第1章  ERP沙盤推演簡介   1
1.1  企業管理的問題   1
1.2  什麼是ERP沙盤推演   2
1.3  課程特色與目標   3
1.3.1  課程特色   3
1.3.2  課程目標   3
1.3.3  學員反饋   4
1.4  課程設置與內容   5
1.4.1  課程設置   5
1.4.2  課程內容   6
第2章  新手工ERP沙盤推演   9
2.1  新手工沙盤“新”在哪裡   9
2.1.1  傳統與新手工沙盤對比   9
2.1.2  新手工沙盤繫統功能   10
2.2  課堂組織分工   23
2.2.1  公司人員   23
2.2.2  交易人員   23
2.3  沙盤推演教具   23
2.3.1  沙盤盤面   23
2.3.2  推演道具   24
2.4  沙盤推演流程   27
2.5  初始盤面設定   30
2.5.1  發展背景   30
2.5.2  企業初始狀態   30
2.6  新手工沙盤規則   32
2.6.1  市場、產品與認證   32
2.6.2  生產和采購   34
2.6.3  財務與費用   36
2.6.4  選訂單規則   37
2.6.5  重要參數及特殊計算   40
2.6.6  破產與評分評比   41
2.7  教學年運作   42
2.7.1  教學年設置   42
2.7.2  教學年任務清單   42
第3 章  公司經營管理要點   47
3.1  團隊與會議管理   47
3.1.1  團隊管理   47
3.1.2  會議管理   48
3.2  量本利   49
3.2.1  量本利原理   49
3.2.2  量本利案例   50
3.3  ERP主要功能與原理   50
3.3.1  ERP主要管理功能   51
3.3.2  ERP主要原理   51
3.4  戰略與計劃   52
3.4.1  產品與市場   52
3.4.2  生產線   54
3.4.3  融資與現金   56
3.4.4  廠房、采購與庫存   57
3.4.5  情報收集   57
3.5  計劃圖表工具   58
3.5.1  計劃、工具要點   58
3.5.2  運營流程表   59
3.5.3  生產采購計劃表   59
3.5.4  生產線投資、產品研發與生產計劃   60
3.5.5  財務報表   61
3.5.6  廣告投放表舉例   63
3.6  新手工沙盤實戰案例分析   63
第4章  商戰ERP沙盤推演   77
4.1  商戰有何不同   77
4.2  商戰運營流程   78
4.2.1  運作   78
4.2.2  流程   78
4.3  商戰沙盤規則   84
4.3.1  生產規則   84
4.3.2  采購規則   86
4.3.3  融資   86
4.3.4  市場資格和產品   87
4.3.5  選單和競單   87
4.3.6  重要參數及特殊計算   90
4.3.7  競賽評分   91
4.4  商戰經營分析   92
4.5  商戰沙盤——企業實戰案例   94
第5章  約創ERP沙盤推演   103
5.1  約創有何不同   103
5.2  約創沙盤運營流程   105
5.2.1  約創沙盤運營流程概述   105
5.2.2  年初   107
5.2.3  年中   112
5.2.4  年末   133
5.3  約創沙盤規則   134
5.3.1  通用操作規則   134
5.3.2  總經理操作規則   141
5.3.3  財務崗位操作規則   145
5.3.4  生產崗位操作規則   149
5.3.5  銷售崗位操作規則   153
5.3.6  采購崗位操作規則   157
