了得網成功/勵志_你需要一個繫統

內容簡介

你必須要有一個繫統。
——約翰·麥克斯韋爾全球著名領導力大師
沒有繫統，管道隻能停留在概念的層面。正是繫統，幫助我們把管道的概念變成實實在在的生意，並幫助我們把管道生意做大做強。
本書告訴你如何獲得成功！

作者簡介

貝克·哈吉斯先生不僅是全球知名的暢銷書作家，提倡個人創業和財務自由的先驅，也是*的生意建造者導師和國際營銷大師。二十多年來，通過在世界範圍內傳播自由企業精神和個人創業智慧，以及其暢銷作品《管道的力量》、《你需要一個繫統》、《夢想生意》、《復制貓營銷101

致辭
致謝
部分兩條路，任你選
章那天，我中了86
第二章生存即冒險
第三章改變，或者被改變
第四章決定你命運的不是機會，而是選擇
第二部分明智選擇
第五章擁有……或被擁有
第六章財富背後的秘訣
第七章理想生意：特許直營一管道生意
第三部分繫統是終極答案
第八章沒有繫統就沒有管道
第九章站在繫統的傳送帶上
第十章滴水藏海

媒體評論

你必須要有一個繫統。
——約翰，麥克斯韋爾全球著名領導力大師
在管道生意中，這幾條繫統準則幾乎與行銷計劃同等重要：
1.樹立夢想：對人推動*的情緒，是積極而非消極。所以開創一樁新事業的起點。必須是燃起個人的夢想。一旦有了積極的夢想，人們就會有

