內容簡介
本書是歐洲一本經典的教材,版本不斷更新,第7版為*版。
本書幾乎涵蓋了推銷與銷售管理的所有重要問題,反映了銷售理論與實踐方面的*發展。與許多有關推銷和銷售管理的教材往往孤立地談論推銷技巧不同,本書的兩位作者一基於市場營銷的總體框架來探討推銷與銷售管理問題,將推銷與銷售管理視為市場營銷組合中素之一。本書的另一特點是強調經濟全球化背景下的國際推銷與銷售管理問題。
本教材在歐洲為許多大學所采用,同時也是參加許多重要職業資格考試的書目。對於我國讀者來說,適合用作高校銷售管理、市場營銷等課程的教材,也非常適合從事實際銷售工作的一線銷售人員和管理人員閱讀使用。
本書幾乎涵蓋了推銷與銷售管理的所有重要問題,反映了銷售理論與實踐方面的*發展。與許多有關推銷和銷售管理的教材往往孤立地談論推銷技巧不同,本書的兩位作者一基於市場營銷的總體框架來探討推銷與銷售管理問題,將推銷與銷售管理視為市場營銷組合中素之一。本書的另一特點是強調經濟全球化背景下的國際推銷與銷售管理問題。
本教材在歐洲為許多大學所采用,同時也是參加許多重要職業資格考試的書目。對於我國讀者來說,適合用作高校銷售管理、市場營銷等課程的教材,也非常適合從事實際銷售工作的一線銷售人員和管理人員閱讀使用。