了得網成功/勵志_暢銷套裝-賣故事繫列（共2冊）一個故事就能說服所有人+說話有自

編輯推薦

★這是一個賣故事勝於賣產品的時代，隻要有不一般的經歷、有良好的口纔，你的自身價值和產品價值將提高10倍。

★賣故事，是韓國三星和日本優衣庫的營銷溝通課，卡耐基、稻盛和夫、馬雲等大咖都秘密踐行。

★會賣故事的人，可以少奮鬥10年。會賣故事的企業，能夠早成功10年。

★成功的人總是講故事的高手。學會用故事去說服他人、自我營銷、談判、演講、廣告、主持、說服、攻心……你將不再畏懼！

★如何運用人們好奇心策劃故事？如何通過重復主題強化故事？如何制造神秘性渲染故事？如何圍繞產品的品質造故事？——講故事的技巧由你掌握。

★故事就在那兒，看你會不會說。讓你的故事和名人搭上關繫；有時故事需從側面講；選對聽眾再講故事；讓故事在消費者中自行流傳；充分利用微信微博等新媒體……

★《暢銷套裝-賣故事繫列》，一套獻給雖然希望成為一個會講故事的人，但是又因不知道從哪兒開始而感到困惑的人們的書！

★《暢銷套裝-賣故事繫列》提醒你以自信的姿態面對眾人，克服緊張情緒、說話抓住重點，你將會得到領導的賞識、朋友的信任、客戶的信賴。越自信的人，越能掌控對方心理，敵人會越來越少，朋友會越來越多。

內容簡介

★《一個故事就能說服所有人》

與單純地介紹說話技巧的書相比，《一個故事就能說服所有人》更關注如何吸引對本話題不感興趣的人們。通過反復練習本書中介紹的方法，就可以在短時間內抓住對方的心！書中詳細講述了故事的力量，並且包含了不少通過非語言信息有效表達故事的方法和技巧。如果你想要獲得對方的心，使對方按照自己的意願去行動，那麼書中所介紹的方法和技巧是值得學習和借鋻的。

★《說話有自信，所有人都挺你》

說話能力是練出來的。你是這樣的人嗎？老是說錯話，發言10句9句說錯，意見總是不被認同，一天到晚被拒絕，說話沒自信也沒特色，讓人聽不下去……別擔心，其實魅力談吐與聰不聰明沒關繫，隻要跟著“範例”演練即可。本書通過圖表以及工作、生活都能運用的實用範例，幫你培養人人都能學會的自信說話術，助你迅速抓住人心，無往不利！

作者簡介

★李抒映
韓國主持人，一個充滿魅力的演說家，通過電視節目與演講，多方面聆聽大眾的故事，並將這些故事傳遞給更多的人聽。曾參加選美大會，現為自由傳媒工作者，在SBS、YTN、ETN等多家韓國電視臺都錄制過節目。每年都會參加韓國小姐大會、世界模特大會等的選撥工作，被譽為“美女大會專門主持人”。畢業於韓國延世大學輿論學院，在延世大學攻讀博士學位，並且在哈佛大學的繼續教育學院接受專業發展的課程時，選修了“高階溝通技巧”以及“專業商務溝通”這兩個專門課程。在獲得“演說指導者資格”和“個人形像顧問資格”後，通過進行專業的演說、個人形像講座課程，幫助大眾獲得成功和幸福。
★太田龍樹
1972年出生於東京。在表演式辯論大賽中連續6年奪得冠軍，正式的辯論戰績為26勝4敗，是一位不折不扣的“辯論王”。
不斷追求辯論技巧的無限可能，並融入在說話與溝通上，轉為人人都能學會的說話術。接受大學、企業與公家機關的邀約舉辦演講或小組討論會，在熱情洋溢的演講氣氛下，傳授學生和上班族辯論技巧的實用與趣味性，因為“清楚易懂的教學”與“讓人湧現干勁的感染力”，每每受到學生與聽講者的喜愛。★李抒映

