第一章顛覆：進入社會，換一套思維來活
第1堂課 鷹鴿博弈：偃旗息鼓的智慧
第2堂課 智豬博弈：既做聰明人，又出傻力氣
第3堂課 鬥雞博弈：狹路相逢勇者勝
第4堂課 獵鹿博弈：人心齊，泰山移
第5堂課 蜈蚣博弈：運用逆推法取得成功
第6堂課 槍手博弈：後發制人的策略
第二章警醒：別人跌倒的地方，需要格外小心
第7堂課 囚徒困境：沉默者出局
第8堂課 人質困境：壯士如何斷腕？
第9堂課 警匪博弈：用隨機策略達到最佳效果
第10堂課 強盜分贓：人生的倒推理論
第11堂課 酒吧博弈：神奇的60％客滿率
第12堂課 髒臉博弈：用共同認知理論看清自己
第三章平衡：共生共贏的智慧
第13堂課 納什均衡：利益天平下的博弈
第14堂課 協和謬誤：不要讓自己一錯再錯
第15堂課 零和博弈：輸贏的概率
第16堂課 多人博弈：集體行動的智慧
第17堂課 雙贏博弈：誰說博弈一定要有輸家？
第18堂課 競合博弈：競爭與合作
第19堂課 正和博弈：魚和熊掌可以兼得
第四章修身：闖江湖，必須要有深厚的“內功”
第20堂課 口纔博弈：把話說到別人的心坎上
第21堂課 形像博弈：好形像是闖江湖的資本
第22堂課 情緒博弈：控制情緒
第23堂課 信息博弈：掌握的情報越多，勝算越大
第24堂課 知識博弈：“充電”的重要性
第25堂課 時間博弈：學會時間管理
第五章攻心：混社會，玩的就是心計
第26堂課 分槽喂馬：富有智慧的用人之道
第27堂課 路徑依賴：可進可退的博弈策略
第28堂課 哈定悲劇：當個人理性遭遇集體理性
第29堂課 混合策略：用心理博弈術來迷惑對手
第30堂課 最後通牒：討價還價的藝術
第31堂課 陽光攻略：愛是一切的動力
第六章品牌：打造屬於自己的金漆招牌
第32堂課 品牌博弈：將自己打造成品牌
第33堂課 炒作博弈：酒香也怕巷子深
第34堂課 策略博弈：亮出自己手中的王牌
第35堂課 細節博弈：細節決定成敗
第36堂課 信譽博弈：誠信是塊金子招牌
第37堂課 人緣博弈：建立自己的人脈圈
第七章事業：讓事業起飛，其實是個“技術活”
第38堂課 支點博弈：找到撬動工作的支點
第39堂課 速度博弈：快魚喫慢魚
第40堂課 責任博弈：敢於擔當，讓自己成為頂梁柱
第41堂課 重復博弈：潛伏中的理性較量
第42堂課 毅力博弈：人生的馬拉松，靠的是耐力
第43堂課 思維博弈：掌握策略性思維
第八章人生：站在生命的高度，下一盤大棋
第44堂課 野心博弈：心想纔能事成
第45堂課 信念博弈：男兒心事當拿雲
第46堂課 歸零博弈：每一刻都是嶄新的
第47堂課 選擇博弈：向左轉向右轉的智慧
第48堂課 進退博弈：隨心所欲不逾矩
第49堂課 方圓博弈：方與圓的智慧

智豬博弈：既做聰明人，又出傻力氣 

作為一門科學，博弈研究的是不同主體之間的相互影響，同時它也是一種鬥智鬥勇的競爭智慧。對於剛剛進入社會的年輕人來說，如何運用博弈的智慧來開啟自己的成功之路，是一件值得反復學習和思考的事情。 

