了得網建築_2014全國房地產經紀人執業資格考試命題趨勢權威試卷房地產經紀實

編輯推薦

1.《房地產經紀實務（第三版）》由專家團隊根據**考試大綱精心編寫，題目講解到位，試題設計合理，考點歸納全面；

2.《房地產經紀實務（第三版）》將近年來房地產經紀人執業資格考試涉及考點及分值分布進行詳細統計，以清單形式列出，幫考生建立復習網絡，有的放矢地進行復習備考，時間；

3.《房地產經紀實務（第三版）》收錄了4年考試真題，引導考生迅速進入考試狀態，準確把握命題趨勢，有效提取復習重點；

4.《房地產經紀實務（第三版）》提供6套命題趨勢權威試卷，所有試題均以歷年真題涉及考點為依據，以緊跟命題趨勢為準則，題目難度合理，為考生鞏固復習效果提供參考；

5.《房地產經紀實務（第三版）》對試題進行詳盡解析，使考生“知其然更知其所以然”，免去了“對完答案翻教材”的煩惱；

6.《房地產經紀實務（第三版）》作者及編輯團隊全程跟蹤服務，為考生答疑解惑，解除考生復習的後顧之憂。（詳見本書封底，獲取更多服務信息）

內容簡介

《房地產經紀實務（第三版）》是“全國房地產經紀人執業資格考試命題趨勢權威試卷”繫列叢書之一。作者在編寫過程中始終以“把握命題規律科學命題、切合考試大綱精選試題、抓住重點提煉考試要點”為理念，力求編寫出具有權威性、實用性的輔導書。本書可幫助考生深刻理解教材，理順命題規律，擴展解題思路，使考生輕松通過考試。

《房地產經紀實務（第三版）》適合參加2014年全國房地產經紀人執業資格考試的考生使用。

歷年真題試卷分值統計
命題涉及知識點及重要考點清單
2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷
2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析
2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷
2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析
2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷
2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析
2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷
2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析
命題趨勢權威試卷（一）
命題趨勢權威試卷（一）參考答案及解析
命題趨勢權威試卷（二）
命題趨勢權威試卷（二）參考答案及解析歷年真題試卷分值統計

命題涉及知識點及重要考點清單

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（一）

命題趨勢權威試卷（一）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（二）

命題趨勢權威試卷（二）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（三）

命題趨勢權威試卷（三）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（四）

命題趨勢權威試卷（四）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（五）

命題趨勢權威試卷（五）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（六）

命題趨勢權威試卷（六）參考答案及解析

在線試讀

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試
房地產經紀實務試卷
2012年度全國房地產經紀人執業資格考試
房地產經紀實務試卷參考答案及解析
一、單項選擇題
1、D 2、A 3、B 4、A 5、C
6、A 7、B 8、D 9、A 10、D
11、C 12、A 13、B 14、A 15、D
16、C 17、A 18、A 19、B 20、B
1、【解析】本題涉及的考點是房地產市場營銷具有的特征。從政策角度看，國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產業政策對房地產產業化的發展都會有一定的影響。
2、【解析】本題涉及的考點是公共關繫成本。公共關繫成本包括新聞宣傳、記者招待會、公益活動等費用。
3、【解析】本題涉及的考點是SWOT分析定位法。在房地產產品SWOT分析定位法中，銷售環境可作為資源優勢識別項目。
4、【解析】本題涉及的考點是明星產品。明星產品是指銷售增長率和市場占有率雙高的產品。相對項目中的其他的其他產品，明星產品具有差異優勢且屬於市場上稀缺物業類型的端產品。
5、【解析】本題涉及的考點是預期投資收益率。預期投資收益率=總投資額/總投資回收年限總投資額×100%，總投資回收年限是指不含建設期的投資年限：(12－2)年＝10年。因此，本題預期投資收益率：（3000÷10）/3 000×100%＝10.0%。
6、【解析】本題涉及的考點是多重分銷。多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產產品和服務銷售到同一個目標市場。
7、【解析】本題涉及的考點是經濟財務特征信息。城市規劃條件是法律特征，項目使用年限是地上物特征，公共設施建設區位是地塊特征，項目銷售費用是經濟財務特征，因此選B。2012年度全國房地產經紀人執業資格考試

房地產經紀實務試卷

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試

房地產經紀實務試卷參考答案及解析

一、單項選擇題

1、D 2、A 3、B 4、A 5、C

6、A 7、B 8、D 9、A 10、D

11、C 12、A 13、B 14、A 15、D

16、C 17、A 18、A 19、B 20、B

1、【解析】本題涉及的考點是房地產市場營銷具有的特征。從政策角度看，國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產業政策對房地產產業化的發展都會有一定的影響。

