我在學生時代很喜歡讀書，現在還有讀書看報的習慣，無論工作多忙，多累，我都會堅持多讀書，這為我的成功提供了很大的精神動力。這是一本我想起來就要流淚的書。


廣東是一個很神奇的地方，無數的人來了，無數的人走了，無數的人來了、走了、又來了。很多人的夢想在這裡產生，很多人的夢想在這裡死亡，甚至是個體的消失。一個偌大的城市，一條生命的消逝，絕不比垃圾箱裡一條已經僵硬的貓的尸體更加值錢。


我的意思是，寫這本書的初衷不是為了炫耀，不是“成功”後躺在沙發上剔牙，順便打幾個飽嗝。相反，這本書裡的許多內容我是不想提及的，假若早幾年，我也許會因為回憶而哭泣。我不是娘娘腔，動輒會為晴風雪雨而哀愁，相反，我是一個堅強的人。在廣東，一個不夠堅強的男人的結局隻有一個，那就是卷好鋪蓋滾蛋，從哪裡來，滾回哪裡去。如果你對我的話產生懷疑，那我告訴你我初到廣東前三年的大體狀況：


年沒錢回家，第二年在《經濟時報》，第三年回家時母親已頭發花白，修自行車的父親頭發也掉光了。

雙親一個有糖尿病，一個有心髒病，哥哥車禍後賠了一大筆錢。我有一個親戚當時在鎮上一所學校當校長，算是個很有體面的人，在這一方窮山惡水裡算是有些“人脈”的。有句話叫“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親”，所以等我大學畢業後，家裡人希望可以托他幫我謀一個糊口的職業，好能去學校當老師。看著父親低三下四的求他，我的心裡像被堵了一塊巨石。求人的滋味兒太難了，我攔住父親，告訴他我不想做老師。我在心裡暗暗下決心，寧可死在外面，也絕不回家。


我父親是個修車匠，經常把一摞毛票放在家裡，我每天去上學，就從裡面抽三角錢出來“過早”（喫早飯），絕不多拿一分錢。後來，也許是看我喫的挺多，小孩子要發育身體嘛，就由三角錢漲到了五角，但我還是隻拿三角，我知道家裡賺錢的艱辛。


我從小就恨那些家裡有錢的人，他們家裡有錢，就可以欺負別人。偏偏我這個人不喫那一套，因此挨了不少打，我右手的一根骨頭就是被他們打斷的。可以說，對於家境相對富裕的那些人，我天生有著排斥心理。直到現在，如果一個人，他是窮苦人家出身，就能和我拉近許多距離。


我的父母是天底下普通的父母，怕孩子惹事，怕孩子出事，我小時候班裡有幾個同學，因為到長江裡洗澡，所以夭折了。我們那裡是“魚米之鄉”，湖泊星羅棋布，都是長江分出來的支流。湖多，魚也多，因下河洗澡捕魚而失足溺水的事很多。我的那幾個同學，起初隻有一人落水，既而施救，不斷被拽入水中，遂成一慘劇。溺水而亡的尸體一時半會浮不上水面，就有小舟來回逡巡，用五爪鐵鉤探尋。當事者的父母在水邊哭的死去活來，暈厥數次，跪求得一完尸。蓋因尸體如不當天找到，會被流水帶到下遊，於隱蔽處發臭腐爛，也不得而知。大約快天黑的時候，鐵錨一沉，就聽人喊：在這裡！緊跟著的是撕心裂肺的嚎哭……


我的父母於是很怕我也死掉，對我看的很緊。他們的想法很簡單，就是讓我隨便到一個鄉裡去，當一個老師，每月拿三四百塊錢的薪水，閑時搞一下家教，補貼家用。這當然是個謀生活的途徑，我相信憑借我的能力，也是早晚能達成所願的，但我不想就這麼活著。我說我想出去，他們攔著我，不讓我走。


我問：“你們這樣做有什麼意義，我不走，你們能給我提供什麼？”當然什麼都沒有，於是隻能放我走。

在農村，作為一個兒子，我其實做的挺糟糕的，因為我實在太想卓爾不群了。我想起了以前在一本書上看到的“五條原則”：不要思考；如果思考了，不要說出來；如果說出來了，不要寫下來；如果寫下來了，不要簽名；如果簽名了，發生什麼事，都不要驚訝。


我是一個農村土生土長的窮小子，但是我從小就喜歡爭論，熱愛思考，這直接導致了我大學畢業後的離家出走。按照正常的人生軌跡，我應該留在農村，找個月薪的穩定工作，娶妻生子，贍養老人，每晚七點準時收看《新聞聯播》，並被晚會上人工掀起的小高潮感動的熱淚盈眶。


我不想過這樣的日子，但很多人希望，至少我的父母是這樣吧。他們應該從小給我也定了個五原則：不要瞎想；如果瞎想了，不要嚷嚷；如果嚷嚷了，不要當真；如果當真了，不要說走就走；如果說走就走，發生什麼事，都不要驚訝。


我當時給自己立下三個原則：

我不當老師；

我不進工廠；

我不求人。

條原則我是很堅決的，因為我本身就是師範畢業，對教育已經心灰意冷。我畢業的那個學校，是全國三類的專科院校（後來升本），錄取分數線很低，可想而知，魚龍混雜，什麼樣的人都會擁進來，裡面的大部分人隻為了拿個大學畢業證。抱著這樣的“偉大理想”，校園生活有多精彩你就可想而知了，完全沒有未來老師的樣子，整天拿著家長的錢干一些烏七八糟的事情，真難想像他們今後怎麼在三尺講臺上為人師表。


我大三的時候，談了一場黃昏戀，和一個大一的女孩子有了一段不太成功的感情。我們當時還小，幼稚得嚇人，考慮問題不周到，後來肯定是要分手的，到後，她給出的分手理由是，她的家不在本地，所以“我們是不可能”的。這個曾經的小女友，後來找了個老公，也在廣東打工，每月掙一千八百塊錢，買不起房，就想離婚。我當時已經混的人模狗樣，她在電話裡訴苦，說還是很想我的，能不能念個舊情，借點錢給她，好讓她的老公買房。或者，直接離婚，跟我過。


我當時在想，大學時你嫌地方遠（其實也就是一個市裡的兩個縣），現在我在廣東，你反而要投懷送抱。這樣的女人堅決不能要，好馬不喫回頭草，過去的就讓它過去，也許我真的很絕情吧。我也很看不起她的男人，沒錢買房可以想辦法，但是把自己的女人像鷹一樣撒出去，用肉體換鈔票，實在是下下之策。


這些事情對我有些影響，但是不算深，其實我之所以不想當老師，是因為我覺得這個職業太清苦，社會地位很低。可能這兩年好了點，但是我剛畢業的時候就是這樣的。


除了不想當老師，我還不想進工廠。在廣東，進工廠的含義就是背著鋪蓋卷，變成一個廉價勞動力。也不是沒有晉升的可能，但過程很難，男的要舞刀弄槍，女的要犧牲色相，總之不容易。


我有幾個親戚，年輕時在工廠裡混，老了就下崗，住在低矮潮濕的黑屋子裡。一家四五口人，屋子隻有二十多平米，豎條結構，像一枚巨大的口琴。的“福利”，就是可以用低廉的價格買到工廠裡加工的衣服，除此無他。我不想過這樣的生活，我從小就受窮，大學（雖然不是什麼好大學）畢業後，再也不想過以前的日子了。


再加上在我周圍，教師和工人職業的親屬朋友，很難有快樂的生活。這不得不讓我沮喪，也對我的擇業觀產生了影響。

至於不求人，就是性格方面的事了，我是個非常清高的人，自尊心很強，永遠不會在熟人面前卑躬屈膝。

在大學期間，我就想到了自己的未來大概是什麼樣。

我在那所師範大學裡待了幾年，談過“黃昏戀”，玩過“夕陽紅”，但也做過一些有意義的事。比如我當過家教，開過補習班，還賣過電腦，通過這些賺了一些錢。電腦當時還是比較稀罕的東西，組裝一臺電腦的利潤也比較可觀，但我初並不了解這些東西，隻知道我要靠這個賺錢。為此，我專門去了武漢的電腦城，專門跟蹤那些從事電腦生意的商人。比如，他們是在哪裡拿到的顯卡，哪裡的機箱是便宜的，誰是一級代理商，通過跟蹤都可以查清楚。有時候跟蹤的肚子餓了，就隨便喫一碗熱干面，接著跟蹤。這樣，十幾天下來，電腦生意的整個流程，找誰買哪些零件實惠，就全明白了。


