了得網成功/勵志_心理誘導術——工作和生活中的魔幻影響力

內容簡介

很多人把“誘導術”想成一種詭計，認為它是一種投機取巧的人際交往方法。其實不然，誘導術能有效地化解人際交往中的問題，讓我們與他人和諧相處，共同發展。本書通過豐富、生動的生活案例繫統地告訴讀者什麼是心理誘導術，並展示了與我們生活息息相關的誘導技巧，幫助讀者理解如何影響他人，以及如何避免被不良信息誘導，將生活和工作中的難題逐一破解。

作者簡介

楊玉柱，華通管理咨詢專家委員會常務委員，美國AACTP團隊培訓師和管理教練，體驗式培訓專家。對高績效團隊組建、中層管理人員領導力提升、教練技巧、企業學習與發展體繫構建等有繫統、獨到的研究，長期為馬士基、華為、TCL、中國工行、聯邦制藥、曼秀雷敦、北京師範大學、廣

叢書序
前言
第1章秘密：無意識的控制
鏡子裡的自己更可愛
愛他，因為他愛我
炎熱會導致攻擊
自私的人更容易助人
找單個人幫忙更有效
填飽肚子，就能松動嘴巴
人們總能自圓其說
溫柔纔是可怕的
為什麼打哈欠總是連著發生
我為何會自願電擊別人
衝突總是來自誤解叢書序
前言
第1章秘密：無意識的控制
鏡子裡的自己更可愛
愛他，因為他愛我
炎熱會導致攻擊
自私的人更容易助人
找單個人幫忙更有效
填飽肚子，就能松動嘴巴
人們總能自圓其說
溫柔纔是可怕的
為什麼打哈欠總是連著發生
我為何會自願電擊別人
衝突總是來自誤解
第2章規律：隱蔽的心理力量
喜歡發生的規律
改變發生的規律
幫助發生的規律
說服發生的規律
服從發生的規律
和解發生的規律
第3章布局：步步為營的心理策略
一步步學會身體密碼
讓別人願意接近你
尋求同類意識
刺激他改變態度
尋求幫助的步驟
利用群體壓力
一步步把衝突控制在
讓他在你身邊停下來
使他進入一個角色
控制他人外在依從
暗示他人的操作
在衝突中逐漸建立溝通
第4章關鍵點：深層誘導心理密碼
找到歸因習慣
同化一樣的情感
利用好心情
學會反饋別人
恐懼能加劇說服
使他分心
避免反駁的發生
學會得寸進尺
情感的距離控制
創造權威的合法性
控制好情緒
制造團體效應
減少“鏡像知覺”
減少知覺的不公正
避免過度競爭
讓對方說出承諾
第5章暗示：成為巧妙的談話人
優化談話技巧
7±2法則
讓贊美巧妙而有效
保持談興用閑聊
語言要流暢
避免使用命令性語句
迎合對方的談話
曉之以理與動之以情
避免言語衝撞
道歉是一門學問
第6章真相：駕馭力的來龍去脈
物以類聚還是互補相吸
情境貫穿始終
承諾的力量
如何給對方一個責任
說服的中心途徑
說服的外周途徑
權威導致接近還是疏遠
合適的群體規模
誘導術不起作用的時候