在線試讀

章那天，我中了8 6
生活中必定會有走運的時候，也有受限制的時候．但隻有傻瓜纔隻信其一。
——P.J.歐魯克
我將永遠不會忘記那一天，當時我手裡握著中了
86的佛羅裡達彩票。
事實上，我依然能夠清楚記得那一天發生的每一個細節，它恍若昨天。
1993年3月20日，星期六。一連三四周，都沒有人抽到帶有中獎號碼的彩票，而與此同時，獎金數額不斷累積——後竟高達86！整整一個星期，人們在加油站或零售商店前排起長隊等候買彩票。無論在哪兒，人們都開玩笑說，如果真的中了86，會用這些錢去做什麼。
那天我在奧蘭多開一個研討會。我妻子黛比從聖彼斯堡的家裡開車與我會合，參加當晚舉行的晚會。在回來的路上，她到一個零售商店買汽油時順便買了三張彩票。
第二天我們返回家，晚上宴請了一些朋友。到家後黛比隨意把彩票放在廚房的臺子上，旁邊是一份星期日的報紙。我一眼就瞥見了報紙頭版上刊登的中獎號碼。
在在座每個人的注視下，我拿著三張彩票對照著報紙，核對本周的中獎號碼。張彩票失敗了，隻對上了兩個數字。第二張彩票更慘，一個數字也沒對上！
“沒用，真沒用。”我提醒著已經聚集在我身邊來一起看號碼的客人們。當我核對第三張彩票時，我感覺到後腦勺上的汗毛都豎起來了……7-14-18-47-12-27。我死死盯住報紙，然後是彩票。7-14-18-47-12-27。我的血管幾乎要爆裂了。
是我自己的幻覺，還是我們的彩票號碼真的和報紙上的中獎號碼吻合呢？我看一眼報紙，再看一眼彩票，再看報紙，再看彩票。
每核對一次彩票，我的脈搏跳動就更猛烈一點……我的呼吸頻率越來越快，手也開始顫抖了。
終於，我緩慢並高聲地讀出報紙上的號碼核對著彩票。我甚至倒著讀，以證實它的確鑿無誤。
中了！中了！
“我們中了彩票，”我尖叫著從椅子上跳起來，“我們中了86！我們有錢了！我們中了！我們中了！”我尖叫著在屋子裡跳來跳去，好像踩著彈簧高蹺一樣。
你能想像當時我的感受麼？章那天，我中了8 6
生活中必定會有走運的時候，也有受限制的時候．但隻有傻瓜纔隻信其一。
——P.J.歐魯克
我將永遠不會忘記那一天，當時我手裡握著中了
86的佛羅裡達彩票。
事實上，我依然能夠清楚記得那一天發生的每一個細節，它恍若昨天。
1993年3月20日，星期六。一連三四周，都沒有人抽到帶有中獎號碼的彩票，而與此同時，獎金數額不斷累積——後竟高達86！整整一個星期，人們在加油站或零售商店前排起長隊等候買彩票。無論在哪兒，人們都開玩笑說，如果真的中了86，會用這些錢去做什麼。
那天我在奧蘭多開一個研討會。我妻子黛比從聖彼斯堡的家裡開車與我會合，參加當晚舉行的晚會。在回來的路上，她到一個零售商店買汽油時順便買了三張彩票。
第二天我們返回家，晚上宴請了一些朋友。到家後黛比隨意把彩票放在廚房的臺子上，旁邊是一份星期日的報紙。我一眼就瞥見了報紙頭版上刊登的中獎號碼。
在在座每個人的注視下，我拿著三張彩票對照著報紙，核對本周的中獎號碼。張彩票失敗了，隻對上了兩個數字。第二張彩票更慘，一個數字也沒對上！
“沒用，真沒用。”我提醒著已經聚集在我身邊來一起看號碼的客人們。當我核對第三張彩票時，我感覺到後腦勺上的汗毛都豎起來了……7-14-18-47-12-27。我死死盯住報紙，然後是彩票。7-14-18-47-12-27。我的血管幾乎要爆裂了。
是我自己的幻覺，還是我們的彩票號碼真的和報紙上的中獎號碼吻合呢？我看一眼報紙，再看一眼彩票，再看報紙，再看彩票。
每核對一次彩票，我的脈搏跳動就更猛烈一點……我的呼吸頻率越來越快，手也開始顫抖了。
終於，我緩慢並高聲地讀出報紙上的號碼核對著彩票。我甚至倒著讀，以證實它的確鑿無誤。
中了！中了！
“我們中了彩票，”我尖叫著從椅子上跳起來，“我們中了86！我們有錢了！我們中了！我們中了！”我尖叫著在屋子裡跳來跳去，好像踩著彈簧高蹺一樣。
你能想像當時我的感受麼？
沒過多久我開始意識到有些地方不對了。我發現整間屋子隻有我一個人歡呼慶祝。
我妻子所做的就隻有在一旁笑著。
我好的朋友傑克，一面捶打著牆壁，一面歇斯底裡地大笑。
我妻子笑不成聲地解釋說，她星期六晚上駛入加油站，時間正好在每周六晚公布彩票中獎號碼後。號碼當時已經貼了出來。於是，她想出了這個惡作劇，買了一張下周的彩票，但填的卻是這周中86的中獎號碼。
現在到了該核實實際情況的時候了，我本來是有機會的。
核實實際情況
這真讓人難堪！我癱倒在椅子上，感覺自己像個十足的傻瓜。
我被一個設計完美的惡作劇給耍了……我甚至看得到那魚鉤、魚線還有咬著鉤不放的上當者。
而當朋友們的笑聲回蕩在我周圍的時候，我突然感到我因此產生的情緒不再那麼強烈了。我意識到那是多麼特殊的一個時刻。我剛纔感受到的是這世界上隻有極少數人纔能感受的情緒。
“請等一下……等一下，”我故作嚴肅地叫喊道，“我有些話要對你們說。”
