了得網成功/勵志_潛意識與決策：洩露心思的無聲告白

編輯推薦

如何駕馭潛意識力量的指南；
《科學美國人》評出的2015三大做出好決策的***書；
我們和其他動物*的區別，不是我們抽像思維的復雜性，而是我們社會關繫的復雜性。

內容簡介

你的生活被無意識所操縱--那些沒有意識到的想法，下意識做出的舉動，或是你認為另有緣由的行為。你肯定沒有意識到，正是詞語、顏色、行為，還有其他被忽視的訊號，它們在影響你，改變了你的思考方式。

試想生活中以下常見的場景，這些反直覺的洞察和原理都來自潛意識：
如果你想要別人喜歡你，就穿紅色的衣服，在可怕的地方制造邂逅，會滿足他們潛意識中尋求非同尋常的渴望；
服務員口頭重復顧客的菜名，而不是僅僅說"知道了"，他們將得到更豐厚的小費；
要想減少購物花銷，別一進商店大門就開始購物，買東西要從*裡面開始買；
如果你坐在一個直靠背的椅子上表揚別人，他們會對自己的成就更自豪；你的生活被無意識所操縱--那些沒有意識到的想法，下意識做出的舉動，或是你認為另有緣由的行為。你肯定沒有意識到，正是詞語、顏色、行為，還有其他被忽視的訊號，它們在影響你，改變了你的思考方式。

試想生活中以下常見的場景，這些反直覺的洞察和原理都來自潛意識：
如果你想要別人喜歡你，就穿紅色的衣服，在可怕的地方制造邂逅，會滿足他們潛意識中尋求非同尋常的渴望；
服務員口頭重復顧客的菜名，而不是僅僅說"知道了"，他們將得到更豐厚的小費；
要想減少購物花銷，別一進商店大門就開始購物，買東西要從*裡面開始買；
如果你坐在一個直靠背的椅子上表揚別人，他們會對自己的成就更自豪；
在書桌上放一張家人的照片，可能會讓你更加工作努力!

本書將解釋為什麼我們被欺騙，潛意識怎樣影響決策，如何利用潛意識做一些至關重要的決定，並指導你如何善加運用潛意識和意識，更好地了解自己和他人，進而更好地理解我們的決策和生活。書中既有哲學的思考，也包含實驗的驗證，一篇篇短小精悍的文章，每一篇都提供了有趣的洞察。

作者簡介

克裡斯·佩利（Chris Paley）
研究生畢業於劍橋大學，主修自然科學。畢業後他從事商業工作，後回到劍橋大學進修，獲得進化生物學的博士學位。2009年開始，他用了兩年半的時間研究人類的思維是如何工作的。他為《泰晤士報》雜志寫了一繫列文章，討論了社會熱點事件和日常生活中的心理學原理。

