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    該商品所屬分類:研究生 -> 研究生
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    【作者】 基根 等著,傅慧芬 等譯 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類 
    【出版社】中國人民大學出版社 
    【ISBN】9787300204710
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787300204710
    叢書名:國際商務經典譯叢

    作者:基根等著,傅慧芬等譯
    出版社:中國人民大學出版社
    出版時間:2015年01月 


        
        
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    內容簡介
    本書是美國一本經典的全球營銷教材,在世界各地被廣泛采用,受到普遍的歡迎。自第1版中譯本2002年問世以來,成為國內許多高校“國際營銷”或“全球營銷”課程的教材。
    第6版是*版,保持了該書內容權威、以讀者為導向的一貫風格,首先概述了全球商務環境的主要維度,進而從環境和戰略的視角討論了企業的營銷實踐,並通過介紹一整套先進的概念和分析工具,啟迪和幫助讀者在全球營銷中成功運用4P策略組合。
    與之前的版本相比,第6版進行了全面的修訂和更新,包括:
    1、廣泛吸收了全球營銷領域內的前沿研究成果;
    2、及時介紹了有關國際經濟新形勢及其影響的*的、獨到的見解;
    3、大幅更新了原有案例、數據和圖表;
    4、增加了有關新興社交媒體的討論,並貫穿全書;
    5、特別關注新興國家市場(包括中國、印度、巴西等)的全球營銷戰略和挑戰。本書是美國一本經典的全球營銷教材,在世界各地被廣泛采用,受到普遍的歡迎。自第1版中譯本2002年問世以來,成為國內許多高校“國際營銷”或“全球營銷”課程的教材。

    第6版是*版,保持了該書內容權威、以讀者為導向的一貫風格,首先概述了全球商務環境的主要維度,進而從環境和戰略的視角討論了企業的營銷實踐,並通過介紹一整套先進的概念和分析工具,啟迪和幫助讀者在全球營銷中成功運用4P策略組合。

    與之前的版本相比,第6版進行了全面的修訂和更新,包括:

    1、廣泛吸收了全球營銷領域內的前沿研究成果;

    2、及時介紹了有關國際經濟新形勢及其影響的*的、獨到的見解;

    3、大幅更新了原有案例、數據和圖表;

    4、增加了有關新興社交媒體的討論,並貫穿全書;

    5、特別關注新興國家市場(包括中國、印度、巴西等)的全球營銷戰略和挑戰。

    本書可作為經管專業本科生、研究生、MBA相關課程教材,也可用作從事國際營銷相關工作的企業管理和營銷人員的專業參考書。


     

    作者簡介
    作者簡介
    沃倫.J.基根(WarrenJ.Keegan)美國佩斯大學盧賓商學院國際商務和營銷學傑出教授,國際商務學會終身會員,亞洲全球商務領袖協會命名的“傑出個人”,擁有哈佛商學院工商管理碩士和企業管理博士學位,曾在哥倫比亞商學院、巴魯什學院和喬治?華盛頓大學政府與工商管理學院任教,並在紐約大學和法國INSEAD大學、瑞士IMD大學、斯德哥爾摩經濟學院、劍橋大學伊麥努爾學院、夏威夷大學榮任訪問教授多年。在世界一流的學術雜志《哈佛商業評論》、《營銷學報》、《國際商務研究》、《管理科學季刊》、《哥倫比亞世界商務研究》等上發表過許多文章。
    馬克.C.格林(MarkC.Green)美國艾奧瓦州辛普森學院管理學和營銷學教授,講授管理學、營銷學、廣告學、國際營銷學、創業與創新等多門課程。他曾在勞倫斯大學獲得俄語文學的學士學位,在康奈爾大學獲得俄語語言學碩士學位和博士學位,在西拉丘薩大學獲得營銷管理工商管理碩士學位。格林博士在辛普森學院多次榮獲教學和科研的獎勵。
    主要譯者簡介作者簡介

    沃倫.J.基根(WarrenJ.Keegan)美國佩斯大學盧賓商學院國際商務和營銷學傑出教授,國際商務學會終身會員,亞洲全球商務領袖協會命名的“傑出個人”,擁有哈佛商學院工商管理碩士和企業管理博士學位,曾在哥倫比亞商學院、巴魯什學院和喬治?華盛頓大學政府與工商管理學院任教,並在紐約大學和法國INSEAD大學、瑞士IMD大學、斯德哥爾摩經濟學院、劍橋大學伊麥努爾學院、夏威夷大學榮任訪問教授多年。在世界一流的學術雜志《哈佛商業評論》、《營銷學報》、《國際商務研究》、《管理科學季刊》、《哥倫比亞世界商務研究》等上發表過許多文章。