5.4  約創經營分析解讀   159
5.4.1  流程分析   159
5.4.2  約創沙盤經營要點   160
5.4.3  重要規則分析   163
5.5  約創經營教學案例   166
附錄A  ERP沙盤省賽、國賽實戰案例總結   177
附錄B  新手工沙盤市場預測   191
附錄C  新手工沙盤運營流程表   199
附錄D  生產計劃及采購計劃   227
附錄E  新手工沙盤前臺交易表格   231
附錄F  商戰沙盤運營流程表   235
附錄G  商戰沙盤市場預測   249
附錄H  約創沙盤市場預測   259
附錄I  新手工沙盤——廣告投放競單表   269
參考文獻   271

2005年，用友將ERP沙盤教學引入高校，迅速風靡全國上千所大學。每年的ERP沙盤模擬企業經營大賽從校賽、省賽到國賽，層層比拼，吸引數十萬學子痴迷其中。一批批的學生經過沙盤這個小舞臺訓練後，吸取創業創新的“養分”，走向真實企業大舞臺，迅速成長。名校可以稱霸四方，小學校也能打敗大學校，英雄不問出處，公平競爭，練兵為實戰，這就是“ERP沙盤推演”的魔力。
十幾年間，“ERP沙盤推演”從“手工”沙盤發展到了“商戰”沙盤，再到“約創”沙盤。其中，手工沙盤對學生衝擊力大，有教學價值，但是教學場景很難控制，有什麼解決方案？從“手工”沙盤到“商戰”沙盤，學員如何螺旋上升式地領悟經營管理之道？“約創”沙盤背後蘊含什麼新理念？《ERP沙盤推演指導教程(新手工 商戰 約創)(第2版)》涵蓋了這3種沙盤課程內容，希望能對讀者有所幫助。
沙盤教學是理論教學、案例教學之後的教學革命。企業沙盤推演的淵源是兵棋推演，孫子曰，兵者，詭道也，戰場、市場相信強者，這正是戰爭與商戰的精神與本質。沙盤本身就蘊含模擬，把“ERP沙盤模擬”稱為“ERP沙盤推演”體現出對它的淵源和精神本質的遵從。
生產需要利器，管理也需要利器，教學更需要利器！ERP沙盤推演就是商科教學的利器。在大數據分析、人工智能發展迅猛的年代，重復性、灌注式的知識教學會被迅速解構，激發潛能、開啟心智纔是教育工作不變的核心。而有了ERP沙盤推演這個教學利器後，教師就是遊戲規則的制定者和組織者，其重心是引導學生把戰略與計劃的制訂建立在數據分析基礎上，對學生施加壓力，激發學生潛能，順應了大數據分析、人工智能時代的發展。
在此，我要感謝ERP沙盤推演課程的研發者，感謝用友新道公司搭建沙盤大賽的舞臺，讓我們共享進步！《ERP沙盤推演指導教程(新手工 商戰 約創)(第2版)》在編寫過程中，從用友新道公司的資料，以及柯明老師、何曉嵐老師、柳中岡先生的著作中得到啟發和幫助，並部分引用他們的一些觀點，在此一並致謝！
《ERP沙盤推演指導教程(新手工 商戰 約創)(第2版)》版發行後，兄弟院校師生、同行提出了寶貴意見，在此深表感謝！根據近3年的教學與競賽發展和教學反饋情況，第二版做了進一步修訂，主要如下。
(1) 約創沙盤部分。新增教學年案例分析講解，涵蓋生產經營計劃排程、現金流量表計算，以及經營報表、統計報表的填制；新增約創沙盤經營要點分析解讀，增加重要規則的分析。
(2) 新手工沙盤和商戰沙盤部分。對原案例重新點評，增加沙盤實戰案例及點評；對容易犯錯、重要的規則和流程進一步講解，輔以案例說明。
(3) 穿插若干企業經營實戰案例點評，將企業實戰和沙盤經典案例串聯分析，打通本科學員從沙盤經營到企業實戰的認知。
(4) 新增約創沙盤國賽選手總結報告。
由於作者水平有限，錯漏之處在所難免，懇請讀者多提寶貴意見。
《ERP沙盤推演指導教程(新手工 商戰 約創)(第2版)》PPT課件可通過http://www.tupwk.com.cn/downpage下載。
服務郵箱：476371891@qq.com。

陳智崧
2022年1月於湛江燕嶺