目錄
目錄
引言
第1章思想本身無意義
先識人，後知己 / 2
心有靈犀還是情難自已？也有可能他們讀過這本書 / 3
西蒙的戀愛指南 / 5
真愛就是我變成了你的樣子 / 6
無處不在的比喻 / 7
光鮮的推銷員 / 9
忘掉時尚潮流，紅色是每個人的性感色 / 10
想著自己會孤獨終老，恐怕會願望成真 / 11
絕不要和心理學家約會 / 13
信任感和大腦裡的化學物質有關，但為此付錢的肯定是個輕信的傻瓜 / 15目錄
目錄
引言
第1章思想本身無意義
先識人，後知己 / 2
心有靈犀還是情難自已？也有可能他們讀過這本書 / 3
西蒙的戀愛指南 / 5
真愛就是我變成了你的樣子 / 6
無處不在的比喻 / 7
光鮮的推銷員 / 9
忘掉時尚潮流，紅色是每個人的性感色 / 10
想著自己會孤獨終老，恐怕會願望成真 / 11
絕不要和心理學家約會 / 13
信任感和大腦裡的化學物質有關，但為此付錢的肯定是個輕信的傻瓜 / 15
政治中的以貌取人 / 17
大腦也會無中生有 / 19
悄無聲息的日久生情 / 21
無意識的從眾之舉 / 23
個體是人，群體是數 / 25
男人公正，女人慈悲 / 27
道德歸道德，理性歸理性 / 29
道德？主要是情緒 / 32
道德總是理由，而非原因 / 34
我們的天性是律師，而非法官 / 36
損失越大，越需要替罪羊 / 37
存在一個有罪者，問題就更嚴重 / 39
藏在我們本性中的受害者有罪論 / 40
科學和宗教都愛洗浴 / 42
大腦是個一物多用的行家 / 44
心理學殺死宗教 / 46
精神病患者，還是柏拉圖的哲學王 / 48
自由意志，是人類選擇的善良 / 50
我們對無理抉擇的理性內核有著感情上的依戀 / 52
藝術和哲學是科學未至之處 / 54
多數人願意了解計算機和汽車，卻不願了解自己 / 55
第2章深藏功與名的無意識
無心也可以成事 / 58
學習可能是黑箱 / 59
未知的已知，未知的無知 / 61
未知的已知並非騙術，而是基準 / 63
放空是思考的方式 / 65
所謂的學習方式，其實是教學方式 / 67
無意識是本書 / 68
無意識也懂經濟 / 70
熟能生愛，即使是無意識的 / 71
無意識規則 / 73
無意識操縱行為 / 74
如果大腦是座圖書館，思想絕非愛書人 / 76
潛移默化的目標 / 80
耳聽眼見皆為虛 / 82
說謊的眼睛，誠實的手 / 84
無意識既復雜又尋常 / 86
第3章內在更重要？恐怕未必如此
不聽使喚的手指 / 88
大腦也會自欺欺人 / 90
選了也就喜歡了 / 92
先有答案，纔找方法 / 94
不得不心甘情願 / 96
金錢是大腦容易理解的動機 / 98
恐懼變成談戀愛 / 100
情不知所起，分手也一樣 / 102
文化是什麼？隨波逐流中自得其樂 / 104
哪怕一分為二，大腦也沒有變得更聰明 / 106
看不需要意識，但解釋需要 / 108
理解信仰靠推人及己 / 110
寬以待人，嚴於律己 / 113
某種意義上的感同身受 / 115
爭議之前，已有結論 / 117
無意識無疆界，但想像力有 / 119
第4章思想無形無色，但至關重要
想要理解自己，先試試理解他人 / 122
讀心識人 / 125
社交也能靠建模 / 127
行為不可知，那就給頭腦建模吧 / 129
有效和正確 / 131
誰說不能和電腦、車子聊聊天 / 133
讀心要有來有往 / 135
人類靠感官，而非直接讀心 / 136
意識就是我猜你猜我想什麼 / 137
自視公正可怕 / 138
態度行為，孰為因果 / 140
不是所有的事情都要有理由 / 143
意識常常是馬後炮 / 144
生而不自省 / 146
"可視化"疼痛 / 148
眼睛也是觸摸世界的一部分 / 149
從不知猜已知 / 151
行為也可能無須知道緣由 / 153
模型是有意識的，而構建模型不是 / 155
如果思想不可自控，那可以被別人控制嗎？ / 157
理想的意識，無用的意識 / 159
完美的意識恐怕也是孤獨的 / 161
動物沒有智慧，但也有社交 / 163
胃腸蠕動不需要思考，是因為你的朋友覺得這件事很無聊 / 164
意識更關心做不做，而非怎麼做 / 165
衝突吸引注意力？因為它有趣 / 166
自己的名字敏感 / 167
大腦間的軍備競賽 / 168
自知更難，卻不太重要 / 169
故步自封的大腦 / 171
存在即為不合理的頭腦 / 173
意識不過是個公關代理人 / 174
意識在於知人而非知己 / 175
第5章意識沒那麼不可或缺
為意識開發出新功用 / 182
意識隻是個非首席軍師 / 184
意志力也許真的是消耗品 / 186
校對文章纔是約會的好選擇 / 188
頭腦和肉體都需要鍛煉 / 189
含糖飲料是意志力的好朋友 / 191
信念幫你獲得勝利 / 193
互相敵視的家庭生活和工作 / 194
大腦的投桃報李 / 196
偉大的演員會滿足觀眾的夢 / 198
文學家也揭不開的人性面紗 / 199
自由意志與他人評價 / 201
無法逃脫的幻覺囚籠 / 203
致謝/ 204
尾注/ 206
參考文獻/ 239

