內容簡介
保險營銷是一門交叉性非常強的學科，它屬於市場營銷學，但是由於保險產品的特殊性，其與一般的市場營銷學又不完全一樣，而是根據保險產品的特殊性來進行營銷。同時，保險的營銷渠道也與一般商品的營銷渠道完全不同。另外，保險營銷又是一門實踐性非常強的學科。許多人一談起保險營銷就想到是如何賣保單。實際上不完全是這樣的。本書所介紹的保險營銷主要是從營銷管理的角度出發，是針對管理層介紹應如何制定營銷戰略、營銷計劃，選擇營銷策略、營銷渠道等等。
本書在版的基礎上進行了修改，主要是更加突出了“保險”的特色，刪減了許多在保險學原理、市場營銷學中的相關基礎知識，更加突出了保險營銷過程中特有的知識和討論熱點。本書分為以下四個部分：
部分：保險營銷原理。介紹了保險營銷的基本概念、特征和保險營銷計劃的制定，以及對保險公司所處的環境進行分析，包括保險產品、保險需求、保險營銷環境以及保險市場分析等等。
第二部分：保險營銷策略。保險營銷策略是*有實踐性的一個環節，要求保險公司管理層和營銷經理因地制宜地進行選擇。保險營銷策略包括保險競爭策略、保險產品策略、保險定價策略、保險促銷策略和保險關繫營銷策略。保險營銷是一門交叉性非常強的學科，它屬於市場營銷學，但是由於保險產品的特殊性，其與一般的市場營銷學又不完全一樣，而是根據保險產品的特殊性來進行營銷。同時，保險的營銷渠道也與一般商品的營銷渠道完全不同。另外，保險營銷又是一門實踐性非常強的學科。許多人一談起保險營銷就想到是如何賣保單。實際上不完全是這樣的。本書所介紹的保險營銷主要是從營銷管理的角度出發，是針對管理層介紹應如何制定營銷戰略、營銷計劃，選擇營銷策略、營銷渠道等等。
本書在版的基礎上進行了修改，主要是更加突出了“保險”的特色，刪減了許多在保險學原理、市場營銷學中的相關基礎知識，更加突出了保險營銷過程中特有的知識和討論熱點。本書分為以下四個部分：
部分：保險營銷原理。介紹了保險營銷的基本概念、特征和保險營銷計劃的制定，以及對保險公司所處的環境進行分析，包括保險產品、保險需求、保險營銷環境以及保險市場分析等等。
第二部分：保險營銷策略。保險營銷策略是*有實踐性的一個環節，要求保險公司管理層和營銷經理因地制宜地進行選擇。保險營銷策略包括保險競爭策略、保險產品策略、保險定價策略、保險促銷策略和保險關繫營銷策略。
第三部分：保險營銷渠道。這是*有保險特色的部分。我們介紹了直接營銷渠道和間接營銷渠道、代理人營銷渠道和經紀人營銷渠道，以及這些渠道的特點和適應對像等內容。
第四部分：保險營銷管理。營銷管理應該包括宏觀管理和微觀管理。微觀管理主要是保險營銷隊伍的建立和管理，保險營銷的組織、執行和控制等，而保險宏觀管理則主要是保險監管。由於我國的保險行業還處在起步階段，保險監管的法律法規還不是非常完善，本書對現有相關的法律法規進行了總結和分類。
本書在版的基礎上進行了修改，主要是更加突出了“保險”的特色，刪減了許多在保險學原理、市場營銷學中的相關基礎知識，更加突出了保險營銷過程中特有的知識和討論熱點。本書分為以下四個部分：
部分：保險營銷原理。介紹了保險營銷的基本概念、特征和保險營銷計劃的制定，以及對保險公司所處的環境進行分析，包括保險產品、保險需求、保險營銷環境以及保險市場分析等等。
第二部分：保險營銷策略。保險營銷策略是*有實踐性的一個環節，要求保險公司管理層和營銷經理因地制宜地進行選擇。保險營銷策略包括保險競爭策略、保險產品策略、保險定價策略、保險促銷策略和保險關繫營銷策略。保險營銷是一門交叉性非常強的學科，它屬於市場營銷學，但是由於保險產品的特殊性，其與一般的市場營銷學又不完全一樣，而是根據保險產品的特殊性來進行營銷。同時，保險的營銷渠道也與一般商品的營銷渠道完全不同。另外，保險營銷又是一門實踐性非常強的學科。許多人一談起保險營銷就想到是如何賣保單。實際上不完全是這樣的。本書所介紹的保險營銷主要是從營銷管理的角度出發，是針對管理層介紹應如何制定營銷戰略、營銷計劃，選擇營銷策略、營銷渠道等等。
本書在版的基礎上進行了修改，主要是更加突出了“保險”的特色，刪減了許多在保險學原理、市場營銷學中的相關基礎知識，更加突出了保險營銷過程中特有的知識和討論熱點。本書分為以下四個部分：
部分：保險營銷原理。介紹了保險營銷的基本概念、特征和保險營銷計劃的制定，以及對保險公司所處的環境進行分析，包括保險產品、保險需求、保險營銷環境以及保險市場分析等等。
第二部分：保險營銷策略。保險營銷策略是*有實踐性的一個環節，要求保險公司管理層和營銷經理因地制宜地進行選擇。保險營銷策略包括保險競爭策略、保險產品策略、保險定價策略、保險促銷策略和保險關繫營銷策略。
第三部分：保險營銷渠道。這是*有保險特色的部分。我們介紹了直接營銷渠道和間接營銷渠道、代理人營銷渠道和經紀人營銷渠道，以及這些渠道的特點和適應對像等內容。
第四部分：保險營銷管理。營銷管理應該包括宏觀管理和微觀管理。微觀管理主要是保險營銷隊伍的建立和管理，保險營銷的組織、執行和控制等，而保險宏觀管理則主要是保險監管。由於我國的保險行業還處在起步階段，保險監管的法律法規還不是非常完善，本書對現有相關的法律法規進行了總結和分類。
