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  • 初次見面的心理戰術(暢銷10年增訂版)
    該商品所屬分類:成功/勵志 -> 成功/勵志
    【市場價】
    188-273
    【優惠價】
    118-171
    【作者】 日多湖輝 
    【所屬類別】 圖書  成功/勵志  人際交往  交往/與人相處 
    【出版社】商務印書館國際有限公司 
    【ISBN】9787801038937
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787801038937
    叢書名:多湖輝心理透視叢書

    作者:(日)多湖輝
    出版社:商務印書館國際有限公司
    出版時間:2013年03月 


        
        
    "

    編輯推薦

    認識和突破自己,讀懂和掌控人心
    世界**實用心理學大師多湖輝的經典巨著
    中國大陸獨家授權
    全球暢銷3000萬冊
    中國10年銷量達200萬冊
    完美面談五步法
    多湖輝教授心理學著作頗豐,其中以“心理咨詢”和“頭腦開發”為*。他的著作多以人們日常生活中普遍關注和經歷的事情為主題,語言通俗易懂,闡述的道理卻又極其深刻。這些書僅在日本就出版了上千萬冊。
    十年前,我公司經多湖輝教授授權,從其眾多著作中精選了一批有關心理咨詢的作品譯成中文出版。這些作品涉及的主題十分廣泛。作者從心理學的角度,多方面論述了人的心理結構與外在表現,並通過一個個生動具體的事實,向人們揭示了人生悲喜的奧秘。他講述的都是你我身邊經常發生的事,所以很容易為人們理解,並能從中獲取教益。每部作品內容各異,可以說是一座座智慧的寶庫,一直閃耀著心理學的智慧和人性的光芒。該繫列圖書出版後贏得了專業人士和普通讀者的雙重肯定,受到大眾普遍歡迎和持續關注。
    現在,為了滿足廣大讀者的需求,我公司推出了該繫列圖書的“暢銷10年增訂版”,共6冊:《深層說服術》《人性的迷宮》《欺騙心理術》《拓展思維妙法》《激發自身活力》《初次見面的心理戰術》。“暢銷10年增訂版”具有三大特點:(一)內容更充實:將原來主題相近的兩種或多種圖書合並為新版的一種圖書;(二)文字更流暢:將影響閱讀的文字,如地區性、時效性特別強的地方做了合理處理,符合當下大眾閱讀習慣;(三)形態更大氣:由原來的64開增大到現在通行的16開,觀感舒服,便於收藏。

     
    內容簡介
    “初次見面心理戰術五步法”將指導人們成功實現工作、生活、情感等各種場合的高難度面談,開闢人生新天地。
    心理戰術*步——消除緊張情緒比對方先到約定地點;佩帶一件貴重點的飾物;先評價對方;開門見山……在心理上戰勝了自己就實現了會面的出師大捷。
    心理戰術第二步——打開對方心扉恰當地寒暄;含糊其辭地誇獎異性;短暫的沉默;不要忽視處於輔助地位的人物……做到讓對方坦誠相待,會面就成功了一半。
    心理戰術第三步——識破對方心思故意反駁對方;提出苛刻的條件試探對方;警惕指桑罵槐;“無表情”隱藏著復雜表情……摸清對方的心理纔能知己知彼、百戰百勝。
    心理戰術第四步——留下深刻印像贈送對方可能感興趣的禮物;先詢問“可以占用您多少時間”;反復提及對方的名字;不過分計較對方的小過失;分手後馬上發送郵件……留下並強化好印像是會面順利進行的強大推動力。

    “初次見面心理戰術五步法”將指導人們成功實現工作、生活、情感等各種場合的高難度面談,開闢人生新天地。
    心理戰術*步——消除緊張情緒比對方先到約定地點;佩帶一件貴重點的飾物;先評價對方;開門見山……在心理上戰勝了自己就實現了會面的出師大捷。
    心理戰術第二步——打開對方心扉恰當地寒暄;含糊其辭地誇獎異性;短暫的沉默;不要忽視處於輔助地位的人物……做到讓對方坦誠相待,會面就成功了一半。
    心理戰術第三步——識破對方心思故意反駁對方;提出苛刻的條件試探對方;警惕指桑罵槐;“無表情”隱藏著復雜表情……摸清對方的心理纔能知己知彼、百戰百勝。
    心理戰術第四步——留下深刻印像贈送對方可能感興趣的禮物;先詢問“可以占用您多少時間”;反復提及對方的名字;不過分計較對方的小過失;分手後馬上發送郵件……留下並強化好印像是會面順利進行的強大推動力。
    心理戰術第五步——贏得對方肯定從對方應做肯定回答的問題入手;以玩笑口吻說出難以說出的事情……贏得對方的肯定是成功會談的*重要保障。