我當時在學校裡是個小官，就召集班干部，讓他們在班裡宣傳買電腦，就說“他們的表哥”在武漢從事電腦生意，找他們買可以享受優惠，每臺給他們四五百塊錢的回扣。就這樣，我算是賺了人生中的“桶金”，知道自己有經商的頭腦。當時在學校，和我一樣想辦法賺錢的人不多，百分之九十的學生，都在等著畢業後找個老師的工作混喫等死，剩下的百分之十，一半經商，一半從政。這段經歷為我以後的人生也埋下了伏筆。


當然不管怎麼說，大學生活也有值得回憶的地方。學生時代是很幼稚的，一個班級，八九十條槍，頭皮湊在一起，能喫一個盒飯，就是兄弟。但是踏入社會，一切都變了。我認識幾個同為中文繫的校友，大學裡開始談戀愛，小鴛鴦成雙入對。畢業後，隨著打工潮一起去了廣東，身無長物，聽到昔日同窗有發跡者，趕去投奔。寄人籬下，仰人鼻息，自然要拍些馬屁，反而為發跡者所不齒。我曾聽一個混的比較不錯的同窗，很得意地跟我講這些事，反問我：“你知道他們是如何求我的嗎？”


然後一臉鄙夷地說：“就像狗一樣。”

我觀察過一些大學畢業後“飛黃騰達”的校友，之前在校園裡，我認為校園是一塊淨土，而且是人的一生中的那麼一塊。在校園裡遇到的善良人、好兄弟，到了社會也許會變；在校園裡遇到的，幾年之後也許會成為一個正直的人。但是，在外打拼那麼多年，我這纔意識到，一個人以前是什麼樣子，被社會浸染、熔爐，他還是什麼樣子。


我在學生時代很喜歡讀書，現在還有讀書看報的習慣，無論工作多忙，多累，我都會堅持多讀書，這為我的成功提供了很大的精神助力。

新西蘭《奧塔戈每日時報》網站曾經刊發一篇文章，原文標題為《中國未來的舉止仍難預測》，語出美國中國問題專家戴維?香博。戴維?香博先生在新西蘭奧塔戈大學發表過一次演講，主題是“中國的全球身份認同：精神分裂的超級大國”。演講中，戴維?香博先生不認為“隨著中國越來越融入國際社會，其未來的行為舉止可能會變得越來越像西方國家”。“事實上，他將變得越來越像中國，而不是像西方”。


我的同學，昔日的大學校友們，和這個國家一樣。他們在大學是一個什麼樣的人，尖酸、刻薄、冷漠、溫情、善良、不溫不火，等等，十年之後，他們還會是這樣的人，不僅如此，還會加倍。

我們從來都不缺乏夢想，缺的隻是追求、堅持以及珍惜夢想。隻有在你不停的去主動靠近它的時候，它纔有可能照進現實。

日記（一）：

2000年1月1日晴

我天長日久地做著一隻蟲子，並與蟲子們朝夕相處，似乎也悟出了一些為蟲之道：放低姿態，先啃食嘴巴夠得著的那片葉子。

少時，老師曾在課堂上提問：“你長大了想做什麼？”我搶答，老師頷首期待。我說：“我想在山坡上放一群羊。”話音未落，全班已是咯咯哈哈笑得一片狼藉。老師用纖纖玉指點著我的前額，恨鐵不成鋼地呵斥道：“別人都想當科學家、工程師，偏偏你想當個羊倌兒！”我又不知輕重地反駁道：“老師，要是人人都不放羊，哪裡有羊肉串喫？”全班再次笑倒。老師氣得滿臉通紅，語無倫次，“你，你，你個沒出息的東西！”


真的，我當時真想在山坡上放一群潔白的羊，騎一匹高大的白馬，在藍天之下，綠草之上，繞著羊群暢快地奔跑，把牧羊鞭在空中甩得叭叭作響……


後來，我當然沒能當上羊倌兒，故鄉已沒有放牧的草地，也沒有像白雲一樣飄來飄去的羊群。我在城裡謀到了一份平庸的工作，過著蟲子一樣的生活，交著一群蟲子一樣的朋友。更不可救藥的是，我愛上了蟲子們。


居家時，常透過隔壁敞開的門，艷羨地注視我的鄰居，一對這個城市再平常不過的中年夫妻。丈夫在一所中學教書，妻子下崗後在家當主婦，的女兒在外地上學。他們喜歡的事情就是相互依偎著看電視，目不轉睛一個頻道一個頻道地看，並且相互討論，猜測劇情。有時，丈夫看累了，就把頭埋在妻子的懷裡，香甜地睡著了。有時，妻子輕輕按下丈夫的頭，為他撥一根閃亮的白發。有時，他們看著看著，眼睛就很自然地對視一會兒，然後一齊心領神會地微笑起來。這兩隻蟲子的生活細節，在我看來，有著某種神秘而溫暖的力量。


也曾遇到一些志存高遠的人，其“西北望，射天狼”的英雄氣概，“腰纏十萬貫，騎鶴上揚州”的光榮夢想，“指點江山，縱橫捭闔”的入仕追求，聽起來直讓人耳熱心跳。然而無論成功與否，他們無一例外地，總是把自己的生活弄得復雜不堪，或者奔若驚兔極度疲憊，或者深感失落淒淒惶惶，全不如蟲子們逍遙自在。


上天安排了一個村莊，必然要造就一口井，蟲子也有蟲子存在的理由。我天長日久地做著一隻蟲子，並與蟲子們朝夕相處，似乎也悟出了一些為蟲之道：放低姿態，先啃食嘴巴夠得著的那片葉子。第二章初到廣東：睡草地，撿破爛第二章初到廣東：睡草地，撿破爛


我是個敢於承擔的人，關鍵時刻能站出來，不當縮頭烏龜。有這種精神，無賴也就不再是無賴了，而是流氓。

我有自己的信念和操守，在廣州這種地方，想要生存下去，你什麼都可以不要，但惟獨不能丟了人格。你可以像一條狗一樣被踩在腳下，但不能下跪。初到廣東，我是帶著大學裡賣電腦賺取的“桶金”去的。數量比較可觀，所以沒什麼危機感，也不懂未雨綢繆，再加上次到廣州這麼繁華的城市，件事就是瀟灑，花天酒地，許多著名聲色犬馬的場合都留下了我的身影。這樣玩了一段日子，有一天，發現身上隻有五塊錢的時候，我纔意識到問題的嚴重性。幸好在廣東，我還有一個本家的親戚，於是我就抱著“試試看”的態度去找他。


寒暄是避免不了的，客套話也說了不少，表面的熱情讓你非常感動。親戚說，走，帶你喫個飯吧。來到飯店，親戚說，不干淨，我帶你去健身算了。來到健身房，親戚說，器材太舊，我帶你去曬太陽吧。後領我去了公園，在一塊草坪上呼吸免費空氣，順便教育了我一頓，等於給我上了一堂思想課。我呼吸著免費的空氣，聽著親戚的諄諄教誨，肚子餓得不像話，就產生了一種不詳的預感。揣摩著親戚言裡話外的意思，我的自尊心告訴我還是要靠自己，無論多苦多難，都不能想著依靠別人了。說到後來，沒等親戚趕，我就走了。


沒有錢，沒有地方住，晚上隻能在公園裡睡，長凳被本地的乞丐霸占，隻能睡草地，幸好廣東的天氣還不是太壞，睡的還算湊合。

00雖然身上隻有五塊錢，但日子還得過，就想辦法賺錢。廣東人有個習慣，生活垃圾都放在室外，就放在門口，袋子很大，亂七八糟破銅爛鐵什麼都有。我們幾個，就拖這種垃圾袋，走了一晚上，撿到的袋子越來越多，整個人累的都快虛脫了。當時想，忙了整晚，“戰果”也這麼卓著，至少能掙個二三百塊吧。等廢品收購站的門一開，我們衝進去，結果隻換了二十幾塊錢。


錢雖然很少，但至少能買很多饅頭和榨菜，我們就把饅頭縱向切成幾片，中間塞上榨菜，像個土制的漢堡。

這樣撿破爛撿了一段時間，好不容易攢了幾百塊錢，終於可以不睡公園了。能給自己找個住處了。

住的地方是廣州的城中村，我的一個同學開始在那裡住，房租是三百塊錢一個月，我一去，房租就漲到了三百五十。房子很小，幾乎隻能盛下一張床，進屋就是床，下床就到了室外。也很潮濕，牆上常年掛著水珠，角落長滿綠毛，長期居住會得風濕。而且窗戶的位置也不太好，正對著房東的空調扇，一打開，熱風就刮進來，邀請你洗免費桑拿。即便這樣，房東也不太友好，暗地裡叫我們“死北佬”。


在廣州，“北佬”的地域範疇很廣，北方就不必說了，連湖南湖北這樣的地方也被一視同仁。而且因為某些原因，從我自己的經驗來看，我們那個地方的人在廣州不太受歡迎，也可能是我太敏感了。


