了得網成功/勵志

內容簡介

這本《富之經》，就是討論農民個人如何致富的。作者通過許多個人致富的故事，歸納出致富的道理，即“致富新三字經”，又提煉成四句話，傳授致富的方法。作者滿腔熱情地希望幫助還沒有致富的農民兄弟們，趕上已經致富的人。這種精神非常值得欽佩。
作者所收集的故事中，既有高學歷的新型農民，也有沒有多少文化的普通農民。我們可以看到，雖然有專業知識更有利於致富，但知識和致富終究是不同的。那麼，不同的人能夠致富，他們的共同點是什麼呢？答案就在這本書裡。我看了這些故事，也在思考這個問題。下面談談我的一些看法，作為本書內容的補充。

作者簡介

黃小忠，1954年生，浙江省龍遊縣人。杭州大學（現浙江大學）中文繫畢業。長期從事教育和地方行政工作。現任浙江杭州閩發投資有限公司董事長。
為了實踐自己的財富理念和價值觀，為百姓致富辦實事，與志同道合的張德賢先生一起編著《富之經》兩年後，又重新修訂再版。並

序言/茅於軾
引子
土地篇幅致富圖
思想致富的21個故事
誠信致富的5個故事
冒險致富的8個故事
共享財富的6個故事
播種篇34個致富金點子
獻給農民朋友的17個致富金點子
獻給農民工朋友的17個致富金點子
豐收篇1088句致富新三字經
祈富80句
致富經文1000句
祝富8句序言/茅於軾
引子
土地篇幅致富圖
思想致富的21個故事
誠信致富的5個故事
冒險致富的8個故事
共享財富的6個故事
播種篇34個致富金點子
獻給農民朋友的17個致富金點子
獻給農民工朋友的17個致富金點子
豐收篇1088句致富新三字經
祈富80句
致富經文1000句
祝富8句
尾聲
再版後記

在線試讀

土地篇40幅致富圖
那晚被阿富的承諾弄得心癢頭熱的根土，這幾天老嚷著要人家介紹致富辦法，推薦發財榜樣。正好這時阿富準備向村民們介紹賺錢經驗，因而在老家多耽擱了10天，乘機拜望了村裡長輩和幾位叔伯兄弟之後，就坐在自家老宅堂屋與村長黃宗發聊家常。根土一腳闖了進來，吵著要阿富講天下致富故事。知道事情原委後，老村長笑著說：“阿富，你如有空，就滿足根土的願望吧，能幫人致富也是一件行善積德的好事。”
聽長輩開了口，阿富馬上對根土說：“好啊！根土你坐，我把外面看到的、聽到的，毫無保留地全告訴你，怎麼樣？”
於是，根土就傍著阿富坐了下來，阿富隨即說道：“致富的大路上有許多領頭人，他們率先起步，大膽行動，敢作敢為，從自己熟悉的行業入手，實施個人的致富計劃。短者數月，長者數年，他們都各自打開了一片新天地：有的脫貧致富，進入富人行列；有的小本經營，步入小康；有的創辦實業，當上老總；有的鑽研知識，科技致富：有的搞起效益農業，科技養殖致富。但不管現在富得如何，這些致富領頭人，原本都是普普通通的窮苦人家的子弟。他們發家致富所走過的路各不相同，可謂是八仙過海，各顯神通。但據我觀察，還是那四句話：‘思想致富，誠信致富，冒險致富，共享財富’。我一共彙集了40個故事，理了理，其中講思想致富的有21個，講誠信致富的有5個，講冒險致富的有8個，講共享財富的有6個。俗話說，‘腦靈清，遍地金。腦開竅，致富機會隨你找’。所以，有沒有想脫貧致富的強烈願望，有沒有創業致富的堅定決心，能不能富起來，其結果是不一樣的。因為時間關繫，今天我就先講21個起步條件差、讓人意想不到的思想致富故事，好嗎？”
思想致富的21個故事
1致富學習“老干媽” 條件再差也能發
說出來你也許不相信，一個大字不識的農村婦女，白手起家，經過6年努力，居然創下億萬資產，成為中國私營企業50強的第5位。