    作者簡介

    多湖輝,日本家喻戶曉的心理學家、教育家,在國際上享有聲望的實用心理學大師。
    1926 年出生。1950 年畢業於日本東京大學文學部心理學專業。曾任東京工業大學、千葉大學教授。現任多湖輝研究所所長、東京未來大學名譽校長、索尼教育振興財團理事。
    多湖輝在長達半個世紀的心理學研究過程中,出版了大量心理學暢銷書。與許多以理論見長的學者不一樣,多湖輝的作品更具實踐性。他以自己獨特的心理分析方法為基礎,以人們日常生活中普遍關注和經歷的事情為主題,以極有針對性的案例分析、流暢自如的演講式語言,幫助現代人準確地理解他人的心理,巧妙地表達自己的思想,為身處復雜環境的現代人提供了非常實用的指點和勸告。
    這些圖書,在日本國內銷量早已突破千萬冊,並被譯成十幾種文字在世界各國暢銷不衰,成為具有國際影響力的心理學經典著作。
    多湖輝至今仍活躍於演講、電視、廣播等領域。他運用心理學開發公司職員創造性的培訓受到眾多企業家的推崇。

    目錄
    上 篇 初次見面的心理戰術
    前言
    第一章消除緊張、怯場情緒的心理戰術
    ◎與其擔心對方對自己的評價,不如反過來先評價對方
    ◎避免怯場的方法
    ◎ 給對方留下美好印像的關鍵
    ◎提前相見時間可以避免怯場
    ◎ 談話時注視對方的眼睛
    ◎驅散見面時的緊張
    ◎ 開門見山地提出重要的問題可以消除緊張感
    ◎坦誠調侃自己可以緩解緊張
    ◎ 談判時信筆塗鴉能挽回劣勢
    ◎牢記自己的優點可消除初次見面時的不安
    ◎ 想到“對方同樣是初次見到我”便能緩解緊張情緒

