內容簡介
本書對商務談判的理論及活動過程進行了較為全面的闡述和分析,包括了商務談判概述、商務談判的基本原則及易犯的錯誤、商務談判的基本理論、現代商務談判人員的素質要求、商務談判的準備、商務談判對手的心理行為分析及應對策略、商務談判的思維及語言藝術、商務談判各階段的策略、商務談判中的障礙及排除、商務談判合同的簽訂和履行、商務談判中的禮儀、商務談判中的技巧、世界主要國家和地區商人的談判風格、涉外商務談判等內容。
本書在論述中結合了一些案例,使理論與實際較為緊密地結合,便於讀者理解;也考慮到商務人員的實用特點,突出一些方法、技巧和實戰思路。
本書適合作為本、專科商務類專業的教材,也適合作為商務人員學習和培訓的參考用書。
本書在論述中結合了一些案例,使理論與實際較為緊密地結合,便於讀者理解;也考慮到商務人員的實用特點,突出一些方法、技巧和實戰思路。
本書適合作為本、專科商務類專業的教材,也適合作為商務人員學習和培訓的參考用書。