    馬克.C.格林(MarkC.Green)美國艾奧瓦州辛普森學院管理學和營銷學教授,講授管理學、營銷學、廣告學、國際營銷學、創業與創新等多門課程。他曾在勞倫斯大學獲得俄語文學的學士學位,在康奈爾大學獲得俄語語言學碩士學位和博士學位,在西拉丘薩大學獲得營銷管理工商管理碩士學位。格林博士在辛普森學院多次榮獲教學和科研的獎勵。

    主要譯者簡介

    傅慧芬對外經濟貿易大學國際商學院營銷學教授、博士生導師、全球營銷研究中心主任、中國市場學會理事,美國市場營銷協會中國顧問委員會委員。曾在美國、澳大利亞、德國進修、講學、開展學術研究和參加國際研討會。主編《西方廣告世界》、《當代營銷學案例集》、《營銷學原理》等,主譯《全球營銷原理》第1版、第4版,改編第4版、第6版,主譯《英漢雙解營銷詞典》。20世紀90年代以來以國際/全球營銷為教學和研究重點,主持或參與一繫列學術和市場研究項目,發表論文和文章幾十篇。擅長用英語或雙語教授專業課,主持*特色專業和*精品課程建設。
    目錄
    第Ⅰ篇概論
    第1章全球營銷導論
    案例1—1全球市場也是當地市場
    1.1簡介和概述
    1.2營銷學原理綜述
    1.3何謂全球營銷:什麼是和什麼不是
    1.4全球營銷的重要性
    1.5管理導向
    1.6影響全球一體化和全球營銷的作用力
    1.7全書架構
    第Ⅱ篇全球營銷環境
    第2章全球經濟環境
    案例2—1全球經濟危機
    2.1世界經濟概述


    第Ⅰ篇概論

    第1章全球營銷導論

    案例1—1全球市場也是當地市場

    1.1簡介和概述

    1.2營銷學原理綜述

    1.3何謂全球營銷:什麼是和什麼不是

    1.4全球營銷的重要性

    1.5管理導向

    1.6影響全球一體化和全球營銷的作用力

    1.7全書架構





    第Ⅱ篇全球營銷環境

    第2章全球經濟環境

    案例2—1全球經濟危機

    2.1世界經濟概述

    2.2經濟體制

    2.3市場發展階段

    2.4國際收支

    2.5商品貿易和服務貿易

    2.6國際金融概述

    第3章區域市場特征和優惠貿易協定

    案例3—1美國與韓國簽署自由貿易協定

    3.1世界貿易組織和《關稅及貿易總協定》

    3.2優惠貿易協定

    3.3北美地區

    3.4拉丁美洲:中美洲一體化體繫、安第斯共同體、南方共同市場、加勒比共同體合同類市場

    3.5亞太地區:東南亞國家聯盟(東盟)

    3.6西歐、中歐和東歐

    3.7中東地區

    3.8非洲地區

    第4章社會和文化環境

    案例4—1迪士尼在國際舞臺上學會“行動當地化”

