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  • 國際商務談判(陳雙喜)
    該商品所屬分類:研究生 -> 經濟管理
    【市場價】
    144-208
    【優惠價】
    90-130
    【作者】 陳雙喜,巴麗,楊愛蘭 主編 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類 
    【出版社】中國商務出版社 
    【ISBN】9787801815538
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787801815538
    叢書名:全國高等院校國際經濟與貿易專業繫列統編教材

    作者:陳雙喜,巴麗,楊愛蘭主編
    出版社:中國商務出版社
    出版時間:2006年08月 


        
        
    "
    內容簡介
    隨著世界經濟一體化進程的加快,越來越多的國家融入到經濟一體化之中,國與國之間的經濟貿易往來也越來越頻繁,國際商務談判活動作為涉外經濟活動中的重要組成部分,在跨國經濟交往和貿易活動中顯示出越來越重的作用。
    本書是全國高等院校國際經濟與貿易專業繫列統編教材,是一部關於國際商務談判的教材,全書分為理論篇、實務篇、文化與禮儀篇三個部分,內容涉及國際商務談判概述、國際商務談判的種類、國際商務談判的組織、國際商務談判的心理要素、國際商務談判的準備階段等,適合高校國際貿易專業學生學習使用。
    目錄
    篇 理論篇
    章 國際商務談判概述
    節 國際商務談判的內涵和要素
    第二節 國際商務談判的特點
    第三節 國際商務談判的原則
    第四節 國際商務談判的職能
    思考題
    第二章 國際商務談判的種類
    節 按照談判目標分類
    第二節 按照談判內容分類
    第三節 按照談判地點分類
    第四節 按照談判形式分類
    思考題
    第三章 國際商務談判的組織篇 理論篇
    章 國際商務談判概述
    節 國際商務談判的內涵和要素
    第二節 國際商務談判的特點
    第三節 國際商務談判的原則
    第四節 國際商務談判的職能
    思考題
    第二章 國際商務談判的種類
    節 按照談判目標分類
    第二節 按照談判內容分類
    第三節 按照談判地點分類
    第四節 按照談判形式分類
    思考題
    第三章 國際商務談判的組織
    節 國際商務談判成員的確認
    第二節 國際商務談判人員的分工
    第三節 國際商務談判人員共識的達成
    思考題
    第四章 國際商務談判的心理要素
    節 談判者的基本心理要素
    第二節 談判心理的運用
    思考題
    第二篇 實務篇
    第五章 國際商務談判的準備階段
    節 國際商務談判的人員配備
    第二節 國際商務談判的信息收集
    第三節 國際商務談判的客戶確定
    第四節 國際商務談判的方案制定
    思考題
    第六章 國際商務談判的洽商階段
    節 國際商務談判中我方意願的表達
    第二節 國際商務談判中客戶意願的分析
    第三節 國際商務談判中雙方意願差異的確定
    第四節 國際商務談判中做出讓步的方法
    思考題
    第七章 國際商務談判的簽約階段
    節 國際商務談判簽約的形式
    第二節 國際商務談判簽約的內容
    第三節 國際商務談判簽約的儀式
    思考題
    第八章 國際商務談判的策略
    節 開局階段的策略
    第二節 中局階段的策略
    第三節 終局階段的策略
    第四節 國際商務談判的技巧性策略
    思考題
    第九章 國際商務談判的技巧
    節 國際商務談判語言溝通技巧
    第二節 國際商務談判行為表達技巧
    思考題
    第三篇 文化與禮儀篇
    第十章 國際商務談判禮儀
    節 社會交往的禮儀
    第二節 初次見面的禮儀
    第三節 談判過程的禮儀
    第四節 會務活動的禮儀
    第五節 儀表服飾的禮儀
    思考題
    第十一章 主要地區商業習慣與談判風格
    節 美洲地區的商業習慣與談判風格
    第二節 歐洲地區的商業習慣與談判風格
    第三節 亞洲地區的商業習慣與談判風格
    第四節 其他地區的商業習慣與談判風格
    思考題
    參考文獻
    在線試讀
    章國際商務談判概述:
    第四節國際商務談判的職能:
    中國自從2001年年底加入世界貿易組織以來,對外經濟和貿易得到了高速發展,中國已成為世界第三大貿易國。國際商務談判作為對外經濟交往活動中的重要組成部分和必經過程,在國際商品貿易、技術貿易、服務貿易、引進外資和國際經濟合作活動中發揮了重要作用。隨著中國對外經濟與貿易的進一步發展,國際商務談判將在進一步深化對外開放的成果、開拓國際市場、加強溝通減少貿易摩擦、提升中國產品競爭力、提高我國在世界經濟中的地位等方面發揮更大的作用。
    一、國際商務談判的職能
    1.溝通職能
    國際商務談判的溝通職能,是指溝通信息的功能。在國際商務談判中,雙方通過語言、態勢、文字等多種方式,傳遞信息。己方的大量信息包括企業宗旨、企業文化、企業發展前景等;包括產品的生產技術、產品質量、產品創新和產品品牌價值等;包括談判者的觀點、立場、意圖、能力和風格等;同時,通過傾聽、詢問和觀察了解到對方的大量信息。信息的傳遞和接受不是溝通的全部。關鍵在於通過信息溝通,彼此認同對方的觀點、看法和態度;接受對方、信任對方;從好感發展到產生較深的感情。這樣,一場談判結束,不僅通過順利簽訂合同實現了交易雙方當前的利益,更重要的是建立起長久、穩定的合作關繫和貿易往來。這樣有助於穩定進出口渠道,降低交易成本和風險,開拓新的市場,提高企業的國際競爭力。
    2.約束職能
    國際商務談判的約束職能,是指談判雙方簽訂的合同具有法律效力。談判雙方均要認真履行合同,以合同來約束自己的經營行為。任何一方違反合同均要承擔法律責任。所以成功的談判和履行合同,可以使整個交易行為趨向有序和法治化,降低國際貿易中的風險。由於國際商務談判具有約束職能,因而要求每個談判者認真對待合同中的每一個條款,仔細進行磋商,並用不同的文字準確、無歧義的在合同中體現。合同簽訂後,要認真履行合同條款。對不履行合同的行為,追究其法律責任。
    3.均衡職能
    國際商務談判的均衡職能,是通過談判可以使雙方的利益趨於平衡。一般來講,在國際商務談判初始階段,交易雙方的利益和目標有很大的分歧和差距。在談判過程中,雙方經過反復的較量、磋商、讓步和妥協,終各自都獲得一個均衡的利益。而雙方的力量對比也有可能在談判中得到改變,達到均衡。
    ……


     
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