創造這個奇跡的農村婦女名叫陶華碧，2004年時已經51歲了。可能許多人不知道她，但提起“老干媽麻辣醬”，卻幾乎是家喻戶曉，人盡皆知。陶華碧就是打工者們幾乎天天必喫的“老干媽麻辣醬”的發明人，是生產這種食菜的大企業的董事長。土地篇40幅致富圖
那晚被阿富的承諾弄得心癢頭熱的根土，這幾天老嚷著要人家介紹致富辦法，推薦發財榜樣。正好這時阿富準備向村民們介紹賺錢經驗，因而在老家多耽擱了10天，乘機拜望了村裡長輩和幾位叔伯兄弟之後，就坐在自家老宅堂屋與村長黃宗發聊家常。根土一腳闖了進來，吵著要阿富講天下致富故事。知道事情原委後，老村長笑著說：“阿富，你如有空，就滿足根土的願望吧，能幫人致富也是一件行善積德的好事。”
聽長輩開了口，阿富馬上對根土說：“好啊！根土你坐，我把外面看到的、聽到的，毫無保留地全告訴你，怎麼樣？”
於是，根土就傍著阿富坐了下來，阿富隨即說道：“致富的大路上有許多領頭人，他們率先起步，大膽行動，敢作敢為，從自己熟悉的行業入手，實施個人的致富計劃。短者數月，長者數年，他們都各自打開了一片新天地：有的脫貧致富，進入富人行列；有的小本經營，步入小康；有的創辦實業，當上老總；有的鑽研知識，科技致富：有的搞起效益農業，科技養殖致富。但不管現在富得如何，這些致富領頭人，原本都是普普通通的窮苦人家的子弟。他們發家致富所走過的路各不相同，可謂是八仙過海，各顯神通。但據我觀察，還是那四句話：‘思想致富，誠信致富，冒險致富，共享財富’。我一共彙集了40個故事，理了理，其中講思想致富的有21個，講誠信致富的有5個，講冒險致富的有8個，講共享財富的有6個。俗話說，‘腦靈清，遍地金。腦開竅，致富機會隨你找’。所以，有沒有想脫貧致富的強烈願望，有沒有創業致富的堅定決心，能不能富起來，其結果是不一樣的。因為時間關繫，今天我就先講21個起步條件差、讓人意想不到的思想致富故事，好嗎？”
思想致富的21個故事
1致富學習“老干媽” 條件再差也能發
說出來你也許不相信，一個大字不識的農村婦女，白手起家，經過6年努力，居然創下億萬資產，成為中國私營企業50強的第5位。
創造這個奇跡的農村婦女名叫陶華碧，2004年時已經51歲了。可能許多人不知道她，但提起“老干媽麻辣醬”，卻幾乎是家喻戶曉，人盡皆知。陶華碧就是打工者們幾乎天天必喫的“老干媽麻辣醬”的發明人，是生產這種食菜的大企業的董事長。
腦開竅得商機由於家裡窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書，為了生存，她很小就去打工和擺地攤。1989年，陶華碧用省喫儉用積蓄下來的一點錢，用四處撿來的磚頭蓋起了一問房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬，作為拌涼粉的一種作料，結果生意十分興隆。一次偶然的事件，小店沒了麻辣醬，顧客轉身就走。她這纔發現自己做的麻辣醬竟然有那麼大的吸引力。陶華碧想，麻辣醬顧客喜歡，有人喜歡就有生意，就能賺錢；況且生產麻辣醬自己駕輕就熟，投資成本也不高。於是，她就認準了這條路，著手創業。由此開始，她一頭扎入，精心研制麻辣醬。經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特。
感情投資能行名正纔能言順。1997年8月，陶華碧在貴州貴陽掛出了“貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司”的牌子，工人一下子增加到200多人。企業搭好了架子，又如何管理呢，這對陶華碧來說，的確是夠難的。怎麼做纔能使全班人馬齊心協力？
雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人；關心一群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧的“老干媽”公司的凝聚力一直隻增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬；在公司裡，沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。
到2000年底，隻用了3年半的時間，“老干媽”公司就迅速壯大，發展到1200名員工，產值，上繳國家稅收43。如今，“老干媽”公司累計產值已達，每年納稅1，名列全國同類企業的前茅。
四條成功經驗一般來說，要做成做大企業，必須有大機會、大知識、大實力。但是，陶華碧什麼也沒有。
論實力，丈夫早逝，20世紀90年代之前，她還拖著兩個小孩到處打工和擺地攤；論機會，做的是麻辣醬，隻是傳統的小產業；論知識，就更談不上了，她不僅沒有留過洋、念過大學，甚至連珠三角地區一些“洗腳上田”的小學、初中畢業的老板都不如——隻認識三個字，而那還是當了老板以後纔學的！
然而，“老干媽”能成功肯定有她的道理。陶華碧的經驗有四條：一、“老干媽”腦開竅，善抓機會。想當初，她抓住的不過是賣涼粉時，拌醬料暢銷的小小機會。在大家認為“沒有大錢做不成生意”的年代，做成了大生意。這就反映出她善於識機遇、抓機遇的財富靈氣。二、“老干媽”創業懂得講誠信。就在大多數人明知誠信而不講誠信的時候，她以一個農民的樸實本質，做到了誠信，從而做大了生意。三、“老干媽”靠感情投資挖掘企業潛力。如同其他成功企業一樣，陶華碧以母親般的關愛凝聚全體員工，讓大家共享企業成果，一改企業初創時僅靠幾個人苦干、巧干，葚至有一點蠻干的狀況，使大家擰成了一股繩。這正符合了現代企業管理的企業文化建設原則。四、“老干媽”懂得自力不足就借力。“老干媽”創業靠職業經理人，陶華碧自己不識字，不懂算賬，這不要緊，她請來自己的兒子，更大膽請來專業管理人員，還將他們送出去培訓、進修……隻認識三個字的陶華碧，每一點心路都符合的企業管理大全。
可以說，“老干媽”的成功是中國農民思想開竅致富的榜樣！
根土聽了文盲“老干媽”創業億萬的故事，拿自己來比，驚訝得連嘴巴都合不攏。阿富隨即念出一首詩：
致富學習“老干媽”，
看準機會緊緊抓；
腦要靈清手要勤，
條件再差也能發。
2堅信隻要有錢賺即使賣粥也能發
四川省雙流縣，流傳著一句俗語：“這裡好聽的是天上的飛機聲，地上的稀飯聲。”“天上的飛機聲”說的是成都雙流國際機場的飛機聲，“地上的稀飯聲”是指從一家名叫“李姐稀飯店”裡傳出來的喝稀飯聲。據說，一到喫飯時間，上千的食客擠滿大院，男女老少齊刷刷地喝起稀飯，霎時，呼呼聲大作。所以，有人戲稱“李姐稀飯店”裡喝稀飯的聲音“連飛機上的人都聽得到”！
一家稀飯店竟然如此神奇？一打聽，還真沒想到，將稀飯生意做得那麼火紅的“稀飯大王”竟然是一對沒有多少文化的下崗夫妻。他們靠賣稀飯，在短短的5年時間裡，竟然擁有了百萬財富。這個致富奇跡是如何創造的呢？
李姐大名叫李春花，她與丈夫辜強都是重慶市仁壽縣城關鎮人。夫妻倆曾在一家工廠上班，但企業不景氣，1992年雙雙下崗。經過下崗初期的痛苦和彷徨後，夫妻倆在家門口擺了一個煙攤，起早摸黑地苦干起來。到了1997年，他們靠做香煙生意累積起來的錢已有2。
