了得網成功/勵志_能說會道-1分鐘無敵說服術

編輯推薦

對於我們來說，不管是做銷售，還是搞公關，在日常交往中，都離不開與人交流、溝通。而在這些與別人打交道的活動中，如果你懂得一定的說服技巧，那麼一定會成為眾人的焦點，也會為你帶來無數的朋友、不菲的業績和滾滾的財源！
時間不用過長，隻要一分鐘就行！話不在多，懂得一些“說服術”就行！
本書通過一些深入淺出、貼近工作和生活的事例，展現成功人士說話的藝術，力求能對錘煉您的口纔有所幫助。

內容簡介

說服是一門藝術，要想成功地說服他人，不僅需要有能言善辯的口纔，還需要懂得一定的說服技巧。
本書選取了大量的現實生活案例，並賦予其典型的意義，將各種實用、精妙的說服技巧展現在讀者面前，讓讀者學會用短的時間說服他人，從而可為演說、辯論、談判等社交活動帶來便利。本書中提到的說服術，更實用、更典型，一定可以讓你快速成為說服高手。

章一分鐘無敵說服術——適時把握時機的藝術
無處不在的說服術
每個人都需要說服術
說服術是一門藝術
懂得說服術，等於成功了一半
說服別人不等於與人爭吵
第二章引導別人主動接受建議——主動接受說服術
讓別人自己得出你想要的結論
用疑問句引發對方思考
讓你的建議成為對方的意願
讓別人多說話
巧設“優勢問題”引導對方
別將自己的意見強加於人
第三章拉近與對方的距離——相似因素說服術章一分鐘無敵說服術——適時把握時機的藝術
無處不在的說服術
每個人都需要說服術
說服術是一門藝術
懂得說服術，等於成功了一半
說服別人不等於與人爭吵
第二章引導別人主動接受建議——主動接受說服術
讓別人自己得出你想要的結論
用疑問句引發對方思考
讓你的建議成為對方的意願
讓別人多說話
巧設“優勢問題”引導對方
別將自己的意見強加於人
第三章拉近與對方的距離——相似因素說服術
找到自己的“同路人”
了解對方是說服對方的步
尋找相似因素，讓雙方變得熟悉
想辦法主動拉近距離
揣摩對方心理，從他的需要入手
第四章適當從反面渲染結果——反面襯托說服術
巧用反面襯托的優勢
主動將損失告訴對方
適度運用“威脅”策略
“負面渲染”量力而行
唱好“紅臉”與“白臉”
第五章用充足的道理說服對方——羅列理由說服術
“理”多是好事，“理”多力量大
文字的影響力更勝一籌
同樣的理由，多說幾遍
用事實說話，為自己增加分量
越明確的數字資料，越能給人信任感
表達具體化，描述細節化
不要瞎聊亂侃，注意用語精煉
第六章巧妙觸發對方隱衷——刺激情緒說服術
話由心生，以情動人
給他一個好名譽
用“激將法”刺激對方情緒
贊美他人，賞識他人
巧用突然的沉默，讓對方進入圈套
讓別人感覺自己受重視
第七章從對方感興趣的事入手——間接說服術
間接說服好處多
巧用故事傳達意念
找個“媒婆”為你說話
借用權威解己心事
將具體做法告訴對方
第八章引導對方產生共鳴——認同心理說服術
學會讓別人開口說“是”
一開始就不讓對方反對
巧用“心理共鳴”法
不給對方說“不”的機會
轉變對方的拒絕心理
第九章強調關鍵的理由——突出重點說服術
突出關鍵的理由，不要泛泛而談
讓事實為自己說話
直接切入主題，抓住對方的“心”
用少的語言，獲得的利益
第十章用關心的方式說服對方——換位思考說服術
替別人著想，就等於為自己著想
從對方的需要入手
學會站在對方的立場想問題
推崇對方，讓對方認為自己很重要
用“誘餌”吸引對方的注意力
讓對方先占你的便宜
給對方一定的物質刺激，使之就範
放棄眼前小利益，纔能獲得長遠利益
第十一章說服別人獲取認同——以理服人說服術
避免爭論是解決爭論的好辦法
勇於認錯比為己爭辯有效得多
少講話，多傾聽
在不同場合，說不同的話
正話反說，表達自己的見解
利用時尚牌，獲得對方的認同
第十二章用身體語言贏得別人認可——身體語言說服術
讓得體的衣著為自己加分
靈活處理自己的語言
發自內心的微笑
學會用眼睛說話
眼淚的力量