智豬博弈是博弈論中最為經典的內容之一，它的內容如下： 

豬圈裡有一頭小豬和一頭大豬，豬圈的一側有個踏板，每踩一下，另一側的投食口就會落下少量的飼料。如果一隻豬去踩踏板，另一隻豬就會有機會搶先喫到食物。當小豬去踩踏板時，大豬就會搶先跑到食槽，將食物全部喫光；如果大豬去踩踏板，小豬會搶先跑到食槽前喫食，但大豬仍然有機會獲得一些殘羹。如果兩隻豬同樣具有智慧，那麼，小豬會選擇等待，而大豬則會奔波於踏板和食槽之間。 

之所以出現這種情況，是因為對於小豬來說，選擇等待是最佳的策略，如果它去踩踏板，那麼就會什麼都得不到。作為大豬，為了獲得食物，它必須去踩踏板，雖然小豬會坐享其成，但是大豬依然會獲得一些殘羹冷炙。 

智豬博弈存在於社會生活的方方面面，例如，在職場中，既有守株待兔的“小豬”，也有喫力不討好的“大豬”。年輕人剛踏入社會，如果不懂得智豬博弈的道理，就很有可能在不知不覺中扮演起“大豬”的角色。 

焦晨是一位剛入職不久的年輕人，他下班回家的第一件事，就是拿起電話，向老同學大吐苦水：“我真是要累死了，部門所有的工作都讓我一個人干，簡直成了干活機器了！” 

焦晨所在的運營部屬於公司的核心部門，每天從早忙到晚，很難有機會停下來喘口氣。最讓人崩潰的是，如此重要的部門，公司隻配了3個人：部門主管、主管助理以及普通員工。焦晨處在主管助理的位置，不上不下，正好被卡在中間。主管每天的任務就是發號施令，無論遇到什麼事情，他都會來這麼一句：“焦晨，把這件事給我辦一辦！”焦晨接到活後，雖然也想把任務分配給普通員工小米來做，但是小米的學歷低，能力有限，終究不太放心，而且他還是主管的親戚，不能太頤指氣使。 

久而久之，公司形成了一個不成文的規矩，隻要是找運營部辦事，就找焦晨一個人。有一次，小米把一疊發票擱在焦晨面前：“焦助理，你幫去去財務報一下吧。”焦晨被噎得說不出話，過了好一陣，纔說：“你自己怎麼不去？”小米回答道：“我跟財務不熟，你去好一點。”盡管心裡憤怒無比，礙於同事情面，焦晨還是去了。到了年底，由於運營部業績出色，公司獎勵，部門主管自己拿了兩萬，焦晨和小米各得一萬。焦晨心裡非常不是滋味，自己奔波了一整年，得到的獎金竟然和不勞而獲的小米一個級別。焦晨轉念想想，如果自己也不做事了，那麼來年可能連也得不著了，甚至會有被炒魷魚的危險，想來想去，隻好繼續干著這份喫力不討好的工作。 

在現實生活中，像焦晨這樣的“大豬”比比皆是。在一些人浮於事的公司裡，一件任務往往會安排很多人來一起做，結果就出現了“智豬博弈”的現像。雖然“大豬”知道“小豬”一直過著不勞而獲的日子，但是迫於丟掉飯碗的壓力，隻能主動去完成任務，於是“小豬”們樂得逍遙自在，任務完成後，獎金工資一點都不少拿。 

一般來說，任何一家企業都存在著兩撥勢力。一撥是業務骨干人員，他們是一些干實事的職業經理人以及崇尚用業績說話的員工，也就是“大豬”；另一撥則是守株待兔、坐享其成的“小豬”，“小豬”的業務能力雖然較弱，但是他們懂得迎合企業老板的喜好。在這種情況下，公司裡就會出現“小豬喫著大豬跑”的現像。 

之所以出現這種現像，根源在於管理機制方面的缺失，在“智豬博弈”的遊戲規則中，說到底是踏板和覓食之間的關繫，在一個大環境下，它們都會趨利避害，選擇對自己最有利的行為。於是乎，“大豬”累得跑細了腿，“小豬”則坐享其成。 

傳統的“人治”文化，對“智豬博弈”現像也有煽風點火的作用。那些懂得做人的員工，不做事也能獲得利益；而那些專注做事的員工，就算累死也難以有出頭之日。很多“小豬”以逸待勞，等到“大豬”跑累了的時候，惺惺作態地做做樣子，讓領導注意自己，以期獲得賞識或撈個一官半職。 