我遇到過好幾次這樣的事情了，去找工作，投簡歷，往往開始很好，後來一看我的籍貫，就露出非常不屑的眼神，說：“不要。”我問他：“為什麼不要？”人家就煩了，說：“不要就是不要！”


這樣的遭遇多了，就長了心眼，不敢說自己是哪裡人。“我是河北人”，我說。河北？廣東人還是不太了解。我就給他解釋，河北是天子腳下，這纔收下應聘的個人資料。


檢查身份證的時候，又問：“怎麼不是河北？”我說：“我是河北人，但是在那裡讀書。”對方狐疑地看著我，眼睛裡有著被蛇咬過的農夫的那種晶瑩的小東西。


所以說，我們那裡的人在廣東不好混。

在廣東打工生存的北方人與南方人，因為世事艱難，所以總體來說已經失掉了其本色，都已變質。淮南和淮北的橘子，到了這裡都會成為水果罐頭，而絕少有本質上的差別。當然，細微上的差別還是會有，比如南方人比較膽小，比較安於現狀，隻敢拿比較小的回扣，即使出了事，也是浮皮蹭癢的買賣，不會撼動根基。北方人通常性格爽朗，會意氣用事，膽子很大，一旦捅了簍子，都是很致命的問題，所以用起來非常有風險。換句話講，南方人不可能卷了你的錢跑路，即便跑了，也能找到他的家，人贓並獲；北方人就不同，要麼不搞，萬一搞上一票，四海為家，你連個人影也見不到。


這是我在以後組建公司和培訓人事方面總結的南北方特點，但是當時沒有這個覺悟，隻簡單歸結為一種地域歧視。其實，小到一個集體，大到一個單位，如果想做成事情，這兩種人都要用，分別駕馭。


當時的生活很苦，已經不能叫作“生活”，定義為“生存”比較準確一點。為了開支，我們和房東“鬥智鬥勇”，電表的線是經常撥的，房東來了再接上。即便如此，我們每個月的電費居然，你說房東黑不黑？


比房東還難纏的是蚊子，咬的你睡不著，而且城中村的蚊子特別有戰鬥力，蚊香就是它們的“香水”，屁用沒有。實在熬不住，就在屋裡燒把火，外面滾滾紅塵，裡面狼煙滾滾，然後用電扇吹出來。這個法子管用是很管用，但缺點也很明顯，就是比較容易引起火災，畢竟是一把火的買賣。後來還真燒了一次，把房東的床單燒出一個洞，把頭套進去，剛好就是一件袈裟，居然成了抵御蚊子的“天然利器”。


廣東很大，從一個地方到另一個地方，打車是想也不敢想的，便宜的就是坐公交車了。但眼下的形勢明擺著：沒錢。隻好蹭公交車，當一個“無賴”。其實是沒辦法，有錢，誰願意占公交車的便宜。剛開始，蹭公交車的手段很土鱉，就是用遊戲幣。一枚人民幣放在上面，貼著的就是遊戲幣，公交司機要顧兩頭，上車和下車，就趁這個空子蒙混過關。開始還挺順利，後來就不能用了，因為我們是好幾個人，有幾個比較蠢的家伙，連必要的偽裝也給了，兩枚用的全是遊戲幣。


到後當然被發現了，那幾個很蠢的家伙一看形勢不對，溜了，隻剩下我。我說：“大哥就通融一下吧，咱確實是沒錢。”公交司機看看我，穿的比乞丐還不如，有著一股子無賴的無敵氣質，也就放虎歸山了。這事兒雖然小，但你能看出來我是個敢於承擔的人，關鍵時刻能站出來，不當縮頭烏龜。有這種精神，無賴也就不再是無賴了，而是流氓。


等這個遊戲幣的法子不能用了，我就改變了策略，買了一個小錄音機，把公交卡刷卡時的一聲“滴”給錄了下來。然後撿了一張廢卡，上車時對著機器一照，懷裡錄音機的聲量放到，以便讓司機聽到“滴”的一聲響。


司機隻聽到聲音，但機器沒有反應（有反應纔見鬼了），問怎麼回事。我就故作鎮靜，說：“卡肯定是刷了，你也聽到聲音了，可能是機器出了毛病。”司機將信將疑，也就混過去了。


交通問題算是解決了，但還有喫飯的問題，天天喫“土制漢堡”也不是辦法，偶爾也要想辦法打打牙祭。這要感謝各大商場的“試喫活動”，往往有新產品，為了推廣，設個櫃臺，用牙簽挑著食材，供來往客人試喫。我們對產品是不挑剔的（也沒法挑剔），一般是把好的衣服穿上（至少不能像洪七公的徒弟），然後“組團試喫”。喫完了，小嘴一抹，不錯不錯，接著轉戰下一個超市。


遇上好日子，黃歷翻的準，祖墳冒青煙，也能遇上啤酒試喝，這是再好不過的了。

那可真是一段十分悲催的歲月，整個人與生活，猥瑣到了極點。

美國的《外交周刊》曾經有一期，專門探討“失敗國家排行榜”。美帝是很萬惡的，他們在這個雙月刊上對“失敗國家”的定義是：“每個國家都有自己的困擾。一個國家的主要問題可能是大幅的經濟衰退，另一個國家的問題則可能是一流人纔的缺失。”該刊編輯特別開列出失敗國家的十二個關鍵詞，依次為：人口狀況、難民、不合法政府、人纔流失、公共服務、族群怨憤、人權、經濟衰退、安全部隊、分裂的實力集團、外部干預。


我提《外交周刊》的用意是，如果除去“國家”這個概念，而全部轉化為“個人”，專門開列出“失敗個人的十二關鍵詞”，我少能符合十個。


誰都不願意當無賴，但是為了生存，我的確過了一段無賴的生涯。工作也找，能賺錢的小生意也做，路邊擺幾本破書叫賣什麼的。和我一起混的還有兩個同學，我們的起點是一樣的，都是無賴，但是無賴和無賴還有區別，區別在於：我是個比較有理想的無賴，覺得這種日子太慘，總想改變現狀。但他們不同，他們是那種一包花生米一瓶二鍋頭就能喝一天的人，人生理想就是能鑽鑽網吧，找個錄像廳看看黃色影碟，時間長了花五十塊錢找個雞婆打一炮。


他們對女人很感興趣，以嫖娼為樂事，其中有一個，號稱“日遍廣州”。那小子其實有點能力，剛開始在一個公司搞業務，拿了七千塊錢的提成，第二天就花在女人身上，打炮購物，花的一分不剩。他們曾經想拉我下水，但是被我拒絕了，我對他們講，我可以出錢給你們嫖，但不要拉上我，這纔脫身。


這也是我和他們的區別，我對生活有自己的追求，不想糟蹋自己。不是我這個人覺悟高，而是我和他們不一樣，他們雖然也是來廣州打工，但家境比我殷實，出來也隻是歷練，玩幾年回老家，工作房子都會有。我就不行了，他們有退路，我沒有，他們混不下去可以回家，我混不下去隻有死路一條。


所以，他們有錢就找女人，我有錢了會去買書，學點東西。玩女人的花銷很大，所以他們經常找我借錢，說是借，但從沒還過。和這些喜歡吹牛的公子哥一起，看慣了他們隻吹牛不努力的做派，我當然會有想法。他們對我也很有成見，大家都玩女人，你不玩，假斯文，就不是兄弟了。


後來，他們再借錢，我也不答應了，用一個肉包子打狗不心疼，但是用一籠包子打狗，而且狗還沒喫飽，你肯定就會心疼。不同流合污，不給錢借，他們就罵我，說我眼裡隻有錢。既然如此，兄弟就沒法做了，我買了兩條煙，送給他們，說，這些煙是我的一點心意，抽完煙，咱們各走各的路。然後我就從城中村搬了出來。不能再和這些人做朋友，大家一起做項目，可以，但他們遠大的志向，也隻不過是有朝一日能擺個小攤做點小生意，賺了錢就能回老家娶個漂亮媳婦，在我看來很可笑。


我是個很有野心的人。在廣州這種地方，沒有野心，根本就混不下來，所以也就不會跟著他們一起玩女人。當時，城中村附近都是工廠，住的都是些從大山裡走出來的打工妹。她們白天上班，晚上就站成長長的一排流鶯，接客。


初到廣州的人，如果能看到這樣一排姿態各異，穿著低劣服裝的年齡很小的流鶯大軍，是會覺得非常壯觀的。她們的優勢在於價格低廉，年紀大而身材臃腫的搞定。年齡小稍有姿色的，可能會被要價五十。


