了得網成功/勵志_胡雪岩經商獨門心法

編輯推薦

本書是一本點評晚清著名“紅頂商人”胡雪岩人生智慧經驗的勵志圖書，書中結合胡雪岩的人生經歷和重大成敗，全面總結和闡述了胡雪岩的生財之道，探索了胡氏經商的獨門心法，並結合中國人的心理特點、習性特點、人際關繫特點、和現代商業理念，揭示了許多成功商人用而不言、秘而不宣的經商絕活，幫助讀者解決商海中的困難與疑惑，獲得事業的成功。

內容簡介

胡雪岩初不過是個錢莊的學徒、跑街的伙計，是什麼本事讓他在短短數年間迅速發跡、成為呼風喚雨的富商大賈？是什麼使他能夠馳聘商場、官場、洋場之間，要人得人，要勢得勢，暢通無阻？
本書結合中國人的心理特點、習性特點、人際關繫特點和現代商業理念，揭示了許多成功商人用而不言、秘而不宣的經商絕活。那些在商海中摸索的商人們，如果能好好鑽研一下這本書，那麼即使有再多的難題，都會迎刃而解。

章商人要善於“攀高枝”
把錢花到有用的人身上去
做買賣不能一日無靠山
多一個朋友多一條路
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
出人頭地不能沒有貴人相助
結交比自己優秀的人
找機會多與人接觸
如何與“重要人物”攀關繫
與大老板交上朋友
頭腦要機靈
第二章不擋別人的財路
不搶同行的飯碗
學會當眾擁抱敵人章商人要善於“攀高枝”
把錢花到有用的人身上去
做買賣不能一日無靠山
多一個朋友多一條路
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
出人頭地不能沒有貴人相助
結交比自己優秀的人
找機會多與人接觸
如何與“重要人物”攀關繫
與大老板交上朋友
頭腦要機靈
第二章不擋別人的財路
不搶同行的飯碗
學會當眾擁抱敵人
生意人要互相幫襯
拒絕燙手的錢
給人一活路，給己一財路
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
多懂一些“雙贏術”
公平競爭，互利互惠
別把同行當冤家
贏得同行的贊美
雙贏法則：有錢大家賺
競爭是一把“雙刃劍”
第三章做生意黑白兩道都要走
一幫人就是一股勢
三教九流都要結交
善於把“冷灶”燒熱
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
利用好身邊的朋友
創業者要殷勤巴結的幾類人
通過老朋友結識新朋友
善於利用老鄉關繫
活用“關繫網”
把敵人爭取過來
如何贏得別人合作
第四章放貸人情，一本萬利
“利”字是天下誘餌
摸準對方的軟肋
有本事纔能“釣大魚”
要猜透別人的心
上下同欲，無往不勝
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
要釣的魚兒早喂食
怎樣在關鍵時刻送人情
學會感情投資
讓官員欠你的人情
平時多燒香，急時有人幫
放長線纔能釣大魚
第五章經商要選用靠得住的人
用人要“德看主流，纔重一流”
一要齊心，二要人緣
看人不能拘泥於一點
關鍵是要用靠得住的人
用人不要光看面子
大纔要大用，小纔要小用
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
找到為自己拼命工作的人
企業家耍有超前的用人觀
人是重要的資源
“用人貴在取其長而避其短”
把各種人纔組合起來
釜底抽薪，高薪挖人
第六章生意人要跟著機會跑
從變化中找到機緣
天底下到處都是財源
一次機遇能叫你如願以償
與其待時，不如乘勢
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
求變圖新，超越傳統
拿出準確出擊的絕活
機會不是等來的
搶占市場先機
投機的技巧
先於別人，斷然出擊
賺錢、生財的十一個秘訣
第七章名利名利，有名就有利
商人要學會舍財揚名
“身價”可以增強競爭力
替國家、百姓操點心
名氣一響，生意就會熱鬧
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
借“事”揚名，生財有道
制造新聞吸引媒介
抓住“意外”帶來的商機
獲得打開“寶庫”的金鑰匙
先賠是為了後賺
將商場與文化聯姻
給自己做活廣告
第八章借人之長，補己之短
借別人的雞為自己下蛋
用好自己的面子
借洋人之力辦大事
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
借人之力，成己之實
借助他人的力量，實現創業夢想
融資借款，巧度難關
借勢取利，飛黃騰達
先借別人的錢，再賺自己的錢
站在巨人的肩膀上賺錢
借“特許經營”發財
第九章打造一塊金字招牌
招牌叫響，黃金萬兩
善於“賠本賺吆喝”
場面越大越能吸引人
