了得網成功/勵志_草根創業的5項修煉

編輯推薦

草根創業，意味著缺少原始資金、沒有顯赫家族、政治、權利背景的創業。本書作者結合自己的創業歷程和大量來自亞洲與西方的案例，總結了創業者需要具備的5個基本要素，即創業者的個人操作繫統、車庫團隊、產品∕服務、營商技能和文化∕環境，為創業者提供自我評審、自我指導、自我學習提高的建議與方法。更為重要的是，書中探討了其他書中很少涉及的創業者如何順利渡過“草根創業階段”這個問題，為初期創業者提供了實用的建議。

內容簡介

要想創業成功，創業者必須學會應對創業過程中遇到的基本問題。由鐘普洋先生和葉松茂博士合作編寫的《草根創業的5項修煉》一書，闡述了創業者必須具備的5種基本素質。鐘普洋先生非常清楚這5種素質的重要性，因為他在著名的全球化公司DHL公司的創建過程中發揮了其重要作用。
這本由兩名實戰企業家合作撰寫的書中列舉了大量來自亞洲和西方的案例。更為重要的是，本書探討了企業如何順利渡過“草創階段”這個問題，其他同類書中很少涉及這個問題。無論夢想創業的人士，還是工商管理專業學生，或是企業管理人員，都會發現本書是非常實用的。

作者簡介

鐘普洋先生，DHL亞太區創辦人。在獲得漁業管理專業的學位後，開始了他的創業之路。他和葉松茂先生合作編寫了《草根創業的5項修煉》。這個創業的5要素框架已成為香港大學亞洲創業精神及營商價值研展中心的核心課程。

緒論
四個像限和一個中心圓
我的團隊
研究現狀
在巴布森學院的日子
創業的5要素
創業是否具有可教性
第1章創業的5個要素
個人操作繫統
產品或服務
營商技能
車庫團隊
文化和環境
亞洲創業精神及營商價值研展中心緒論
四個像限和一個中心圓
我的團隊
研究現狀
在巴布森學院的日子
創業的5要素
創業是否具有可教性
第1章創業的5個要素
個人操作繫統
產品或服務
營商技能
車庫團隊
文化和環境
亞洲創業精神及營商價值研展中心
第2章不可缺少的根器
生死存亡之道
激情、專注並全身心投入
承擔風險的能力和睡眠因素
直覺和常識
勇氣和耐力
智商和情商
運氣和健康
第3章品格病毒破壞信用
生物計算機和個人操作繫統
病毒和一些致命傷
孔子的道德觀及其現實意義
第4章非買不可的產品
僅僅有好的想法是不夠的
獨特的市場空間
要做就做最大
大規模，小成本
開發新產品
貴得有道理
為客戶解脫困苦
幫客戶解脫困苦
讓客戶真正受益
第5章不熟不做
門外漢不適合創業
不可避免的墨菲法則
跳出框框
獲取產品知識
第6章被忽略的技能：銷售
被忽視和被輕視的
最重要的創業技能
營銷不等於銷售
使人信任你
應對拒絕
第7章設計——最核心的創業技能
盧浮宮的金字塔之爭
創業者和建築師
設計是一項整合技能
創造有效的運作模式
隻利用現有資源
仿效類似的經驗
節約成本和避免問題的出現
多方面的技能和細小的決定
不斷培養創業設計能力
第8章身兼多職的團隊
身兼多職的團隊
可升級的團隊
成功的關鍵因素
第9章自我激勵的團隊成員
預測指標1：按時完成任務
預測指標2：立即行動
預測指標3：執行自己的計劃
預測指標4：願意承受痛苦
評估指標1：把工作看做是一場競賽
評估指標2：假設願景已經實現
評估指標3：直面恐懼
評估指標4：改善與他人的關繫
消極指標1：創作瓶頸
消極指標2：這是不可能的
消極指標3：高中綜合征
消極指標4：不斷變換任務
第10章節儉吝嗇乃生存之道
現金為王
自力籌資
再談墨菲法則
最好的時期和最糟糕的時期
如何做到節約開支和保持高效
第11章部落和部落首領
不能重復同樣的錯誤
以部落價值觀作為家庭價值觀
部落生存本能
盡最大努力
部落的實質：關懷的文化
第12章大衛與歌利亞：行動的5個要素
指控
政府的反擊
結盟
最終的勝利
在困境中求生存：行動的5個要素
創業的前十碼
後記A 從5個要素到3個原則
後記B 尋道者、門徒和大師
附錄A 部分英文名字對照表
參考文獻