然而，一場意想不到的打擊落到了他們的頭上。這年春節前，他們聽信謠言，投入5進了一批假煙，結果，賺的錢全部賠光不算，還負債2。債主們三天兩頭跑到她家討債，鬧得家裡雞犬不寧。一天下午，李姐夫婦磨破嘴皮總算把後一個債主送走，精疲力竭的夫妻倆不禁相對流淚。李姐內疚地對丈夫辜強說：“都怪我，一時大意，纔造成這麼大的損失。現在，我們唉聲嘆氣也沒用，還是想辦法從頭再來吧！隻要我們有一雙手，總會有翻身的一天。”
丈夫嘆息著說：“可我們拿什麼去翻身呢？一分本錢都沒有了，就是賣稀飯嘛，也要本錢呀……”
“稀飯”？這兩個字像一盞明燈，一下子照亮了李姐的腦海。她想，為什麼不可以從賣稀飯開始呢？這生意基本上不需要什麼投入，雖然與賣香煙比起來，利潤極其微薄，但隻要有利潤，我們就可以做啊！於是，她一本正經地對丈夫說：“對，我們就賣稀飯！”
李姐能說服丈夫賣稀飯，終是她的一句話打動了丈夫：“一碗稀飯就算賺幾分錢、一角錢，隻要量上去了，還是可以賺錢的。失敗算啥子嘛，失敗就是給了你一個重新再來的機會啊！”
丈夫終於答應賣稀飯了。但他卻不願在仁壽縣城賣，因為這裡債主多，肯定不得安寧。於是，夫婦倆決定去西藏，因為債主不可能一下子找到那麼遠的地方去。
1999年3月的春天，李姐夫妻倆來到了成都，準備從這裡前往西藏。但機票那麼貴，而乘長途汽車李姐身體又喫不消。左右為難之中，他們滯留在成都雙流機場附近。
就在滯留的那幾天裡，夫妻倆決定先在機場附近的雙流縣城賣稀飯。
說干就干，他們跑痛腳板，磨破嘴皮，在雙流縣城棠中路找到了一個隻有6平方米的門面，花3的年租金租了下來。辦完各種手續後，他們的錢也已經用光了。辜強隻好又悄悄地潛回到老家，向自己的親戚好說歹說借了60錢，加上這筆錢，李姐夫婦總共投入了1，稀飯店總算開張了。
一切如李姐預料的那樣，新店開張不久，生意還不錯。
兩口子起早摸黑，盡管生意還不錯，但稀飯店的生意並不好做，開張纔3個月，卻虧損了30。面對這一切，李姐急得寢食難安。她明白，再這樣下去，不但賺不到錢，反而又要增添新債。
這時，一位工商行政管理局干部的勸導使他們明白：要想留住顧客，必須將稀飯推陳出新，不能隻停留在原來的水平上。要變纔行，不變隻有死路一條。
但怎麼變呢？夫妻倆晚上一收工，就躺在幾條板凳拼起來的“床”上開起了“臥談會”。商量結果得出了兩個辦法：一、把喝稀飯的傳統早餐改變為正餐，擴大業務量；二、增加特色稀飯和葷稀飯，提高營業額，增加利潤。
思路一打開，兩口子越想越興奮。第二天，他們就開始分頭行動起來，丈夫辜強負責搞“課題研究”，就是熬稀飯；李姐繼續研究“戰略問題”。為了創建屬於自己的稀飯品牌，她給自己的稀飯店取了一個通俗好記的名字——“李姐稀飯大王”。
夫妻倆各司其職，配合默契。辜強在短短的幾個月時間內，便研究出了“魚稀飯”繫列、“臘肉稀飯”繫列、“斑鳩稀飯”繫列、“肥腸稀飯”繫列等十幾種葷稀飯，還發明了一種他為得意的食品——“野生蔞龍花粥”。這是一種綠色食品，全天然、全野生、全綠色，而且還有清熱解毒的藥用功效。這樣，就把大餐的飲食特點結合了進去，賣稀飯也就不再是微利行業了。
為了熬稀飯，辜強頭天夜裡就泡好大米，凌晨3點開始生火，然後加井水文火熬制。他用的大米全是仁壽的農家新米，所有的配料也全是仁壽縣的山珍或者野生植物。為了把住衛生質量關，他對每一種原材料都嚴格挑選，精心清洗。同時，負責外聯的李姐則在雙流電視臺做廣告，大膽提出“改變稀飯傳統喝法，把稀飯當成正餐，把稀飯當成營養餐”的新餐飲理念。這一招還真靈，許多老人和婦女紛紛趕來“李姐稀飯大王”嘗鮮，瞧個稀罕。