生意要做得既誠實又熱鬧
一定要愛護門面
守住面子和招牌
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
給商品起個好名
發揮廣告的威力
投入適當的廣告費用
“煙臺啤酒”競銷有術
以質量保品牌
老板的形像很重要
第十章誠信是生財之道
失去信用，就會葬送自己
信用乃經商之本
說真方，賣假藥，後騙自己
說一句算一句
做事一定要照規矩來
“采辦務真，修制務精”
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
無堅不摧的武器
用信任換取信任
人品是立身之本
好心結善果，少年松下初揚名
老板要誠實守信
經商不能見利忘義
第十一章亂世經商，拼的是膽量
不甘受制於人
刀頭上的血也要去舔
越怕越誤事，索性大膽去闖
心中有譜，穩扎穩打
給自己留一條退路
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
不冒險隱藏著極大風險
冒險是商家本色
投機冒險，超速發展
冒的險，賺多的錢
坐失良機比冒險更可怕
敢於嘗試，敢於冒險
沒有風險就沒有成功
第十二章做生意貴在隨機應變
生意一定要做得活絡
從不同的籃子裡拿雞蛋
在錢眼裡面蕩秋千
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
退一步常能進兩步
不動如山，動如雷霆
變“危機”為“契機”
重新選擇另外一條路
對市場有靈敏的反應
窮則變，變則通
第十三章肚子裡要有一本人情賬
善於處理錢財賬背後的“人情”
八面玲瓏，生意興旺
用情面能干什麼
都有面子好
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
一筆不可估量的財富
制造人情債
讓自己為別人所用
人情投資要從長計議
生意場人情投資三原則
學會給別人面子
第十四章謀大事要順應時勢之變
把握時局是頭等大事
要緊的是發現問題的眼光
盤算整個局勢
危急時刻沉住氣
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
審時度勢，把握時代的脈搏
順勢而行，可以成全自己
做生意要會用變招
跟著時代的腳步走
永遠搶先一步
看風使舵經營術
金錢跟著潮流跑
第十五章看透輸贏得失
為人要做有臉面的事
輸不足洩，賺不足狂
越是難事越要沉住氣
賺錢一定要走正道
人要役物，不為物所役
【胡雪岩經商心法之現代應用篇】
經商有得必有失
無可無不可
心胸狹隘做不大生意
不怕失敗的人纔能創業
不要因挫折而動搖計劃
以積極的心態對待商場壓力
成功，是企業永恆的追求
附錄胡雪岩經商金言

在線試讀

學會當眾擁抱敵人
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。生意場上競爭，總免不了構成敵對關繫，胡雪岩總是笑對競爭對手，千方百計化敵為友。
胡氏在生意上雖然歷經波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至是勢不兩立的敵人也有向他伸出援助之手的時候。
與胡氏勢不兩立的，大都是生意上的對頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過獨木橋，對不起，我隻有想辦法把你擠下去了。然而胡雪岩不這樣想，既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰能擔保你不能濕淋淋地爬起來，又來擠我呢？冤冤相報，何時是個頭？既然大家圖的是利，那麼就在利上解決吧。
胡雪岩的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。
王有齡自從當上湖州知府以來，與上面的關繫可謂做得相當活絡，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭力巴結之能事，各方都皆大歡喜。每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日競把他拒之門外，是何道理？真是咄咄怪事！
王有齡沮喪萬分地回到府上，找到胡雪岩共同探討原因。
胡雪岩道，此事必有因，待我去巡撫院打聽。於是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識，無話不談。
其實，巡撫黃大人聽表親周道臺一面之詞，說王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼裡。巡撫聽了後，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色。