隨著公司體制的完善，這種人浮於事的作風也漸漸得到抑制，越來越多的企業開始施行績效制，如果員工的活沒有干好，那麼即使是天天拍馬屁也沒有用。 

在這種形勢下，剛進入社會的年輕人應當努力工作，用業績來證明自己的能力，讓自己獲得較高的薪水和晉升空間。當然，也不能像老黃牛一樣埋頭傻干，要結合智豬博弈的智慧，既做聰明人又出傻力氣。 

第一章顛覆：進入社會，換一套思維來活 

有人說社會是一個大染缸，如果沒有主心骨，就會被染得面目全非；還有人說社會是一座不發文憑的學校，卻永遠都有東西值得去學。不管是染缸還是學校，年輕人進入社會，就告別了無憂無慮的像牙塔，就要為了生計而奔波忙碌，這時如果還抱著很傻很天真的學生思維，就會死得很難看，因此，年輕人必須要掌握博弈術，換一套思維來活出自己的精彩。 

第1堂課 鷹鴿博弈：偃旗息鼓的智慧 

鷹鴿博弈又稱為膽小鬼博弈，是博弈論的重要內容之一。 

老鷹是眾所周知的猛禽，搏鬥起來兇狠霸道，除非自己身負重傷，否則決不退卻半步；鴿子則恰恰相反，它從來不傷害對手，經常委曲求全，這個特點讓它為自己獲得了“和平鴿”的美譽。 

當老鷹跟鴿子進行搏鬥的時候，鴿子會迅速地逃跑；如果兩隻老鷹搏鬥，那麼必須要打到有一方重傷或死亡纔罷休。把這種模式擴展到人類社會，人們在進行博弈競爭的時候，要麼選擇“鷹策略”，要麼選擇“鴿策略”，最好的結果就是當對手選擇鴿策略的時候，自己選擇鷹策略，最壞的結果則是競爭的雙方都選擇鷹策略。 

鷹鴿博弈的演進策略共有三種：第一種是老鷹的世界，又稱為霍布斯原始叢林；第二種是鴿子的天堂，即各種烏托邦；最後一種是老鷹和鴿子共生共存的策略。在社會中，往往存在著這樣的現像：一群鴿子正聚在一起喫苞谷，這時候來了一隻老鷹，由於鴿子不敢和老鷹搶食，所以這隻老鷹獲得了很大的利益。其他的老鷹看到有利可圖，於是也紛紛加入進來，當老鷹增加到一定的數量時，它們之間就會因為搶食而產生爭鬥。當付出的代價大於得到的利益時，鷹的數量就不會再增加，從而達到一種均衡的狀態。 

有了利益的驅動，國家之間就有可能出現戰爭，但如果兩個國家實力相當，那麼發生衝突的可能性就會小很多。在春秋戰國時期，當一個國家的實力遠遠超出了其他國家，就會成為霸主，局面就會變得相對穩定。隨著時間的推移，國家之間的實力會出現此消彼長的變化，從而出現新一輪的爭鬥，直到下一個平衡出現。 

春秋時期，楚莊王任命了一位傑出的政治家，他的名字叫孫叔敖。孫叔敖在青年時隨父親來到埕都，正好趕上令尹作亂，父親被殺死，孫叔敖隻好回到家鄉隱居。 

在大臣虞邱子的推薦下，楚莊王派人駕著自己的“私家車”去請孫叔敖。在經過一番促膝長談後，楚莊王認為孫叔敖很有見識，於是拜他為令尹。 

在孫叔敖的治理下，楚國越發強大，和中原各國的矛盾也日益突出。由於楚國人習慣乘坐矮車，因此民間的牛車底座都設置得比較低，不適合做戰車。楚莊王為了方便打仗，準備下命令將全國牛車的底座太高，孫叔敖建議道：“命令下的太多，民眾會不知所從。大王如果想升高底座，隻需讓各個地方的城鎮把街巷兩頭的門限升高，那些乘車的人都是有頭有臉的，他們不會為了過門檻而頻繁下車，自然就會提高車子的底座。” 