在線試讀

生活中，我們經常會面對分歧，經常會遇到與自己想法不同的人。這裡就有這樣一則笑話：
夫婦兩人帶著孩子去醫院看眼科醫生。丈夫伸頭一看，拉起妻子就走。妻子感到莫名其妙，忙問丈夫：“怎麼回事？”
丈夫跟妻子解釋說：“你沒看見醫生自己也帶著近視眼鏡嗎？你想想，如果他真有本事，怎麼不先把自己治好？”
這時候，妻子說：“你懂什麼、就因為他自己是近視眼，纔有經驗。”
雖然這隻是一則笑話小片段，可是，相信類似的生活場景一定在你的日常生活中遇到過。
在生物界中，沒有兩片樹葉是完全相同的，同樣的道理，在生活與工作中，也很難找到想法完全一樣的兩個人。面對同一件事情，人們之所以會選擇不同的方向、意見，很多時候，主要在於認識上的不同。
雖然說分歧、對立會讓人們的關繫變得緊張起來。但是，如果你希望別人認真對待懷有不同意見的你，那你首先就應該去認真對待持有不同意見的其他人。在一個人的一生中，如果擁有強有力的說服力，不僅會獲得更多的機遇，而且，還可以給自己帶來巨大的自信和豪氣。
在人生的每個階段，我們都不可避免地會遇到說服別人的情況，如果你是一位公司的高管，那你就需要說服自己的部下，接受自己的思想和觀念，努力為自己工作；如果想讓朋友接受自己的意見，就要說服他，讓他心服口服；如果想讓自己的另一半做你希望他去做的事情，也要學會使用說服術。
工作中，不管是新戰略的推廣，還是新方法的引入，都存在著大量的不一致的觀點、不同的理念，即所謂仁者見仁、智者見智，這些的“不一樣”或早或晚地都會演變成一場場激烈辯論，有時候，甚至還會發展成衝突。這時候，使用說服術就顯得尤為重要了。
在互聯網剛開始興起的時候，微軟的很多領導者都不理解，他們認為這項技術根本就“不掙錢”，所以也就不樂意在這上面花太多的精力。
但是，幾位技術人員卻看好了互聯網的發展勢頭。為了說服自己的上司支持他們“開放式交流”的權利，他們不斷地提出了自己的意見和建議。
很快，他們的聲音便被傳達到了比爾·蓋茨的耳朵裡。比爾接受了他們的意見，改變了公司的方向，徹底支持互聯網業務。
其實，面對不同的意見，進行充分的溝通是重要的。這樣不僅會避免不理智的結果，而且還能夠收獲更多有建設性的觀念，從而產生正面的結果。
巧妙利用說服力也是一個解決人際矛盾的良方。當你不同意他人的觀點，或者不能接受別人的看法的時候，好不要站起來和別人針鋒相對地干。面對那些和自己存在分歧的人，而要學會耐心說服。生活中，我們經常會面對分歧，經常會遇到與自己想法不同的人。這裡就有這樣一則笑話：
夫婦兩人帶著孩子去醫院看眼科醫生。丈夫伸頭一看，拉起妻子就走。妻子感到莫名其妙，忙問丈夫：“怎麼回事？”
丈夫跟妻子解釋說：“你沒看見醫生自己也帶著近視眼鏡嗎？你想想，如果他真有本事，怎麼不先把自己治好？”
這時候，妻子說：“你懂什麼、就因為他自己是近視眼，纔有經驗。”
雖然這隻是一則笑話小片段，可是，相信類似的生活場景一定在你的日常生活中遇到過。
在生物界中，沒有兩片樹葉是完全相同的，同樣的道理，在生活與工作中，也很難找到想法完全一樣的兩個人。面對同一件事情，人們之所以會選擇不同的方向、意見，很多時候，主要在於認識上的不同。
雖然說分歧、對立會讓人們的關繫變得緊張起來。但是，如果你希望別人認真對待懷有不同意見的你，那你首先就應該去認真對待持有不同意見的其他人。在一個人的一生中，如果擁有強有力的說服力，不僅會獲得更多的機遇，而且，還可以給自己帶來巨大的自信和豪氣。
在人生的每個階段，我們都不可避免地會遇到說服別人的情況，如果你是一位公司的高管，那你就需要說服自己的部下，接受自己的思想和觀念，努力為自己工作；如果想讓朋友接受自己的意見，就要說服他，讓他心服口服；如果想讓自己的另一半做你希望他去做的事情，也要學會使用說服術。
工作中，不管是新戰略的推廣，還是新方法的引入，都存在著大量的不一致的觀點、不同的理念，即所謂仁者見仁、智者見智，這些的“不一樣”或早或晚地都會演變成一場場激烈辯論，有時候，甚至還會發展成衝突。這時候，使用說服術就顯得尤為重要了。
在互聯網剛開始興起的時候，微軟的很多領導者都不理解，他們認為這項技術根本就“不掙錢”，所以也就不樂意在這上面花太多的精力。
