上篇 互聯網謀略：開啟新的財富路徑

互聯網不是一個行業，而是一種商業思維 2

“互聯網＋”：傳統行業的新財富路徑 6

轉型難？說到底還是商業邏輯出了問題 12

掘金新時代，商業模式決定成敗 17

創新模式，不斷拓寬行業的財富邊界 22



中篇 模式重構：高效落地的38種新商業模式

服裝行業：解決女性用戶選擇障礙綜合征的模式 28

傳統鞋業：完全顛覆傳統的鞋業模式 32

堅果行業：再創堅果行業“獨角獸”的新模式 36

藥店行業：真正解決傳統藥房痛點的新模式 40

近視治療繫統：一個讓家長欲罷不能的新模式 45

鼕蟲夏草：一個全新的盡善盡美的原創模式 49

紐扣行業：讓一類人為之鐘情的商業模式 53

白酒行業：平臺不賣酒但是讓客戶永遠離不開你的模式 57

社交平臺：一種全新的年輕人場景社交的模式 63

酒店行業：一種讓酒店永遠滿房的模式 66

茶葉行業：全新的“共享茶臺”模式 71

公益行業：一個以公益為切入點的新模式 76

洗車行業：洗車年收的模式 80

按摩椅行業：共享按摩椅模式的新玩法 86

健身行業：一種客戶每天不得不來的模式 89

家政行業：一種徹底改變行業的模式 92

養老行業：一種全新的“共享養老”互聯網模式 96

兒童教育：一種讓孩子喜歡的PK晉級模式 100

古玩藏品：一種錢已到、貨還在的全新模式 104

道閘行業：一種全免費但能整合智慧社區的模式 107

物業管理：一種物業費好收且能整合小區及商圈的模式 110

淨水器行業：淨水機不用賣，共享就行了 114

地產行業：互聯網全新的房產模式 118

旅遊行業：社交纔是旅遊的靈魂的新模式 123

電影行業：電影開拍前已經收了票房的新模式 127

玩具行業：新玩具賣、舊玩具收的新模式 131

裝飾畫行業：永遠有新感覺的商業模式 135

霧化棒行業：“天下無煙”互聯網模式 139

瘦身膜產品：瘦身思路換一下，迎來大市場的新模式 142

盲盒行業：互聯網盲盒有大市場、新模式 146

醫美行業：一種整合整個行業的全新互聯網模式 151

律師行業：一種可以在線“偷聽”的平臺模式 155

設計公司宇宙的新模式 160

傳統肉業：一種線下無人牛排的新模式 164

互聯網醫院：以病歷為切入點的線上問診 168

婚戀行業：一個全民皆可紅娘的新模式 172

機器人行業：一個能陪伴孩子的新模式 175

航空航天行業：每個人都需要一張火星旅遊船票的新模式 179



下篇 創造新模式需解決的六大難題

定位問題：方向錯了，越努力越失敗 184

流量問題：以用戶為中心創造流量 187

變現問題：沒流量很苦，流量來了更苦 191

思維問題：隻有賣貨思維，不懂模式創新 195

裂變問題：未能深度挖掘潛在的客戶資源 198

跨界問題：顛覆傳統單一的盈利模式 202

如今，人們正在逐漸形成一種普遍的共識：生意越來越難做，錢越來越難賺。尤其是在數字經濟的衝擊下，很多傳統實體企業都面臨著生存危機，其所處行業也大多正在經歷大洗牌。其實，並不是生意不好做了，而是這些企業不知道財富究竟從哪裡來，更不清楚時代背後的新商業邏輯，所以生意越來越差。

在互聯網時代，任何一個行業或企業都逃不脫數字化浪潮的衝擊，特別是隨著人工智能、大數據、區塊鏈技術、雲計算等新興數字產業的崛起，整個社會的生產生活方式正在被顛覆或者重塑。在這個過程中，企業或老板如果把握不住新的商業規律，不清楚通過互聯網賺錢的邏輯，就不可能實現蛻變。例如，同樣的行業，同樣的項目，有人做得風生水起，享受到了時代的紅利，而有人卻屢屢淪為炮灰，甚至一再被“割韭菜”。問題出在哪裡？互聯網思維！