在妻子的建議下，辜強一門心思認真鑽研起“稀飯經”，他整天思考著怎樣變著花樣熬出別人沒有的稀飯。這樣，不僅稀飯品種增加到20多種，還聘請許多老中醫出主意、想辦法，從而成功研制出了開胃健脾稀飯、清熱解毒稀飯、美容養顏稀飯等具有藥用價值的稀飯。而這些稀飯的名字也很好聽，什麼“蔞龍花粥”、“金玉滿堂粥”、“龍須銀耳粥”、“春花碧綠粥”、“荷葉蓮米粥”、“南瓜太極粥”等，光聽名字就讓人胃口大開，許多顧客驚嘆道：“這裡簡直成了稀飯的‘陳列館’了！”
“延年益壽稀飯你喝過嗎？美容養顏稀飯你喝過嗎？”一時成了當地百姓的口頭禪。
新品稀飯正式營業那天，一大早，夫婦倆熬了5鍋不同口味的稀飯，免費給顧客品嘗。客人們喫完後個個贊不絕口，都覺得稀奇，因為他們從來都沒見過稀飯也可以做出這麼多花樣來。這樣一傳十，十傳百，沒過多久，來小店的客人比原來多了好幾倍，並且點名要品嘗那些特色稀飯。此後，前來品嘗稀飯的客人絡繹不絕，每天的客流量達到數百人次，日營業額有時竟高達。
顧客多了，生意好了，工作壓力越來越大。夫妻倆忙得一天隻喫兩頓飯，睡四五個小時還不到；由於條件差，隻能睡板凳搭起來的簡易床，李姐勞累得病倒了。於是，夫妻倆商量：何不適當找些幫手，換個大點的地方賣稀飯，把稀飯產業做大。2000年夏，夫妻倆經過認真考慮，決定把稀飯店遷往雙流縣城的長冶路二段。他們租下了那裡一戶面積約兩畝地大的農家大院，然後，根據城裡人喜歡鄉下田園風格的心理，投資1，將農家大院裝修得土色土香，讓人一進門，就倍感舒適親切。他們還招聘了一批眉清目秀的農家小妹和小伙子，一身村姑和農家小子的打扮，鮮艷靚麗，賞心悅目。
2001年，李姐夫婦不僅還清了所有欠債，還積累了不少資金。腰包鼓起來的李姐靠賣稀飯為自己營造了一片新的天地，她的名字也傳遍整個雙流縣城。
生意做成功後，夫妻倆馬不停蹄地想辦法把業務做牢靠。他們采取三條措施：一、再搞一下免費品嘗的促銷活動，進一步擴大顧客群；二、保住品牌，注冊“稀飯大王”商標；三、再一次擴大經營規模。2001年10月，李姐又投資1將“李姐稀飯大王”遷到雙流縣白河路二段一個足有3畝地大的地方，並聘請了50多名員工。由於李姐賣稀飯早已名聲在外，即使遷址了，“李姐稀飯大王”的生意仍然很興隆，那些“稀飯迷”們依然“追蹤而至”。有時來喫稀飯的客人太多，服務員們應接不暇，客人就自己動手，像在自己家一樣動手盛稀飯。那蜂擁的人群圍著幾十口裝滿稀飯的大鍋團團轉的熱鬧場面，讓人覺得仿佛這些人是在進行一場“喝稀飯大戰”。
由於李姐夫妻誠信經營，讓利於顧客，業務很快擴大了。加上味道正，價錢合理，服務周到，真誠可信，“李姐稀飯大王”日營業額有時能高達1。
李姐靠自己的勤勞、智慧、誠實和熱情終於將稀飯生意做穩、做大了，在雙流縣城流傳著這樣一句話：“到雙流來，不喫‘李姐稀飯大王’的稀飯等於沒有來雙流。”
如今，一些下崗工人、待業青年都想與李姐合作開分店。大家了解一些情況後認為做稀飯生意技術要求並不高，就詢問李姐的經營秘訣。李姐說：“不要認為稀飯利薄就不去做，利薄總比沒有強。我瞧不起那些窮得丁當響，但又總在夢想‘要搞就搞大的’人。勿以利小而不為，小本生意做大了就成了大生意嘛。”
這就是李姐獨到的生意經。
……

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