前言

前言
會迷路的頭腦
你的生活被無意識所操縱：沒有意識到的想法，下意識做出的舉動，或是你認為另有緣由的行為。詞語、顏色、行為，還有其他被忽視的信號。你肯定沒有意識到它們在影響你，而偏偏正是它們改變了你思考的方式。你信心滿滿地認定自己擁有邏輯推理的能力，能夠有意識地選擇要做什麼。可這種信心的來源卻是一繫列幻覺，科學家們正在揭開這些幻覺。這些發現將會改變我們看待自己的方式，甚至可能超過達爾文或是哥白尼帶來的顛覆。
而我想要用這些事實對你迎頭痛擊。這不是什麼隻能在實驗室裡或是罕有情況下纔能觀察到的怪癖。相反，你思考和做出的所有重要事件，無論是約會，道德抉擇，同情他人或是政治投票，嚴格意義上來說，你其實都不知道自己在做什麼。前言
會迷路的頭腦
你的生活被無意識所操縱：沒有意識到的想法，下意識做出的舉動，或是你認為另有緣由的行為。詞語、顏色、行為，還有其他被忽視的信號。你肯定沒有意識到它們在影響你，而偏偏正是它們改變了你思考的方式。你信心滿滿地認定自己擁有邏輯推理的能力，能夠有意識地選擇要做什麼。可這種信心的來源卻是一繫列幻覺，科學家們正在揭開這些幻覺。這些發現將會改變我們看待自己的方式，甚至可能超過達爾文或是哥白尼帶來的顛覆。
而我想要用這些事實對你迎頭痛擊。這不是什麼隻能在實驗室裡或是罕有情況下纔能觀察到的怪癖。相反，你思考和做出的所有重要事件，無論是約會，道德抉擇，同情他人或是政治投票，嚴格意義上來說，你其實都不知道自己在做什麼。
這不是說我們頭腦的意識部分是無用的。我希望解釋的是，意識為何存在，它真正的工作又是什麼。或者說意識如何形成，怎麼纔能更好地運用它。在本書中，我們會發展出一套關於意識的社會學理論。這套理論會解釋為什麼我們會誤以為我們的所作所為都是意識的功勞。我們還會發現，大腦的意識部分是人類偉大的演化結果之一。它們是人類構建自我模型和為他人建模的基礎，我們有意識地不去理解自己或是自己的行為，而是將其用於理解他人，預測他人的行為。這種工作方式的意識讓我們可以形成遠比其他動物更加復雜的社會生活，並終成為地球的統治者。這套理論也解釋了我們如何在大腦中完成經歷體驗，但一切的前提都是，我可以說服你，意識的職責和你之前想像的不一樣。
所有偉大的科學發現都有這樣一個共同特征：顛覆我們以往對於世界運轉方式的認知，發現它不是我們曾經想像的那樣。但是這本書帶來的驚嚇也許會更進一步：它顛覆了我們關於認知的認知，我們的感知本身就是有問題的。
在本書第1章中，我們會發現行為的真正原因恐怕與希望的不一致。道德是不合理的，記憶是虛假的，我們遠非自己以為的那樣獨立自主。
我們對自己一舉一動的緣由誤解甚深，其中原因會在第2章講到。大多數我們以為是有意為之的事情其實都出於無意識。我們甚至不能有意識地選擇抬起一根手指，就更別說選擇合作伙伴或者做出判斷了。
但如果所有重要的事都是無意識完成的，為何我們毫無察覺？為什麼我們覺得自己隨時隨地都在有意識地做出決策？本書第3章為我們展示了意識如何形成：由外而內。我們之所以相信自己知道行為的原因，是因為我們為行為找到了理由，並相信這些理由在行為出現之前就存在。通過探索自身行為的原因，我們的感受以及我們從行動、表達和語言中得出的一切，構建出了意識體驗。意識不是內在的，它是外在的。