    上 篇 初次見面的心理戰術
    前言
    第一章消除緊張、怯場情緒的心理戰術
    ◎與其擔心對方對自己的評價,不如反過來先評價對方
    ◎避免怯場的方法
    ◎ 給對方留下美好印像的關鍵
    ◎提前相見時間可以避免怯場
    ◎ 談話時注視對方的眼睛
    ◎驅散見面時的緊張
    ◎ 開門見山地提出重要的問題可以消除緊張感
    ◎坦誠調侃自己可以緩解緊張
    ◎ 談判時信筆塗鴉能挽回劣勢
    ◎牢記自己的優點可消除初次見面時的不安
    ◎ 想到“對方同樣是初次見到我”便能緩解緊張情緒
    ◎將初次見面視為再相見的開始,便能緩解緊張感
    ◎ 通過第三者對初次見面的對方的評價,緩解緊張
    ◎當對方向你提出難以回答的問題時,要“以牙還牙”
    ◎ 放慢動作和預擬失敗對策可以緩解心理緊張
    第二章打開對方心扉的心理戰術
    ◎想獲得對方的共鳴,首先要佯裝與對方共鳴
    ◎與其贊美對方本身,不如稱贊他過去的成就及所屬物
    ◎ 贊美對方引以為豪之處,可使對方敞開心扉
    ◎把握評價和貶抑的尺度
    ◎ 避開眾人對對方的評價,贊美其新的閃光點
    ◎借助共同話題,創造輕松的氣氛
    ◎ 多以對方為話題,比較容易打動對方
    ◎在非正式場合,稱呼對方的名字能增加親密感
    ◎ 真心喜歡對方纔能創造出和諧的氣氛
    ◎拜訪對方的時間和地點選擇
    ◎ 邀請初次見面的人時應先說明詳情
    ◎找到共同話題,產生共鳴
    ◎ “我隻告訴你一人”有助於形成親密關繫
    ◎一句“也許你已經了解了”,就能引起對方的興趣
    ◎ 重復對方所說的話能給對方耐心傾聽的印像
    ◎當對方對話題感到厭煩時,應做出使對方詫異的動作
    ◎ 談話出現冷場時,可概略歸納方纔的話題以打破僵局
    ◎短暫的沉默有益無害
    ◎ 交談氣氛決定著談判的成敗
    ◎與初次見面的人並排而坐有助於形成和諧的關繫
    ◎ 初次相識,可加深相互之間的關繫的方法
    ◎讓對方參加小小的遊戲可增加雙方的親密感
    第三章一眼識破對方心思的心理戰術
    ◎利用事物的兩面性來觀察對方的真實思想
    ◎初次見面就侵犯你的隱私,可能是為了尋找你的把柄
    ◎ “無表情”的背後隱藏著復雜的表情
    ◎突然變得健談往往是為了阻止對方講話
    ◎選擇無關緊要的話題,引誘對方說出真心話
    ◎向對方提出苛刻的條件,可探查他的真實心理
    ◎故意反駁對方的意見,可了解到他對問題的關心程度
    ◎要警惕對方的指桑罵槐
    ◎談話中誘導對方,可了解到他的思想
    ◎把握談話的時機
    ◎在什麼情況下直接詢問
    ◎交談中切莫觸及對方的隱痛
    ◎“等待的時間”纔能知道是否與對方共鳴
    第四章給對方留下深刻印像的心理戰術
    ◎約會遲到時不要強詞奪理進行辯解
    ◎見面之前先決定自己的推銷重點
    ◎ 給第一個出面接待的人留下良好印像,有利於會面的成功
    ◎記住並反復使用對方的姓名
    ◎ 為初次見面的對方準備他可能感興趣的禮物
    ◎樸實的話語比華麗的辭藻更易贏得信任
    ◎ 突出反差效果更能給對方留下深刻印像
    ◎順應對方的心理來贊美對方,能給對方留下良好的印像
    ◎ 聽對方談話時適當做出反應,以表示認真傾聽
    ◎與同行交談時扮演傾聽者角色,可博得對方的好感
    ◎ 初次見面時不要過分計較對方的小過失
    ◎初次見面時最好避免使用“因為……所以……”這種句式
    ◎ 通過動作或表情來讀懂人的內心
    ◎分手前設法扭轉對方的不良印像
    第五章贏得對方肯定的心理戰術
    ◎從對方容易做出肯定回答的問題入手,攻破對方的防線
    ◎給對方貼上適當的“標簽”,對方會受其影響
    ◎ 讓自己占據優勢的技巧
    ◎以充滿機智、幽默或玩笑的口吻來表達難以說出的事情
    ◎ 與對方保持一定的物理距離,能收到較好的說服效果
    ◎講話時使用具體、生動的措辭,可以爭取聽眾
    ◎ 冷場時要善於從對方的談話中找出新話題
    ◎設法取得時間的間歇以扭轉不利的形勢
    ◎ 巧妙地利用對方的話來達到自己的目的
    ◎初次見面如何讓自己掌握主動