這周道臺到底何方神聖，與王有齡又有什麼過節呢？
原來，這周道臺並非實缺道臺，也是捐官的候補道臺。他是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實缺，怕他生事，但念及親情，留在巡撫衙門中做文案差事。
湖州知府遷走後，周道臺極力爭補該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫終還是把該缺給了王有齡。周道臺從此便恨上王有齡，常在巡撫面前說王有齡的壞話。
王有齡知道事情緣由後，恐慌不已。今年湖州收成相比往年，不見其好，也不見其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會有這種事。得罪了巡撫，時時都有被參一本的危險，這烏紗帽隨時可能被摘下來。
對此，胡雪岩卻微微一笑，從懷裡掏出一隻空摺子，填上兩萬銀子的數目，派人送給巡撫黃大人，說是王大人早已替他存有銀子人錢莊，隻是沒有來得及告訴大人。學會當眾擁抱敵人
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。生意場上競爭，總免不了構成敵對關繫，胡雪岩總是笑對競爭對手，千方百計化敵為友。
胡氏在生意上雖然歷經波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至是勢不兩立的敵人也有向他伸出援助之手的時候。
與胡氏勢不兩立的，大都是生意上的對頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過獨木橋，對不起，我隻有想辦法把你擠下去了。然而胡雪岩不這樣想，既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰能擔保你不能濕淋淋地爬起來，又來擠我呢？冤冤相報，何時是個頭？既然大家圖的是利，那麼就在利上解決吧。
胡雪岩的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。
王有齡自從當上湖州知府以來，與上面的關繫可謂做得相當活絡，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭力巴結之能事，各方都皆大歡喜。每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日競把他拒之門外，是何道理？真是咄咄怪事！
王有齡沮喪萬分地回到府上，找到胡雪岩共同探討原因。
胡雪岩道，此事必有因，待我去巡撫院打聽。於是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識，無話不談。
其實，巡撫黃大人聽表親周道臺一面之詞，說王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼裡。巡撫聽了後，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色。
這周道臺到底何方神聖，與王有齡又有什麼過節呢？
原來，這周道臺並非實缺道臺，也是捐官的候補道臺。他是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實缺，怕他生事，但念及親情，留在巡撫衙門中做文案差事。
湖州知府遷走後，周道臺極力爭補該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫終還是把該缺給了王有齡。周道臺從此便恨上王有齡，常在巡撫面前說王有齡的壞話。
王有齡知道事情緣由後，恐慌不已。今年湖州收成相比往年，不見其好，也不見其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會有這種事。得罪了巡撫，時時都有被參一本的危險，這烏紗帽隨時可能被摘下來。
對此，胡雪岩卻微微一笑，從懷裡掏出一隻空摺子，填上兩萬銀子的數目，派人送給巡撫黃大人，說是王大人早已替他存有銀子人錢莊，隻是沒有來得及告訴大人。
黃巡撫收到摺子後，立刻笑逐顏開，當即派差役請王有齡到巡撫院小飲。此事過後，胡雪岩卻悶悶不樂，他擔心有周道臺這個災星在黃大人身邊，早晚會出事。
王有齡何嘗不知，隻是周道臺乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真得要動他，恐怕還真不容易。
胡雪岩想來想去，連夜寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺。何師爺半夜跑過來，在密室內同胡雪岩談了一陣，然後告辭而去。
