了得網成功/勵志_為什麼精英都是動機控

產品特色

編輯推薦

1. 精英掌握了支配心理動機運轉的法則，自然在職場遊刃有餘！

深藏內心的心理動機，可以解釋人類一切合理或不合理的行為。因為洞悉了動機，精英學會了更聰明的思考和行動方式。掌握支配心理動機運轉的法則，就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵所在，人際交涉、任務達標、重要決策、領導團隊自然更順暢和高效。

2. 日本“東洋經濟在線”人氣熱評圖書，累計銷量已突破10萬冊。

日本“東洋經濟在線”評出的日本暢銷商務、經濟書200強榜單中，本書名列前茅。日本亞馬遜暢銷書商業·經濟分類榜單中，本書穩居前列。在日本各大實體書店實用類圖書中榜上有名，並在店內有大幅廣告牌呈現。

3. 作者在日本受到廣泛關注，是行為心理學的研究者和潛能訓練大師，師從世界潛能激勵大師安東尼·羅賓並獲頒傑出訓練師稱號。

作者出國師從世界知名激勵大師東尼?羅賓斯（Tony
Robbins），回國後將其所學用於工作中，並將心理學與東方哲學結合應用，逐漸發展出自己獨有的理論方法，創辦了Open
Platform株式會社。他的訓練課程吸引了大批聽眾，受到上市公司經營者、暢銷作家等社會各階層的支持與肯定。在日本的研討會舉辦了上千次，電子雜志訂閱人數高達46871人。

4. 本書為“精英控”繫列全新作品，為職場人士提供實用好用的心理學知識。

本書精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構的100個心理·行動實驗，日本潛能訓練大師池田貴將，將之與日常生活和商務實踐結合進行解讀。職場中諸多看似無解的問題，隻要我們能了解支配心理動機運轉的法則，就可以恍然大悟，隻要把握住“動機”這個關鍵，就能順利做好一切。

內容簡介

精英都是動機控！
掌握支配心理動機運轉的法則，就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵。精英之所以在職場遊刃有餘，是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。
日本潛能訓練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構的100個心理動機實驗，將之與日常生活和商務實踐結合進行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結果！

● 目標梯度效應，讓人感覺目標越近，動機越強；
● 細分戰略則要求，減少必要動作的數量使行動加快，增加必要動作的數量使行動變慢；
● 前景理論關注的是，得與失的不同視角，先說哪一個，能影響對方的選擇；
● 糾結會導致喪失機會成本，當難以做出取舍時，就強制性減少選項；精英都是動機控！

掌握支配心理動機運轉的法則，就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵。精英之所以在職場遊刃有餘，是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。

日本潛能訓練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構的100個心理動機實驗，將之與日常生活和商務實踐結合進行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結果！

● 目標梯度效應，讓人感覺目標越近，動機越強；

● 細分戰略則要求，減少必要動作的數量使行動加快，增加必要動作的數量使行動變慢；

● 前景理論關注的是，得與失的不同視角，先說哪一個，能影響對方的選擇；

● 糾結會導致喪失機會成本，當難以做出取舍時，就強制性減少選項；

● 敏銳捕捉六種需求，投其所好，表現自然更加得體，更能打動人；

● 不要受制於聚光燈效應，應當放棄過度的自我意識，給自己安排“冒險日”。

…………

掌握人類的行為動機，交涉、達標、決策、銷售一出手就精準到位。

作者簡介

［日］池田貴將

Open Platform株式會社董事長。領導力、行為心理學研究者，潛能訓練大師，暢銷書作家。

畢業於日本早稻田大學。曾赴美留學，師從世界潛能激勵大師安東尼·羅賓並獲頒感謝狀，被認定為傑出訓練師。歸國後，池田貴將致力於將自己在美國所學知識應用於日本的商業實踐中，並將美國的經驗與東洋哲學進行了整合，開發出一套激發潛能的獨特方法。他的訓練課程吸引了大批聽眾，受到上市公司經營者、暢銷作家等社會各階層的支持與肯定。

譯者：

郭勇

日文譯者，自由職業者。譯作有《為什麼精英都是時間控》《心理學玩的小技巧》《每天懂一點行為心理學》等。

前言

我們每個人心中都有想法。
而且，我們會根據自己的想法采取行動。
但是，還有一種東西不同於我們心中的想法，它也在驅使我們行動。那便是“動機”！
動機，到底是什麼東西？
這本書將帶大家一起去探尋“動機”的本質。
為了將研究人員通過實驗證明的人類心理和行為模式以更加淺顯易懂的方式呈現在讀者朋友面前，我將其中的要點以圖解的方式表現出來，並加入了我自己獨特的解說。
所謂“動機”，就是在看不見的地方，驅使我們采取行動的一種力量。
它不知道在什麼地方產生，以看不見摸不著的形式驅使我們行動，又不知不覺地消失。
但是，動機又不像雲那樣自由，它會按照一定的法則對我們產生作用。我們每個人心中都有想法。