媒體評論

創業纔能和領導纔能在商業著作中通常被當做兩個獨立的話題討論。在這本書中，鐘普洋先生和他的合作者葉松茂先生將這兩個方面完美地結合起來，形成了一種獨特的分析方法，對創業者和企業管理者都很有幫助。書中內容以DHL公司全球化發展的過程為背景，是典型的成功案例。我建議

在線試讀

第3章品格病毒破壞信用
生物計算機和個人操作繫統
幾千年來，人們一直很重視道德和價值觀的培養。盡管如此，但很少有人能夠解釋清楚為什麼美德是我們所必需的。我們所面臨的最大挑戰就是要解釋清楚這些價值觀為什麼是必不可少的。
為了在課堂上解釋這個難題，我和葉松茂讓學生把人腦想像成一臺生物計算機。因為我們的大腦都是私人的，我們把它稱為個人生物計算機。我們利用大腦來收集、處理和分析信息，然後權衡利弊，做出決定，最後采取行動來解決問題。這是涉及交流和處理繫統的復雜操作過程。
在操作我們個人的生物計算機時，我們也要使用操作繫統。我們把它稱為個人操作繫統。通過使用個人操作繫統中的“硬件”和“軟件”，進行一繫列腦力、體力和生理活動。通過我們個人的一繫列生物軟件程序，我們表現出我們的個性、性格、態度、價值觀、行為方式、喜好和恐懼。我們的個人操作繫統控制著我們的能動性和熱情。總之，我們的個人操作繫統就是我們自己。它是我們自身不可分割的一部分，但是大部分人都沒有意識到它的存在，不知道它究竟是什麼，也不知道它的功能和作用。雖然個人計算機已經很普及，但是大部分人還是不太了解操作繫統這個概念。
我們的生物計算機也是通過一種無線繫統與外界連接的，通過視覺、嗅覺、味覺、聽覺、觸覺等感覺器官接收外界的信號和信息。同樣，通過這五種感官和肢體語言向外界傳遞信息，即使在不說話的情況下也能傳遞我們的感覺和意圖。當我們從外界接收到信息時，生物計算機會把這些信息下載下來。它也會對這些信息做出反應，表達我們的感覺和想法，不管是積極的、消極的還是中立的。
我們的個人操作繫統就是我們自身，包括我們的個性、性格、價值觀、態度、行為方式和喜好。我們的個人操作繫統也決定了他人對我們的看法和喜好。就像所有的操作繫統一樣，個人操作繫統有一些比較好的特性，我們把它們稱做美德。這些美德能夠使個人操作繫統在其所處的環境中正常運作。我們的個人操作繫統至少在兩種不同的環境中發揮作用，從內部來講是我們自身，從外部來講是我們與他人的關繫。從某種程度上說，我們的個人操作繫統所處的環境可以被看做是我們所處的局域網。當我們與他人接觸的時候，我們的個人操作繫統就會與他人的操作繫統相連接，並對彼此的操作繫統產生影響。這些連接無處不在，隻要有他人存在，就會有這種連接。當我們通過報紙、通告、電視和其他媒介來傳遞信息時，也會建立這種連接。第3章品格病毒破壞信用
生物計算機和個人操作繫統
幾千年來，人們一直很重視道德和價值觀的培養。盡管如此，但很少有人能夠解釋清楚為什麼美德是我們所必需的。我們所面臨的最大挑戰就是要解釋清楚這些價值觀為什麼是必不可少的。
為了在課堂上解釋這個難題，我和葉松茂讓學生把人腦想像成一臺生物計算機。因為我們的大腦都是私人的，我們把它稱為個人生物計算機。我們利用大腦來收集、處理和分析信息，然後權衡利弊，做出決定，最後采取行動來解決問題。這是涉及交流和處理繫統的復雜操作過程。
在操作我們個人的生物計算機時，我們也要使用操作繫統。我們把它稱為個人操作繫統。通過使用個人操作繫統中的“硬件”和“軟件”，進行一繫列腦力、體力和生理活動。通過我們個人的一繫列生物軟件程序，我們表現出我們的個性、性格、態度、價值觀、行為方式、喜好和恐懼。我們的個人操作繫統控制著我們的能動性和熱情。總之，我們的個人操作繫統就是我們自己。它是我們自身不可分割的一部分，但是大部分人都沒有意識到它的存在，不知道它究竟是什麼，也不知道它的功能和作用。雖然個人計算機已經很普及，但是大部分人還是不太了解操作繫統這個概念。