韓國主持人，一個充滿魅力的演說家，通過電視節目與演講，多方面聆聽大眾的故事，並將這些故事傳遞給更多的人聽。曾參加選美大會，現為自由傳媒工作者，在SBS、YTN、ETN等多家韓國電視臺都錄制過節目。每年都會參加韓國小姐大會、世界模特大會等的選撥工作，被譽為“美女大會專門主持人”。畢業於韓國延世大學輿論學院，在延世大學攻讀博士學位，並且在哈佛大學的繼續教育學院接受專業發展的課程時，選修了“高階溝通技巧”以及“專業商務溝通”這兩個專門課程。在獲得“演說指導者資格”和“個人形像顧問資格”後，通過進行專業的演說、個人形像講座課程，幫助大眾獲得成功和幸福。

★太田龍樹

1972年出生於東京。在表演式辯論大賽中連續6年奪得冠軍，正式的辯論戰績為26勝4敗，是一位不折不扣的“辯論王”。

不斷追求辯論技巧的無限可能，並融入在說話與溝通上，轉為人人都能學會的說話術。接受大學、企業與公家機關的邀約舉辦演講或小組討論會，在熱情洋溢的演講氣氛下，傳授學生和上班族辯論技巧的實用與趣味性，因為“清楚易懂的教學”與“讓人湧現干勁的感染力”，每每受到學生與聽講者的喜愛。

著作包括《輕松學會辯論的基本技巧》、《辯論達人傳授說服技巧》、《領導者的表達技巧與思考模式大公開》、《成為人見人愛的領導者》等CD教材。

★《一個故事就能說服所有人》
前言
友情推薦
章故事洗腦術
1.讓人忘記初衷的好故事
2.有代入感的故事纔能以情動人
3.好的開場白就是用故事引出話題
4.九個習慣能使你成為會講故事的人
5.99%的人無法拒絕一個有創意的故事
6.從哪裡找到好故事

第二章誘惑對方的“說服式溝通”
1.想要事事順達，你必須說服別人
2.巧用故事捕獲人心的說服技巧★《一個故事就能說服所有人》

前言

友情推薦

章故事洗腦術

1.讓人忘記初衷的好故事

2.有代入感的故事纔能以情動人

3.好的開場白就是用故事引出話題

4.九個習慣能使你成為會講故事的人

5.99%的人無法拒絕一個有創意的故事

6.從哪裡找到好故事

第二章誘惑對方的“說服式溝通”

1.想要事事順達，你必須說服別人

2.巧用故事捕獲人心的說服技巧

3.千變萬化是人心，如何進行說服

4.讓人著迷的表達方式

5.成功者用故事演說的秘訣

6.對說服達人來說，談判也不是問題

第三章攻心為上，提高說服力的“故事演說法”

1.掌握初的30秒

2.沒有人會拒絕你的幽默

3.一般人更容易理解有畫面感的故事

4.修辭讓聽眾充滿想像

5.交流就像談戀愛

6.打動“她”的話語

7.打動“他”的話語

8.說服要從相信自己開始

……

★《說話有自信，所有人都挺你》

序

章說話有重點，誰都不敢小看你

法則1說話受歡迎，不是與生俱來的

法則2突然有好點子，用手機記下來

法則3隨身攜帶筆記本，記下重點

法則4說話之前，先把順序想好

法則5被問“你到底想說什麼”，很丟臉

法則6不超過3分鐘的意見，效果好

法則7因人而語，纔能說服他人

法則8弄懂大家的想法，問題就能得到解決

法則9想抓重點，就要不停地“自問自答”

法則10“剝洋蔥分析法”，讓重點出現

法則11“列出所有問題”，訓練聚焦力

法則12從不同的“立場”來思考，找出解決方案

法則13達不到目標，因為沒有“逆向思考”