整間屋子靜了下來。“我想讓你們明白，”我說，“我是這個房間裡一個真正感覺中了86的人。我想說的是——這感覺棒極了！”
彩票心理
我講這個故事，是因為我看到有太多美國人，他們纔華橫溢而身強力壯，卻陷入了我稱做“彩票僥幸心理”的誤區。這些人心裡打著如意算盤，等著天上掉餡餅，希望有朝一日中大獎，然後實現自己的人生夢想。
我想說的是，事實上，你中彩票的幾率甚至都不如你被雷電擊中的幾率高。我們看看下面這個事實就知道了，在1993年，幾乎有1400萬人購買佛羅裡達州的彩票，你們知道後中獎的有多少人呢……45個！45個贏家比13714855個輸家。這不是太荒謬了嗎？
嘿，千萬別誤會我的意思。我可不是在抨擊彩票。事實上，每次到便利店買東西，我都會順手買上一兩張。如果你不買，肯定不會中，是不是這個道理？對我來說，玩彩票的娛樂價值隻是每個月花一兩塊錢而已。
話說回來，玩彩票絕不是讓你實現經濟獨立的正當策略。
工作心理
我看到的還是這群纔華橫溢而身強力壯的美國人，手裡抱著過時的信條不放，這種心理其實就和彩票心理如出一轍。我把這種心理稱為“好工作至上”心理。這類人把全部希望都寄托在工作上，希冀工作帶給他們可觀的收入和有保證的未來。
就像懷著彩票心理的那些人一樣，絕大多數員工都在追著一根胡蘿卜跑——一根老板不會讓他們追上的胡蘿卜——就像每年一次的加薪和一份能夠安穩終老的工作。有統計數據顯示，一個普通美國工人一生會涉足四五個不同的行業，做10～12種不同的工作。這其中有任何安穩可言嗎？
朋友，你們的目標是對的，可路子卻走錯了。恕我直白，我想說一個實實在在的道理：
如果想靠工作的杯水車薪或期望有朝一日中彩票來實現經濟獨立，那你就大錯特錯了，你就上了一個巨大玩笑的當，比我妻子跟我開的玩笑要大多了。
令人感到悲哀的是，很多人都變得喜歡痴人說夢，希望有朝一日高中彩票……扳著手指頭算，期待自己能在下一輪裁員中保住自己的飯碗。似乎我們都被愚弄了，因為那些真正在工作中出人頭地的人正是出賣了自己夢想的人！
有一句關於打牌的格言說得好：“如果有人邀請你去打牌，在你坐下來準備打牌之前，一定要先四周看看，找到那個冤大頭，然後再開牌。否則，干脆起身離開吧，因為你就是那個冤大頭！”
工作的演變
為了弄清楚全世界的工作正在經歷什麼變革，我們需要理解這個被稱做“工作”的東西初是怎麼產生的。全球暢銷書《未來的震撼》的作者，未來學家阿爾文·托夫勒，觀察到文明已經歷了三個時期的偉大變革（托夫勒稱之為浪潮），用以區分我們不同時期的工作生活方式。
波變革，農業時代，人類社會從群居的原始狩獵和采集演變到農耕。
第二波變革，工業時代，始於800年前的英國工廠，在二戰期間以及結束後幾年內達到。
第三波變革，信息時代，在20世紀50年代中期於美國正式形成，當時，白領員工的人數首次超過了藍領工人。
現在我們看看每個時代，人們從事的各種工作是怎麼樣的，以及對生活在今天的我們有何意義。
變化之海的驚濤駭浪
在農業時代，當時的工作都比較繁重，每個家庭成員都需要做點事情，比如給奶牛擠奶、種地、殺豬等等。你想到了吧。這就是為什麼農民家庭總是子女眾多，因為這樣家裡就有很多勞動力。美國建國之初，90％的美國人都在農場上工作和生活。人們沒有工作．但他們確實在干活。現在美國的農業時代幾乎已經走完了它的全部歷程，這點可以從美國今天隻有2％的人口從事農業中得到證明。
接著，工業革命爆發了，一種全新的工作方式出現了。農民的子女跑到城市裡尋找工作和體驗城市的刺激。在他們看過燈紅酒綠的賭場之後，你怎麼能讓他們安心地在農場種地養牛呢？後來，一戰爆發了。
這些工人領著工廠發的工資，遠比他們在家當“免費”勞動力擠牛奶掙得多。但他們需要付出代價，那就是他們被當成機器一樣來對待。在工業時代，工廠工人的典型工作就是不斷地把螺母套在螺栓上，機械性的重復，一遍又一遍。即使是來自農村的啞巴也能做這份工作，不是嗎？不用動腦子，隻重復這個動作就好了。於是從19世紀初一直到今天，越來越多的人開始有工作擁有一份工作成為組織生產的方式，事實上，甚至成為了組成全部文化的方式，因為工業化國家開始將本國的生活建立在工作的基礎上，工作成為了中心。隻需看一下工作是如何終影響我們所做的一切。我們從學校畢業，或者從部隊復員，然後找到一份工作。
為了找份更好的工作，我們背井離鄉，來到新城市。我們經常叮囑孩子努力讀書，隻有這樣長大後纔能找到好工作。我們加入工會，目的就是為了提高薪資和改善工作條件。
由於工作在我們的意識裡變得越來越重要，於是我們越來越依賴找到的那份工作，而且希望一直穩定地工作。像就業培訓、工作經歷、求職、工作申請和獵頭公司這樣的詞組也走進了我們的語言。我們甚至還新創了一個用來形容沒有工作的人的詞：失業。