而且，我們會根據自己的想法采取行動。

但是，還有一種東西不同於我們心中的想法，它也在驅使我們行動。那便是“動機”！

動機，到底是什麼東西？

這本書將帶大家一起去探尋“動機”的本質。

為了將研究人員通過實驗證明的人類心理和行為模式以更加淺顯易懂的方式呈現在讀者朋友面前，我將其中的要點以圖解的方式表現出來，並加入了我自己獨特的解說。

所謂“動機”，就是在看不見的地方，驅使我們采取行動的一種力量。

它不知道在什麼地方產生，以看不見摸不著的形式驅使我們行動，又不知不覺地消失。

但是，動機又不像雲那樣自由，它會按照一定的法則對我們產生作用。

弔兒郎當的自己、頑固的上司、不聽話的部下、忽三忽四的顧客……

他們為什麼不這麼做？

或者說，他們為什麼要那麼做？

這類看似無解的問題，隻要我們能了解支配動機運轉的法則，就可以恍然大悟，解答那些問題，也不再是什麼難事。

不僅如此，我想做什麼？我想去哪兒？我想和什麼樣的人過一輩子？

人生中發生的大多數事情，都由“動機”決定。

隻要有了干勁，什麼事情都能做成。

確實如此。

以後的人生會怎樣？

其實這個問題的答案，在於你日後如何和“動機”這個東西打交道。

所以纔有趣。

我曾著迷於解開“動機”的秘密，自從我學習了世界潛能激勵大師安東尼·羅賓的思想之後，就翻閱了大量有關“動機”的古今中外的著作、文獻，然後，我開始把我所了解的“動機”法則，一點一點地傳播給世人。

在我關於“動機”的講座中，聽眾不僅有商務人士，還有飛行員、職業拳擊手、畫家、健身中心的教練、工廠廠長、牙科醫生、幼兒園園長、律師、按摩師、聲優、星探、風水師、作家、家庭主婦、高中生……

如此廣泛的人群對“動機”這種東西這麼關心，說明大家已經意識到了，不管是誰、在哪裡、做什麼，隻有把握住“動機”這個關鍵，纔能順利做好一切。

希望您了解人類感情與行為的原理。

然後，在與人交往、與自己對話的過程中，能有更加豐富多彩的收獲。

這本書如果能夠幫助您打破現實的僵局，我將感到萬分欣慰。

媒體評論

各界讀者好評：

人心，是可以統計歸納的！行為心理學，是你強有力的職場武器！用科學的方法掌握人心法則，世界都會聽你的！

工作是與人交涉的過程，要工作順利有成果，你*需要的不是管理學，而是心理學，驅使別人或自己做事的關鍵在“動機”，動機其實是一種“選擇”，隻要懂得減少我們“不做”的選項，讓對方或自己沒有選擇不做的理由，就能讓別人和自己照我們所想的去做！
各界讀者好評：

人心，是可以統計歸納的！行為心理學，是你強有力的職場武器！用科學的方法掌握人心法則，世界都會聽你的！

工作是與人交涉的過程，要工作順利有成果，你*需要的不是管理學，而是心理學，驅使別人或自己做事的關鍵在“動機”，動機其實是一種“選擇”，隻要懂得減少我們“不做”的選項，讓對方或自己沒有選擇不做的理由，就能讓別人和自己照我們所想的去做！

如何纔能讓人接受我們的想法？如何纔能讓人采用我們的提案？如何纔能人讓掏錢買東西？我們的工作中不斷踫到這些問題，有的人就是知道讓對方點頭的方式，這是因為他們對人有一流的觀察力和分析力，如果你沒有這樣的觀察力和分析力，就要借由行為心理學實驗來了解多數人的心理傾向和動機。這些數據裡有著人類行為的共通法則，掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結果！

“動機”是驅使我們行動和生活的力量，我們人生中經歷的所有事情，絕大多數是由我們的“動機”所決定，但它不像天上的雲朵飄忽不定，沒有固定路徑，而會依循某一項法則驅使著我們，隻要了解這些人心法則，一切看似無解的問題，都能像未卜先知般，迎刃而解。

在線試讀

景理論
得與失的不同視角
研究人員讓受驗者扮演一名大型汽車企業的高級管理人員。假設企業面臨經濟危機，有可能損失3個工廠和6000名員工。讓受驗者在下列計劃中選擇一個。

情況1
計劃A 3個工廠中有一個工廠以及2000名員工可以“獲救”，得以保留。
計劃B 拯救3個工廠以及全部6000名員工的概率為三分之一，
但是，完全無法拯救的概率為三分之二。
結果，80%的人選擇了計劃A。
情況2
計劃A 必定失去3個工廠中的兩個以及4000名員工。
計劃B 失去3個工廠以及全部6000名員工的概率為三分之二，
但是，拯救所有工廠和員工的概率為三分之一。
結果，82%的人選擇了計劃B。