    4.1社會、文化和全球消費者文化

    4.2高語境和低語境文化

    4.3霍夫斯泰德的文化分類

    4.4自參照標準與感知

    4.5擴散理論

    4.6社會和文化環境帶給營銷的啟示

    第5章政治、法律和法規環境

    案例5—1美國的古巴難題

    5.1政治環境

    5.2國際法

    5.3規避法律問題:重要的商務專題

    5.4衝突化解,爭議調停和訴訟

    5.5法規環境





    第Ⅲ篇進軍全球市場

    第6章全球信息繫統與市場調研

    案例6—1倚靠市場調研,蔻馳常駐時尚前沿

    6.1全球營銷信息技術和商業情報

    6.2市場信息來源

    6.3正式的市場調研

    6.4總部對全球營銷調研的控制

    6.5作為戰略資產的營銷信息繫統

    第7章市場細分、確定目標市場與市場定位

    案例7—1全球化妝品巨頭劃分子市場

    7.1全球市場細分

    7.2評估市場潛力與選擇目標或細分市場

    7.3產品—市場的決策

    7.4目標市場的戰略選擇

    7.5市場定位

    第8章進口、出口和貨源戰略

    案例8—1中國和越南面向歐洲的出口

    8.1出口銷售和出口營銷對比

    8.2有組織的出口活動

    8.3管理進出口業務的國家政策

    8.4關稅體繫

    8.5主要的出口參與者

    8.6制造商所在國的出口組織

    8.7目標市場國家的出口組織

    8.8出口結算和支付方式

    8.9進出口業務中的其他問題

    8.10資源獲取

    第9章全球市場進入戰略:許可經營、投資和戰略聯盟

    案例9—1星巴克向海外擴張

    9.1許可經營

    9.2投資

    9.3全球戰略伙伴關繫

    9.4全球戰略伙伴關繫的性質

    9.5成功要素

    9.6發展中國家的國際伙伴關繫

    9.7日本的合作戰略:聯營公司

    9.8韓國的合作戰略:財閥

    9.921世紀的合作戰略:面向數字化未來

    9.10市場拓展戰略





    第Ⅳ篇全球營銷組合

    第10章全球營銷中的品牌和產品決策

    案例10—1蘇茲龍能源公司

    10.1產品的基本概念

    10.2品牌的“原產地”要素

    10.3包裝

    10.4產品擔保

    10.5延伸、調整、創新:全球營銷的戰略選擇

    10.6全球營銷中的新產品

    第11章定價決策

    案例11—1低成本的洛岡:世界廉價汽車制造競賽

    11.1基本定價概念

    11.2全球定價目標與戰略

    11.3環境對定價決策的影響

    11.4全球代碼:三種可選的政策

    11.5灰色市場貨品

    11.6傾銷

    11.7價格限定

    11.8轉移定價

    11.9對銷貿易

    第12章全球營銷渠道和實物分銷

    案例12—1樂購在美國的擴張

    12.1分銷渠道目標

    12.2分銷渠道:術語和結構

    12.3建立渠道和與中間商共事

    12.4全球零售

    12.5實物分銷,供應鏈和物流管理

    第13章全球營銷溝通決策Ⅰ:廣告與公共關繫

    案例13—12008北京奧運會:廣告和公關的難得機遇

    13.1全球廣告

    13.2廣告公司:組織和品牌

    13.3全球廣告創作

    13.4全球媒體決策

    13.5公共關繫和新聞報道

    第14章全球營銷溝通決策Ⅱ:營業推廣、人員銷售、特殊形式的營銷溝通

    案例14—1聯想集團

    14.1營業推廣

    14.2人員銷售

    14.3特殊形式的營銷溝通:直接營銷、輔助媒體、事件贊助和產品置入

    第15章全球營銷和數字化革命

    案例15—1全球營銷經理發現社交媒體

    15.1數字化革命簡史

    15.2技術趨同

    15.3價值網絡和顛覆性技術

    15.4全球電子商務

    15.5網站設計與網絡工具

    15.6新產品和新服務

    第Ⅴ篇21世紀的戰略和領導力

    第16章競爭優勢戰略要素

    案例16—1宜家

    16.1行業分析:影響競爭的作用力

    16.2競爭優勢

    16.3全球競爭與國家競爭優勢

    16.4當前的競爭優勢問題

    第17章領導力、組織和企業社會責任

    案例17—1聯合利華公司

    17.1領導纔能

    17.2組織全球營銷

    17.3精益生產:按照日本的方式組織

    17.4全球化時代的倫理、企業社會責任和社會響應

    專業詞彙



     

