推薦序一  

創業，是這一代年輕人的修行

推薦序二  

創業從失敗開始

推薦序三

90後，新時代創業主力軍

推薦序四

藍海中揚帆起航

推薦序五

時間會給你答案

推薦序六

在時代的浪潮上刷新認知

自序  

致不一定能走到終點的我們

章  李遠哲自述：我的唐僧之路

節  創業初嘗試

第二節  破繭成蝶

第三節  MAGO的誕生與傳承

第二章  陶建平自述：“遇見女神”的創業之路

節  “遇見女神”成長記

第二節  社群百像

• 許彬彪自述：社群電商創業者的故事

節  創業，是我永不後悔的決定

第二節  社群百像

• 郭安自述：既是二代，又是草根

節  創業是場持久戰

第二節  社群百像

• 張定員自述：起源西南邊境的創業故事

節  不認輸，你就贏了

第二節  社群百像

• 潘淑敏自述：抓住機遇的女生

節  創業也是一種生活態度

第二節  社群百像

• 楊程成自述：青年導演，“中國表情”

節  “中國表情”裡的“中國符號”

第二節  社群百像

• 肖文頡自述：我來自九河下梢之地

節  “笨小孩”告訴我的道理

第二節  社群百像

• 李學貴自述：草根的連續創業之路

節  披荊斬棘，一路向前

第二節  社群百像

• 陳正軍自述：守正出奇

節  在沉浮起落中勇往直前

• 社群百像

奇言奇語

說說90後創業

後記

附錄

70後創業家與80後創業家的自述

參考資料

推薦語

自  序

致不一定能走到終點的我們

當我敲下這一行字的時候，我的身上穿著一件棕紅色衛衣。我在加州留學時也曾買過此品牌的衣服，一件衛衣的含稅價大約是，定價在太平洋彼岸屬於典型的大眾消費品定價範疇。然而，在國內這個品牌搖身一變，每一件衣服的定價都超過了2人民幣。我在國內見過很多人購買該品牌的服裝，其中不乏一些手頭有一些資產的90後創業者。

我為什麼要說這個事情呢？原因很簡單：很多90 後創業者，對於這個品牌的全部認知就僅限於較高端的潮牌或是輕奢侈品。他們不知道在大洋彼岸所發生的一舉一動，也對此絲毫不感興趣，他們沒有使用過Uber，甚至不清楚Alphabet（谷歌搜索和YouTube 的母公司）這家企業到底和百度有著什麼樣的區別。

我記得在我留洋以前，我的父親與我有過多次較深層次的談話，話題有關留學的目的與動機。在他看來，旅居海外不隻是接受來自不一樣世界的General education courses（基礎教育課程），更重要的是在潛移默化中擁有國際化的視野，對此，我深以為然。

然而，受限於年齡和閱歷，大部分稍有所成的90後創業者截至目前，還沒有這樣的經歷與機會。90後創業者是分層次的，其中少部分掌握著數以億計巨額財富的佼佼者們，無一例外是天賦異稟且運氣超然的—他們中又有那麼一部分人，身上具有不可磨滅的“創二代”抑或“富二代”標簽。根據美索不達米亞社群調研小組的統計，90後創業者（包含房產投資者、數字貨幣持有者或是股票操盤手等執行非企業行為的90後）中財富排名前37中的25人，均是來自較為富裕的家庭或是有一定級別的干部家庭。

舉例說明：ofo小黃車創始人戴威，是90後創業者中對人們的生活有著巨大改變的一位。盡管我經常聽到有人吐槽“西紅柿炒雞蛋”有著這樣或者那樣的問題，但不可否認的是他的確是共享出行的先行者與開路者，他也的確稱得上是中國90後創業者的翹楚。戴威來自北京大學，我們不得不承認，做出一番事業的創業者在接受的教育以及因從小耳濡目染而得以提升的眼界上是遠遠超過平均水平的。這個現像不止於90後創業者，也同樣出現在屬於80後創業者的傳奇故事中：美團王興的父親是凱盛房地產董事長王苗、滴滴柳青是聯想集團董事長柳傳志的女兒……這樣的例子還有諸多，無須一一列舉。

巴菲特說過，“如果你在錯誤的路上，奔跑也沒有用”，而存活下來的創業者，或是因為選擇，或是因為運氣，他們可能沒有走在好的賽道上，但他們至少走在了相對正確的賽道上，當然，他們也是相對優秀的選手。不過，對於包括90後創業者的年輕一代人來說，人生是一場長跑，不是誰出發得早誰就能跑得更好更快。“早起的鳥兒有蟲喫”是對的，但“磨刀不誤砍柴工”更符合今天飛速發展的商業環境。工欲善其事，必先利其器，但是已經在前進的路上飛奔的90後創業者們似乎沒有足夠多的時間和精力武裝自己了。加入美索不達米亞社群的90後創業者截至2018年春節有114位，其中有40餘位90後創業者白手起家，靠著一身闖勁兒取得今天的成績。我不止一次聽到過我周圍有創業者向我傾訴，表達著因眼界的不足以及思維邏輯的限制所導致的成長受限之苦。