第二天一早，胡雪岩便去找王有齡，告訴他周道臺近日正與洋人做生意，這生意不是一般的生意，而是軍火生意，做軍火生意原本也沒什麼，隻是周道臺犯了官場的大忌。
原來，太平天國之後，各省紛紛辦洋務，大造戰艦，特別是沿海諸省。浙江財政空虛，無力建廠造船，於是打算向外國購買炮船。按道理講，浙江地方購船，本應通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平素貌和神離，各不相讓。藩司之所以敢如此，是因軍機大臣文煜是他的老師。正因如此，巡撫黃大人對藩司治下的事一般不大過問，隻求相安無事。
然而這次事關重大，購買炮艦，花費不下數十萬，從中回扣不下十萬，居然不彙報巡撫，所以藩司也覺心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，於是浙江藩司決定拉攏周道臺。一則周道臺能言善辯，同洋人交涉是把好手，二則他是黃巡撫的表親，萬一事發，不怕巡撫大人翻臉。
周道臺財迷心竅，居然也就瞞著巡撫大人答應幫藩司同洋人洽談，這事本來做得機密，不巧卻被何師爺發現了。何師爺知道事關重大，也不敢聲張，今日見胡雪岩問及，加之他平素對周道臺十分看不起，也就全盤托出。
王有齡聽後大喜，主張原原本本把此事告訴黃巡撫，讓他去處理。
胡雪岩道，此事萬萬不可。生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強要斷了別人的財路，得罪的可不是周道臺一人。況且傳出去，人家也當我們是告密小人。
兩人又商議半晌，後決定如此如此。
這天深夜，周道臺正在做好夢，突然被敲門聲驚醒。他這幾日為跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開門一看，卻是撫院的何師爺。
何師爺見到周道臺，也不說話，從懷裡摸出兩封信遞給他。
周道臺打開信一看，頓時臉色刷白，原來這竟然是兩封告他的信。信中歷數他的惡跡，又特別提到他同洋人購船一事。
何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院外扔進兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過拆開信一看，覺得大事不妙，出於同僚之情，纔來通知他。
周道臺一聽頓時魂飛魄散，連對何師爺感激的話都說不出來。他暗思自己在撫院結怨甚深，一定是什麼人聽到買船的風聲，趁機報復。如今該怎麼辦呢？那寫信之人必定還會來報復。心急之下，拉著何師爺的衣袖求他出謀劃策指條明路。
何師爺故作沉吟片刻，這纔對他說，巡撫大人所恨者，乃藩司，所以他並不反對買船。如今同洋人已談好，不買也是不行，如果真要買，這筆銀子撫院府中肯定是一時難以湊齊，要解決此事，必要一巨富相資助，日後黃大人問起，且隱瞞同藩司的勾當，就說是他周道臺與巨富商議完備，如今呈請巡撫大人過目。
周道臺聽完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素無朋友，也不認識什麼巨富，此事難辦！
何師爺借機又點化他，說全省官吏中，惟湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救。
一提王有齡，周道臺頓時變了臉色，不發一言。
何師爺知道周道臺此時的心思，於是又對他陳述其中的利害，聽得周道臺又驚又怕，想想確實無路可走，於是次日凌晨便來到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽罷周道臺的來意，王有齡沉吟片刻，道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也願協助，隻是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦。”
周道臺一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。
兩人推辭半天，周道臺無奈隻得應允了。於是王有齡到巡撫衙門，對黃巡撫道，自己的朋友胡雪岩願借資給浙江購船，事情可托付周道臺辦。
巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。
周道臺見王有齡做事如此厚道大方，自覺形穢。辦完購船事宜後，親自到王府負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。
胡雪岩一向認為，生意場中沒有真正的朋友，但也不是到處都是敵人。當眾擁抱敵人，化敵為友，稱得上是高手中的高手。