    在線試讀
    本書目的是使大家獲得對全球營銷的整體認知,同時也想強調新興國家在當代全球營銷中的重要性。
    通過概述全球商業環境中的主要維度,本書從環境和戰略切入主題。書中的概念和分析工具會有助於你們將4P理論成功地應用到全球營銷實踐中去。
    我們編著所有這6個版本的目標都是相同的:撰寫一本內容權威,但風格和語氣輕松、自信的書。以下是學生們的評語:
    ●“這本教材思路清晰,而且容易理解。”
    ●“一本含有真實案例的優秀教材。”
    ●“作者使用簡潔的語言,清楚地陳述了要點。”
    ●“這是我本學期使用的好的教材。”
    ●“在課本的易讀性方面,作者卓有成效。”
    當《全球營銷原理》1996年首次問世的時候,它就要求學生們“向前看”,密切關注一些事件的未來發展態勢,如美國結束了針對越南的禁運、歐洲啟用新貨幣、戴姆勒奔馳的智能轎車項目,以及惠而浦公司向新興市場的擴張。這些話題代表了全球營銷領域的“重頭戲”,並將不斷地引致媒體的定期報道。
    我們根據自己在本科生、研究生的課程和企業培訓班中積累的經驗,修改、更新和擴展了《全球營銷》(第6版)。本書使用者的反饋意見和建議使我們受益匪淺。我們還把自己在美洲、亞洲、歐洲、非洲和中東地區直接觀察和體驗到的信息充實於書中。這些努力的結果使本書能夠迎合世界各地師生的需要。《全球營銷》已被美國的許多高校采用,英文版本的國際版也已在許多國家使用,包括澳大利亞、加拿大、中國、愛爾蘭、日本、馬來西亞、韓國、西班牙和斯裡蘭卡。本書的中文版(簡體和繁體)、日文版、葡萄牙文版和西班牙文版也已有售。
    第6版新在哪裡
    正如戴維·伯恩(DavidByrne)曾經唱的那樣:“這已不是昨天。”全球性經濟危機為本修訂版提供了主要背景。實際上,每一行業、每家公司和每個國家都受到了這次經濟衰退的影響。衰退的跡像也隨處可見:現金緊缺的消費者減少了支出;公司縮減生產規模、裁員;驚恐的貸款人緊縮銀根,並壓榨借款公司和消費者;並購活動顯著放緩;房地產價值驟跌。雖然本書即將付印時故事仍在繼續,我們已經盡了的努力來為全球營銷實踐者們提供有關復雜微妙的經濟形勢及其影響的、獨到的見解。其他具體的更新和修訂包括:
    ●每一章的開篇案例都與章節末尾帶討論題的案例相聯繫。第6版中50%的開篇案例和章尾案例都是新的。留下的原有案例也已修訂和更新。本書目的是使大家獲得對全球營銷的整體認知,同時也想強調新興國家在當代全球營銷中的重要性。

    通過概述全球商業環境中的主要維度,本書從環境和戰略切入主題。書中的概念和分析工具會有助於你們將4P理論成功地應用到全球營銷實踐中去。

    我們編著所有這6個版本的目標都是相同的:撰寫一本內容權威,但風格和語氣輕松、自信的書。以下是學生們的評語:

    ●“這本教材思路清晰,而且容易理解。”

    ●“一本含有真實案例的優秀教材。”

    ●“作者使用簡潔的語言,清楚地陳述了要點。”

    ●“這是我本學期使用的好的教材。”

    ●“在課本的易讀性方面,作者卓有成效。”

    當《全球營銷原理》1996年首次問世的時候,它就要求學生們“向前看”,密切關注一些事件的未來發展態勢,如美國結束了針對越南的禁運、歐洲啟用新貨幣、戴姆勒奔馳的智能轎車項目,以及惠而浦公司向新興市場的擴張。這些話題代表了全球營銷領域的“重頭戲”,並將不斷地引致媒體的定期報道。

    我們根據自己在本科生、研究生的課程和企業培訓班中積累的經驗,修改、更新和擴展了《全球營銷》(第6版)。本書使用者的反饋意見和建議使我們受益匪淺。我們還把自己在美洲、亞洲、歐洲、非洲和中東地區直接觀察和體驗到的信息充實於書中。這些努力的結果使本書能夠迎合世界各地師生的需要。《全球營銷》已被美國的許多高校采用,英文版本的國際版也已在許多國家使用,包括澳大利亞、加拿大、中國、愛爾蘭、日本、馬來西亞、韓國、西班牙和斯裡蘭卡。本書的中文版(簡體和繁體)、日文版、葡萄牙文版和西班牙文版也已有售。

    第6版新在哪裡

    正如戴維·伯恩(DavidByrne)曾經唱的那樣:“這已不是昨天。”全球性經濟危機為本修訂版提供了主要背景。實際上,每一行業、每家公司和每個國家都受到了這次經濟衰退的影響。衰退的跡像也隨處可見:現金緊缺的消費者減少了支出;公司縮減生產規模、裁員;驚恐的貸款人緊縮銀根,並壓榨借款公司和消費者;並購活動顯著放緩;房地產價值驟跌。雖然本書即將付印時故事仍在繼續,我們已經盡了的努力來為全球營銷實踐者們提供有關復雜微妙的經濟形勢及其影響的、獨到的見解。其他具體的更新和修訂包括:

    ●每一章的開篇案例都與章節末尾帶討論題的案例相聯繫。第6版中50%的開篇案例和章尾案例都是新的。留下的原有案例也已修訂和更新。

    ●所有包含主要公司、國家和行業的數據表格均已更新。例子包括表1—4“《財富》雜志全球500強:按營業收入排序的公司”,第3章和第7章中所有關於收入和人口的表格,表10—2“全世界有價值的品牌”,表13—1“2007年前25家全球營銷公司”,以及表13—2“全球前20家廣告公司集團”。