專家、研究者和正在學習中的創業者們把太多的眼光聚焦在巨頭和新銳創業者們的身上，他們忽略了中流砥柱們的死活。然而在平臺經濟到來的今天，在“大眾創業、萬眾創新”的“雙創”熱潮還沒有散去的今天，中小企業經營者所栽過的跟頭、所喫的苦已經夠多了，那些從一路血海中拼殺出來的人們，值得我們研究、值得我們尊敬。就像日本麥當勞董事長籐田田所說：“企業的經營，不能隻站在單純的一個角度去看，而要從各個角度分析、觀察纔行。”研究企業失敗的人寥寥無幾，更不用說是研究名不見經傳的中小創業者一路走來的心路與歷程的著作。與其說我創辦的美索不達米亞社群是一個community（社區）或是一個association（聯盟），不如說它是一個屬於90後創業者的商會。這個名為美索不達米亞社群的商會是具有一定門檻且需要審核纔可以進入的，但它也是包容且開放的，來自不同地區和不同行業的90後創業者們在這裡相聚、交融，產生跨界的合作與思想的踫撞。而我深深著迷於他們每一個人，也願意幫助他們展現自

己的價值，我們既展示隨著熱點和風口呼風喚雨的創業者特有的觀點和作為，也為踏實務實但沒有機會嶄露頭角的創業者發聲，故著此書。

父親在阿裡的花名叫作“高參”，我有幸被社群內的伙伴們抬舉，認作90後創業者的“高參”，那麼，我將以這本書吸引更多人的目光，關注90後創業者的現狀。本書中記錄著十餘位伙伴的故事，書中也有我和他們相處下來所產生的思考。他們從事不同的行業，面臨著各式各樣的瓶頸或是棘手的問題，也都有過值得反思的失敗經歷。我認為這些內容將會引發我們的一些思考：創業者如何避開本可以避開的雷區？草根創業者如何突破瓶頸？不同行業的年輕中小企業主身上又有著什麼樣的共性？

讓我們來一起發現這些答案。

美索不達米亞社群創辦人、財經作者 高佳奇

2018年2月

章   李遠哲自述：我的唐僧之路

• 創業初嘗試

◆過招：2014 年學習型中國世紀論壇上的邂逅

“滋，滋……”我的手機震動了起來，我用快的速度把手伸到褲子口袋裡按下了電話的接聽鍵，抽出手機把頭低下去，也沒來得及看是誰打來的電話，隻用幾乎隻有自己能聽到的聲音說道：“喂？”

“阿哲，我們展位來了兩個小伙子拆臺，大伙兒都招架不住了，你快過來看看。”電話是唐姐打來的。我應了一聲便掛掉了電話，有些不情願地離開了會議現場。

我，李遠哲，當時正作為《2014年學習型中國世紀論壇—未來已來》的特邀嘉賓OTO概念的提出者曲立東先生的助理，坐在臺下聆聽著各路大咖們的分享。這一年一度的論壇是學習型中國重要的大活動之一，作為中國民營企業家在求變和探尋未來的迷茫中照亮前路的盛會於每年12月底在北京隆重舉辦。打電話過來的唐姐是上海某電子商務公司的CEO，與我當時的老師曲立東曲總有著很好的私交以及項目上的合作。我的心情本是一片好天氣，不料竟然徒生意外—唐姐向我求救了。我火急火燎地趕往唐姐的新項目轉碼樂購的展位，遠遠就看見唐姐一邊皺著眉頭，一邊背著手在展位前來回踱步。唐姐看到我以後立刻舒展開了眉頭，把我迎了過去，轉頭對兩位不速之客說：“兩位，這是阿哲，是我們公司校園渠道的負責人，也因為連續創業的經歷被曲立東曲總賞識，正跟著曲總學習。他的年紀和你們也算是相仿，我覺得他能比較好地解答你們的問題。”說罷，衝我使了一個眼色。

我順著唐姐的手勢定睛一看，心裡不由得一震：展位的訪客席上一左一右坐著兩個看上去比我還要年輕的陌生面孔，左邊的男生頭發棕黑，戴著一副大邊框的眼鏡，留了一點兒小胡子，似乎想給人表達一種自己非常成熟的感覺，但我依稀可以在他的眉宇間看出來一絲絲稚氣。他似乎是感覺到了我打量他的目光，抬起頭看了我一眼，露出了一個自信力十足的微笑。右邊坐著一個穿著校服、比我高小半頭的男生，從腦門上依稀可以看到一點青春的痕跡且渾身散發著一種名為“得意”的氣息。“不過是兩個學生，居然讓轉碼樂購的高層無法回答他們的問題？”我心裡暗道一聲不妙，定了定神，也衝他們回以微笑，嗯，禮數和氣度是不能丟的。