來這裡消費的都是沒錢的男人，扛大包的，拉板車的，還有五六十歲的老頭。有人從這排壯觀的隊伍經過，會被挑逗，語言很赤裸。我曾經被一個流鶯拽住，問：“玩玩嘛。”我說：“沒錢。”她還不死心，一把搶過我的手表，問：“玩不玩？”我笑著說：“真的沒錢。”她纔將表還我，說：“電子表，不值錢。”


我當時已經有了女朋友，有一次，還專門帶她去看城中村壯觀的流鶯大軍，看得出她很震驚。我說：“今天帶你來，就是讓你看看生活有多麼不容易。”


除了大學裡談過的那場“黃昏戀”，我去廣州的時候有過一個女朋友。之所以說“有過”，是因為後來分手了。我當時很窮，因為錢，兩個人經常爭吵，柴米油鹽的事情。


我當時的心願，就是給她在廣州買一套房。為了完成這個“不可能完成的任務”，我同時打了幾份工，但還是不能掙到很多錢。其間，她可能受不了這種窮苦的日子，選擇了分手。


我當時的處境很尷尬，進退維谷。工作能找到，但沒有技術含量，而且工資很低。一起闖蕩廣東的朋友分道揚鑣，友情沒有了。接著和女朋友感情出現裂痕，個人生活從未有過的糟糕。


想起一個“進退不能”的故事：有個兄弟往屋裡走，一推門愣住了，在洗澡的大嫂說：“你對得起你大哥嗎？”這兄弟轉身要走，大嫂又說：“你對得起我嗎？”於是這兄弟待在那裡，進不能進退不能退，後大嫂說了：“你對得起你自己嗎？”


不能進，不能退，也不能原地待著，這就是我當時的困境。

那段感情對我打擊很大，可以說心灰意冷。我是一個感情不很外露的人，但我對她，是連生命都可以放棄的。我可以為她去死，但她沒有選擇我，像一個黑色幽默。


我對感情很專一，當時我在一個離異女人的家裡當家教，輔導她兒子的功課。她對我很好，並不時表達出不一樣的風情。她是個比較有錢的單身女人，離異時分到一處房產，另有一些不動產。我每次去家教，她都會留我喫飯，格外準備些可口的飯菜。我當時為了賺錢，同時兼幾份工作，勞碌奔波，能喫上一頓熱飯也倍感溫馨。出於報恩的想法，我對她的兒子也格外用心，有時輔導近深夜。輔導完畢，女人還會捧出夜宵，以示答謝。我對這些額外的關心，大多婉言推辭，或裝糊塗，但心裡非常明白。有一次，她的兒子已經睡下，我要走，她出門送我。當時廣東正在下雨，季節很潮濕，她穿了一件非常性感的睡衣，在門口攔住我，說：“今晚就不走了，行嗎？”她的眼裡充滿渴望，身體散發著欲望，淡淡的香水味攪人心智。我說：“你的意思，我懂，但是我不能這樣做，我是有女朋友的。”她輕嘆一口氣，說：“我知道你現在的辛苦，也知道你不甘於現狀，如果你能留下來，我會出錢幫你做生意。”我說：“這也許是個好主意，但是我不能這麼做，也非常感謝你，真的。”


第二天，我就辭掉了家教的工作。

盡管我很需要錢，非常非常需要，但我還是辭掉了這份家教的工作。在那樣失魂落魄的日子裡，我沒有隨波逐流，“不拋棄不放棄”，自學外語，不玩女人，堅持做一個正直的人。


除此，“邊做人，邊學做人”，我也向許多朋友和前輩，甚至是我的對手學習。這是我的一個習慣，我的天資，實話實說，隻能是中等偏上。但我可以用勤奮來彌補，自己做人的同時，向四周投去虔誠的目光，做人是一門永遠也沒有止境的學問。


我有自己的信念和操守，在廣州這種地方，想要生存下去，你什麼都可以不要，但惟獨不能丟了人格。你可以像一條狗一樣被踩在腳下，但不能跪下。同樣，軟飯我也不會喫，喫了不消化，一輩子跑肚拉稀。我和女友分手前，發生過激烈的肢體衝突，我是說，她的肢體在我身上發生過激烈的踫撞。她扇了我二十個耳光，我沒有還手，結果是後來一個耳朵總會疼，後遺癥。


我不打女人。

我是一個一身毛病的好人，一個不服輸的男人。我喜歡這個世界，但是很難參與進去，對於這個世界的人和物，我從第三隻眼的角度看的時候比較多，自我體驗的比較少，因為自我體驗的東西多了就太累了。

日記（二）：

2011年6月10日小雨

一個農民，初中隻讀了兩年，家裡就沒錢繼續供他上學了。他輟學回家，幫父親耕種三畝薄田。在他十九歲時，父親去世了，家庭的重擔全部壓在了他的肩上。他要照顧身體不好的母親，還有一位癱瘓在床的祖母。


八十年代，農田承包到戶。他把一塊水窪挖成池塘，想養魚。但鄉裡的干部告訴他，水田不能養魚，隻能種莊稼，他隻好又把水塘填平。這件事成了一個笑話，在別人的眼裡，他是一個想發財但又非常愚蠢的人。


聽說養雞能賺錢，他向親戚借錢，養起了雞。但是一場洪水後，雞得了雞瘟，幾天內全部死光對別人來說可能不算什麼，對一個隻靠三畝薄田生活的家庭而言，不啻天文數字。他的母親受不了這個刺激，竟然憂郁而死。


他後來釀過酒，捕過魚，甚至還在石礦的懸崖上幫人打過炮眼……可都沒有賺到錢。

三十五歲的時候，他還沒有娶到媳婦。即使是離異的有孩子的女人也看不上他。因為他隻有一間土屋，隨時有可能在一場大雨後倒塌。娶不上老婆的男人，在農村是沒有人看得起的。


但他還想搏一搏，就四處借錢買一輛手扶拖拉機。不料，上路不到半個月，這輛拖拉機就載著他衝入一條河裡。他斷了一條腿，成了瘸子。而那拖拉機，被人撈起來，已經支離破碎，他隻能拆開它，當做廢鐵賣。


幾乎所有的人都說他這輩子完了。

但是後來他卻成了我所在的這個城市裡的一家公司的老總，手中的資產。現在，許多人都知道他苦難的過去和富有傳奇色彩的創業經歷。許多媒體采訪過他，許多報告文學描述過他。但我隻記得這樣一個情節——


記者問他：“在苦難的日子裡，你憑什麼一次又一次毫不退縮？”

他坐在寬大豪華的老板臺後面，喝完了手裡的一杯水。然後，他把玻璃杯子握在手裡，反問記者：“如果我松手，這隻杯子會怎樣？”

記者說：“摔在地上，碎了。”

“那我們試試看。”他說。

他手一松，杯子掉到地上發出清脆的聲音，但並沒有破碎，而是完好無損。他說：“即使有十個人在場，他們都會認為這隻杯子必碎無疑。但是，這隻杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃鋼制作的。”


於是，我記住了這段經典絕妙的對話。這樣的人，即使隻有一口氣，他也會努力去拉住成功的手，除非上蒼剝奪了他的生命……第三章終於有了正式工作：教輔推銷員與記者第三章終於有了正式工作：教輔推銷員與記者


大家誰都不是傻子，給別人來虛的，別人也會給你來虛的，所以我後來就踏踏實實，玩真的了。

說句不客氣的話，你忽悠上面的人，還有錢賺，但如果你忽悠下面的人，一旦別人覺察出來，就再也不信任你了，你這個領導也就沒有公信力了。我年到廣州，閑了半個多月。


接著又歇了三個月，等於“廣州百日遊”。

我的份工作與英語有關，給一家幼兒英語教研機構編教材，閑時出去跑跑市場。我是師專畢業，英語水平不是很好，但對付小孩是足夠了。剛進去的時候還有面試，問我為什麼選擇這份職業。你說為什麼選擇這份職業？肚子餓的咕咕叫，沒有飯喫，就得活活餓死。


但回答是另一回事，得有面子，我說了一通緣由，大約是抱著對幼兒事業的崇敬，雲雲。

實際上就是為了混口飯喫。

這份工作當時月薪六百塊錢，包喫住，而且幼兒英語口語居多，不涉及高深的東西，所以做起來也比較簡單。

雖然錢少，但過的很開心，認識了身邊一些很好的朋友。因為大家都是剛剛畢業，所以都比較窮，沒有什麼勾心鬥角，工作上也就很融洽。記得有一次搞戶外活動，天氣預報說第二天有雨，電視上也說有雨，大家就都去祈禱。我在單位裡用紙畫了一張龍王，點了幾根香煙敬上。結果很奇怪，板上釘釘的東西居然改變了，第二天居然沒有下雨，同事到公司一看到那個我畫的龍王，都笑起來。