互聯網思維，是一個比較寬泛的概念，沒有一個明確的定義，每個人都有自己的理解，但是基本的邏輯還是相通的，即借助互聯網平臺或技術等，對市場、用戶、產品、企業價值鏈，乃至整個商業生態進行重新審視的思維邏輯。

很多人會覺得，自己的生意經念得不錯，在商界也有過不錯的歷練，但經過一波互聯網浪潮的衝擊後卻發現，自己原來是個“菜鳥”，過去那套打法完全用不上了。為了跟上節奏，把線下生意搬到線上，本以為轉型成功，但網店3個月都不開張。為什麼？因為陷入了同質化競爭——原來線上比線下競爭還厲害，更要命的是，在需求分散且強大的網絡世界，竟然不知道可以提供哪些客戶需要的商品，這與在小區開個早餐店、小賣店可是有著天壤之別。

可見，互聯網創業不是開個網店、做個網站那麼簡單，那隻是互聯網出現之初的做法。現在的互聯網，催生了很多業態，既有資訊、即時通信，也有娛樂、遊戲，即便是開個網店，也有很多種模式。在這種背景下，任何一個人都不可能再靠一個平臺、一個點子，就能挖到金礦。

那如何去尋找金礦呢？通過盈利模式創新，或是盈利模式迭代。這個很好理解，它不是指創造一種新的行業或商業模式，而是結合當下的商業環境，借助互聯網對原有的商業模式進行創新。比如網絡直播，雖然是一個新生的行業，但其實在很早之前它就已經存在了，隻是限於當時技術條件等的限制，表現形式與現在不同罷了。比如，過去，人們到戲園或是茶館賞戲，經常會給藝人一些小費；再比如，街頭雜耍、賣藝的，通過表演來賺賞錢。隻是，今天的網絡技術拉近了彼此的時空距離，人們不需要現場觀看，表演者隻需一部手機，坐在直播間就可以面對萬千觀眾。可以說，在盈利模式方面，網絡直播與過去街頭雜耍賣藝具有相同的邏輯，隻是外在的表現形式不同而已。也可以說，相對街頭賣藝這種老的商業形式，網絡直播是一種新的商業模式。

互聯網既然可以聯結天下，不受地域限制，那是不是說，全國10億互聯網用戶，每人錢，我就可以成為億萬富豪呢？理論上可以，但要真正實現，一定要靠商業模式，也就是說，你怎麼讓每個用戶都心甘情願地給你錢？

很多創業者都有自己的商業模式，都想借助當下互聯網這個風口，一夜之間走上人生。雖然理想很豐滿，但現實卻很骨感，燒光了投資人的錢，也沒賺到一分錢的創業者比比皆是。說到底，就是因為商業模式出了問題，根本落不了地。

那怎樣的模式纔更適合互聯網時代，且能高效落地呢？筆者就自己近20年的互聯網從業經歷，針對不同行業的特性和商業環境，給出了38種的商業模式。這些商業模式的盈利邏輯與傳統的電商模式有著本質的不同，也找不到既定的參照標準，完全是原創的特色模式，而且大部分模式都有成功落地的典型商業案例。例如，堅果行業的“再創‘獨角獸’模式”，服裝行業的“解決女性用戶選擇障礙綜合征”的商業模式，讓酒店行業“永遠滿房”的模式……

對於書中所列舉的每一個行業，作者都從行業的市場規模、發展前景、用戶痛點等角度進行把脈，對癥下藥，給出契合行業發展的新商業模式，並結合一些案例深度剖析該模式的盈利邏輯，視角獨特，有理有據。同時，作者還對不同的模式進行了模塊化分解，給出了具體化的操作方法，便於一些商家根據自身的情況嫁接或落地。

我們都知道，不論是哪一個行業，都不可能隻有一種盈利模式。互聯網謀略，需要不斷進行商業模式的創新，這是企業持續發展的基礎。未來，將是人工智能的時代，也是互聯網的下半場即物聯網時代。要想跟上時代的步伐，必須升級、迭代，甚至顛覆現有的商業模式，否則，當被時代拋棄的時候，我們可能連一聲“再見”都聽不到。