了得網成功/勵志_職場菜鳥進階之談判技巧

編輯推薦

在你的意識中，什麼是談判？你是否認為談判是“別人”纔會做的事？像有權有勢的商人、政客和工會領導等等。
但話說回來，談判就是在討價還價，而討價還價是我們每個人幾乎每天都在做的事情。在很多場合，成功的討價還價可以疏通關繫，省錢省時，減少摩擦，保全面子。
本書揭示了談判的核心技巧和實戰經驗，詳細給出了談判過程中真正需要掌握的關鍵點。談判過程中*重要的是平衡雙方的利益。談判是一門藝術，通過談判，我們可以以*好的方式獲得自己想要的東西。

內容簡介

本書分析了談判的核心技巧以及切實可行、久經考驗的談判方式，從而為你的談判奠定基礎。同時本書還力求使這些技巧和方式易於理解和操作，從而讓你迅速脫離新手的行列。考慮到培養談判技能需要相當長的時間，本書為你提供了基礎的技巧，讓你在今後可以不斷地進行調整。

第一章了解談判的過程
具體情況中的談判
了解談判的對抗性
適合談判的情況
變得有說服力
控制整個過程
采取讓對方接受的方式
了解交流的不同類型
向談判邁進
第二章運用核心技巧
給整個過程下定義
談判的雙贏技巧
交易及變量的運用
分析談判的原材料第一章了解談判的過程
具體情況中的談判
了解談判的對抗性
適合談判的情況
變得有說服力
控制整個過程
采取讓對方接受的方式
了解交流的不同類型
向談判邁進
第二章運用核心技巧
給整個過程下定義
談判的雙贏技巧
交易及變量的運用
分析談判的原材料
提高成功的幾率
創造自身優勢
第三章前期準備
為什麼要做準備？
與對方建立聯繫
確立目標
確立切合實際的目標
繫統性地確立目標
計劃會議的結構
預測談判的基調
第四章利用及交換變量
對變量進行分類
盡早開始交易
交換條件的規則
兩個關鍵原則
創造交易上的優勢
掌握談判進程
不斷尋找新的變量
第五章運用戰術
進行談判
運用變量：戰術的基礎
在談判中發揮實力
聚焦關鍵原則
掌控整個過程
認可雙方的淵源
初步立場
不斷獲取信息
第六章讓你領先一步的其他技巧
十個關鍵戰術
你的方式
詳盡的計劃給你帶來的好處
第七章增加另一個維度
利用人際行為
識別言語信號
運用行為性技巧
做個好的傾聽者
請注意！
向對方提問
解讀肢體語言
得到談判結果
第八章重視細節
選擇合適的形式
訂立合同的目的
引入合同的相關問題
處理合同的相關問題
處理合同的破裂
正確處理合同
第九章理論聯繫實際
案例分析
談判的起起伏伏
解讀談判的動態變化
為自己加分
解讀信號
調整你的策略
第十章聚焦關鍵問題
協調整個過程
總結談判過程
改進你的方法
從每次談判中汲取經驗
創造真正的影響力
邁克爾要求升職
走進現實世界
附錄談判的手段

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】