份工作做了很短，不到三個月，但對我很有啟發，讓我認識到：廣東人好多都是這種簡單的人，在這個地方，我有的混。

我說的“簡單”，是指思想，大家都是大學生，剛剛畢業，沒有烏七八糟的東西，還不是很功利，也沒有什麼排外思想。

對於這個工作，我想對剛畢業踏入職場的年輕人是有啟發的，那就是：不要太挑剔，先把肚子混飽，解決好現實問題。因為你學歷不行，文化不行，所以沒得挑。我終還是離開了這個公司，因為我本身對小孩的東西不感興趣，而且在這裡基本沒有什麼發展前景，隻能當成一個事業上的過渡。


但是我的收獲很大，現在想起來，回味的是當時的工作環境，非常輕松，（同事間）關繫很和諧。而且天天和小孩子打交道，人也變得很有童心，如果將來自己有小孩子了，知道怎麼帶他（她），這是的收獲。人的本性，小時候都是很善良的，看你怎麼帶他了。


還有，對企業而言，你跳槽對它也沒什麼損失，公司的流動性大，你給公司創造了效益，它賺到錢了，就這麼簡單。

第二份工作我是在報紙上看的招聘啟事，那是一家經濟類的報紙，需要記者，於是我就去了。也許和本身的專業有關繫吧（中文繫畢業），所以隻能依靠自己學的一點知識來發展，擴大點事業。那份報紙在經濟界小有名氣，當時員工有二三十個，主要論述經濟方面的話題，對我而言是一個陌生的領域。


雖然很陌生，但我不怕，像我這樣一個窮小子，又身在外地，基本沒怕過什麼，隻想著先捅一腳再說。這個和我的性格有關，闖就是搏，不用考慮的。還有，你考慮了也沒用，還不如直接提了刀上戰場。


為了應付面試，我在新華書店待了一個星期，惡補了經濟方面的常識。

要知道，在廣州這樣的地方，雖然工作很好找，但如果沒有經驗，沒有工作經歷，人家是不想要你的。所以面試的時候，我跟考官說，自己在本地的報社干過，主編居然也信了。接著讓我寫一篇報道。我在大學時當過校報的記者，寫這種東西輕車熟路，所以終寫完的東西主編看了很滿意。


為了喫這碗飯，我確實撒了謊，但後還得靠實力贏得飯碗。盡管寫的那些東西實在是我不想寫的，但溫柔的拍馬屁誰不會呢？結果就應聘成功，月薪到了一千五，但不包喫住。


我想說的是，一個人想在廣州那種地方立足，除了有本事，能喫苦，會拍馬屁也是一種謀生的手段。比如在這個報社，如果我想寫報道，首先就必須得到領導的派遣，這是道馬屁。領導派遣完了，跟著老記者下去采訪，怎麼和單位聯繫，如何接洽，都要跟老記者學著，這是第二道馬屁。


月薪翻倍，但我並沒感到十分高興，因為周圍學歷高的人很多，而且好多都是本地人，別人的薪水至少拿到兩千塊，都比我高。但開弓沒有回頭箭，隻能硬著頭皮寫，能混下去的就是靠我那點筆杆子工夫了，我那段時間把它發揮到了極點。


你得寫的好看，又得寫的有特色，還得寫的突破一般人的水平，不獨具特色是不行的。寫完了拿給主編，爭取得到誇獎和賞識。你必須主動，這樣纔有更多采訪的機會。被動等待是不行的，我在報社是經濟壓力的一個，所以也是主動的。


當時見了不少大人物，張朝陽、丁磊、李陽……都見過。

采訪過這些人，我纔有了體會：原來大人物和普通人也差不了多少。

在采訪他們之前，總覺得他們身上都有光環，但被我采訪之後，這些光環在我眼裡就都沒有了。他們這些人之所以成功，有的是知人善用，有的是擅於抓住機遇，了解得越多，我就越自信，覺得機會挺多。當然也不是說這些人都是隨隨便便成功的，有了人脈，有了機遇，還要加上不斷的努力，就成功了。


你看，終還是要努力一把的。

采訪的這些人中，印像深的是一家化妝品公司的董事長蔡艷萍，她當時六七十歲了，功成名就。我之所以印像深刻，是因為她老不讓我采訪，不給我機會。我也生氣了，倔勁上來，非要把這個采訪完成不可，就天天堵她。


一天不行兩天，兩天不行三天，終於有一天她被我堵在路上。

當時周圍還有其他媒體的記者，她對我的行為也不方便發作，於是答應了我的采訪。

當然給了我時間限制，兩分鐘，采訪結束。

我問的什麼問題呢，我問：“這麼多年你對自己事業有什麼看法？”這個問題很傻，其實都是我胡亂編的，她回答的什麼我現在也忘了。但我有一種本領，她說一句，我能根據她的資料寫出一篇文章來，因為我之前做的功課多。


還有一位名人，如果你們到網上，或者現場看看他的表演，就發現他的煽動性特別強。我從中也學到了精髓，這為我今後總是能夠說服別人打下了堅定的基礎。


隻是炒作和新聞，把這些名人抬高了，大家都覺得一個人成名了，就是成功人士，其實不然。

你看古今中外那些名人，很多都是演說家。

通過和這些名人接觸，我也總結出說服別人的幾個步驟：

是知識預熱。

第二是前景分析。

第三是行業內部展望。

第四是感情帶動、煽動激情。

張朝陽也是個很有感染力的人，而且都帶有“建設性”，發揮的好，就能“切中要害、針砭時弊”。我聽過他的一些言論，比如：我們不要害怕衝突。商業戰爭是非常好的，隻要不越過底線，在一定的規則內競爭，這就是一個推動進步的體現，而且能體現能量，我真希望中國其他各個行業都有這種能量。在美國，每天一打開《華爾街日報》，這個行業那個行業的競爭在進行，這個告那個，那個告這個，所以特別的活力十足。


你看，這段話特別能發人深省，和腦門一熱，提著開水瓶上陣是完全不同的。

我這麼說，不代表我也走了這條路，隻是總結。回顧以前，我的確用歪了一些理論，把從別人那裡學來的東西變了味兒再用出去，那隻是在我人生谷、無奈的時候用過，忽悠過考官和上級，還有我後來的經理和老板，那都是我上面的人。


對下面的人，對待員工，我從不忽悠，因為時間長了你就發覺這些東西很沒意思，大家誰都不是傻子，給別人來虛的，別人也會給你來虛的，所以我後來就踏踏實實，玩真的了。我對客戶拒絕忽悠，對待員工更是，說句不客氣的話，你忽悠上面的人，還有錢賺，但如果你忽悠下面的人，一旦別人覺察出來，就再也不信任你了，你這個領導就再也沒有公信力了。


我在這個報社干了五個月，終還是選擇離開。

因為東西學到手了，留在那裡也沒意義了，沒有其他多餘的想法。我不準備立身媒體業，拿到自己該拿的東西，轉身走人，這不叫自私，叫明智。


而且這個地方，不像一般人想的那麼單純。

因為它（報社）是自己養活自己，靠誰養活？企業。所以，假如一個企業出了事故，有了丑聞，你時間顛兒顛兒跑過去，別人就會給你“潤筆費”，其實也就是“封口費”。這個紅包少則兩萬，多則四五萬。


有一次我跟著一個年長的記者去一家出事的企業采訪，寫稿子的是我，喫飯喝酒拿紅包的是別人。這也是後來纔知道的，用現在的話，這是這個行業裡的“潛規則”。我在這裡拿不到錢，熬到可以拿紅包的資歷，至少要到四十多歲，我肯定不會在這裡耗著。你這時纔會覺得，職場的水很深，而且有時候很黑，畢竟有利益關繫。你能把青春撂這兒嗎？不能，所以我走了。有能力就跳，天高任鳥飛，不怕的。


當然，在這裡還是學會了不少東西：

一是結識了很多人並且從他們身上學到了不少東西。

二是學會了文化圈的斯文做派。

三是為經濟領域知識打下了底子。

四是了解了職場的內幕。

五是擴展了自己的視野。

六是混了口飯喫，畢竟有一千五的月薪。人在對事物、對於自己沒有把握的時候就會煩躁。這是很痛苦的，但這隻是現像。很多人生活缺少目的性，不知道做什麼，所以就會煩躁。

日記（三）：

2003年12月7日陰

敢問路在何方

——記八零後畢業於一所名叫××師專的學子們今天鬥膽借用一位兄弟的長篇小說之名來做為文章的開頭，從學校畢業至今也有幾年了。幾年之間，仿佛天上人間的差距一樣。人和人之間的變化太大了。且不論那些傻呼呼獃頭獃腦的家伙們，傻人有傻福，好多留在家裡現在反而兒女成雙，洪福齊天了！這也是一種人生的選擇，還記得那位大佬講的那句話，選合適的，不選貴的。每個人都有自己的人生選擇，每個人都要為自己的選擇負責。


