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    該商品所屬分類:研究生 -> 經濟管理
    【市場價】
    172-251
    【優惠價】
    108-157
    【作者】 王寶敏 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111511342
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111511342
    作者:王寶敏

    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2017年08月 

        
        
    "
    內容簡介
    本書是經全國職業教育教材審定委員會審定的“十二五”職業教育國家規劃教材,是根據*於2014年公布的《中等職業學校機電技術應用專業教學標準》,同時參考營銷師國家職業資格標準編寫的。本書體現職業教育的技術應用特色,以營銷職業能力為本位,突出機電產品營銷學生應用能力的培養,針對學生從事機電產品營銷的就業崗位,體現理實一體化,有針對地介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法,使學生通過任務實施掌握營銷技能。主要內容包括機電產品市場營銷的基礎知識、如何尋找市場機會、機電產品購買者行為分析、機電產品的定價、銷售渠道與促銷、機電產品常用營銷組合等。本書可作為中等職業學校機電技術應用專業教材,也可作為營銷員崗位培訓教材。
    目錄
    前言
    項目一認識機電產品營銷1
    任務一認識制造業與機電產品2
    任務二認知市場與市場營銷7
    任務三認知市場營銷學的發展與機電產品市場營銷11
    職業能力訓練17
    項目二調查與預測機電產品市場18
    任務一調查機電產品市場19
    任務二分析機電產品市場調查資料28
    任務三預測機電產品市場30
    職業能力訓練33
    項目三尋找機電產品市場機會35
    任務一分析機電企業營銷環境36
    任務二細分機電產品市場42前言
    項目一認識機電產品營銷1
    任務一認識制造業與機電產品2
    任務二認知市場與市場營銷7
    任務三認知市場營銷學的發展與機電產品市場營銷11
    職業能力訓練17
    項目二調查與預測機電產品市場18
    任務一調查機電產品市場19
    任務二分析機電產品市場調查資料28
    任務三預測機電產品市場30
    職業能力訓練33
    項目三尋找機電產品市場機會35
    任務一分析機電企業營銷環境36
    任務二細分機電產品市場42
    任務三選擇目標市場及營銷策略46
    職業能力訓練51
    項目四分析機電產品的客戶行為並進行營銷52
    任務一分析制造商購買行為53
    任務二分析其他組織購買行為61
    任務三模擬機電產品營銷65
    職業能力訓練70
    項目五分析常見的機電產品72
    任務一分析常見機電產品的性能指標73
    任務二領會機電產品的生命周期91
    任務三分析機電產品各生命周期的營銷策略94
    職業能力訓練99
    項目六制定機電產品價格100
    任務一分析影響機電產品定價的因素101
    任務二確定機電產品的定價方法106
    任務三領會機電產品的競爭性定價(招投標)111
    職業能力訓練116
    項目七運用多種方法促銷機電產品118
    任務一領會機電產品促銷119
    任務二運用常用的營業推廣方法促進機電產品的銷售129
    任務三運用常用公關方法促進機電產品的銷售132
    職業能力訓練138
    項目八構建機電產品的分銷渠道139
    任務一選擇機電產品的分銷渠道140
    任務二利用網絡進行營銷150
    職業能力訓練159
    項目九機電產品的營銷禮儀及溝通技巧160
    任務一領會機電產品營銷禮儀161
    任務二在機電產品營銷中運用溝通技巧169
    職業能力訓練174
