內容簡介
本教材以中國企業跨文化談判案例為核心,引導“體驗式”教與學,通過分析中國企業參與的國別區域和不同行業的商務談判,關注新時代與新環境下,不同國別區域(尤其是“一帶一路”沿線國家)的商務環境與行業特征給中國企業國際商務談判帶來的跨文化挑戰。
本教材共計八章,繫統介紹國際商務談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧,以及國際商務談判的前沿和挑戰。本書以案例分析為主線,以學習任務為引導。每章通過對一個案例的三階段案例解析,引導學生完成談判準備、策略分析、案例反思三個模塊的學習任務,增加案例學習的可操作性。
在每一個學習模塊中,學生首先閱讀“談判案例”相關內容;隨後進入“問題與任務”,對談判案例分步驟進行分析和思考;接下來,教材提供“談判核心知識”,幫助學生結合案例理解並掌握核心理論和技巧;最後提供“補充閱讀”,即相應國別區域的商務環境介紹及經典文獻閱讀,實現對案例的深度理解和分析。