學生特別是我們這一批來到社會上纔明白，原來英語是要看口語的，做生意是狡詐的。當領導是要會拉幫結派的，能力是挺重要的，思想再好也不能當飯喫的。做人是要講方式方法的，錢不是完全靠勞動纔能掙得買得起房子的。明白是明白了，就是遲了點，睜開眼看看，都是二十好幾的人了，還沒享受過青春奮鬥的過程，早已被社會現實壓得直不起腰來了。還得響應那個號召，為了社會主義現代化而奮鬥。


勒緊褲帶吧，你奮鬥吧，依舊苦不堪言。畢業後，面臨的一大堆問題都要解決，父母年紀大了，社會壓力大了，人纔越來越多了，洋毛子也來中國搶錢了，來到城市的雄心壯志也隻能灰飛煙滅了。拖不起的，挺不住的，大部分回家鄉種田去了．還有一部分還在城市苦苦掙扎著，拖著一顆疲憊的心和朦矓的雙眼還在為了小康奔跑著，累了，不敢說。怕別人笑你沒用。困了，連紅牛都喝不起，就著劣質的煙草和一瓶二鍋頭把酒問青天，敢問路在何方？回去，父母白發蒼蒼，等著你給他們幸福的晚年。慚愧啊，八零後的男生，家裡普通的老百姓子弟，奮鬥得還剩什麼。餓得癟癟的肚皮還在那高喊著口號。


一部分繼續在這所社會大學深造，還在拿著外語書和職業技術書死啃著，記著，這時候纔明白，知識纔是能混飽肚子的。到了談婚論嫁的年紀，眼睜睜看著那些七零後和六零後把姑娘從身邊一個一個拉到懷抱。這年頭，愛情算什麼，女孩子會問你，愛情能讓我喫飽飯嗎，能讓我天天喫西餐嗎？能讓我住上高樓大廈嗎？


這個時候更深刻的體會到了錢的重要性，體會到了社會上我們成了需要幫助的人，體會到了肩膀上的壓力和重膽。體會到了老外原來是這樣賺錢的，體會到了學習這個時候纔剛剛開始。迷茫、困惑，還在郁悶中，卻要加快奔跑的腳步了，不管前方是怎麼樣的風雨兼程，不論將來是否有個渺茫的希望在等待，隻有奔跑纔能將這已死的青春挽回一點點餘地。


在這裡，我們學會了狡猾，我們學會了如何真真假假。在這裡我們學會了勾心鬥角，學會了知識還可以自己發揮的，學會了老祖宗的《菜根潭》現在是本聖經。


曾幾何時，聽著王菲的《假如流水能回頭》，那份單純，那份浪漫，早已麻木。為了錢，陪著客戶聽著那死不死活不活的靡靡之音，還要帶頭鼓掌叫好，忍受著那惡心的嚎叫卻紅光滿面，觥籌交錯，用酒精來麻醉自己那後一點點良知的感覺。面對著一堆堆做不完的工作，做不完的事情，也在那裡苦苦撐到後一刻，恨不得將肚子裡後一絲懺悔攪拌著酒精吐掉。


繼續麻醉自己，繼而清醒自己，當人不人鬼不鬼的時候，還得睜開疲憊的雙眼捧著那些專業書籍看著，畢竟社會還在進步，人類還在發展，你不能麻醉了就不進步了，還記得為下一代樹立良好的榜樣形像。第四章選定物流行業第四章選定物流行業


在高處立，是說一個人的理想和目標一定要高遠，不能鼠目寸光；著平處望，是說一個人的“奮鬥基準”一定要現實，帥，好先從一個小兵練起，干掉一個敵人，建立一個軍功；向闊處行，是說一個人一旦遇到挫折，一定要懂得變通，樹挪死，人挪活。我的人生選擇，是以三句話為根基的：


在高處立，著平處望，向闊處行。

在高處立，是說一個人的理想和目標一定要高遠，不能鼠目寸光，你可以身無分無，但你有權欣賞寶馬奔馳，夢想有朝一日的幸福；著平處望，是說一個人的“奮鬥基準”一定要現實，帥，好先從一個小兵練起，干掉一個敵人，建立一個軍功；向闊處行，是說一個人一旦遇到挫折，一定要懂得變通，樹挪死，人挪活。


離開報社，手頭有了一點積蓄，找工作不那麼盲目了，經過挑選，我投身到了沸騰的物流行業中去。這也是我至今仍在從事的行業。

想起入行，也是陰差陽錯，跟我當時在報社的那段經歷非常有關。當時報紙整天說“物流業是朝陽產業”，既然是朝陽，那肯定是紅肜肜、光燦燦，有賺不完的錢，結果就一腦門子扎了進去。這一拼，就是七年。


用今天的眼光衡量這個行業，我是覺得當年報紙有些誇大了，但是我仍不後悔。

應聘的家物流公司專門跑國內線路，主要在珠三角。

老板是四川人，掌管著六百多人的企業，一百多臺大車，年利潤近千萬。

我進入公司非常順利，基本沒有那些所謂的面試，後來跟老板熟了，纔知道他那時覺得我文化程度高（他自身就是大老粗嘛）、曾經在報社工作過（工作經驗帶來的優勢），談吐還不錯，而且跟他同姓，於是把我留下，月薪兩千，包喫住。


報社的那段經歷雖然很黑，但對我個人的修養還是很有幫助的，特別是來到這個公司，就更覺鶴立雞群。原來，這個公司雖大，但從老板到手下卻是清一色的大老粗，沒有多少文化。而我又恰恰是管理這群“大老粗”的人，難度可想而知。


剛開始的時候，有個家伙不服管，謊稱去醫院看病而忘記請假。我依公司規定對其進行處罰，沒想到把他惹惱了，四處揚言要“搞死我”。結果我把這件事告訴了老板，老板就把他開了。


我說過這個公司裡的人都是大老粗，也格外注重江湖道義，所以，揚言“搞死我”的人還是懼怕老板的。他後來離開了公司，再沒回來，而且給我留下話，如日後再見到我，定會卸掉我的一條手臂，這是後話了。


這件事情也給了我一個教訓，既然人已經上了“梁山”，而且還當了“吳用”的角色，就要轉變自己的管理方式。我開始摒棄在“文明區域”用的那一套管理套路，而是平易近人，盡量把自己磨礪的粗糙一些，還要時不時說些髒話，故意顯得自己不是他們眼裡酸不拉嘰的文弱小書生。大碗喝酒大塊喫肉，這樣就和他們打成一片了。


天天如此。

一開始我很不習慣，但是工作環境要求我必須改變風格，我也就堅持下來了，這樣確實起到了效果，公司上下打成一片，稱兄道弟，關繫鐵的恨不能穿同一條褲子。


經濟上也見到了成效，我們算過，通過一繫列管理，每年至少為公司二十多萬，這個數字是比較可觀的。所以老板後來想提撥我當副總，月薪給，但我還是想辭職。


這個環境沒什麼文化氛圍，有錢是不錯，但靠拳頭打天下，不太適合我。這個行業早期不很規範，市場要靠黑道罩著，整個市場很容易被壟斷。別人如果來搶生意，黑道就出來打，江湖氣很濃。


老板當時專門養了一幫小弟，一二百人，爭地盤的時候，就好像在演《古惑仔》，躲都沒法躲。小弟們也不懼，因為老大仗義，打死了給養著一家老小。


所以，老板當時給我加薪，讓我當副總，我仍有辭職的念頭。在這裡，你干的再好，也隻能是土匪。而且，老板其人雖粗，卻不是傻子。你的薪水提高了，對你的要求自然也就越多，這個世界沒有無緣無故的給予。


我幫老板管理這家公司，不到一年就管理出來，所以他們都很服我。老板當時實行的那一套，其實就是家族式管理，但我當時對家族式企業管理頗有想法。心知，你給他干，永遠都是在打工，以後還有機會給自己開公司嗎？這麼問了自己幾次，我就決定離開。


那是我次當“領導者”，為以後做主管培訓員工打下基礎。當時感受深的，總結起來有三句話：做人難，難做人，人難做。

做人難，首先是環境，這裡大部分是干力氣活的，你端著筆杆子，很可能就被掐著脖子摁到硯臺裡給淹死了；難做人，是指理想，你不想同流合污，還想帶著這幫人發財致富，又不能打家劫舍，維持一個做人的道義，難度繫數是很高的；人難做，也就是平衡，的公平是沒有的，勢必要開罪一些功高蓋主的老將，時間長了，你不去惹鬼，鬼也會自動纏身。