楚莊王聽從了孫叔敖的建議，由官府統一改造高車乘用，並且提高了大小城鎮的門檻，隻有高車能通過，矮車則會被卡在那裡。三個月後，全國的牛車底座都自發地調高了。 

在這個案例中，孫叔敖的策略就閃爍著鷹鴿博弈的智慧。作為剛踏入社會的年輕人，不能一味地做“和平鴿”，在一個陌生的環境裡，表現出強悍的外在作風，是一種保護自己的方法。通過鷹鴿博弈，我們可以知道，在非自願的團體中，選擇做老鷹可以獲得最大的利益，但是在那些自願結合的團體中，選擇做鴿派更為明智。 

劉寧是一位外貿公司的白領，他和十幾位同事在一間100平米左右的辦公室裡工作，每天按部就班地上班下班。這種平靜的日子有一天被打破了，劉寧在整齊劃一的辦公桌的隔板上，自作主張地添加了一塊紙板，比左鄰右舍高出了近20釐米。為了不引起同事注意，劉寧選擇了一個晚上來實施這一行動，並且請油漆匠把紙板刷成了和隔板一樣的顏色，以求蒙混過關。 

到了第二天早上，同事們發現了劉寧做的手腳，他們一致表示抗議，理由是這塊20釐米高的紙板破壞了辦公室的整體氛圍。幾乎每一個同事都感到自己的利益受了傷害，其中有一位同事更是勃然大怒，要動手強行將紙板拆除。面對這種情況，劉寧顯示出了“鷹派作風”，表示寸步不讓，並且叫囂道：“誰要來蠻的？我奉陪到底！”面對劉寧的強勢態度，同事們都軟了下來，個個敢怒不敢言。 

劉寧自以為得計，覺得占了很大的便宜，有一次，公司主管來他們辦公室視察，發現了這個情況，在問清原委後，對劉寧說：“年輕人不要太標新立異，這樣下去是會喫大虧的！”劉寧心裡不忿，忍不住回嘴道：“不就是一塊紙板麼？我不認為自己做錯了什麼。”聽了劉寧的話，主管很生氣，轉身就走了，一個月後，劉寧被公司掃地出門。 

劉寧之所以被公司除名，是因為他錯誤地運用了鷹鴿博弈。在面對同一陣營的同事時，他本應采取“鴿子策略”，而他卻魯莽地采用了“老鷹策略”，最後讓自己自食惡果。按照博弈論的觀點，博弈的最大好處是能保持穩定，而那些破壞穩定的人，很容易被當作“出頭鳥”干掉，年輕人必須要引以為戒。 

第2堂課 智豬博弈：既做聰明人，又出傻力氣 

作為一門科學，博弈研究的是不同主體之間的相互影響，同時它也是一種鬥智鬥勇的競爭智慧。對於剛剛進入社會的年輕人來說，如何運用博弈的智慧來開啟自己的成功之路，是一件值得反復學習和思考的事情。 

智豬博弈是博弈論中最為經典的內容之一，它的內容如下： 

豬圈裡有一頭小豬和一頭大豬，豬圈的一側有個踏板，每踩一下，另一側的投食口就會落下少量的飼料。如果一隻豬去踩踏板，另一隻豬就會有機會搶先喫到食物。當小豬去踩踏板時，大豬就會搶先跑到食槽，將食物全部喫光；如果大豬去踩踏板，小豬會搶先跑到食槽前喫食，但大豬仍然有機會獲得一些殘羹。如果兩隻豬同樣具有智慧，那麼，小豬會選擇等待，而大豬則會奔波於踏板和食槽之間。 

之所以出現這種情況，是因為對於小豬來說，選擇等待是最佳的策略，如果它去踩踏板，那麼就會什麼都得不到。作為大豬，為了獲得食物，它必須去踩踏板，雖然小豬會坐享其成，但是大豬依然會獲得一些殘羹冷炙。 

