1ITMC企業經營管理沙盤概述 1

1.1沙盤經營背景 2

1.2組建企業團隊 2

1.2.1管理團隊 2

1.2.2設計企業文化 3

1.3經營規則 5

1.3.1競單規則 5

1.3.2交貨規則 5

1.3.3貸款規則 5

1.3.4生產規則 5

1.3.5市場開拓與認證 7

1.4企業經營的流程 7

1.4.1期初經營 7

1.4.2期中經營 7

1.4.3期末經營 7

1.5經營得分規則 8



2實物沙盤經營 9

【項目介紹】 10

【學習目標】 10

【項目操作設定】 10

2.1熟悉崗位職責，經營起始年 11

【本年度操作注意事項】 11

2.1.1實施企業經營 11

2.1.2學習與思考 16

2.1.3知識鏈接—角色崗位職責 18

2.2制定經營思路，經營第1年 19

【本年度操作注意事項】 19

2.2.1制定企業經營策略 20

2.2.2實施企業經營 22

2.2.3學習與思考 25

2.2.4知識鏈接—企業文化與使命 27

2.3制定財務計劃，經營第2年 30

【本年度操作注意事項】 30

2.3.1制定企業經營策略 30

2.3.2實施企業經營 34

2.3.3學習與思考 37

2.3.4知識鏈接—企業資金籌集來源與管理 39

2.4制定生產計劃，經營第3年 41

【本年度操作注意事項】 41

2.4.1制定企業各項計劃 41

2.4.2實施企業經營 45

2.4.3學習與思考 48

2.4.4知識鏈接—企業生產運營 50

2.5制定經營思路，經營第4年 52

【本年度操作注意事項】 52

2.5.1制定企業各項計劃 52

2.5.2實施企業經營 56

2.5.3學習與思考 59

2.5.4知識鏈接—目標市場營銷（STP）分析 61

2.6學會財務分析，經營第5年 63

【本年度操作注意事項】 63

2.6.1制定企業各項計劃 64

2.6.2實施企業經營 68

2.6.3學習與思考 71

2.6.4知識鏈接—企業財務分析 73

2.7分析企業戰略，經營第6年 78

【本年度操作注意事項】 78

2.7.1制定企業各項計劃 78

2.7.2實施企業經營 82

2.7.3學習與思考 85

2.7.4知識鏈接—企業戰略規劃 87



3電子沙盤經營 91

【項目介紹】 92

【學習目標】 92

【項目操作設定】 92

3.1第1年經營 93

3.2第2年經營 96

3.3第3年經營 99

3.4第4年經營 102

3.5第5年經營 105

3.6第6年經營 108



附錄 111

沙盤教具介紹 112

1.1沙盤牌面介紹 112

1.2沙盤訂單介紹 113

1.3具體教具介紹 114

利潤表編制說明 116

資產負債表編制說明 117

競單順序記錄表 118



參考文獻     119

企業經營管理沙盤演練，又稱為企業沙盤模擬培訓，源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演跨越了通過實兵軍演檢驗與培養高級將領的巨大成本障礙和時空限制，普遍應用於世界各國。企業培養優秀管理人纔同樣面臨代價高昂的困擾，因此，英、美知名商學院和管理咨詢機構開發出了企業沙盤模擬培訓這一新型現代培訓模式。

中教暢享（北京）科技有限公司開發的ITMC企業經營管理沙盤，將物理教具和軟件平臺相結合，融入市場變數，結合角色扮演、情景模擬、講師點評，使受訓學員在虛擬的市場競爭環境中，全真體會企業數年的經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。本教材依托ITMC企業經營管理沙盤模擬軟件及物理教具，按照企業經營管理的流程組織學習內容，使學生在模擬企業經營決策的過程中體驗得失、總結成敗，對企業的運作有一個感性認識，進而從整體上掌握企業經營管理的相關理念。

另外，由全國電子商務職業教育教學指導委員會主辦、中教暢享承辦的ITMC全國企業經營管理沙盤模擬賽項自2008年開賽以來，已經連續舉辦十屆，現已構建通識、嵌入、專業三個層次的課程體繫，成為提升創業素質和能力、營造良好創業環境、構建創新創業人纔培養平臺的重大舉措。此比賽每年都有百來所學校參賽，而且很多學校都已開設了相關的實訓課程。本教材主要用於ITMC企業經營管理沙盤的實訓教學和賽前的訓練和輔導，也可以作為企業培訓學員手冊。

本書由常州工程職業技術學院金志芳、許紫霞主編，九江職業技術學院陳小秀、浙江經濟職業技術學院楊彙凱副主編，浙江經貿職業技術學院瀋飚、廣州科技貿易職業技術學院胡偉、河南質量工程職業技術學院蘆婷、山東畜牧獸醫職業學院王維新參與編寫，由中教暢享（北京）科技有限公司副總經理潘洪峰主審。

在本書編寫過程中，得到了中教暢享（北京）科技有限公司副總經理潘洪峰、江蘇地區經理趙超的熱情幫助，吸取了同行和企業的許多寶貴意見，參考了部分國內外同行的研究成果，得到了許多領導和同事的關心和指導，對此表示衷心的感謝。

由於編寫時間倉促，書中難免有不妥之處，敬請廣大讀者批評指正。



編  者 

2019年4月