你是不是經常面臨話不投機半句多的尷尬？你有沒有發現自己的話題總是無法吸引別人的注意？你是不是在代表公司出去談判的時候總覺得無所適從？說錯一句話，你就可能倡導禍從口出的滋味；說對一句話，往往有化腐朽為神奇的效果。有的人害怕與不熟悉的人交談，總是努力隱藏自己的想法；而有的人說起話來沒完沒了，卻總是說不到別人的心裡去。那麼，在與人聊天時怎樣纔能迅速打開局面，句句直擊人心呢？《句句說到心裡去》教你把說話練好，讓你學會天底下*劃算的事！

《句句說到心裡去：直指人心的說話藝術》書以蔡康永主持的《康熙來了》為例，總結了蔡康永說話受大家歡迎的因素，分析了蔡康永的說話方式和說話技巧，點出人們在工作、生活中說話時應注意的問題。語言是我們日常表達和交流的工具，作者不僅分享了蔡康永的說話之道，還傳授了許多為人處世的實用技巧。

怡霏，80年代後期中國制造，畢業於一所專業聊天學校；蔡康永的忠實粉絲，熱衷於學習蔡康永的說話藝術；與各種千奇百怪的人說話從而練就了金剛不壞之身。畢業後，毅然投身於一家復雜機械制造公司，借助無與倫比的說話纔華將自己打造成一塊強大的電磁鐵，為公司吸來無數重要資源，成功站上了“*吸引客戶推銷員”領獎臺。

說話既要樸實，也要有魄力

很多人會覺得生意場上的交際是難的，因為這關乎自己能否談成一筆生意。一著不慎，滿盤皆輸，一句話不小心，就可能損失甚至的單子，所以，把握好生意場上的談話技巧就顯得尤為重要。


不過事實上，在生意場上摸爬滾打的人都知道，做生意就是交朋友，朋友交上了，生意就來了，而朋友做不成，說什麼都是白費。這一點，和主持節目是一樣的。蔡康永在主持節目的時候，感覺就是在與嘉賓聊天，在交朋友，雙方是平等的關繫，這樣反而會讓對方覺得舒服，也有利於節目的進行。


有些人一聽說要談生意就覺得兩腿發軟，坐立不安，其實談生意哪有那麼可怕？隻要能夠取得對方的信任，讓對方感覺到你的真誠，那麼這筆生意就萬無一失了。有些人一談生意就覺得自己比對方低一級，總想著別人是自己的“財神爺”，是老大，對方說什麼就是什麼，不敢拒方的要求，不敢提出不同的意見，不敢質疑對方不合理的要求。這樣，後喫虧的往往是自己。談生意談生意，生意是談出來的，就是你提出意見我不同意，然後大家通過協商達成一致的過程。大家意見不同是很正常的事，各為其主而已，誰都希望自己的利益化。其實，後能夠達到目的的人往往是心態好的人。談生意的時候，保持平和的心態是非常重要的。隻有這樣，說出的話纔能讓人信服。62


生意談判時不敢表達的情況有以下幾種：，別人一開口，自己就不知道怎麼說了自己雖然事先已經打好了腹稿，但是真正面對對方時，對方一開口，自己就想不起來應該說什麼了。這是一個致命的問題，這種人往往沒有主見，很容易被別人牽著鼻子走。


第二，在陌生人面前，不好意思說有的人在熟人面前能說會道，可是一遇到陌生人就說不出話來，心裡告訴自己：“趕快說，趕快說。”可是，直到生意談完了也沒能說出來。這類人的思維往往很縝密，工作上也很有纔能，但是面對陌生人時，就像茶壺裡煮餃子，倒不出來。


第三，怕自己說錯話有的人不敢向對方提出異議，害怕自己的話影響了生意，導致談判破裂，所以，寧願不說話，也不願說錯了話害了自己。


第四，覺得對方比自己強，沒有自己說話的餘地，干脆不說有人覺得自己不如對方，在對方面前低人一等，對方說什麼就是什麼，自己干脆不說。其實，這哪是“談”生意啊，簡直就像小學生聽老師上課。

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