項目一 銷售人員應具備的基本素質

1.1 銷售人員職業要求

1.1.1 銷售人員職業定義

1.1.2 銷售人員基本要求

1.1.3 銷售人員工作要求

1.2 銷售人員應具備的基本素質

1.2.1 積極的心態

1.2.2 高效的工作效率

1.2.3 科學地管理時間

1.2.4 富有可信度的外在形像

1.2.5 多領域的基礎知識

思考題



項目二 產品銷售技巧

2.1 掌握豐富的產品知識

2.2 挖掘潛在客戶

2.3 拜訪客戶

2.3.1 預約前的準備工作

2.3.2 電話預約的技巧

2.3.3 拜訪預約過的客戶

2.3.4 拜訪的開場白

2.4 把握客戶需求

2.4.1 明確需要解決的問題

2.4.2 積極傾聽

2.4.3 技巧性地詢問

2.4.4 詢問方式

2.5 產品演示

2.6 說服及異議處理

2.7 達成協議及成交24IT產品銷售與服務目錄2.8 做好售後服務

2.8.1 關於客戶的理念

2.8.2 售後的跟進

2.8.3 處理抱怨的技巧

2.8.4 接待的技巧

思考題



項目三 IT產品推介與銷售技巧

3.1 計算機產品推銷

3.1.1 計算機及其應用

3.1.2 臺式計算機推銷

3.1.3 筆記本電腦推銷

3.2 常用辦公自動化設備推銷

3.2.1 復印機推銷

3.2.2 傳真機的推銷

3.2.3 掃描儀推銷

3.2.4 投影機推銷

3.3 常用數碼產品推銷

3.3.1 數碼相機推銷

3.3.2 數碼攝像機推銷

3.3.3 MP數碼設備推銷

3.4 常用網絡設備推銷

3.4.1 家用寬帶路由器推銷

3.4.2 家用無線路由器推銷

3.4.3 小型局域網交換機推銷

3.4.4 無線局域網網卡推銷

3.4.5 無線上網卡推銷

訓練題



項目四 IT設備的裝配與售後服務

4.1 計算機組裝與售後服務

4.1.1 計算機組裝與測試

4.1.2 操作繫統的安裝與維護

4.1.3 計算機常見硬件故障及其排除

4.1.4 計算機常見軟件故障及其排除

4.2 辦公自動化設備安裝與售後服務

4.2.1 打印機的安裝與設置

4.2.2 打印機故障診斷與維修

4.2.3 復印機故障檢測與維修

4.2.4 傳真機故障檢測與維修

4.2.5 掃描儀故障檢測與維修

4.3 常用網絡設備售後服務

4.3.1 組建對等網

4.3.2 利用硬件路由器實現共享網絡

4.3.3 組建辦公局域網

4.4 常用數碼產品售後服務

4.4.1 數碼相機售後服務

4.4.2 數碼攝像機售後服務

4.4.3 數碼播放機售後服務

4.4.4 移動存儲器售後服務

訓練題



項目五 市場營銷策略

5.1 產品策略

5.1.1 產品整體概念

5.1.2 產品生命周期

5.1.3 品牌策略

5.1.4 產品包裝決策

5.1.5 產品服務決策

5.2 價格策略

5.2.1 制定基本價格

5.2.2 價格變動

5.3 分銷策略

5.3.1 分銷渠道

5.3.2 分銷渠道決策

5.4 促銷策略

5.4.1 人員促銷

5.4.2 營業推廣

5.4.3 廣告

5.4.4 公共關繫

思考題

參考文獻