創業繫列叢書簡介



譯者序



作者簡介



前言



部分 啟動過程



第1章為什麼計劃 / 2



引言



1.1撰寫創業計劃書的理由 / 3



1.2創業計劃書的讀者和他們所關心的問題 / 7



1.3創業計劃書的寫作指南 / 8



1.4企業類型 / 14



1.5本書的計劃 / 14



本章小結



復習題



應用題



注釋



第二部分前期工作



第2章商業創意的形成與初篩 / 22



引言



2.1商業創意常見的三大源泉 / 23



2.2形成創意的方法 / 31



2.3初篩 / 34



本章小結



復習題



應用題



注釋



附錄2A初篩評價表



附錄2B網絡資源表



第3章可行性分析 / 45



引言



3.1完成可行性分析的模板 / 46



3.2產品/服務的可行性 / 48



3.3產業/目標市場可行性分析 / 52



3.4組織可行性分析 / 54



3.5財務可行性分析 / 55



本章小結



復習題



應用題



注釋



附錄3A全面可行性分析



第三部分撰寫創業計劃書



第4章介紹性材料、執行概覽和企業描述 / 70



引言



4.1封面與目錄 / 71



4.2執行概覽 / 73



4.3企業描述 / 76



4.4挑選企業名稱 / 81



本章小結



復習題



應用題



注釋



第5章產業分析 / 86



引言



5.1產業定義 / 87



5.2產業規模、增長速度和銷售預測 / 89



5.3產業特征 / 93



5.4產業趨勢 / 97



5.5遠期的前景 / 99



5.6產業分析與創業計劃書其他部分的關繫 / 100



本章小結



復習題



應用題



注釋



第6章市場分析 / 103



引言



6.1市場細分和目標市場選擇 / 104



6.2購買者行為 / 110



6.3競爭者分析 / 111



6.4年銷售額和市場份額預測 / 116



本章小結



復習題



應用題



注釋



第7章營銷計劃 / 120



引言



7.1總體營銷策略 / 123



7.2定價策略 / 124



7.3銷售過程和促銷組合 / 128



7.4渠道與銷售 / 133



本章小結



復習題



應用題



注釋



第8章管理團隊和公司結構 / 137



引言



8.1管理團隊 / 140



8.2董事會 / 144



8.3顧問委員會 / 147



8.4其他專業性人士 / 148



8.5公司結構 / 150



本章小結



復習題



應用題



注釋



第9章運營計劃與產品/服務開發計劃 / 153



引言



9.1運營計劃 / 154



9.2產品/服務開發計劃 / 162



本章小結



復習題



應用題



注釋



第10章融資計劃 / 171



引言



10.1資金明細表 / 172



10.2假想的說明表 / 174



10.3預計的財務報表 / 175



10.4比率分析 / 191



本章小結



復習題



應用題



注釋



第四部分推介創業計劃書



第11章充滿信心地介紹創業計劃書 / 196



引言



11.1準備及進行精彩的創業計劃書演講 / 197



11.2創業計劃書的演講內容 / 200



11.3創業計劃書演講範例 / 201



本章小結



復習題



應用題

大學校園裡創業興趣的湧動及其超越大學，甚至全世界都對創業表現出了極大的興趣。在學術界，目前大約有2000所美國高校，約占美國高校總數的2/3，提供著至少一門創業課程，由此導致的結果是，放棄傳統學業而走上創業之路的學生數量在增加。普通公民對啟動創業生涯同樣表現出了興趣。2012年《全球創業監測報告》（Global Entrepreneurship Monitor）顯示，在美國18～64歲的成年人中，約有13%的人要麼正在創業，要麼在過去3年半時間裡曾經創業。這一數字在世界上的其他地區可能更高，比如，在拉美和加勒比海地區平均約有17%的成年人要麼正在創業，要麼在過去3年半時間裡曾經創業。



    第2版創新之處，
以全新的材料解釋商業創業過程，包括從商業創意的初開端到全面更新後的創業計劃。



    第二， 全新的或者是經過更新的創業計劃內部特質透視。



    第三， 修正和更新換代關於Prime Adult Fitness公司的創業計劃書。這是一家虛構的服裝中心，專門為50歲及其以上的成人提供服務，創業計劃書一步一步地貫穿於整本書的各個部分。



    第四， 在各章的後部分提供了全新的或者是經過更新的應用題。



    第五， 全新的或者是經過更新的例子，嵌入在每章的內容之中，用以說明創業計劃寫作者應當掌握的問題。



    第六， 提供了一份更新後的網絡資源表（見附錄），它可以向學生提供獲取在線資源的通道，從而有助於他們完成創意初篩的分析過程和創業計劃書的撰寫。



    創業計劃書的重要性作為一種重要的工具，創業計劃書有助於幫助那些有意創建新企業的人士。創業計劃書是一種書面文件，詳細地分析了創建新企業的各種要素。盡管在創建新企業之前，許多創業者和小企業並不撰寫創業計劃書，但它深受歡迎。對於多數商業活動來說，創業計劃書具有兩大功能：在公司內部，它可以幫助企業設計一份“藍圖”，供執行戰略和計劃方案時使用；在公司外部，它可以向潛在投資者和利益相關者介紹值得追尋的商業機會，以及將如何去追尋這種機會。



    本書的寫作目的這本書的編寫有兩層目的：，幫助學生和其他人學習如何撰寫創業計劃書。這本書提供了寫作創業計劃書的每一步指導意見。第二，這本書能夠讓讀者深入思考創建企業的過程中所遇到的一些重要問題，這可能是本書引人注目的突出優勢。本書使用一份完整的創業計劃書貫穿於每章之中，從而，此份創業計劃書撰寫中所考慮的問題可以為其他人提供創建企業的模板，也為他們撰寫創業計劃書提供了模板。



    本書的組織這本書由四個截然不同的部分所組成：



    部分 主題 本書相對應的章一 啟動過程 1二 前期工作 2、3三
撰寫創業計劃書 4～10四 推介創業計劃書 11.顯著的特色與其他關於創業計劃書的著作不同，本書具有以下顯著特點。



    ，關注創業過程的整個“前端”



    盡管本書的主要目的在於描述如何編寫創業計劃書，但本書所討論和界定的是創業過程的整個“前端”。作為這一復雜過程中的一部分，有效的創業計劃書包括：①識別商業機會；②初篩整個創意，以決定其基本的可行性；③開展全部的可行性分析，檢查商業機會的整個過程是否能夠得到保證；④撰寫創業計劃書。以上每一步在本書中均有解釋。



    第二，可行性分析工具表在可行性分析過程中，本書共提供了兩份工具表。一份稱之為初篩表，它有助於對商業機會進行基本可行性分析，另一份工具表是完整的可行性分析表，它更具有綜合性特點。這兩份表代表著連續性的過程，學生在進入可行性分析過程前，可以將兩者相結合來分析商業創意的“可行性”。



    第三，創業計劃書模板我們提供了一家虛構公司的創業計劃書，該公司的名稱是Prime Adult Fitness。本書以此公司為例，描述和討論了創業計劃書的每一個方面。這份計劃書將帶給學生和其他人在撰寫創業計劃書時值得參考的意見。



    第四，創業計劃書的演講本書後一章為推介創業計劃書提供了演講時的秘訣和建議。以假定20～30分鐘的演講為例，本書提供了12張演講時所使用的PPT，並對每一張幻燈片應當包括的內容提供了建議。



    第五，洞察創業計劃書的內在特征在本書的前10章中，我們特別深入地分析了編寫創業計劃書和創建新企業的內在特征。