第4章則揭示了我們為何擁有意識。本書其他所有部分終都會導向此處。我們由外而內地構建意識，因為他人想要理解我們時也會這樣做。我們在生活中的成功依賴於預測他人的行為，但這又離不開猜測別人對我們行為的預測。因此，我們需要的能力是看到別人眼中的我們，而非真實的自己。
這就是意識為我們做的。我們在這一方面把其他動物遠遠甩在了身後，演化出了一種更好地預測同物種其他生命行為的能力。我們為其他人建模，從他們臉上的表情，他們的語言和行為，我們對他們所看所聞的了解來推斷他們的想法。然後我們就能夠猜測他們接下來會做什麼，以及他們會對我們的舉動做何反應。而他人也在對我們做同樣的事。因此，如果想要搞清他們的想法，我們就需要一個關於自己的模型，模擬他們對我們的建模。擁有這種模型的人類會更擅長猜測和操縱其他人，因此在社會中更容易獲取自己想要得到的。
為我們自己建立的模型必然要和為他人建立的模型有細微差別。舉個例子，如果想要推斷別人對我們的看法，就必須在他們有機會做出判斷之前完成推斷，這樣纔來得及根據意識提出的建議做出改變。我們得知道他們能看到什麼，盡管我們看不到自己的臉，也不可能無時無刻低頭盯著自己的身體。我們得清楚那些他們也許不知道，但可以通過我們的動作推測出的事情。但我們為自己建立的模型，則多數用於根據別人對我們想法的猜測而推測自己的想法。
意識存在的初衷不是了解自己，而是了解他人。有點意想不到是吧，但其實也沒什麼奇怪的。我們和其他動物相比偉大的差異並非抽像思維的復雜性，而是社會關繫的復雜程度。我們使用遠比其他動物更復雜的方式交流，有更多機會（通過交談或寫作）改變他人的想法和行為。而那些我們試圖改變的人則要弄明白我們言行的出發點，以及我們想達到怎樣的效果。反過來，我們也要知道他們推斷出了什麼。應聘工作，敲定約會，都要依靠我們在這種讀心遊戲中的表現。而我要說，這就是我們演化出自己意識模型的原因。
本書的後一部分關注擁有自我意識模型的後果。我們探尋了大腦中的戰爭，戰鬥雙方分別是有意識行為和大腦中更古老也發育更完善的部分指揮我們去做的行為。這場戰爭解釋了為何運用意志力並不容易，並且描述了大腦裡發生的有利於意識決定的偏頗之舉：如果那真是你想要做的事。
我們似乎擁有探訪思想的絕佳向導：我們自己的思維。仿佛隻要有一點點沉思的時刻和誠實的自鋻，我們就能夠了解自己。而令人不安的是，科學工作者們的實驗結果卻指向了一個截然不同的方向，與我們爐火邊的自省背道而馳-我們的思維完全不是個合格的向導。
很有可能，當你合上書時，對自己的認知仍然沒有發生改變。你可能為自己愈發深刻的思想感到自信，堅信意識體驗確實指揮著你的一舉一動，這是可以理解的。但我希望，大多數讀者可以和我一道有所改變，哪怕不情願，甚至感到不舒服，但仍然接受這樣的事實：我們的頭腦欺騙了我們。我們不是自己想像中的人，在為了並非想像中的理由行動。

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