    下 篇 生活中的自我表現
    前言
    給人能干印像的自我表現方法
    ◎先點出主題,使人易於了解
    ◎句子簡潔有力,會使人覺得你的頭腦好
    ◎ 工作彙報時,先說結論能夠給人精明能干的好印像
    ◎即使是不準確的消息,說話技巧得當也能引起人的注意
    ◎ 一開始就說“我告訴你一件有趣的事”,效果會適得其反
    ◎表達意見時,若采取向上司請教的方式,效果會更好
    ◎突出個人表現,容易被人排斥
    ◎謹慎的態度和準確的數據,可使別人覺得你的話很可靠
    ◎談話中偶爾說幾句術語或外語,會給人深刻的印像
    ◎暢銷書可以不看,卻不能不關心
    ◎文字工整且準確會給人留下好印像
    ◎和人下館子遲遲不點菜,會被人認為缺乏決斷力
    ◎隨身帶記事本、排日程給人一種精明能干的印像
    ◎沉默有時也是一種心理戰術
    ◎增強權威感和氣勢
    ◎服裝除了能美化身材,還能襯托氣場
    ◎不斷使用“我”,學會歸納總結,會給人深刻的印像
    ◎隻要有一技之長,就會使人另眼相看
    ◎ 宴會上適時表現,會抬高自己的身價
    ◎約會地點和時間要給人精明能干的印像
    ◎言行出人意料,往往能夠提高對方的信任感
    ◎給人端正能干的印像的方法
    ◎ 偶爾表現些孩子氣的行為,能增加你的魅力
    突出積極個性的自我表現方法
    ◎自我介紹時,開頭說一次自己的名字,談話結束時要再強調一遍
    ◎站著發言,能使自己的話更具魄力
    ◎挺起腰板快步走,會使人覺得你精力充沛
    ◎用力握手可給對方強而有力的印像
    ◎上身前傾,淺淺地坐在椅子上,更能給人專心聆聽的好印像
    ◎聽講演時,用心做筆記會給人工作認真負責的好印像
    ◎卷起袖子工作,更具有感染力
    ◎交談中多用正面肯定的語氣,有助於你的交往
    ◎聽別人講話時,點頭應和再發表觀點
    ◎跟上司相處的藝術
    ◎有時堅持,纔能顯示出毅力和誠意 211 ◎真性情的人最有魅力
    提高信賴度的自我表現方法
    ◎偶爾暴露一下自己的缺點,面對不懂的問題坦誠承認
    ◎說話速度放慢,吐字清晰,更能給人誠實的好印像
    ◎約會要把握好時間分寸
    ◎即使是很少的錢,及早如數奉還,必能增加對方對你的信賴
    ◎直截了當地承認錯誤,纔能取得別人的信任
    ◎向人道歉與批評別人都講策略
    ◎言語謙卑,更能博得人的信任
    ◎如果對方正在盛怒中,可避開矛盾隔一段時間再理論
    ◎先肯定對方的動機,再提出反對意見,對方比較容易接受
    ◎答疑時先復述一遍對方的提問,用提問進行反駁
    ◎復述上司下達的命令,能增加對方對你的信任
    ◎重視與工作有關的事物,會給人留下工作態度嚴謹的好印像
    ◎和上司聚餐後,次日上班要比平常更早到,可加深上司對你的信賴
    ◎遇到心中不快的人,你能坐下來聽他的傾訴可獲得對方的信賴
    ◎假日訪問時,衣著整齊纔能表現你的誠意
    ◎對待第三者的態度,可左右對方的印像
    ◎容易給對方沒自信或反感的細節
    ◎和人初次見面,若翹腿而坐會給對方留下輕浮的印像
    ◎摸清女性的心理,你能更好的相處
    ◎態度謙順,能使對方從心理上感到滿足
    ◎團隊意識和執行力最能贏得對方的好感
    樹立平易近人形像的自我表現方法
    ◎主動和人搭話是建立人際關繫的有效方式
    ◎讓對方感覺“你算問對人了”,纔能使他產生好的印像
    ◎以“共同的對頭”為話題,可增加同伴間的親密感
    ◎注意細節能取得別人的信賴
    ◎加深友情的方法
    ◎適時地贊美一下對方配戴的飾物或衣著打扮,會使對方覺得你富有人情味
    ◎運用“我們”這個詞,可讓對方產生同伴意識
    ◎如何說出不利消息,纔能不傷感情
    ◎在談話中經常提到對方的名字,可增加親近感
    ◎贊美對方較不為人知的部分,可使他對你倍增好感
    ◎保持經常見面,提供有用信息,可增進彼此間的親密感
    ◎如何挑禮物可增加對方的好感
    ◎表示感謝之意,寫信比打電話更有效
    ◎穿衣服最好與自己的職業相配
    ◎為了讓年輕的部下接近你,有時可刻意穿一些比較年輕的服裝
    ◎在整齊的儀表中,刻意顯露出某一不足更容易使人產生親近感
    ◎為避免對方產生警戒心理,可裝作是偶然出現的
    ◎偶爾到部屬的座位旁談話,可塑造容易溝通的形像
    ◎偶爾動作隨便一點,語氣輕松自然,可拉近和對方的心理距離
    ◎出差回來時送份禮物給上司或同事,會帶給他們良好的印像
    ◎為了緩和某種場合的緊張氣氛,有時可故意出點小洋相
    ◎不善言辭的人,身上最好配戴一些稍微與眾不同的小飾物
    ◎有時口頭禪和方言能留給對方強烈的印像
    ◎偶爾故意刺痛對方,反而會讓對方更喜歡你
    ◎注意一些不經意的小細節,效果會更佳



     
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