“剛纔唐姐應該和你們講過我們的項目了，你們還有什麼問題嗎？”我拉了一把邊上的四角凳，在他們的對面坐了下來。

“不是我們有什麼問題。”留了一點小胡子的男生說道。與此同時，他把手伸了出來繼續說道，“高佳奇，旁邊這位是我的合伙人金昊鋒。”我站起來同他們一一握手並自報家門，高佳奇繼續說：“是你們這個項目根本沒法落地。”

他的眼睛裡射出了銳利的光芒，似乎要把我看透一樣。這兩個家伙很懂得話術的技巧，把這樣石破天驚的一句否定拋出來以後便不再多說一句廢話。我知道，如果我順著他的話去提問一定會被帶到他們的邏輯圈裡，但我別無他法。我笑了笑，問他：“哦？那你說說為什麼你會覺得它不夠落地呢。”

“不是不夠落地，是完全沒法落地！”高佳奇的否定完全是爆發式的抨擊，緊接著他的合伙人金昊鋒無縫銜接他的發言：“首先嘛，我覺得轉碼樂購本身違背了電商的邏輯。電商的今天是減法的今天，煩瑣、額外的工作永遠是和人們的需求相斥的。轉碼樂購通過不斷的返點以及人脈圈的分銷來獲得用戶流量（注：那個年頭，互聯網的“人口紅利期”還沒有過，創業者看用戶流量要遠遠大於現金流），但是沒有人會花費自己那麼多的精力去做這樣一件事情，商家也不會以傷害自身利益作為前提條件加入你們的平臺當中。這是一個減法的時代，私見，你們的項目不是一個那麼好做的項目。”

“轉碼樂購的核心是OTO，萬物互聯。”我奪回發言權，“如果現在火熱的互聯網思維的核心是用戶體驗以及羊毛出在豬身上，熊買單，那麼轉碼樂購的商業模式就是羊毛可以出現在任何地方，萬眾分享，大眾買單。OTO實質就是建立在通過物聯網技術，建立一個新的酬眾平臺——獎勵傳播羊毛的信息源。你可以理解OTO就是一個由B2B2C作為“針線”不斷重構編制的全新商業網絡，但是這樣的網絡需要龐大的物聯網繫統技術作為支撐。我想，商家和用戶一定是希望一同構建這樣一個引領未來的模式的平臺的，所以他們會加入進來。”

……

我們終也沒有討論出一個所以然來，與其說是爭論，不如說是兩方實干者的思想踫撞。我有一種無從著力、棋逢對手的感覺—這種感覺是從未有過的，在我的歷次創業中都不曾有過。但我猜想，OTO的思想也許給小明（金昊鋒）和高參（高佳奇）在之後做“易買易賣部落”提供了些許啟發。說實話，他們是創業的天纔。

我始終認為一個合格的創業者首先應該是叛逆的，對問題一定是先給予懷疑的視角去度量，也隻有這樣我們纔能創作出更加落地、更加切合現實的商業模型。當然，我至今也不確定他們在做“易買易賣部落”的項目的時候，是否考慮了OTO的理念。但我也是在讀了兩位的《從0到億——誠信力價值經營啟示錄》之後發現，他們的項目確立時間和我們後一次見面的時間非常接近。易買易賣部落，至少通過微信實現了個以誠信B2B2C的成功商業案例，有點像後來的“社群電商”的概念，實現了項目基本的生存，或許後面由於種種原因沒有繼續下去，但至少他們驗證了這在當時是一個可行的商業模式。無論是否真的想過或者考慮過OTO，都不重要了。所謂不打不相識，在輪辯論過後我們互留了微信，也談起各自做過的一些項目。

後來小明和我提起來的時候我纔知道，那天的小湯山霧霾很重，但小高參在離開會場以後還是大口呼吸著渾濁的空氣，非常興奮地對他說：“李遠哲這家伙真有意思，將來有一天我們一定會和他成為直接的對手，或者親密的戰友。”

第二輪的辯論踫撞也是非常令人難忘的，直到今天我還對當天發生的事情有著深刻的記憶，“阿哲兄，你看看這個”如今我們口中的高參、當時和我論道的同齡人佳奇將他的手機遞給我，我可以清楚地看到他臉上不加掩飾的笑容。我在敲下這一行字的今天、兩年多過後的這一刻，也還記著這樣一個表情。在我的腦海裡，這是一種成功者的微笑，這種微笑，猶如冰川上綻放的雪蓮經歷了種種磨難後，終於可以向別人展示花開和結果。

