第1章  創辦高新企業總概述     1

1.1  創新與創業活動   1

1.2  高新技術與高新企業的發展        12

1.3  創業者的基本特質和能力探討   17

1.4  新創企業管理簡述        23

第2章  環境分析與創業機會     31

2.1  一般環境的PEST分析  31

2.2  創業機會的識別及把握與評估   40

2.3  SWOT分析與藍海戰略理論          47

2.4  產業分析與創業機會的期望價值        51

第3章  企業創辦的一般過程     58

3.1  創業活動的要素和過程        58

3.2  高新技術企業創業的階段分析   64

3.3  初創企業與天使投資   69

3.4  創業起步與風險投資   76

第4章  如何編寫商業計劃書     80

4.1  商業計劃書概述   80

4.2  商業計劃書的編寫原則        82

4.3  商業計劃書的基本要素        86

4.4  商業計劃書的參考格式        95

4.5  編寫商業計劃書的常見錯誤        110

第5章  企業創辦與商業模式     113

5.1  商業模式的初步介紹   114

5.2  商業模式的構成要素   118

5.3  創辦高新企業的商業模式評析   124

第6章  企業初創期市場營銷     134

6.1  新創企業的市場營銷   135

6.2  企業初創期的營銷有效性分析   141

6.3  網絡營銷在初創企業中的運用   148

6.4  新創企業營銷組合與營銷技巧探討   155

第7章  治理結構與團隊建設     161

7.1  企業理論的發展   162

7.2  新創企業的治理結構及其演變   166

7.3  新創企業的內部激勵   171

7.4  創業團隊建設        173

7.5  新創企業的文化建設   177

7.6  從創業者到企業家的轉變   180

第8章  創業投資尋找與運作     188

8.1  創業投資概述        188

8.2  創業投資過程        197

8.3  創投的獲取準備   202

8.4  面對盡職調查的準備   205

8.5  創投的獲得   207

8.6  創業投資對新創企業成長的促進作用        209

第9章  風險控制及失誤規避     212

9.1  初創企業的風險分析   212

9.2  高新技術企業在不同階段對各類風險的綜合管理   216

9.3  高新技術企業的失誤類型和規避        226

9.4  投資者對高新技術企業的危機防範   229

9.5  高新技術企業的知識產權風險及應對措施        232

第10章  創業企業的成長管理   234

10.1  創業企業成長及其經濟邏輯      234

10.2  創業企業成長的戰略選擇 238

10.3  企業成長的生命周期與管理變革      246

10.4  標杆管理——形成促進企業成長的管理體繫 253

10.5  創業企業依托孵化器發展 262

附錄         264

附錄1  創業的若干政策規定      264

附錄2  創業投資的多角度考量和選擇      270

附錄3  企業案例等常用的管理分析方法 270

附錄4  課堂的創業實踐訓練      274

附錄5  研發管理與創新體繫      275

附錄6  退出與上市      279

後記         281

參考文獻         282

當今我國的創業者，特別是準備創業和處於初創期的創業者都十分期盼有一本既講授如何籌資創業，又同時講授初創企業如何管理、如何防範風險等方面的讀物；在校的大學生、研究生在考慮未來職業生涯的發展時，也希望充實自己的創業基礎知識，得到創業實踐能力的基本訓練；社會上的教育機構在組織創業培訓中，也很需要這一類的教材；基於此，我們教學組成員考慮再三，並應清華大學出版社約稿，決定在原講義的基礎上，努力編寫出一本既符合社會需求，又有一定理論和實務指導意義的著作，這是作者編寫出版本書的初衷。

清華大學深圳研究生院在建院伊始，提出了“國際性、創業型、復合式”的育人理念，15年前，就開設了一批具有前沿性、綜合性強而學時又少的經管類課程，其中，側重於創新創業的“高新技術產品營銷導論”和“風險投資的決策與技巧”由清華大學林功實教授和招商局科技集團顧立基董事長主講，通過校企融合，取長補短，並結合自身在深圳的創業實踐，不斷改革、調整、充實、提高，在上列兩門課程的基礎上，經清華大學經管學院和校研究生院批準，於2008年正式開辦自主研發的“高新企業的創辦與管理”課程，並陸續給學生提供了教學講義。本書是這10年教學實踐的小結，同時也汲取了創新創業的有關論著和實踐發展的成果，力求做到原創與繼承相結合。

本書主要包括兩大部分：，高新技術企業的創辦；第二，高新技術企業初創期的管理。除了第1章做了總概述外，第2章分析創業環境與創業機會、第3章企業創辦的一般過程、第4章如何編寫商業計劃書和第5章企業創辦與商業模式著重於如何創辦新企業，其餘各章則著重於企業創辦初期如何進行市場營銷與管理。當然，這兩大部分不是截然分開的，而是一個有機整體，相輔相成。閱讀本書時要融會貫通，相互借鋻。

本書本著“價值塑造，能力培養，傳授知識”三位一體的教學要求，從育人為本出發，強調創業首先是樹立敬業的創業觀，創業者要熱愛創辦的事業，以執著的精神發展創建的事業。創業者不同於一般的生意人，創業者重在創造價值，生意人更重在利潤；前者考慮長遠，後者著眼近期。對於大學生而言，無論自主創業還是應聘就業，首先要樹立敬業的創業精神；本書強調創業能力訓練，讓讀者學會撰寫符合要求的商業計劃書，從實際出發選擇有效的商業模式，學習創業的環境分析和市場調研以及如何組織創業團隊，如何找到創業資金，等等；本書還從理論與實踐結合的角度，闡述了高新技術企業環境分析的基本模型，提出了高新技術企業初創期營銷有效性的分析因素，介紹和比較了項目投資決策的多種方法及技巧，以及創業風險防範的經驗，傳授了創業的基本理論和知識。

本書考慮到創業發展的時效性，不同地區、不同行業的創業內涵特色都不盡相同，因此，對原本的案例和一些不太成熟的參考資料也做了精選，同時，盡量少編入國外案例，這有利於減少知識產權糾紛。同時，少編案例也可減少篇幅，並有利於編者的充分發揮、學者的自行收集補充，就是說，本書是教材，不是講稿，絕不能照本宣科。

本書由林功實和顧立基任主編，提供了原講義書稿並負責全書體繫結構的策劃，以及全書的審定；劉廣靈副教授任執行主編，負責全書各章節初稿的總纂，關添副教授、張廣博士、王濱博士、李光玉講師作為參編，擔負了部分章節的撰寫、修改以及編輯附錄、文獻等工作，清華大學出版社杜星編輯在約稿、合同簽訂等方面給予及時指導和大力支持，時任清華大學深圳研究生院院長康飛宇教授曾為本書首本教學資料作序，主管教學的副院長、培養處領導和有關工作人員及社會科學與管理學部的同人也對本書的出版給予了關心支持，因此，本書是編者10多年來教學工作的成果，是集體共同努力的結晶，在此一並表示衷心的感謝。

由於本人纔疏學淺、精力有限，本書還有不盡如人意和不妥之處，敬請各位專家和讀者批評指正。

林功實

清華大學教授

2019年3月