雖然身在職場，但我那時還沒忘了給自己“充電”，自學了報關員知識和日語。學習日語是因為當時打算去日本的公司做物流，據說那邊工資高，月薪近萬。後來這個念頭就打消了，因為自學日語太難，時間太少——我當時每晚十二點下班，還兼了兩份家教，時間緊迫，可想而知。


走的時候，我誰也沒給說。在這個公司半年，我的體會就是：做管理要因人而異，要粗中有細。沒文化的人太多，這不是件好事，但你要管理好了，一樣都能給你賣命。我同時在這裡學到了汽車的基礎知識，認識了很多大廠，基本摸熟了國內物流行業的流程和管理，夠得上物流行業入門級別的了。


對於初入職場的人來說，選擇很重要。

就像我，雖然在這個公司混的很開，但後還是選擇離開。我想自己干，起碼還是要學習點文化，我在報社干過，眼界與他們肯定是不同的。把文化和賺錢結合起來，我纔願意干。而這裡對我來說沒前途，況且我也沒有任何背景很難出人頭地。


在這家公司工作期間，有兩件事讓我深有體會，而且都與手機有關。

件事是，我於一日被五個盜寇堵在巷子裡，手機被奪，背上挨了兩鐵棍，至今還有後遺癥。

第二件事發生在東莞，騙子組團忽悠，假借介紹工作之名騙走了我的手機。這一切都加劇了我逃離此地的信念，而對待這樣的局面，身在外地，隻能是一個字——忍。


現在說一說我的職業選項，在職場混跡多年，我至今的體會是：選擇一個行業，首先要考慮能否滿足你的嘴巴，先得活下來，然後纔能考慮發展，否則什麼都沒得談。


我當年在大學裡念的是中文，我本身的興趣不在這個行業，當時在家裡那樣一個小環境局限下，父母是為了我走一條穩定的道路纔作此決定，是為了保險。大學專科三年，對我也不能說沒有一點影響，其實對我影響多的是大學時期對你精神境界的提升，而對我現在從事的行業（物流）沒有多大關繫。


我在大學念中文的時候，開始接觸社會，做家教，出去和同學貼牆紙廣告，賣電腦，還去采編校報，這些活動無疑都刺激了我的商業神經。我骨子裡其實還是個商業味道很濃的人，大學隻是個雛形，有個機會得到了鍛煉而已，所以我轉行是遲早的事。


如果我不轉行，也許早就被餓死了，因為我在大學裡不學無術，大學沒有教給我謀生的手段。

我不喜歡教書（雖然畢業於師範院校），生活太枯燥，經濟壓力太大。在廣州教書，以我的家境，根本就活不下來，這也是現實問題，而且沒有長遠發展的前景。所以我來廣州的時候，選擇上立了兩個規定：一不進工廠，二不進學校。哪怕餓死，這兩個選擇我都不會考慮。


不過當時沒錢的時候，確實有過去當老師混口飯喫的念頭。

我們那一屆畢業的時候，受非典影響，來到廣州已經是十月一號，那個時候市場上的各種“人纔”都沒人招了，因為已經飽和了，找工作也就異常艱難。也是這個原因，當時私立學校的工錢被壓的很低。


這個地方私立學校的老師是很慘的，每年都出去招生，見了小孩子就去拉，比拉皮條的還要激烈。

雖然世事艱難，但我從未有過“入公家單位”，找個“鐵飯碗”來端的想法。那個時候公務員熱已經悄悄升溫，找不到工作的大學生，或想改變現狀者，都湧入這股洪流。在廣州，客觀來講，公家單位的招考透明度相對較高，不像小地方，往往一個電話就可以搞定很多關繫。所以，像我這種畢業於名不見經傳的大學，嗣後考入公務員序列，從而改變一生的“傳奇”還是有的。


我有一個師兄，當時也去考，想著搏殺一下仕途。我在考場外等著，甫一打鈴，他從教室出來，我迎上去，詢問他此次戰鬥的感受。他很淡定，說：“還是古代好混，把下面一割，就成公務員了。”


我當時做的物流行業，嚴格來講應該屬於理科方面的人出來做的行業。它涉及的知識面很廣，金融、地理、機械、市場營銷、人際關繫、政府關繫、海關、法律、國際貿易，等等。


中國有句古話：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。當時除了在報紙行業的影響之外，加上自己對市場和其他環境的了解，覺得這個行業是自古以來都存在的，而且是永遠不會消失的一個行業。


自己也在書店買過相關書籍看過，覺得還是大有可為。關鍵是看到那幾年，很多爆發戶都是做物流出身，並且文化不怎麼高,我就感覺一些文化不高的人都可以從這個行業攫取暴利,所以就猜到這個行業還沒飽和,應該還有很深的第二次挖掘潛力。


時至今日，這個行業的面貌有所改觀，已經開始朝高文化人纔發展，利潤肯定已經沒有以前那麼大了。總的趨勢是：大魚喫小魚，小魚喫蝦米，終開始兼並和市場掃尾的工作了。


我經歷了很多，很多年過來，如果還存有理想的話，那就是：做一個好人。在外面做事很多時候會因為種種原因被人誤會，很多事情都得靠自己一點一點去糾正別人對你的印像。一點一點去解釋，別人害我，我不害人，實在做人，實在做事。


這也與我謹慎的性格有關。

我當初擇業其實是很小心的，很多人都想做金融大師，但是你得考慮自己有沒有這個天分，和在這個行業活下來的能力，擇業需要謹慎就在這裡。我見過極個別的特別善於吹捧的“金融大師”，但是真正的金融大師都很保守。他們很多都和數據打交道，越是低調的肚子裡越有貨。


順便說一句，在金融界，真正有能力的人都很保守，干這個風險很大，魄力隻是聲音，我們要看的是行動，謹慎+保守。

言語猖狂不代表“動作大”，把人家和市場的情緒調動起來了，自己纔投入。先讓別人發情，然後自己纔跟上。

這個世界不是你的世界，不是說你成功了，你想做什麼就能做什麼。我覺得做人的意境是節制，而不是釋放，所以我享受這種節制，我覺得這是人生的享受，釋放是很容易，物質的釋放、精神的釋放都很容易，但是難的是節制。日記（四）：


2004年10月12日晴

天氣很好，適合休息！

回復完國外的郵件，該好好休息了，明天可能還有新的任務，新的工作，無休無止！我要全部放下了，一切都不再讓我累了。舍不得的，該舍得了；放不下的，該放下了。


一切都是自己多慮，原來大家都過得挺好的，沒有我，可能大家會過得更好。忙忙碌碌一場空，說的就是這個道理，也不想再去計較什麼了，一切該放下了……


走吧，遠赴他鄉，不知道明天是什麼樣，但是也能讓自己輕松。輕裝上陣，一切從簡……

風景雖美，隻是近夕陽，走在麓湖邊，發覺一切還是依舊，涼風依依，鳥兒歸巢，閑人們稀疏散散，不知名的許多花兒開得依然茂盛，空氣裡充滿著潮濕的味道，雨後青草的香味撲鼻而來。很像童年時代父親帶我去遊泳，經過一片池塘時那種味道，依稀記得父親帶我遊泳時被魚兒咬腳的感覺，想想仿佛昨天的事，可一晃二十幾年過去了。


父親也不再像年輕時那般健壯，我也變成一個男子漢，該肩負起一切了。

人有時候挺奇怪，開始就像一陣風，總想飄浮不定。

現在卻像一陣雨，落地就想生根。第五章頻頻跳槽：初涉國際物流第五章頻頻跳槽：初涉國際物流

對著精明的人就得實在，但是隻有實在是不夠的，還要裝作很牛逼的樣子。其實就是要有自信，如果自己都覺得自己很窩囊，照鏡子就煩透了，這種人是沒有出息的。廣州是個包容性很強的城市。


在這一點上，廣州比其他一線城市要強，其他好多地方表面上看起來包羅萬像，其實對外地人的心胸不是很開闊。坦白講，廣州本地人是很不排外的，雖然城市節奏很快。有到廣州的外地人，晚上就在路邊喫燒烤攤，喝扎啤，覺得很舒服，節奏不是很快，那其實是“生活”，和“工作”不一樣。


不過，要說節奏，也得看什麼類型的企業。我以前在國內企業打工，節奏確實很慢，基本上都是慢騰騰的，因為沒什麼業務。而且這些企業都有一個非常奇怪的現像，那就是基本沒有企業文化，也沒有企業背景。


基本上所有的“公司文化”就是：老板給錢，我出力。

中間其他的可以不用談，愛咋地咋地。

但是這樣的企業文化既不利於企業發展，也不利於員工的個人提升。

廣州富人很多，且很多皆是白手起家，而後身價過億的老板。他們從窮日子裡走過來，一旦咸魚翻身，玉帶環腰，花起錢來是極不要命的，會購買大宗奢侈品。有個“中外關繫”的段子，講的就是這事兒：


