胡琳祝，重慶科技學院法政與經貿學院經濟繫教師，講師，物流師，高級國際貿易師，工程管理碩士，芬蘭哈格-赫利爾應用科技大學訪問學者。從事國際貿易和國際商務類課程的教學工作多年，多次指導學生參加全國性大賽並獲獎。發表論文《中小微型企業發展現狀及問題研究》《世界經濟區域發展趨勢下我國對外經濟政策的走向》《跨境電商發展對我國對外貿易模式轉型的影響》以及Assessment of International Business Transaction Risk Based on Big Data；出版專著《商務英語翻譯理論研究》以及教材《電子商務應用英語（雙語）》《國際貨運代理》《國際貿易實務》等。參與“國際貿易案例庫”“基於應用型本科品牌特色的CLIL雙語教學模式的應用研究”“基於學科競賽的國際經貿專業應用型人纔派樣平臺建設研究”等校級項目。

段立群，重慶科技學院法政與經貿學院經濟繫教師，講師，物流師，高級國際貿易師，管理學碩士，新加坡南洋理工大學訪問學者。從事國際商務溝通類課程的教學工作多年，多次指導學生參加全國性大賽並獲獎。發表《應用型大學汽車服務工程專業國際化途徑探析》《基於真實工程的應用型特色課程教學設計》以及Analysis on Trade Complementarity and Competition in CAFTA等論文。主持校級實踐教學考核方式改革；參與“國際貿易案例庫”“基於應用型本科品牌特色的CLIL雙語教學模式的應用研究”“國際經濟貿易專業實踐教學體繫研究與實踐”等校級項目。

鐘玉嬪，畢業於重慶理工大學市場營銷專業，進出口行業資深從業人員，曾任重慶力帆實業(集團)進出口有限公司業務二部部長， 擁有10餘年海外市場開拓與外貿出口管理經驗。致力於理論與實踐的結合，為重慶多家院校講授國際貿易實務課程，連續多年被評為優秀外聘教師。

中文目錄

第1章 國際商務談判概述 1
導讀案例 1
模塊1 正文 2
模塊2 專業術語實戰 30
模塊3 新單詞 31
模塊4 有用的表達 32
模塊5 練習 32

第2章 國際商務談判的構成、分類與基本流程 39
導讀案例 39
模塊1 正文 40
模塊2 專業術語實戰 70
模塊3 新單詞 71
模塊4 有用的表達 72
模塊5 練習 72

第3章 國際商務談判的準備階段 81
導讀案例 81
模塊1 正文 82
模塊2 專業術語實戰 126
模塊3 新單詞 127
模塊4 有用的表達 128
模塊5 練習 128

第4章 國際商務談判的開局階段 135
導讀案例 135
模塊1 正文 136
模塊2 專業術語實戰 160
模塊3 新單詞 161
模塊4 有用的表達 161
模塊5 練習 162

第5章 國際商務談判的實質性磋商階段 172
導讀案例 172
模塊1 正文 173
模塊2 專業術語實戰 209
模塊3 新單詞 210
模塊4 有用的表達 211
模塊5 練習 211

第6章 國際商務談判的結束階段 221
導讀案例 221
模塊1 正文 222
模塊2 專業術語實戰 251
模塊3 新單詞 252
模塊4 有用的表達 253
模塊5 練習 254

第7章 不同國家的談判風格 264
導讀案例 264
模塊1 正文 265
模塊2 專業術語實戰 297
模塊3 新單詞 297
模塊4 有用的表達 298
模塊5 練習 298