但是，幾位技術人員卻看好了互聯網的發展勢頭。為了說服自己的上司支持他們“開放式交流”的權利，他們不斷地提出了自己的意見和建議。
很快，他們的聲音便被傳達到了比爾·蓋茨的耳朵裡。比爾接受了他們的意見，改變了公司的方向，徹底支持互聯網業務。
其實，面對不同的意見，進行充分的溝通是重要的。這樣不僅會避免不理智的結果，而且還能夠收獲更多有建設性的觀念，從而產生正面的結果。
巧妙利用說服力也是一個解決人際矛盾的良方。當你不同意他人的觀點，或者不能接受別人的看法的時候，好不要站起來和別人針鋒相對地干。面對那些和自己存在分歧的人，而要學會耐心說服。
在日常生活中，經常會看到這樣的場面，兩個人有一點小矛盾，較起真兒來，結果針鋒相對，場面一發而不可收拾。在爭論中，任何一方都想通過自己的努力，試圖壓倒對方。但這樣做的結果，不但不能解決任何問題，反而會傷了彼此之間的和氣，嚴重的還會破壞彼此之間的關繫。
老顧家有一片竹園，這是父親留給他們兄弟兩的。後來，哥哥將自己的房子進行了翻修，可是，之後，兩家卻因竹園的歸屬問題產生了矛盾，打起了“口水仗”。
這起本該屬於家庭內部解決的矛盾，一直拖著。一天，午飯後，村民們突然聽到老顧家後院傳來幾聲“救命”聲。
村民們聞聲趕了過去，隻見顧家兄弟兩正扭打在一起。兩個人不停地相互抓打，兩人血流滿面，痛苦地叫嚷著。
眾人見狀，連忙打電話報了警。結果，哥哥本來患有冠狀動脈硬化，因外傷、情緒激動等原因誘發冠心病發作死亡。
兄弟之間，因為一點家庭瑣事，雙方竟“交戰”了十幾年，終，釀出了一死一傷的慘劇。如果當初兩家不去計較瑣碎的小事，如果大家都能心平氣和地坐下來談談，如果兩家能夠懂得一些說服術……那麼，這些爭吵或許會轉化成相逢一笑泯恩仇。
今天，我們是處在一個經濟發達的社會中，在這裡，充滿了各種各樣的自由競爭，溝通似乎成了家常便飯，充斥著社會的每一個角落。為了生活，人們都將自己的纔能發揮到了極致。其實，一個人纔干、能力的大小，很多時候都體現在說服力上，可以說，通過一個人的說服水平就可以看出這個人的學識、修養和能力。我們先看看夏利是如何做的……
夏利大學畢業後，進入到一家房地產公司工作，進去之後，她很快便發現：雖然說合同上寫的是：每天工作8小時，可是，實際上這裡的員工，每天工作時間都是12個小時，而且還是無償勞動。員工都怨聲載道，可是，面對金融危機的影響，大家都不敢隨意提出“辭職”。
私下裡，夏利向同事們了解，同事們說：“12小時制度已經實行很長時間了，很多人都提過意見要求改變，但老板就是不同意。雖然同事們不喜歡但也隻能如此。”
夏利說：“我想建議老板改成8小時。”同事聽說了，勸她說：“不要提了，提了也白提，隻會讓老板對你的印像不好。”
夏利知道想讓別人放棄既得利益是不太可能的，但讓別人接受另一樣更有好處的方法卻很容易。
私下裡，夏利向同事們了解：如果8小時內完成工作就可以下班。他們能不能做到？答案是：可以。是否願意努力在8小時內完成現在的工作？大家表示都很願意。
夏利通過觀察，發現在8小時內，如果努力一點，是完全可以完成現在的工作的。就是說：如果將12小時改成8小時，但工作量不減少，同事們都很樂意接受。
一個月之後，夏利敲響了老板辦公室的門，她給老板羅列出了將12小時改成8小時的好處：
1.工作量是一樣的。老板沒任何損失。
2.減少4小時上班時間，節約水費、電費、管理費……
3.改善公司形像，更容易吸引和留住優秀人員。
4.員工工作效率提高，工作氣氛會更好。
5.合法合理，避免了法律風險。
將12小時改成8小時，對老板沒有任何的損失，反而會節約不少的錢，而且還會賺取名聲，無一害而百利，老板回去想了幾天，接受了。
同事們都非常高興，經過這事，老板和同事們對夏利這位新人的看法直線上升。
縮減工作時間，是老板不願意的舉措，之前，許多人努力過都沒做成。夏利提出的意見，不僅對老板有利，而其還給同事帶來了實惠。同樣，如果想讓別人接受自己的觀點，就要挖掘對對方有好處的東西，讓他知道接受你的觀點對他是有好處的，就很容易了。
當今社會是一個信息的社會，在咨詢盛行的熱議中，為了滿足自身的需要，我們就要不但學習新的知識和技能，而且還要學會使用說服力。P7-10
……

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】