德國人：解決中國人的車子問題（奧迪，奔馳，寶馬，大眾）；法國人：解決中國人的面子問題（愛馬仕，LV);英國人：解決中國人的孩子問題（教育）；美國人：解決中國人的票子問題（上市，國債）；意大利：解決中國人的鞋子問題；中國：解決外國人的購買力問題。


在這個段子裡面，廣州人又占了“中國人”中的相當比例。

早幾年，廣東人不算有文化，可以說眼裡隻有錢。也許你會很疑惑：沒文化，卻這麼有錢，這麼牛，這是什麼邏輯？

但事實上就是這樣，這是個很奇怪的現像，我想這和廣州是經濟開發區是有關繫的。他沒文化，但這裡充滿了機遇。發財的機會遍地都是，隻要抓住一個，就很容易起來。


經濟發達了，負面的東西自然也就多了，前幾年報紙上經常有“砍手黨”的消息，還有官員出來闢謠，拍著胸脯說“××市”是全中國治安好的城市，接著就笑掉了很多人的大牙。


想想也是，每年數以萬計的人蜂擁而至，林子大了什麼鳥都有，苛責短時間內的長治久安是不可能的，當然廣州現在的治安狀況明顯要好了許多。


廣州亂的時候非常亂，因為這裡都是五湖四海的人，隻能說文化背景實在太復雜了。

還有交通，廣州汽車站和火車站大約是很多人的夢魘。特別是春運，買票要排幾公裡的隊伍（還不一定能買到），在站外接人，或者到站內送人，都要經歷非常慘痛的教訓。盡管如此，很多人來了廣州，是不會輕易離開的。嘴裡罵罵咧咧，腳下勤勤懇懇，繼續堅強地活下去。為什麼？


因為這裡有機會，有夢想，大家都一窮二白地站在同一起跑線上，競爭相對公平。

早幾年的廣州商界，大家總體的共識是：唯利是圖，不擇手段。

任何事都能牽扯到利益，什麼都是錢，隻要能生存，不管怎麼樣也好，都要把單子拉到。可以說，公司所有的規章制度都是為了拉單。

我在這種環境下幸存，受過沾染，但還是有自己的底線，起碼不違背良心和道德。如果用一句話概括這個城市，那我的描述是：生機勃勃，泥沙俱下。


雖然我依靠這個城市生活，甚至是依賴，但我並不感激它。因為有得到就有失去，我隻感激那些在我困難的時候幫助過我的人。

廣州是一座非常現實的城市，講究物質。如果你有一百萬，你可以有房住，但可能會住的比較緊湊；如果你有三百萬，你可能會住上大房間，讓老婆閑時有做瑜伽的地方。大家都喜歡享受，但關鍵是，這三百萬到哪裡賺？在廣州這樣的城市，普通打工仔和一般的白領，都過著“擠公交車上下班，中午盒飯”的生活。別說三百萬，就是三十萬，拿出來也絕非易事。所以，“錢”是這個城市的主宰。


雖然廣州人不排外，但是這裡的外地人很難融入廣州人的生活，不同地區的人還是帶著本地區的性格。

我從四川人的公司裡偷偷跑出來，第二次就業，找的還是物流公司。

我很早就有了離開的想法，提前就做了準備，網上投簡歷，還為此在東莞被謊稱是人力公司的騙子拐走手機，就是上一章說過的丟手機事件。


雖然開局不是很順利，但不久還是接到了招聘電話。老板是湖南人，是個有著一雙桃花眼的嫵媚女人，喜歡逢人就四處放電。

我之所以到這個公司來，倒不是因為老板是美女，而是看重了他們的業務——國際快遞。那個公司有三十多人，但業務涉及到全球，當時感覺自己已經和國際接軌了，可以說是我進入物流行業的重要一步。


既然公司是“國際化”的，那麼我的角色就不能和從前一樣，所以等這個漂亮的女老板考察我的時候，我讓她大喫了一驚。

我說：“我來你這裡是不要底薪的，也就是基本工資。”她當時就傻了，以前沒人這麼跟她談過。她問：“那你想要什麼？”我說：“我隻要管理提成。”


“管理提成”這個詞是我發明的，聽起來很唬人，其實很簡單。

為了讓女老板明白聽懂，我還舉了個例子，比方說上個月公司業績是二十萬，如果這個月在我管理下能有二十五萬的業績，那麼我就從五萬利潤裡面提百分之二十，這是我該得的。


女老板覺得很新奇，而且對她來說這是穩賺不賠的，就同意了。

女老板其實是很精明的，對著精明的人就得實在，但隻有實在是不夠的，還要裝作很牛逼的樣子。其實就是要有自信，如果自己都覺得自己很窩囊，照鏡子就煩透了，這種人是沒有出息的。


盡管拿了“管理提成”，但平均下來，我那時的平均月薪也隻左右，經濟上很虧。但我進入了國際市場，知道了這個遊戲是怎麼玩的，也明白了很多規則。


我當時的英語水平不是很高，但也不是太差，所以國際快遞業務裡的東西基本還能看懂。國際快遞的操作手法和整個流程其實很簡單，我一個月就差不多摸了個熟。


這個行業本來就不難，開始就是一幫光著腳的農民來到城裡開始做物流，“國際快遞”也隻不過好聽而已，實際操作非常簡單，就是“收貨——發貨”。所以我干了兩個月就走人了，然後在裡面拉走了一幫人，到另一家公家做空運。


坦白來講，這段時間我的管理水平沒有長進，因為身邊帶的人都是農村娃，平日裡也總是打牌、喝酒、吹牛逼、混日子。我那時女朋友讀完書，也跑到廣州陪我，所以我們每個月都是“月光族”。


兩千塊錢在廣州其實很少，根本不用花就沒了。

一個人在外地是很難熬的，很多干苦力的外地人，每月工資甫拿到手，就喝大酒找小姐。當時公司倉庫裡有個家伙，四十多歲，和老婆兩地分居，人挺老實，也挺色。我們在辦公室沒事做的時候，就跑下去逗他。有一次在他床上發現了幾根“長相不太規則的毛”，就懷疑他晚上帶別的女人來住過。他很害羞，更害怕我們將此事說出，隻好請我們喫飯，封嘴。


那段時間，用一句話概括就是：窮，並快樂著。

這種生活是這個城市給予的，我付出努力和勞動，換取微不足道的一點點收入，所以我並沒有“感恩”的情懷在裡面。

你看很多成功人士，日後對著電視機，一口一個“感恩”，很奇怪的是我沒有，雖然我到現在也沒有真正意義上的成功。

我覺得，感恩是放在心裡的，不用擺在嘴上，擺在嘴上太假。

坦白講，我不大感恩那段時間，壓根上來說，我根本瞧不起那個老板。比如員工在公司裡喝水，她都要從每個人身上扣五塊錢，又天天想什麼“軍事化管理”，一聲招呼不打，就突然叫所有員工馬上回來。所以我在這個女老板的公司裡隻待了三個月，是我所有打工經歷裡面時間短的。


這裡就牽扯到一個問題：跳槽。

我並不喜歡跳槽，隻是想學到自己想要的，但是拿不到，隻能自己跳了。也許有人覺得我是“跳槽狂人”，但我還算不上狂人，我身邊認識的幾個跳槽猛的頻率都比我高，而且是跨行業跳，多的達到五六十次，連自己的名字都不停的換，全是假的，到後來連自己叫什麼都不知道了。


我和他們不一樣，他們跳槽完全是盲目的，我跳，是為了拿到自己想要的。他們連自己的職業方向，包括自己將來的發展等都是模糊的，這種跳法能不失敗嗎？我跳槽起碼有個目標，拿到了東西纔走，而且我不跨行業亂跳，這是我理智的方面。


我到這時已經經歷了兩個公司，都是物流，一個國內一個國際。

也許有人覺得我次打工所在的公司更像個江湖，我從裡面逃出來，隻是又踏進了另一個江湖。因為坊間有一句話：有人的地方就有江湖。其實我覺得沒那麼誇張，甚至還用不上江湖這個字眼，就是在這裡混口飯喫，看誰混的更牛，如此而已。


就像我所在的個公司，的確是個家族企業，算是個土公司，老板和別的公司競爭也會采取不正當手段，但是公司內部還是正常的。

或者說，對外可以不正當競爭，而在公司內部，老板是決不允許這樣搞的。這一點很有趣，盜亦有道，其實沒有文化的人，他是不允許自己的企業沒有文化的。


所以我的個老板佩服我的一點就是：我有腦子，有文化，隻可惜我不是吳用。就是那個女老板，對我評價也還可以，覺得我很老實。

我覺得自己本身其實還是很善良的，