生意人要互相幫襯
做生意的人往往有“同行如死敵”，“同行是對頭”的說法。胡雪岩不同意這種看法，他說：“同行不妒，什麼事都辦得成。”
在商言商，胡雪岩自然明白商而成幫、互助互惠的道理，因此，他設法聯絡同行。湖州南潯絲業“四像”之一的龐雲繒就是胡雪岩過從甚密的朋友。龐雲繒，字芸皋，祖籍紹興，“童年十五習絲業，精究利病……鎮中張氏（指張源泰）、蔣氏（指三松堂蔣家）初與公合資設絲肄，大售，眾忌其能，斥資以困之。公遂獨操舊業……數年舍去，挾資歸裡，買田宅，闢宗祠，置祀產，建義莊，蔚然為望族。”可見，此人亦非等閑之輩。鴉片戰爭以後，列強各國把中國當做農副產品和工業原料的供應地，南潯輯裡湖絲大量外銷，胡雪岩在同治年間也開始做絲生意。1875年年），左宗棠寫信給胡雪岩說：“近與俄人談及伊國意在銷售湖茶及川絲、大黃等物，若能辦通，亦中國一利源也。”經此鼓勵，胡雪岩的絲業做得更大了。錢莊出身的胡雪岩對絲業是外行，於是，他尋求居湖絲產地、對生絲頗為內行的龐雲繒的合作。兩人攜手，資金充足，規模龐大，聯繫廣泛，從而在絲業市場上形成氣候。蔡冠洛《清代七百名人傳》說：“光墉所營絲茶葉，……豐財捷足，操縱江浙商業。”《光緒實錄》上也說：“光墉所營以絲業為巨擘，專營出口，幾乎壟斷國際市場。”其實，當時蠶絲的國際轉運和行情操於洋商之手，這裡所謂的“壟斷”當指胡雪岩在華商中把持蠶絲的國際業務。當然，合作是互惠的，胡雪岩做絲生意得到龐雲繒的幫助。反過來，他也向龐雲繒傳授了經營藥業的經驗，後來，龐氏在南潯開了鎮上的藥店——龐滋德國藥店，與設在杭州的胡慶餘堂關繫密切。
實際上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得自同行同業的真心合作。胡雪岩的每行生意都有極好的合作伙伴，而幾乎他的每一個合作伙伴，都對他有一個“懂門檻”、夠意思的評價。
在他發跡之後，他也時刻不忘記對同行、特別是對下層商人的提攜。浙江慈溪人嚴信厚（1839～1907年）幼時在寧波恆興錢肆當學徒，後來到上海寶成銀樓任職，同治初年，就是在胡雪岩的推薦下，得以進入李鴻章幕，被發任李軍鎮壓捻軍的駐滬襄辦餉械。
以後，在他漸漸將生意做大的過程中，總是不忘記照顧同行的利益這一準則。在太平天國興起的形勢下，各地紛紛招兵擴軍、開辦團練以守土自保，尤其是江浙一帶直接受到太平天國的影響，更是大辦團練、擴充軍隊。有了兵就要有兵器，胡雪岩便開始做起軍火生意。他決定先買槍，在買不買炮的問題上，他卻考慮得很遠。使他猶豫、躊躇，且後放棄買火炮的主要原因，是因為浙江有一個炮局，由龔振麟、龔之棠父子主持。浙江炮局主要就是制造火炮。他們制造的土炮自然趕不上西洋的“落地開花炮”，但畢竟是自己造的炮。胡雪岩認為，如果他買進西洋炮，由於西洋炮威力大，質量好，必然要頂掉浙江炮局制造的土炮，因而也勢必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龔氏父子本來就得浙江大吏黃撫臺的重用，他們為維護自己的利益，利用自己多年建立起來的影響，大肆挑剔買洋槍洋炮的弊端，反對浙江購買洋炮洋槍。如此一來，不僅洋炮買不成，連洋槍恐怕也買不成了。胡雪岩基於對這種世故人情的考慮，決定舍炮而不買，隻買洋槍，這樣就避免了對炮局利益的觸及，選擇了一條與眾不同的經營項目，另闢市場，不至於引起同行的反對。
雖是同行，卻能做到和平共處，這是胡雪岩為了生意的成功而尋求的外部環境。他的以槍舍炮的做法，看似縮小了自己的市場，卻是為了開闢另一市場而作出的必要讓步，在這一新市場上，他不會遭到反對，也沒有競爭，從而營造出良好的經營空間，更大地贏得利潤。
市場總是一定的。市場的擴大，意味著生意的興隆；市場的縮小，說明生意在萎縮。市場是商務經營的生命線。
一行生意，同行之間由於經營內容的相同，也就意味著要分享同一市場。對同一市場的分享，也就是利益的分享，因此同行間的競爭也是必然的和不可避免的。而為了各自利益，同行問互相忌妒，以至於由忌妒到傾軋、競爭，成了同行間的常事。在競爭中或者一方取勝，另一方被迫稱臣；或者兩敗俱傷，第三者得利；或者一時難分勝負，雙方維持現狀，醞釀新的一輪競爭。這似乎是我們都能理解的，也似乎是我們大家也都能認可的市場規律。
在這種循環中有沒有既不觸動對方利益、己方又能得利的第三條路可走呢？
胡雪岩正是走的這第三條路。他時時顧及到同行的利益，既為別人留餘地，也給自己開財路，保持了穩定的經營，達到了雙贏的局面。
歸根到底，同行之間不僅要競爭，更多的是要合作，要克服“同行如敵”的狹隘眼光，把目光放長遠，纔是一個大商人應該采取的態度。
P22-26

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