在線試讀

第1章秘密：無意識的控制
鏡子裡的自己更可愛
真實的你好看，還是鏡子中的你好看？
你也許會問，這有什麼區別嗎？當然是一個樣的！
然而我告訴你，事實並非如此。有這樣一個故事：
有一個心理學家叫米塔，他和他的助手們給某大學的女生們拍了照片。他們把照片洗出來，之後給這些女生呈現一張真實的照片和將其作了鏡像變換(左右反轉)後的照片。然後，米塔詢問她們更喜歡哪個形像。出乎意料的是，這些女生都更喜歡那張鏡像版的！
也就是說，在生活中，她們覺得鏡子中那張臉比自己真實的臉更可愛。這是怎麼回事呢？
其實這個道理並不復雜，隻因為鏡像版中的是她們熟悉的形像。
接下來，當給這些女生呈現她們要好的朋友的照片時，她們說喜歡那張真實的照片。
根據我們上面的推論，你也許猜到了，因為這也是她們熟悉的形像。人們對於這樣的形像有著自然的好感，而樂意去接近。這種偏愛會對我們生活中的選擇產生很大的影響，繼而去接近那些我們熟悉的事物。
頻繁出現更有好感
無獨有偶，密歇根大學的學生們在20世紀90年代接受了心理學家羅伯特·扎伊翁茨的測試，實驗顯示他們更加偏好那些出現頻率高的單詞，看到無意義詞語或中國表義文字的次數越多，他們便認為這些字詞表示的意思也越積極。也就是說，他們對見多了的無意義詞語比沒有見過的無意義詞語的評價更積極。
到這裡，我們似乎得到了一點讓別人願意接近的方法，那就是頻繁出現。
同理，接近能使人們因為地理距離的便利而有更多的接觸，從接觸中找到共性而熟悉友好起來。於是我們喜歡與自己相關的人和物，比如，我們名字中的字，以及和自己有關的人、地方和東西。
接近引發好感不僅是因為接近能產生相互交往，還因為，熟悉不會導致輕視。第1章秘密：無意識的控制
鏡子裡的自己更可愛
真實的你好看，還是鏡子中的你好看？
你也許會問，這有什麼區別嗎？當然是一個樣的！
然而我告訴你，事實並非如此。有這樣一個故事：
有一個心理學家叫米塔，他和他的助手們給某大學的女生們拍了照片。他們把照片洗出來，之後給這些女生呈現一張真實的照片和將其作了鏡像變換(左右反轉)後的照片。然後，米塔詢問她們更喜歡哪個形像。出乎意料的是，這些女生都更喜歡那張鏡像版的！
也就是說，在生活中，她們覺得鏡子中那張臉比自己真實的臉更可愛。這是怎麼回事呢？
其實這個道理並不復雜，隻因為鏡像版中的是她們熟悉的形像。
接下來，當給這些女生呈現她們要好的朋友的照片時，她們說喜歡那張真實的照片。
根據我們上面的推論，你也許猜到了，因為這也是她們熟悉的形像。人們對於這樣的形像有著自然的好感，而樂意去接近。這種偏愛會對我們生活中的選擇產生很大的影響，繼而去接近那些我們熟悉的事物。
頻繁出現更有好感
無獨有偶，密歇根大學的學生們在20世紀90年代接受了心理學家羅伯特·扎伊翁茨的測試，實驗顯示他們更加偏好那些出現頻率高的單詞，看到無意義詞語或中國表義文字的次數越多，他們便認為這些字詞表示的意思也越積極。也就是說，他們對見多了的無意義詞語比沒有見過的無意義詞語的評價更積極。
到這裡，我們似乎得到了一點讓別人願意接近的方法，那就是頻繁出現。
同理，接近能使人們因為地理距離的便利而有更多的接觸，從接觸中找到共性而熟悉友好起來。於是我們喜歡與自己相關的人和物，比如，我們名字中的字，以及和自己有關的人、地方和東西。
接近引發好感不僅是因為接近能產生相互交往，還因為，熟悉不會導致輕視。
事實上，熟悉誘發了喜歡。各種新刺激的曝光，能夠提高人們對它的評價。這就是頻繁出現的好處。
為什麼是喜歡而不是敵意
兩個人能否成為朋友進而保持良好的友誼關繫，接近是一個強有力的預測源。盡管接近也可能誘發敵意，但接近更容易產生喜歡和吸引。
社會學家已經證實，大多數人的婚姻對像是那些和他們居住在相同小區，或在同一個公司工作，或曾在同一班裡上過課的人。
也許你會發現，在公司裡，人們經常與熟悉的同事親近，有時還會相愛。在大學裡，男生和女生曾經住在校園的兩頭，他們經常抱怨缺乏異性朋友。現在，他們住在同一宿舍區的不同地方，並共享通道、自習室。因此，男生和女生之間的友誼較之以前多得多了。我們常常與一些人共享小區人口、停車場和娛樂場，我們和隨機分配到同一宿舍的同學共享宿舍的所有資源，那麼為什麼這些交往會誘發喜歡而不是反感呢？
其中一個原因就是“易得性”，很顯然，我們很少有機會去認識一個不同學校的人或住在另一個城市的人。事實上，這種靠近的地理距離隻是我們看到的表面現像，真正的關鍵問題是人們生活軌跡相交的頻率，即功能性距離。
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