內容簡介
本書主要是從營銷管理的角度出發,針對管理層介紹應如何制定營銷戰略、營銷計劃,選擇營銷策略、營銷渠道等,並分析了保險所特有的各種營銷渠道的特征和整體情況。本書分為四大部分:保險營銷原理、保險營銷策略、保險營銷渠道、保險營銷管理。主要內容包括:保險營銷計劃的制訂,對保險公司所處環境的分析,保險競爭策略、保險產品策略、保險促銷策略和保險關繫營銷策略,直接營銷渠道和間接營銷渠道、代理人營銷渠道和經紀人營銷渠道,保險的宏觀管理和微觀管理。本書的目標讀者不僅包括高等院校保險、金融專業的本科和碩士研究生,也適用於保險公司的營銷人員。