我們的生物計算機也是通過一種無線繫統與外界連接的，通過視覺、嗅覺、味覺、聽覺、觸覺等感覺器官接收外界的信號和信息。同樣，通過這五種感官和肢體語言向外界傳遞信息，即使在不說話的情況下也能傳遞我們的感覺和意圖。當我們從外界接收到信息時，生物計算機會把這些信息下載下來。它也會對這些信息做出反應，表達我們的感覺和想法，不管是積極的、消極的還是中立的。
我們的個人操作繫統就是我們自身，包括我們的個性、性格、價值觀、態度、行為方式和喜好。我們的個人操作繫統也決定了他人對我們的看法和喜好。就像所有的操作繫統一樣，個人操作繫統有一些比較好的特性，我們把它們稱做美德。這些美德能夠使個人操作繫統在其所處的環境中正常運作。我們的個人操作繫統至少在兩種不同的環境中發揮作用，從內部來講是我們自身，從外部來講是我們與他人的關繫。從某種程度上說，我們的個人操作繫統所處的環境可以被看做是我們所處的局域網。當我們與他人接觸的時候，我們的個人操作繫統就會與他人的操作繫統相連接，並對彼此的操作繫統產生影響。這些連接無處不在，隻要有他人存在，就會有這種連接。當我們通過報紙、通告、電視和其他媒介來傳遞信息時，也會建立這種連接。
高尚的道德情操能夠使個人操作繫統在其所處的網絡中正常運轉。這樣通過網絡傳遞的是平和、歡樂和積極的能量。如果某個人的個人操作繫統不能與他人的操作繫統建立好的連接，就會導致焦慮、苦惱和心煩意亂的情緒，會使所有人身心俱疲。
病毒和一些致命傷
我們暫時不討論生物計算機，來看一下真正的計算機。想一下我們在使用計算機時，遇到的最棘手的問題是什麼呢？
很多人都曾經被病毒搞得焦頭爛額。它們會使計算機癱瘓，清除計算機硬盤上存儲的信息，摧毀網絡服務器，搞垮網站。所有的計算機使用者，包括黑客，當他們的計算機被病毒感染而使保存多年的資料被毀掉時，都非常氣憤。也許有些人還記得1999年席卷全球的梅麗莎病毒。一個毫無戒備的收件人打開了一個攜帶病毒的附件，於是他的計算機就染上病毒了。病毒緊接著給這個人的50個郵件聯繫人發送了一封標有“重要信息”的郵件。當時BBC報道大約有100萬個用戶的計算機遭到該病毒襲擊。此外，還有其他一些計算機病毒，也曾造成很大的破壞。很明顯，如果你的個人計算機被感染，也會對你的聯繫人、朋友和家人的計算機帶來威脅。
再來看一下我們的個人生物計算機，如果我們把人腦看做是一種具有操作繫統的生物計算機，這些與美德相對的品格可以看做是個人操作繫統中的病毒。有許多美德是各種文化都普遍認同的，包括善良、智慧、公正、正直、禮貌和誠信。我們所說的病毒，也就是與這些美德相對的品格，包括殘忍、愚蠢、不公正、腐敗、粗魯和不可靠。顯而易見，美德是我們應該提倡的，而人的不良品行是一種病毒，是必須堅決避免的。
被侵蝕的個人操作繫統指的是被某種有害的、能夠自我傳播的病毒感染的操作繫統。一些心理學家認為這些品格是有毒的，具有很強的殺傷力。計算機病毒能夠給計算機的操作繫統造成不可修復的破壞，同樣，這些與美德相反的品格也會給你的個人操作繫統造成不可修復的損害。品格病毒和美德是互相排斥的，是截然不同的。
案例研究品格病毒破壞信用
以下這些案例能夠證明一個簡單的道理：品格病毒破壞信用。在公司剛剛成立時，能夠維持其正常運轉的最基本要素就是創業者和員工、投資者、合伙人和客戶之間建立起來的信任。有品格病毒的創業者會毀掉自己前途的原因就在於不信任他人。
以下這些案例都是基於現實生活的。每個案例都顯示了信任的重要性，以及那些品格病毒是如何破壞信用的。
……

書摘插畫

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】