這種微笑，隻屬於我們創業者。

當我意識到自己有些走神以後，我擰了一把自己的大腿迅速回過神來，拿過手機—那是BTV《銳觀察》欄目的訪談，隻見屏幕裡面兩個穿著校服和皮鞋，蹺著二郎腿的高中生，正在和主持人交流他們是如何把無人小店做活並風靡高校的。我心裡不由“咯噔”一下，原來他們倆就是剛剛的某位大咖嘉賓提到過的95後公益創業者！

高佳奇看到我一下子變得凝重的表情，他笑得更加放肆起來，坐在一旁的小明很配合地推了一下眼鏡，我趕忙低頭專心看手機，以躲避他們的目光。

這兩個人怎麼就這麼默契呢。

一種說不出的感覺堵住了我的胸口，五年前的我到底都在干什麼呢？啊，五年前的阿哲似乎還沒有開始創業呢。別說五年前，哪怕這時候，我也沒有一位兄弟，沒有像高佳奇和金昊鋒那樣的袍澤手足。

我目不轉睛地盯著手機屏幕，試圖挑出什麼毛病來，但是很明顯，我失敗了。因為我很快就被他們的項目誠信供銷社吸引了，這是一個無可比擬的校園公益項目，作為一名前校園創業者，我一直都有聽說過類似於無人貨棧這樣的項目，我也知道他們都以失敗而告終了。這兩個按年齡可以算作我的弟弟的小朋友—高佳奇和金昊鋒，用他們的行動向專家、學者以及誠信供銷社的每一位支持者、參與者證明了非信用機制的信任一樣有著巨大的可能。根據他們的理論，如果誠信成了社會裡每個人的行為準則，征信的成本通過行為約束得到完美解決（雖然他們表示這並不可能），那麼我們國家的GDP增量至少會翻三番。即使是像他們這樣用商業的邏輯做誠信公益，但是能把誠信根植在年輕人的心裡，也將會產生無可估量的巨大價值。我不由得開始有點佩服這兩個在當時年僅十六七歲的青年。這

兩個人，可以說是我至今為止認識的實力的95後了。

可惜，我是一個演技派，即使心裡早已佩服得五體投地，我也要把場子找回來。我打開了我們的一個微信公眾號——MAGO校園服務，從容不迫地開始反擊：“你們這個項目已經是過去式了。我也做過校園項目，諾，就是這個MAGO校園服務站。主要是為大學生提供校園兼職的工作，這種方式非常垂直且細分，和市面上常見的兼職平臺完全不同。我們親自解決了兼職難的問題，用諸如解決後一公裡的物流（俗稱跑腿）的崗位給兼職的兄弟們在校園內提供方便。我們不用又跑用戶、又跑客戶，一邊去找需要兼職的公司，一邊又尋找想要兼職的大學生。雖然MAGO的上限沒有那麼高，但是它的擴張我覺得是優於誠信供銷社的，它的擴張是一種自動而快速的擴張，而且現在的總址已經準備換第三個老大接手運營了。”

我不知道我的一席話是否說到了他們兩位的心坎裡面，但至少在分別的時候，我敢說我在他們兩個人心裡已經建立了相對良好的形像。即使我一直覺得MAGO這個項目隻是我的小試牛刀，但這一天我用它向小明和高參證明了自己。轉過頭來看一看，或許它的成就就是通過事業合伙人的制度，實現了校園創業的自動運營和高效。第二輪的辯論—誠信供銷社VSMAGO校園服務平臺，在場面上勉強打成了一個平手，但是我始終有種感覺，其實我的項目還是略遜一籌。一是誠信供銷社的社會價值的確更高，他們把不可能變成了可能；二是我沒有他們獲得的曝光度和認同—比如電視臺和報紙的采訪、比如學習型中國嘉賓請來的大咖為他們倆站臺背書。

我感到非常欣慰，像小明和高參這樣的90後甚至95後創業者、我的同輩人，實在是太少了。我人為地把創業者分為三種：種是自主經營個體戶，老板自己也是員工，靠的是自己的勞動和智慧賺取利潤；第二種是企業主，他們有已被驗證具有市場的項目，從而足以雇用更多人為其工作，賺的是一個行業或產品的市場價值；第三種是創新開拓者，他們開拓一個全新的產品或者商業生態，讓更多企業主和自主經營個體戶圍繞著他們，以他們為中心去主導和瓜分市場，這類型的創業者對世界的發展是有貢獻的，區別於前面兩者也有著本質的區別，就是他們制定了新商業的從0到1。

我很確信，小明和高參身上的是第三種創業者的特質。分別以後，我產生了這樣一個念頭：這兩個人，十年以後，也許會引領一個新的商業潮流。

後來，我們再次見面，是兩年以後。這兩年，我和高佳奇就像隔著微信的兩個網友，相互溝通、踫撞思想，有時遇到困難了，也會相互鼓勵。