法則14後纔提意見，不如不要參加討論

法則15“每天倒數”，能加快達成目標

法則16“閱讀”讓說話不再沒有重點

法則17收集資料，溝通更順暢

第二章打動人心，其實一點都不難

法則18說話內容越具體，別人越能聽懂

法則19多為對方著想，意見更容易被接受

法則20多一點“替代方案”，更能打動人心

法則21隨時“反過來”想，就不容易詞窮

法則22溝通不順利，請先站在中心點思考

法則23先列出問題的優缺點，再開始討論

法則24工作時“多說話”，生活上“保持沉默”

法則25先掌握對方的“價值觀”，談判更容易

法則26不因“對方的身份”而影響說話內容

第三章沒有熱情，說再多也沒用

法則27不必開口說話，也能“感動”對方

法則28意見不合，先找出原因

法則29笑就對了，就算硬笑也無所謂

法則30“眼神”和“手勢”比說更有效

法則31熱情會感染，別怕用熱臉貼冷屁股

法則32善用“一句話”，增加說服力

法則33主動打招呼，“機會”自己找上門

法則34“熱情”是良好溝通的步

法則35說話的“質量”，要不斷練習

法則36說話有魅力，得靠不斷地練習

……

在線試讀

★《一個故事就能說服所有人》
選秀節目為什麼流行
近幾年電視圈熱門的話題就是選秀。這股由外國帶來的選秀風潮早已登陸韓國，並且愈演愈烈。幾年前，韓國有線音樂頻道M-net的選秀節目《超級明星K》獲得了巨大成功，其他電視臺也因此紛紛效仿，制作出多種多樣的選秀節目。除了傳統的歌唱比賽以外，還有舞蹈、時尚設計、喜劇、歌劇、演員、廣播員、料理等多樣化的競賽形式。標榜真實性的綜藝節目曾經一度占有收視率的優勢，但近大熱的選秀節目，已經完全代替了前者的地位。
選秀節目在韓國十分盛行，甚至有“韓國是選秀共和國”之說。在每個選秀節目中都會產生故事，故事的力量也使得節目內容更加豐富。選秀可以稱之為把原石開采打磨變為寶石的挖掘場。參賽者為了越過種種難關，實現自己的夢想，使出渾身解數的模樣可以給觀眾帶來極大的感動。有一檔叫做“生存錦標賽”的節目就因為具有豐富的故事情節，具有讓人手心捏把汗的緊張感。
參賽者處於晉級與淘汰的十字路口的緊張模樣，根據比賽結果或哭或笑的故事，比任何電影都具有更強烈的戲劇性。評審們通過或毒舌或溫情的評價鼓勵參賽者的畫面，參賽者不斷突破自我、飛速成長的故事，就像一部真實人生的戲劇。
此外，各個參賽者自身所擁的各色各樣的故事也是讓選秀節目更加特別的原因。參賽者為了實現夢想的心路歷程，向著夢想前進中的熱情與努力都可以提供無數的話題，將這些話題重新擴大加工便可以大幅增強節目效果。選秀節目在2007年到達了峰，世界著名的選秀節目《英國達人》當年的優勝者保羅帕茨，曾經是一名外表平凡無奇的手機銷售員，不僅通過選秀節目實現了長久以來的夢想還成為了一名職業歌劇演員。
《超級明星K2》《超級明星K3》中Heo Gak和ULALA SESSION也是一樣。有趣的是，人們投入關注多的並不是他們在競賽過程中所表演的歌曲，而是他們的家族故事以及與疾病抗爭的故事。這是由於選秀節目把參賽者在舞臺以外的故事作為增加節目效果的手段而造成的。
Heo Gak被稱為“歌唱奇跡的男人”。他從小時候就與母親分離過著艱苦的日子，由於家庭條件不足，隻念完了中學便輟學了。雖然他為了維持生計，成為了一名普通工人，但是他並沒有放棄歌唱的夢想與熱情，堅持到娛樂場所業餘駐唱，日復一日的努力終於成就了他現在的成功。★《一個故事就能說服所有人》

