聽完銷售員滔滔不絕的介紹後,客戶回應:“我再想想”;
與客戶預約了好幾次見面,對方總是說:“近期沒時間”;
剛一報出價格,客戶就嫌太貴,甚至從此再也不聯繫了;
……
本書是亞洲金牌銷售培訓師渡瀨謙的代表著作,是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中,他運用語言學、銷售心理學數十年研究成果,並結合汽車、保險等各行業裡*常見的銷售場景模擬演練,手把手教你實現銷售關鍵的一環:通過有技巧的話語,誘導客戶不知不覺地說出內心的真實意圖,從而做到有的放矢、對癥下藥,準確擊中他的購買需求。
面對銷售員迎上前熱情詢問時,客戶回答:“隨便看看”;
聽完銷售員滔滔不絕的介紹後,客戶回應:“我再想想”;
與客戶預約了好幾次見面,對方總是說:“近期沒時間”;
剛一報出價格,客戶就嫌太貴,甚至從此再也不聯繫了;
……
本書是亞洲金牌銷售培訓師渡瀨謙的代表著作,是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中,他運用語言學、銷售心理學數十年研究成果,並結合汽車、保險等各行業裡*常見的銷售場景模擬演練,手把手教你實現銷售關鍵的一環:通過有技巧的話語,誘導客戶不知不覺地說出內心的真實意圖,從而做到有的放矢、對癥下藥,準確擊中他的購買需求。
讀完本書,你不需要強迫改變自己的個性,也不需要辛苦練習眼神、語調、肢體動作等繁瑣技巧,隻須熟練運用書中的“話語誘導術”,你將驚奇的發現:在任何情況下面對任何類型的客戶,都能讓他快速被你說服、成交!