    項目十簽訂機電產品銷售合同及鋻別票據176
    任務一領會合同法基礎知識177
    任務二簽訂機電產品銷售合同182
    任務三鋻別常見票據188
    職業能力訓練199
    參考文獻201
    前言
    本書是根據*《關於中等職業教育專業技能課教材選題立項的函》(教職成司〔2012〕95號),由全國機械職業教育教學指導委員會和機械工業出版社聯合組織編寫的“十二五”職業教育國家規劃教材,是根據*於2014年公布的《中等職業學校機電技術應用專業教學標準》,同時參考營銷師國家職業資格標準編寫的。
    本書主要介紹機電產品市場營銷的基本知識、機電產品市場調查與預測、機電產品市場分析與定位、機電產品購買者行為分析、制定機電產品價格、機電產品的促銷、機電產品分銷渠道與網絡營銷、機電產品的營銷服務等知識。本書重點強調培養學生的機電產品營銷能力,編寫過程中力求體現以下特色:
    1執行新標準本書依據《中等職業學校機電技術應用專業教學標準》和課程要求編寫, 對接營銷師國家職業標準中的的營銷員(四級/中級)崗位需求。
    2體現新模式本書采用理實一體化的編寫模式,基於完成工作任務的真實過程,以案例法的教學形式,用機電產品營銷案例開篇,突出體現“做中教,做中學”的職業教育特色。
    3針對性強本書對市場營銷理論不做繫統闡述,隻針對機電產品營銷應用加以闡明。而且書中收集了常見機電產品營銷的文檔、案例,為學生適應機電產品營銷崗位打下堅實基礎。本書是根據*《關於中等職業教育專業技能課教材選題立項的函》(教職成司〔2012〕95號),由全國機械職業教育教學指導委員會和機械工業出版社聯合組織編寫的“十二五”職業教育國家規劃教材,是根據*於2014年公布的《中等職業學校機電技術應用專業教學標準》,同時參考營銷師國家職業資格標準編寫的。
    本書主要介紹機電產品市場營銷的基本知識、機電產品市場調查與預測、機電產品市場分析與定位、機電產品購買者行為分析、制定機電產品價格、機電產品的促銷、機電產品分銷渠道與網絡營銷、機電產品的營銷服務等知識。本書重點強調培養學生的機電產品營銷能力,編寫過程中力求體現以下特色:
    1執行新標準本書依據《中等職業學校機電技術應用專業教學標準》和課程要求編寫, 對接營銷師國家職業標準中的的營銷員(四級/中級)崗位需求。
    2體現新模式本書采用理實一體化的編寫模式,基於完成工作任務的真實過程,以案例法的教學形式,用機電產品營銷案例開篇,突出體現“做中教,做中學”的職業教育特色。
    3針對性強本書對市場營銷理論不做繫統闡述,隻針對機電產品營銷應用加以闡明。而且書中收集了常見機電產品營銷的文檔、案例,為學生適應機電產品營銷崗位打下堅實基礎。
    本書在內容處理上主要有以下幾點說明:①注重學生就業崗位技能培養,對市場營銷知識不進行繫統介紹;②本書以介紹組織市場營銷為主,對快速消費品市場的內容基本不做介紹;③學校可以根據當地機電企業的實際情況對任務實施進行調整;④本書建議學時為120學時,具體學時分配建議見下表。
    項目內容學時備注項目內容學時備注一認識機電產品營銷10七運用多種方法促銷機電產品14二調查與預測機電產品市場10八構建機電產品的分銷渠道10三尋找機電產品市場機會12九機電產品的營銷禮儀及溝通技巧6四分析機電產品的客戶行為並進行營銷12十簽訂機電產品銷售合同及鋻別票據14五分析常見的機電產品10機動10六制定機電產品價格12合計120全書共十個項目,由無錫商業職業技術學院王寶敏副教授主編,由無錫信捷電氣股份有限公司過志強經理主審。具體分工如下:無錫商業職業技術學院王寶敏編寫項目一、項目三、項目四,江蘇惠山中等專業學校陸浩剛編寫項目五、項目十,江蘇揚州商務高等職業學校袁蓉編寫項目七、項目八,上海石油化工學校俞捷編寫項目六,武漢機電工程學校李妍編寫項目二,重慶立信職教中心於浡編寫項目九。
    本書經全國職業教育教材審定委員會審定,評審專家對本書提出了寶貴的建議,在此對他們表示衷心的感謝!編寫過程中,編者參閱了國內外出版的有關教材和資料,在此一並表示衷心感謝!
    由於編者水平有限,書中難免存在不妥之處,懇請讀者批評指正。
    編者


     
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