選秀節目為什麼流行

近幾年電視圈熱門的話題就是選秀。這股由外國帶來的選秀風潮早已登陸韓國，並且愈演愈烈。幾年前，韓國有線音樂頻道M-net的選秀節目《超級明星K》獲得了巨大成功，其他電視臺也因此紛紛效仿，制作出多種多樣的選秀節目。除了傳統的歌唱比賽以外，還有舞蹈、時尚設計、喜劇、歌劇、演員、廣播員、料理等多樣化的競賽形式。標榜真實性的綜藝節目曾經一度占有收視率的優勢，但近大熱的選秀節目，已經完全代替了前者的地位。

選秀節目在韓國十分盛行，甚至有“韓國是選秀共和國”之說。在每個選秀節目中都會產生故事，故事的力量也使得節目內容更加豐富。選秀可以稱之為把原石開采打磨變為寶石的挖掘場。參賽者為了越過種種難關，實現自己的夢想，使出渾身解數的模樣可以給觀眾帶來極大的感動。有一檔叫做“生存錦標賽”的節目就因為具有豐富的故事情節，具有讓人手心捏把汗的緊張感。

參賽者處於晉級與淘汰的十字路口的緊張模樣，根據比賽結果或哭或笑的故事，比任何電影都具有更強烈的戲劇性。評審們通過或毒舌或溫情的評價鼓勵參賽者的畫面，參賽者不斷突破自我、飛速成長的故事，就像一部真實人生的戲劇。

此外，各個參賽者自身所擁的各色各樣的故事也是讓選秀節目更加特別的原因。參賽者為了實現夢想的心路歷程，向著夢想前進中的熱情與努力都可以提供無數的話題，將這些話題重新擴大加工便可以大幅增強節目效果。選秀節目在2007年到達了峰，世界著名的選秀節目《英國達人》當年的優勝者保羅帕茨，曾經是一名外表平凡無奇的手機銷售員，不僅通過選秀節目實現了長久以來的夢想還成為了一名職業歌劇演員。

《超級明星K2》《超級明星K3》中Heo Gak和ULALA SESSION也是一樣。有趣的是，人們投入關注多的並不是他們在競賽過程中所表演的歌曲，而是他們的家族故事以及與疾病抗爭的故事。這是由於選秀節目把參賽者在舞臺以外的故事作為增加節目效果的手段而造成的。

Heo Gak被稱為“歌唱奇跡的男人”。他從小時候就與母親分離過著艱苦的日子，由於家庭條件不足，隻念完了中學便輟學了。雖然他為了維持生計，成為了一名普通工人，但是他並沒有放棄歌唱的夢想與熱情，堅持到娛樂場所業餘駐唱，日復一日的努力終於成就了他現在的成功。

四人男子組合ULALA SESSION的隊長林允澤即使身患胃癌，仍在舞臺上傳達出爆發式的熱情和獨特的正面能量，因此成為追求希望的標志性人物。他為了多年一起做音樂，一起走過這段時光的成員，即使接到了危險診斷通知書卻仍然堅持參加比賽，即使接受了使氣的抗癌治療卻仍然在舞臺上燃燒著音樂的靈魂，他的故事感動了無數人的心靈。

選秀節目富有戲劇性的真實故事，使觀眾和參賽者之間產生了強烈的共鳴。觀眾如此沉醉在他們的故事中的原因，是因為參賽者都是普通人。觀眾看到與自己並無差別、平凡無奇的參賽者為了成功努力奮鬥的樣子，也會將這種感情投射到自己身上。

保羅帕茨，Heo Gak，ULALA SESSION等人的經歷帶給了觀眾“夢想已經實現”的強烈希望，使得觀眾感受良多。故事是選秀節目盛行的根本原因。

故事表現力就是說服力

喬布斯發布會上的表達技巧以及選秀節目中的故事戰略，可以有效運用在說話的方式與技巧中。不論是兩人之間的對話，還是面對數十人、數百人的大眾演說，故事都可以打開對方的耳朵成為心靈的鑰匙。