智豬博弈存在於社會生活的方方面面，例如，在職場中，既有守株待兔的“小豬”，也有喫力不討好的“大豬”。年輕人剛踏入社會，如果不懂得智豬博弈的道理，就很有可能在不知不覺中扮演起“大豬”的角色。 

焦晨是一位剛入職不久的年輕人，他下班回家的第一件事，就是拿起電話，向老同學大吐苦水：“我真是要累死了，部門所有的工作都讓我一個人干，簡直成了干活機器了！” 

焦晨所在的運營部屬於公司的核心部門，每天從早忙到晚，很難有機會停下來喘口氣。最讓人崩潰的是，如此重要的部門，公司隻配了3個人：部門主管、主管助理以及普通員工。焦晨處在主管助理的位置，不上不下，正好被卡在中間。主管每天的任務就是發號施令，無論遇到什麼事情，他都會來這麼一句：“焦晨，把這件事給我辦一辦！”焦晨接到活後，雖然也想把任務分配給普通員工小米來做，但是小米的學歷低，能力有限，終究不太放心，而且他還是主管的親戚，不能太頤指氣使。 

久而久之，公司形成了一個不成文的規矩，隻要是找運營部辦事，就找焦晨一個人。有一次，小米把一疊發票擱在焦晨面前：“焦助理，你幫去去財務報一下吧。”焦晨被噎得說不出話，過了好一陣，纔說：“你自己怎麼不去？”小米回答道：“我跟財務不熟，你去好一點。”盡管心裡憤怒無比，礙於同事情面，焦晨還是去了。到了年底，由於運營部業績出色，公司獎勵，部門主管自己拿了兩萬，焦晨和小米各得一萬。焦晨心裡非常不是滋味，自己奔波了一整年，得到的獎金竟然和不勞而獲的小米一個級別。焦晨轉念想想，如果自己也不做事了，那麼來年可能連也得不著了，甚至會有被炒魷魚的危險，想來想去，隻好繼續干著這份喫力不討好的工作。 

在現實生活中，像焦晨這樣的“大豬”比比皆是。在一些人浮於事的公司裡，一件任務往往會安排很多人來一起做，結果就出現了“智豬博弈”的現像。雖然“大豬”知道“小豬”一直過著不勞而獲的日子，但是迫於丟掉飯碗的壓力，隻能主動去完成任務，於是“小豬”們樂得逍遙自在，任務完成後，獎金工資一點都不少拿。 

一般來說，任何一家企業都存在著兩撥勢力。一撥是業務骨干人員，他們是一些干實事的職業經理人以及崇尚用業績說話的員工，也就是“大豬”；另一撥則是守株待兔、坐享其成的“小豬”，“小豬”的業務能力雖然較弱，但是他們懂得迎合企業老板的喜好。在這種情況下，公司裡就會出現“小豬喫著大豬跑”的現像。 

之所以出現這種現像，根源在於管理機制方面的缺失，在“智豬博弈”的遊戲規則中，說到底是踏板和覓食之間的關繫，在一個大環境下，它們都會趨利避害，選擇對自己最有利的行為。於是乎，“大豬”累得跑細了腿，“小豬”則坐享其成。 

傳統的“人治”文化，對“智豬博弈”現像也有煽風點火的作用。那些懂得做人的員工，不做事也能獲得利益；而那些專注做事的員工，就算累死也難以有出頭之日。很多“小豬”以逸待勞，等到“大豬”跑累了的時候，惺惺作態地做做樣子，讓領導注意自己，以期獲得賞識或撈個一官半職。 

隨著公司體制的完善，這種人浮於事的作風也漸漸得到抑制，越來越多的企業開始施行績效制，如果員工的活沒有干好，那麼即使是天天拍馬屁也沒有用。 

在這種形勢下，剛進入社會的年輕人應當努力工作，用業績來證明自己的能力，讓自己獲得較高的薪水和晉升空間。當然，也不能像老黃牛一樣埋頭傻干，要結合智豬博弈的智慧，既做聰明人又出傻力氣。

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