第 1 章 重構軟裝行業新商業模式

一 新時代背景下軟裝行業新盈利模型  2

二 正確的商業模式纔能成就企業的基業長青  5

三 傳統軟裝行業商業模式為什麼難盈利  8

四 重構新的商業模式和企業盈利模式  13

第 2 章 重構軟裝行業新盈利思維

一 新時代企業必須具備的盈利思維模型  19

二 重構軟裝行業新思維之流量入口思維  21

三 重構軟裝行業新思維之平臺思維  24

四 重構軟裝行業新思維之跨界思維  27

五 重構軟裝行業新思維之產業鏈思維  29

第 3 章 重構軟裝行業新盈利模式

一 正確認知軟裝行業的新盈利模式  34

二 賣產品、賺差價的新盈利模式  36

三 提升附加值的品牌盈利新模式  38

四 把“看得見”的錢分掉的模式盈利  41

五 讓別人去做投資的事情，通過繫統盈利的模式  43

六 掌握核心資源，通過資源盈利的模式  45

七 資金在時間、空間上轉移的金融盈利模式  48

八 鎖定用戶終身價值的產業鏈盈利模式  50

九 打造個人 IP 盈利模式  51

第 4 章 重構軟裝行業新業務模式

一 軟裝行業從業者必學新業務模型圖  54

二 用微信快速找到潛在客戶的技巧  57

三 5G 時代短視頻獲客新手段  60

四 高成交率的線上活動策劃新技巧  63

五 行之有效的微信廣告群發技巧  68

六 正確地使用微信號纔能讓你的微信實現高成交率  74

七 打造高成交率的微信朋友圈  84

八 高成交率的直播簽單模型  96

九 微信群快速簽單秘訣  102

十 客戶搶著付款的保證金成交秘訣  111

十一 轉單線下的成交秘訣  114

第 5 章 重構軟裝行業新職業技能模式

一 軟裝行業從業者正確的從業技能模型  124

二 必須學習的 15 個軟裝新技能基礎知識  128

三 軟裝從業者必須經歷的 5 大階段  135

四 軟裝設計師未來要走的兩條路線  138

第 6 章 重構軟裝行業談單新布局

一 軟裝行業新談單布局模型  141

二 軟裝行業談單線上布局新模式  143

三 軟裝行業談單線下布局新模式  154

第 7 章 重構軟裝行業實體店發展新模式

一 軟裝行業實體店新模型  157

二 軟裝體驗館新體現形式  159

前 言 | 軟裝行業轉型，切不可簡單復制以前的成功經驗

本書終於問世了，這是我在軟裝行業歷經 12 年的磨難，結合互聯網行業實戰經驗取得的可喜成績的結晶。

2008 年，我在浙江做裝修設計，一次偶然的機會了解到“軟裝設計”這個概念。我覺得未來一定是軟裝的時代，於是開始了我的軟裝從業夢。經過幾個月的尋找，我終於找到了北京的一家軟裝設計培訓機構。於是，我在 2009 年初辭職，貸款 來到北京學習軟裝設計。無奈的是，現實總是比想像的骨感，學習結束以後，我竟然發現，北京沒有軟裝公司，找不到軟裝設計工作，怎麼辦呢？

我與同期的同學在北京開了一家軟裝公司。雖然名義上是跟他們一起開軟裝公司，但是我就是一個小職員。所幸的是，除了業務和采購我沒有直接參與外，整個軟裝公司的其他工作都是我干。經過一年多，我摸清了整個軟裝的體繫和公司體繫，遇到了軟裝公司面臨的所有問題。我發現，如果這樣一直干下去，我們會陷入困境，而這困境在所有軟裝公司都存在。到現在為止，10 多年過去了，為什麼沒有一家能讓大家耳熟能詳的軟裝公司呢？因為它們被某些原因限制了，無論如何努力，都沒有辦法發展壯大。

2010 年，我有了一個新的構想：既然互聯網是趨勢，也許可以做一個彙集軟裝產品供應商、軟裝設計公司、軟裝設計師、軟裝項目招投標、軟裝教育培訓的互聯網平臺。

於是，我花了 30，建立了當時我國家軟裝專業交易平臺。運行 6 個月後，我發現，在當時的市場情況下，我根本做不起來，因此果斷關閉了這個平臺，開始思考。軟裝行業的痛點必須要逐一解決，平臺雖然能解決大部分的痛點，但是行業的發展階段不對。

因此，到了 2012 年，我開始調整策略，正式進軍軟裝培訓市場。走到今天，我們已經成為國內 O2O 軟裝培訓的領跑者，全國線上線下學員接近 40 萬人。這個時候你可能會想，雖然軟裝培訓已經成功，但是其他的呢？是的，近幾年我發現，很多人意識到軟裝的前景以後，開始轉型做軟裝，但是成功者屈指可數，為什麼呢？

因為他們是把當初在其他行業的成功經驗復制到軟裝行業，而這就變成了一個巨大的陷阱，當初的成功經驗在軟裝行業根本行不通，所以很多人虧了很多錢。因此，我決定把我 12 年的實戰研究成果分享給大家，希望大家少走彎路。請你認真研讀本書所分享的實戰經驗，我堅信，它一定能幫你找到軟裝行業盈利的新模式。

編著者

2020 年 8 月