試想你去參與一個兩人面試的情景。其中一個應聘者的自我介紹像讀履歷書一樣枯燥乏味，另一個應聘者的自我介紹卻像一分鐘小說一樣富有纔華和幽默。在他們二人之間選出優勝者，你會選擇哪一個呢？自然是後者。與外貌和學歷無關，隻要富有趣味和纔氣的講出屬於自己的故事，可以獲得任何人的好感。

大眾演說和發表也可以看作是對話的延伸。其差別就在於是否以“說服”對方為目的。一般來說，以說服為目的的日常對話所占比重並不大，所以在日常對話中沒有必要一定要說服誰，隻需要講出一些引發好感、共通感情、彼此感興趣的話題即可。

但是大眾演說是以說服為根本目的的，即使大眾演說的內容和方式各不相同，但是沒有一個演說者希望聽眾對自己的話一隻耳朵進一隻耳朵出。所以大眾演說可以被稱之為說服聽眾的過程。“講故事”就是在大眾演說方法中能有效提高說服力的手段。如果亞裡士多德沒有采用經過巧妙設計的故事，就不可能完美闡述對於悲劇的理論。所以如果能夠巧妙的運用故事，不論在日常對話抑或大眾演說和發表中，都可以增強自身的魅力和增強說服力。

假設你想開展一個以“保護底層人生的權利不被上層人士侵犯”的活動，並需要為此募集合作者。

如果在潛在合作者面前生硬的表達自己的主張，不會獲得很多呼應。但是如果一起觀看茱麗葉羅伯茨主演的電影《永不妥協》，情況就會發生變化。

《永不妥協》是根據真實素材改編的電影。在看到電影主人公為了幫助弱者維護自己的權力而進行的不懈鬥爭，為了保留自己的靈魂和自尊永不妥協的真實劇情後，便能夠自然而然的與主人公產生情感上的共鳴。電影結束後還可以與朋友們討論劇中女主人公所展現出的勇氣和行動。這樣一來別人也自然會更容易贊同你的想法。

美國北卡羅來納大學心理學科教授米拉妮格林在2004年發表的論文《談話過程》中解釋了這樣的現像。

“出色的、與自身經歷相符合的故事可以引發與作品主人公的一體感，並誘發對作品格外的偏愛。這樣的現像被稱為敘事轉移。讀者之所以會被故事吸引，是因為故事中包含著對於現實世界的想法和感覺。”

如果聽眾的“現在”能夠與你要講述的故事的主線相連接，那麼你的故事不但會擁有強烈的波及力，也會具有的說服力。

★《說話有自信，所有人都挺你》

法則5被問“你到底想說什麼”，很丟臉

辯論是有時間限制的。辯論雙方必須在規定的時間內，將對方的觀點加以消化理解，並表達自己的觀點。

在法則4中我們提到，在日常生活中一般事情也都有時間限制。對於任何人來說，一天都是24小時。對於時間概念，我有兩方面的認知。一是重視“質”的時間概念。通過設定期限，來充分利用時間，做出高水準、高質量的工作。《大腦和心情的整理術》(NHK出版社）的作者築山節老師在書中寫道“腦通過對時間的限制來發揮它的作用”。二是重視“量”的時間概念。比如說，在人際關繫中，大家共處的時間長短不一樣，關繫的親疏遠近也就不一樣。說到家人和朋友，不正是這種大家在一起的時間“量”比 “質”更有意義嗎？

在商業活動中，我們往往更加重視“質”的談話方式。“自己到底有多長時間可以利用呢？”腦海中時刻存在著這樣的時間意識，進而展開談話是十分有必要的。將自己想說的話一股腦兒地倒出來，不僅浪費時間，還會使話題擴散，讓對方抓不住重點，不明白你到底想要表達什麼。因此，有時間觀念的談話更容易讓對方理解你。