    ●“全球營銷與數字化革命”部分原先出現在第17章,而現在位於第15章。這一排序將第Ⅳ篇中的這一章同涉及營銷組合的章節放在了一起。這種改變不僅是基於讀者的反饋,也是基於作者的願望——更好地整合有關Web20、數字化分布等相關話題。

    ●Web2.0對全球營銷活動的影響已經明顯擴大。新的有關社交媒體的討論貫穿第6版。具體例子包括案例6—1“依靠市場調研,蔻馳常駐時尚前沿”以及法國農業部在美國促銷法國奶酪和葡萄酒的努力(第14章)。作為在用的《全球營銷》(第6版)的補充資料,教師和學生可以查看作者在Twitter和Deliciouscom上的更新和評論。

    ●新的地圖部分為學生們提供了更多的全球背景信息。

    第6版拓展了新興市場整體的範圍。在世界經濟衰退之前,墨西哥、印度尼西亞、尼日利亞、土耳其,以及許多其他新興國家正在迅速地升至競爭活力和市場機會的爆發點。新近崛起的巨頭,諸如英布拉爾(巴西)、盧克石油(俄羅斯)、西麥斯(墨西哥)、聯想(中國),以及印度的三大巨人(威普羅、印孚瑟斯和塔塔)也在這場危機中遭遇了各種挑戰。即使如此,它們仍將在國際舞臺上越來越引人注目。因此這些公司將很可能與諸如可口可樂、雀巢和豐田等世界老牌巨頭比肩,正如托馬斯·L·弗裡德曼(ThomasLFriedman)所說,這是測量世界已經變平的一個指標。

    新近的一些研究發現也已經整合到《全球營銷》(第6版)的每一章節中。比如,我們引用了艾林丹·K·巴塔查亞(ArindamKBhattacharya)和戴維·C·邁克爾(DavidCMichael)2008年在《哈佛商業評論》中的《當地企業如何讓國際巨頭走投無路》(HowLocalCompaniesKeepMultinationalsatBay)一文。羅賓·梅瑞狄斯(RobynMeredith)的新書《印度像與中國龍》(TheElephantandtheDragon)是本書中關於印度和中國的有價值的參考資料。我們對全球市場細分和目標確定的思考也同樣受到了戴維·阿諾德(DavidArnold)的新書《全球市場幻境》(TheMirageofGlobalMarkets)的影響。我們還添加了許多全球營銷的實例以及全球營銷經理和行業專家的一些語錄。各家公司和組織的網址遍布全書各個章節,以便學生們借此開展深入的研究和探索。

    本書的每一章節都包含幾個專欄,以增加讀者對全球營銷的感性認識。每章的開篇案例介紹了與該章主題或內容直接相關的某公司、某國家、某產品,或某個全球營銷專題。在第6版中,半數以上的開篇案例都是全新的,例如“全球經濟危機”(第2章)、“蘇茲龍公司”(第10章)、“全球營銷經理發現社交媒體”(第15章)、以及“聯合利華公司”(第17章)。此外,每章都配有一個或幾個涉及三個主題的專欄:“新興市場簡報”、“全球營銷中的戰略決策”和“文化觀察”。

    案例

    《全球營銷》(第6版)中配置的案例既有更新的前版案例(例如,案例1—1“全球市場也是當地市場”和案例17—2“波音公司和空中客車公司:天空之戰”),又有全新的案例(例如,案例2—2“每個孩子一臺筆記本電腦”、案例3—2“阨瓜多爾的加拉帕戈斯群島與生態旅遊”和案例15—1“全球營銷經理發現社交媒體”)。案例的篇幅長短不一,短的僅有數百字,長的超過2000字,但都可以在短時間內讀完。編寫這樣的案例同樣是為了提出問題,以激發學生的學習興趣,鼓勵他們積極參與討論,增加師生課堂互動的體驗。書中的每一章節和每一個案例都已經過課堂測試。

    我們面臨的挑戰之一是全球商業環境的變化速度。昨天之不可能已成為今天的現實,新公司如雨後春筍般出現,公司領導層也會發生突變。簡言之,任何一本書都會因每時每刻發生的事件而很快過時。即使這樣,我們仍要著手創作扣人心弦的故事,以抓住全球化時代正在展開的與生俱來的好戲。本書作者對全球營銷這一主題充滿激情;如果讀者們察覺到我們行文中的熱情,那我們就成功了。我們相信你們會發現《全球營銷》(第6版)將是同類教材中引人入勝、與時俱進、關聯緊和有用的一本。


     
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