本書是一本優秀的國際商務談判著作。全書繫統介紹了國際商務談判的基本知識、方法和技巧,框架清晰,論述簡明,涵蓋各方面內容,包括文化在國際談判中的作用、選擇談判風格、談判過程、談判工具、各種談判主題等。第2版是版,新增了涉及無形資產的談判、管理談判團隊、談判中權力的作用等內容,同時全面更新了相關案例。
本書特別強調文化和溝通在國際商務談判中的作用,提供了大量典型案例。每個案例以不同文化背景切入談判主題,給學習者提供身臨其境的環境,使其對國際商務談判有更好的認知,從中體會具體的談判細節,提升與不同文化背景人員談判的技能。
本書不僅可以作為高校經管類本科生和研究生國際商務談判課程用書,還可為從事商務談判的專業人士提供參考和借鋻,也可用作跨國企業國際商務談判的培訓參考書。