2、【解析】本題涉及的考點是公共關繫成本。公共關繫成本包括新聞宣傳、記者招待會、公益活動等費用。

3、【解析】本題涉及的考點是SWOT分析定位法。在房地產產品SWOT分析定位法中，銷售環境可作為資源優勢識別項目。

4、【解析】本題涉及的考點是明星產品。明星產品是指銷售增長率和市場占有率雙高的產品。相對項目中的其他的其他產品，明星產品具有差異優勢且屬於市場上稀缺物業類型的端產品。

5、【解析】本題涉及的考點是預期投資收益率。預期投資收益率=總投資額/總投資回收年限總投資額×100%，總投資回收年限是指不含建設期的投資年限：(12－2)年＝10年。因此，本題預期投資收益率：（3000÷10）/3 000×100%＝10.0%。

6、【解析】本題涉及的考點是多重分銷。多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產產品和服務銷售到同一個目標市場。

7、【解析】本題涉及的考點是經濟財務特征信息。城市規劃條件是法律特征，項目使用年限是地上物特征，公共設施建設區位是地塊特征，項目銷售費用是經濟財務特征，因此選B。

8、【解析】本題涉及的考點是單一標準法。單一標準法是根據影響消費需求某一因素的單一標準進行市場細分的辦法，文中描述的是僅將戶型作為市場細分的辦法，因此選D。

9、【解析】本題涉及的考點是發現商機。發現商機是企業發現和進入目標市場的前提。

10、【解析】本題涉及的考點是商圈調查的方法。現場勘查是房源商圈調查使用多的方式，也是主要、有效的方式。

11、【解析】本題涉及的考點是房源的物理屬性。房源的物理屬性，是指房源自身及其周邊環境的物理狀態。房源的物理特征決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該房源的市場價格。

12、【解析】本題涉及的考點是房源實物狀況。房源實物狀況包括：（1）戶型；（2）建築面積；（3）建成年代；（4）裝修狀況；（5）淨高；（6）建築結構等。

13、【解析】本題涉及的考點是房源的變動性。房源的動態性主要包括兩個方面，一是物業交易價格的變動，二是物業使用狀態的變動。由於房源存在變動性這一特征，所以房地產經紀人要不間斷地與業主聯繫，以便在房源的某些指標發生變動時，及時進行更新。

14、【解析】本題涉及的考點是房源開拓的及時性。房源開拓的及時性是指，在獲知目標房源的資料後，房地產經紀人必須及時核實、了解房源的狀況，力爭在短的時間內使之成為有效房源信息。

15、【解析】本題涉及的考點是房屋實地勘查表。房屋狀況說明書的基礎資料是房屋實地勘查表。房地產經紀機構與委托人簽訂房屋出售、出租經紀服務合同，應當查看委托出售、出租的房屋及房屋權屬證書，委托人的身份證明等有關資料，並應當編制房屋狀況說明書。經委托人書面同意後，方可以對外發布相應的房源信息，房地產經紀機構需要詳細查勘房屋，並依據物業查勘結果編制房屋狀況說明書。

16、【解析】本題涉及的考點是分區公盤制。分區公盤制是指同一個房地產經紀結構內部的同一區域工作的房地產經紀人可共享該區域的所有房源信息。這種共享形式既提高了房地產經紀人收集房源的積極性，又提高了經紀人配對的工作效率。

17、【解析】本題涉及的考點是一般推薦。一般推薦是指房源推薦者，即賣方代理經紀人，將房源信息完全告之接受者，包括業主的聯繫方式，並由買方代理經紀人全權負責管理與服務該業主，賣方代理經紀人不再為該房源業主服務。

18、【解析】本題涉及的考點是潛在性。客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向買房或租房的群體。他們的需求隻是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄其成交意向。而能否成為真正的客戶，這不僅取決定於房地產經紀人提供的房源服務，還取決於客戶本身。

19、【解析】本題涉及的考點是客戶特征。A類客戶的特征：購買需求強烈，希望盡快買到物業，有一定的經濟實力，購買力較強，預算合理，對市場價格有客觀認識，購房條件不是特別苛刻。策略：重點跟蹤，提供周到而專業的服務。B類客戶的特征：有購房計劃，但並不是十分迫切，有一定的購買力，對物業品質要求較高。策略：重點培養的目標。在跟進服務過程中，房地產經紀人應不斷了解客戶特征和需求。C類客戶的特征：屬於根本無法成交的對像。策略：應客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望重新安排購房計劃並再聯繫，與客戶保持經常性的溝通。

20、【解析】本題涉及的考點是門店接待的優勢。門店接待客戶是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，促使客戶主動上門咨詢，從而得到客戶的方式。門店接待的優勢是：方法簡單易行，開發客戶的成本低，客戶信息準確度高，較易展示企業能力和企業形像，增加客戶的信任感，為今後進一步交往打好基礎。

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