也就是說，得，還是失，我們先說哪一個，就能影響對方的選擇。
該選哪一個呢？當我們面臨一個選擇的時候，選擇的傾向並不是一成不變的。
這個時候，根據我們關注點的不同，選擇的傾向也會發生變化。
當人的關注點在“我能得到什麼”的時候，做決定就容易避免有風險的選項。景理論

得與失的不同視角

研究人員讓受驗者扮演一名大型汽車企業的高級管理人員。假設企業面臨經濟危機，有可能損失3個工廠和6000名員工。讓受驗者在下列計劃中選擇一個。

情況1

計劃A 3個工廠中有一個工廠以及2000名員工可以“獲救”，得以保留。

計劃B 拯救3個工廠以及全部6000名員工的概率為三分之一，

但是，完全無法拯救的概率為三分之二。

結果，80%的人選擇了計劃A。

情況2

計劃A 必定失去3個工廠中的兩個以及4000名員工。

計劃B 失去3個工廠以及全部6000名員工的概率為三分之二，

但是，拯救所有工廠和員工的概率為三分之一。

結果，82%的人選擇了計劃B。

也就是說，得，還是失，我們先說哪一個，就能影響對方的選擇。

該選哪一個呢？當我們面臨一個選擇的時候，選擇的傾向並不是一成不變的。

這個時候，根據我們關注點的不同，選擇的傾向也會發生變化。

當人的關注點在“我能得到什麼”的時候，做決定就容易避免有風險的選項。

而當人的關注點在“我將失去什麼”的時候，因為是為了盡量減少損失，所以多少冒一點風險也沒關繫。

前面實驗中的情況，沒有哪一個選項是正確的。面對類似情況的時候，重要的是找到自己想要去的方向，也就是一個“出口”。

我們做一項工作，如果已經投入了大量時間、花了很多資金、付出了很多精力、涉及很多人、反復出現了很多次錯誤又糾正……這個時候，我們就容易執著於其中而不願放棄。

當我們想到這項工作可能帶來的利益時，即使工作和自己當初想像的不太一樣，也不會輕易放手。

但是，在做與自己想像的不太一樣的工作時，也會損失一些東西，比如別人對自己的信任感、自己的自尊心等。考慮到這一點，也許您就應該想一想，是可能得到的利益重要，還是已經付出的辛苦重要，然後再決定是繼續還是放棄。

“已經付出的努力”重要還是“工作成果帶來的利益”重要，在思考這個問題的過程中，也許您就能發現自己做這項工作真正的、終的目的。

做一項工作，應該從得與失兩方面去考慮，然後再做決定。

情報的偏差

聽取雙方的信息

研究人員將受驗者分成三組，分別讓他們對一場訴訟進行判斷。

A組受驗者隻聽被告方律師的講述。

B組受驗者隻聽原告方律師的講述。

C組受驗者聽取原被告雙方律師的講述。

結果

A組受驗者大多數認為被告方是正確的。

B組受驗者大多數認為原告方是正確的。

C組受驗者與前兩組相比，C組受驗者中敢於充滿自信地說哪一方是正確的人很少。

（參考：心理學家阿莫斯·特沃斯基等人的實驗）

也就是說掌握的情報越多，做判斷時越不容易出現偏差。

職場是一個很復雜的地方，因為每個人的價值觀、道德觀都不一樣。哪些是好的、哪些是壞的；哪些值得珍惜、哪些應該舍棄，每個人都有不同的看法。

所以，在工作中也常會出現意見無法統一的情況。

當一個團隊中出現多種意見的時候，那麼團隊領導者到底該怎麼辦呢？

說實話，並沒有一定之規。我隻有一句話奉勸領導者：“不要在心中評判團隊成員的意見。”

如果領導者在心中評判別人的意見，那麼從那一瞬間起，領導者就失去了對別人的影響力。

即使團隊成員的意見和自己頭腦中設想的圖景不符，也沒關繫，也不要進行評判。隻需問一句：“你的理由是什麼？”“為什麼？”“你覺得怎麼做更好？”然後傾聽他們的訴說。

像這樣不加判斷的傾聽，可以讓團隊成員說出自己的心裡話。聽得越多，領導者應該越無法判斷哪種意見更正確，但這樣正好。

領導者在傾聽的過程中，可能會覺得每種意見都不錯、都挺正確，這樣好。此時，領導者沒有必要下結論，隻需靜待大家的討論，讓團隊成員得出終結論。領導者帶上耳朵傾聽就夠了。

團隊領導者不要急於做決定，隻聽取成員的意見就行了。

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