《設計師成名接單術》

第1 章 設計師成名接單經濟論

一、什麼是設計師成名接單術？

二、為什麼要做客戶心中的設計名師？

三、設計名師能做什麼？

第2 章 設計師成名接單營銷方程式

一、設計師成名接單營銷藏寶圖

二、設計師成名接單定位術

三、如何把潛在的客戶變成實際的客戶？

四、吸引粉絲客戶

五、把粉絲轉換成收入

六、挖掘客戶的終身價值

七、把客戶變成鐵杆粉絲

第3 章 設計師成名接單互聯網形像包裝術

一、做“設計自明星”微信的11 條禁忌

二、設計自明星形像包裝術：個人發展路線定位

三、設計自明星形像包裝術：微信昵稱

四、設計自明星形像包裝術：微信頭像設計

五、設計自明星形像包裝術：個性簽名和公眾號介紹

六、設計自明星形像包裝術：個人相冊背景

七、設計自明星形像包裝術：個人地理位置

第4 章 設計師成名接單的三種模式

一、成就“設計自明星”的三大價值輸出

二、設計自明星原創價值輸出：原創文章和案例解析

三、設計自明星原創價值輸出：原創視頻和直播分享

四、設計自明星原創價值輸出：專業設計知識解答

第5 章 尋找你的粉絲客戶聚集地

一、如何尋找你的客戶聚集地？

二、網上裝修客戶的8 個聚集地

第6 章 匪夷所思的吸粉秘訣

一、正確認識粉絲與微信好友

二、魚餌 魚鉤，快速吸粉的成交主張

三、微信群吸粉秘訣

四、朋友圈吸粉之好處轉發吸粉

五、朋友圈吸粉之文章轉發吸粉

六、微信公眾號吸粉秘訣

七、垂直定位領域APP 吸粉秘訣

八、百度、360 等搜索引擎吸粉秘訣

九、“病毒視頻”吸粉秘訣

十、沒有粉絲如何借力吸粉秘訣

十一、設計方案分享——瘋狂吸粉的秘訣

十二、激活老客戶，主動吸粉秘訣

第7 章 獲得粉絲信任的技巧

一、你的收入如何與你的影響力成正比？

二、設計自明星建立網絡信任的遞進公式

三、解密信任背後的商業價值

四、至關重要的“次互動”技巧

五、延長設計自明星生命周期的“日常互動”秘訣

六、設計自明星朋友圈日常發布秘訣

七、設計自明星朋友圈運營的絕密技巧

八、設計自明星必須運用的微信矩陣策略

第8 章 設計師成名接單繫統

一、設計自明星轉化收入的四大前提

二、設計自明星成交轉化的兩大秘訣

三、設計自明星成交的兩大障礙

四、設計自明星的一個成交鐵律

五、設計自明星定價必知的四個秘訣

六、設計自明星變現的三種模型

第9 章 設計師成名接單術是怎樣煉成的

一、放大粉絲終身價值的秘訣

二、1000 名鐵杆粉絲讓你的生活無憂

三、易配者成為行業領先者的營銷奧秘

《簽單：室內設計師營銷必修課》

部分

從業的基本現狀 007

室內設計師的基本心理素質 008

設計是市場行業，設計師是一種職業 010

就業與發展的核心問題與難題破解 012

從業的心態洗禮 014

狼的精神及其作戰技巧 015

狀態調整及學習方式 017

想成功的設計師與設計師的成功 019

必修課——心理學 021

提高自己的新鮮點 022

第二部分

營銷對於簽單至關重要 025

營銷分類 026

對目標消費人群分析 029

客戶診斷 032

玩中學，學中玩 034

從消費角度提高自我簽單能力 036

生活就是設計師好的導師 037

第三部分

設計師的時尚與口纔 039

設計師與時尚 040

設計師的坐姿及面部表情 041

談單時的環境選擇 043

鍛煉洞察力 044

鍛煉口纔 046

眼力的運用 047

察言觀色及培養感情 050

語氣及語速的控制及鍛煉 051

培養語言表達及組織能力 052

第四部分

不按常規談客戶 055

不按常規談客戶 056

邀約客戶的三要素 058

談單過程中的自我定力與對像約束 060

談單節奏把控 061

設計師在談單過程中的導演機制與同伴協同 063

如何做好一個“演員” 064

家裝設計師的親和力、溝通力與銷售力 066

理念創新與設計創新 067

第五部分

家裝設計師的談單思路 069

家裝設計師的談單思路與技巧 070

四大難談職業 071

關於家裝客戶中的成員應對 073

家裝客戶夫妻間的性格差異診斷與快速定位 075

對期房客戶談單思路及分析 076

對網單客戶的把控及談單思路 077

別墅客戶的設計分析及談單 079

第六部分

工裝設計師的談單思路 081

設計師在工裝項目中的作用 082

項目的良性度診斷 084

工裝客戶的類型分析 085