我初入社會時，也有過和客戶洽談失敗的經歷。當時就因為我沒有時間觀念，慢條斯理地進行我的談話，結果被對方問“你到底想說什麼”而草草結束了談話。當然，簽約沒有成功。如果做事、說話沒有時間的束縛，並且流露出懶懶散散的情緒和感情，就很容易忘記時間的流逝。“用幾分鐘來表達自己”，在時間上要做到心中有數，然後再開始談話，這點很重要。

Action我們來試驗一下，用3分鐘到底可以進行何種程度的談話吧！

法則6不超過3分鐘的意見，效果好

在法則5中，我們說明了注意談話時間的重要性。那麼，我們就來介紹兩種具體的訓練方法：

種方法是，通過用時鐘計時，即分別用1分鐘、3分鐘、5分鐘、10分鐘等做自我介紹的方法來進行訓練。

為什麼用這種方法呢？因為，自我介紹是建立人際關繫的良好契機。重復不斷地進行自我介紹，是建立人際關繫的強有力的武器。

第二種方法就是活用手機或電話的錄音留言功能。大多數的手機都具有3分鐘留言功能。我們可以把手機的這一功能作為我們訓練時的工具來使用。以我的經驗，在電話留言裡錄入信息的人並不多。大多數的人都隻用來保存通話記錄，並不保存通話內容。但是，如果錄入信息的話，就能事先讓對方明白自己的目的，從而使接下來的溝通順利進行，因此，大家沒有道理不用。

遇到給朋友或認識的人打電話而他們又不在的情形時，我們就充分利用這3分鐘的時間，給他們留言吧！順便說一下，在我作為代表的辯論團體BURNING MIND（以下簡稱BM）中，大多數的成員都有自己的本職工作，因此，他們平日裡經常不能接聽電話。因而高密度的交流，就是他們彼此之間通過3分鐘的電話留言來保持的。

從留言的一方來看，可以在3分鐘裡，將重要信息準確無誤地傳達給對方，也可以切身感受到3分鐘的時間到底有多長。每天用這兩種方法不斷練習，就可以在自己的體內設置一個時鐘，自然而然就可以在有限的時間內完成會話了。

Action首先來做計時的自我介紹吧！人是一種綜合體——是無限和有限、時間和永恆、自由和必然的綜合體。——克爾凱郭爾 (丹麥哲學家)

法則7因人而語，纔能說服他人

我喜歡歌舞伎和落語。在歌舞伎和落語中有很多人物出場。既有正面主角，也會有反面角色。當然，因立場和性格不同，出場人物的思想和考慮問題的方式就不同。簡單來講，正面人物好的一面就是反派人物不好的一面。逃避年底追債的主人公和不擇手段的商人就是典型的例子。

我常用的思考方式就是角色分析法。這種思考方法就是，為了分析問題，列舉出所需的出場人物，並以這些出場人物的立場來區分出好事（令人高興的事）和壞事（令人悲傷的事）。也就是讓具有利害關繫的人對號入座（也就是分析出場人物的利害關繫）。

角色對號入座的方法，在會議和商業洽談中發揮著重要的作用。比如，在和客戶商談之前，請將商談雙方的人員列舉出來。讓我們試著將自己的公司作為A公司，客戶方的公司作為B公司，其他同行的公司作為C公司；分別站在這些公司的立場上來分析一下利害關繫。將分析的結論用文章或者圖表的形式整理出來，A公司和B公司的利益相通之處和利益相悖之處就昭然若揭了。

對於A公司來說，和B公司的交易量越大，營業額就越大。相反，對於B公司來說，因為C公司的價格更低，所以，還可以和C公司進行合作。

如果事先明白了這種利害關繫，A公司就可以將自身和C公司的財務健全性相比較，加強自己的財務基礎，提高價格優勢，並在售後服務上優於C公司，這樣就會在市場上更有競爭力。即通過價格競爭，決定勝負。

Action開始談話之前，先通過“出場人物”來分析一下利害關繫吧！

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