在20世紀，我們的工作和我們的身份地位之間畫上了等號——我是個老師、我是個會計師、我是個木匠。工作經歷了完整的演變，工作的含義在過去幾千年裡逐漸演變，從我們做的事情，到我們擁有的東西，後到我們的身份地位！過去幾千年裡，工作意義的演變可以精確地概括如下：從我們做什麼，到我們有什麼，到我們是什麼！
第三波變革的隕落
的問題是：初創造工作的那樣東西——技術——開始像一個巨大的機器人吞噬我們的工作。20世紀七八十年代，機器人接過了藍領手裡的工作。90年代，個人計算機接過了白領手裡的工作。於是就有了美國工人這樣的遭遇：他們拿著一張粉紅色的紙和兩周薪水的遣散費站在雨裡，心裡正在納悶：“這一切到底是怎麼回事？”
真正發生的事實就是：被稱為信息時代的突如其來的第三波變革，趁我們熟睡之際，用盡全力襲擊了我們，衝走了日漸衰敗的工業時代留給我們的大多數工作。
那就是為什麼美國有一些失業的工程師會去當出租車司機，會計師去做健美操班的教練，而建築師去了餐廳當服務員。
如同任何自然災害一樣，如果我們提前收到警報，將不會產生如此毀滅性的損失。但讓我們面對事實吧，如今大部分美國人仍然采用工業時代奏效的成功模式因為別人曾告訴我們這樣是有效的。舊的成功公式是這樣的：外面就這麼多好工作等著我們，為了得到其中一份，你必須去上大學學到工作需要的所有知識。等你畢業之後，你需要從工作底層干起，一路摸爬滾打，干到中層，後甚至可能爬到層。
你投入時間，按時納稅，安分守己，這樣你每月能領到兩次薪水，然後在郊區買處房子安家，65歲以後還能享受一份豐厚的養老金。一個安在郊區的家，65歲的時候不錯的退休金。
你或許會說：“好吧，這樣聽起來挺公平的。二戰以後我父親就是這麼過來的，我為什麼不能呢？”於是生於嬰兒潮的那一代美國人上大學讀書，然後參加工作，邁出漫長的職業生涯的步。但是人與人之間的差距越來越大，想要往上爬也越來越難。到了20世紀80年代’公司甚至已經無法兌現他們的雇傭合同了。這就是裁員的開始，而且到現在還沒有結束。
現在，嬰兒潮一代的下一代已經成為新一代的年輕人，被我們稱為“X時代”的他們正在思考他們父母的經歷。當父母開始在子女面前教導他們“上學——找個好工作”的成功模式時，此時孩子們交叉雙手，看著他們。
“嘿，爸爸！”一個比較小的孩子問道，“如果這樣管用，為什麼在你身上失靈了呢？為什麼你現在還在找第四份工作呢？這纔隻是5年時間。嗯？如果對你不管用，你憑什麼就認為對我就管用呢？”
你找對位置了嗎
你是否曾停下來想過，擁有一份工作並不是這個問題的答案？與其找工作給別人打工，不如我們為自己工作！
這句話讓我想起猴子和可口可樂樹之間發生的故事。有一天，一隻聰明而有抱負的猴子正在穿越離家很遠的一片熱帶雨林，這時它決定在一片大樹蔭下休息片刻。當它靠著樹干坐下的時候，它的手踫到了一瓶探險隊喝剩下的半瓶可口可樂。
猴子撿起瓶子，開始喝起來。它自言自語道：“這是我喝過的好喝的果汁了！而且你甚至都不用剝皮！我想世界上所有的猴子都肯定會愛上這種全新果汁。我一定要爬上樹摘更多帶回我的村子。”
它迅速找遍了整個大樹，但再也找不到一瓶可樂了。“這棵樹上的可口可樂一定被森林裡其他猴子給摘光了，”它心裡這樣想著，“但這可阻擋不了我的決心。我會接著找，直到後找到那棵可1：3可樂樹！”
於是它在雨林遊蕩，拼命地尋找那棵神秘的可口可樂樹。幾天過去了，幾周過去了，幾個月過去了，甚至幾年過去了……它都沒有找到，後隻能空手而回。
它成了村子裡的笑柄：一隻痛苦憂愁而且理想破滅的老猴子，在雨林裡東跑西竄，就為了找到那棵稀罕的可口可樂樹。
這隻猴子的思路是對的（和我們大多數人一樣），但它找錯地方了！它之所以失敗，是因為它的設想徹頭徹尾地錯了，是因為它的假設就是錯誤的。它認為可口可樂瓶是從樹上掉下來的。那個設想注定會失敗。如果它當時發現了可口可樂的真實源頭，它會成為一隻富有的猴子！
我同意“尋找就會發現的哲言”。你必須在正確的地方尋找！
那些上百萬在職業樹上尋找財務自由的美國人難道和那隻猴子有區別嗎？
如果我們認為一份工作會讓我們走上通向美國自由之夢的道路，實現經濟穩定和個人滿足，那麼這種設想是不是注定我們會失敗呢？或注定我們好不過是碌碌無為過一生？
所以，我們為了找到合適的工作而接受教育，或者為了新的工作而重新培訓，有朝一日，假如我們被炒了魷魚，然後坐在家裡一直等著另一份工作。難怪美國普通工人在退休前會做四五個行業的十到十二份不同的工作。
也許，隻是也許，我們應該認真審視我們的設想。
也許，隻是也許，與其給別人打工，我們不如為自己工作。
也許，隻是也許，是時候在依賴工作的社會中變得獨立了。
誰將去工作
得了吧，貝克。如果每個人都聽了你的話，去自己當老板，還有誰會去工作？總得有人工作啊，對吧？
……

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