分析工裝中的人情世故 086

關於小型工裝項目的產品分析及談單 087

第七部分

談單過程中的其他關鍵問題 091

文化型空間語境在設計中的組織與運用 092

國學知識 093

關於設計項目的預算控制與預算編制 094

如何解答和回避材料對比 096

如何解答和回避公司對比 098

解決談單過程中客戶的突發變化 099

做有性格、有主張、有話語權的設計師 100

第八部分

裝飾工程百問百答 103

工程合同約定條款及名詞解釋 104

圖紙會審、內部交底工作 112

水電工程 114

泥工工程 116

木制品工程 120

油漆及安裝工程 122

《設計師成名接單術》

讓你成為擅長利用互聯網手段實現自我營銷的接單大師

為什麼那些設計大咖動不動就收的設計費，單子還接不完，而普通的設計師分文不收還簽單困難？這是值得所有從業者深思的問題。說到這裡，可能有人會說，設計大咖有名氣，當然可以接很多的單子、收很高的設計費，是這樣嗎？那我此時想問你，難道他一開始就有知名度嗎？

當然不是。

那又是什麼原因讓他們成為設計大咖的呢？其實，做了多年的設計以後，你會發現，設計的技巧並不難掌握，隻要不斷學習，提高自己的創新能力即可。而難點在於，如何讓客戶找到你，信任你的實力，願意讓你為他做有品質的設計……

《設計師成名接單術》就是教設計師如何用當下有效的營銷工具（微信）和互聯網營銷方法論，快速打造設計師的行業知名度和影響力。

本書分為九個版塊，從設計師成名經濟概論到成就明星設計師接單的具體執行細節、營銷手段都一一講解，學完整套體繫並有效執行，就能讓設計師成為客戶心中的設計大咖，從此擁有輕松接單、瀟灑生活的精彩人生。

書中所有的營銷技巧、設計師未來發展方向的定位方法均為本人實踐、運用且取得成功的實戰秘訣，隻要你堅信並執行，一定會取得巨大成就。

接下來，我們一起進入精彩的適合設計師使用的“設計師成名接單術”的營銷世界……

《簽單：室內設計師營銷必修課》

室內設計師的基本心理素質

俗語說“識時務者為俊傑”，在市場大熔爐裡“鍛煉”的設計師們一定要明確自己的定位。你隻管埋頭畫圖，然後一抬頭，簽好的單子和定金就會擺在你眼前嗎？那是天方夜譚。要順利簽單，首要的基本心理素質是什麼：語言溝通。設計行業說到底就是賣產品——設計方案，但是這個產品有它的特殊性，不同於能看得到、摸得著的實物，比如衣服、鞋子、手機，還有生活中貴的必需品——房子。這些東西都擺在那裡，可以眼觀其外形是否美觀、觸摸感知其質量優劣，客戶心中一衡量，就能根據自己的標準，決定要不要購買，結果立竿見影。

在設計行業，家裝也好工裝也罷，你的客戶隻有在支付80% 以上的裝修款之後，纔能看到大致的裝修效果圖，是看不到實體的東西的。那麼，如何纔能打動客戶，讓他們相信你的設計呢？——能說會道！也就是有效的溝通。這是一個營銷型設計師重要的素質。“能說會道”這個詞現在發展得似乎有點貶義，其實不然。尤其對我們設計師而言，“能說會道”不是口吐蓮花、忽悠騙人，它需要你把積累的設計能力和工作經驗轉化成語言傳達給客戶，並得到他們的認可。雖然你做出的效果圖精致得無與倫比、方案規劃得完美無缺，但客戶不是專業人士，他多覺得效果圖看上去色彩搭配漂亮、燈光設計營造的氛圍溫馨，更深的設計理念他無從得知，心裡是不踏實的。這就需要設計師告訴他為什麼這樣設計？優勢在哪裡？用設計的專業語言給客戶一個美好的願景，用客戶至上的真誠打動他，讓他把心放下來。客戶信任你了，單子自然就能簽下來。談一個設計項目，就是設計師的一場職業廝殺，而“能說會道”是你贏得這場角逐的利劍。

   第二個基本素質是要有做設計界的“饕餮”理想。張藝謀的電影《長城》都看過吧，裡面的反派“主演”就是饕餮，它的主要特征是什麼？欲望無止境，說白了就是貪婪。但是這裡，我說的“貪”可不是貪錢，去跟客戶要高價，或者為了錢跟客戶爭辯。我的意思是把你已有的小單談成大單，貪的是單子的規模。話雖不雅，但是直白易懂。說得高端一點就是——夢想，因為單子

談得越大，說明你的能力越強，你就會不斷地擴大自己談單的市場，離你成為知名設計師的夢想就越近，這是一個良性循環。

第三個基本素質是要學會不拋棄不放棄。有時候跑單並不是因為單子有多難談，多數情況是還沒有到難的時候，自己先放棄了。因為客戶的幾句拒絕，覺得自己很沒面子就要打退堂鼓嗎？所以丟單很多時候不是因為設計師做的設計不夠好，而是為了維護所謂的自尊，失掉了客戶。不拋棄不放棄是一個設計師的專業素養，為了面子放棄單子，是對自己也是對客戶的一種不負責任的表現。