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開本:16開 紙張:膠版紙 包裝:平裝 是否套裝:否 國際標準書號ISBN:9787542935359 叢書名:普通高等院校“十二五”規劃重點教材國際貿易繫列 作者:李朝民主編 出版社:立信會計出版社 出版時間:2012年05月 
"內容簡介 《國際商務談判》繫統地介紹了國際商務談判的基本理論、基本原理、談判形式和談判過程,同時也介紹了談判的策略與技巧,以及如何在談判中避免不同文化的衝突等問題。本書盡可能反映本學科發展的前沿動態,吸收談判學領域的*成果。相對於其他談判學教材,本書具有覆蓋面廣、實用性強、內容新穎等特點。
目錄 章 國際商務談判概述 節 國際商務談判的概念、特征及作用 第二節 國際商務談判的種類 第三節 國際商務談判的基本程序 第四節 國際商務談判的基本原則 本章小結 思考與練習 案例分析題 第二章 國際商務談判理論 節 商務談判的經濟學理論 第二節 商務談判的心理學理論 第三節 整合性談判模式與雙贏原則 第四節 博弈論 本章小結 章 國際商務談判概述
節 國際商務談判的概念、特征及作用
第二節 國際商務談判的種類
第三節 國際商務談判的基本程序
第四節 國際商務談判的基本原則
本章小結
思考與練習
案例分析題
第二章 國際商務談判理論
節 商務談判的經濟學理論
第二節 商務談判的心理學理論
第三節 整合性談判模式與雙贏原則
第四節 博弈論
本章小結
思考與練習
案例分析題
第三章 國際商務談判的主要類型
節 國際貨物買賣業務的談判
第二節 國際技術貿易的談判
第三節 國際補償貿易的談判
第四節 國際融資租賃業務的談判
本章小結
思考與練習
案例分析題
第四章 影響國際商務談判的主要因素
節 國際商務談判中的環境因素
第二節 國際商務談判中的法律因素
第三節 國際商務談判中的心理因素
本章小結
思考與練習
案例分析題
第五章 國際商務談判人員
節 國際商務談判人員的構成
第二節 國際商務談判的道德規範
第三節 國際商務談判人員的個體素質
第四節 國際商務談判人員的組織和管理
本章小結
思考與練習
案例分析題
第六章 國際商務談判的準備
節 國際商務談判前的準備
第二節 國際商務談判的信息準備
第三節 國際商務談判的準備
第四節 模擬談判
第五節 談判時間、地點的選擇
本章小結
思考與練習
案例分析題
第七章 國際商務談判各階段策略劃分
節 國際商務談判策略概述
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 妥協階段的策略
第六節 成交階段的策略
本章小結
思考與練習
案例分析題
第八章 國際商務談判中的溝通
節 談判溝通概述
第二節 國際商務談判的語言溝通
第三節 國際商務談判語言溝通的技巧
第四節 國際商務談判的非語言溝通
本章小結
思考與練習
案例分析題
第九章 國際商務談判禮儀
節 商務談判禮儀概述
第二節 日常交往習俗
第三節 迎儀
第四節 儀容與著裝禮儀
第五節 會見中的禮儀
第六節 國際商務談判中的其他禮儀
本章小結
思考與練習
案例分析題
第十章 國際商務談判的風格
節 商務談判風格概述
第二節 亞洲商人的談判風格、風俗與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、風俗與禁忌
第四節 美洲商人的談判風格、風俗與禁忌
第五節 其他地區商人的談判風格、風俗與禁忌
本章小結
思考與練習
案例分析題
第十一章 國際商務談判的風險管理
節 國際商務談判中的風險概述
第二節 國際商務談判中風險的防範與規避
本章小結
思考與練習
案例分析題
附錄 國際商務談判策劃書
專業詞彙索引
參考文獻
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