了得網成功/勵志_絕望成就了我:史玉柱給年輕人的14堂創業課

編輯推薦

◆當今中國商界頗具爭議和傳奇色彩的人物——史玉柱的傳奇創業史！

◆一次低谷、兩次創業、橫跨四大行業，史玉柱用自己的執著書寫了一個精彩的“N”形轉折，他的創業歷程值得世人學習借鋻！

◆從負債累累，到身價億萬，史玉柱教你這樣成功逆襲！

◆一部激勵創業者戰勝絕望，重整旗鼓，走出絕境的勵志寶典！

◆一部商業人士、創業新人值得擁有的創富聖經！

◆一部史玉柱從商多年的商業智慧結晶、經驗教訓總結和心靈涅槃歷程。

◆史玉柱內部講話、經驗總結，國內外商業案例對比分析，你值得一讀的14堂勵志創業課！

內容簡介

本書深刻剖析了改革歷史上的傳奇企業——巨人集團發展過程中關鍵性的時間點，以及其“當家人”史玉柱所扮演的角色，他如何一波三折創業，敗而不餒，二次復活企業，如何以推廣式、體驗式的管理方法戰勝種種困難，成功應對企業所面臨的一次次危機。作者指出創業不僅時刻需要理性的頭腦來規劃藍圖，更需要百折不撓的信念將夢想落實於行動。《絕望成就了我》給我們一個深刻啟示：沒有真正絕望的處境，隻有對處境絕望的人，從絕望中走出來的纔是真正的強者！

作者簡介

盛安之，經管書作家，對現代企業管理和人力資源管理有著豐富的理論基礎與實踐經驗，著有《執行力的80個黃金法則》等作品，現居北京。

目錄
Part 1 我的教訓比我的經驗，更值得你聆聽/1
我要做東方的IBM/2
絕不會再看到我流淚/5
我就是賭徒，這無所謂/9
我要打響三大戰役/13
巨人倒在史玉柱手裡/16
不低調麻煩就大/20
巨人的團隊不成熟/23
腦黃金沒有失敗，巨人大廈纔是衰敗的根源/28
Part 2我在人生低谷學到的東西，強大了我的人生/37
老百姓的錢我是一定要還的/38
大家相信我還能東山再起/42
大家批評我很受用/45目錄

Part 1 我的教訓比我的經驗，更值得你聆聽/1

我要做東方的IBM/2

絕不會再看到我流淚/5

我就是賭徒，這無所謂/9

我要打響三大戰役/13

巨人倒在史玉柱手裡/16

不低調麻煩就大/20

巨人的團隊不成熟/23

腦黃金沒有失敗，巨人大廈纔是衰敗的根源/28

Part 2我在人生低谷學到的東西，強大了我的人生/37

老百姓的錢我是一定要還的/38

大家相信我還能東山再起/42

大家批評我很受用/45

人在低谷的時候纔能學東西/48

Part 3沒有在黑夜獨自哭泣過的人，沒資格談創業/55

失敗刻苦銘心，不敗沒有今天/56

2 絕望成就了我

不服輸，再難的關也能過/58

永遠離破產隻有12個月/61

Part 4很窮的時候，多想想明天/67

我很少回憶過去，多想明天多好/68

十年來我們抵制住了誘惑/71

我對我的團隊很滿意/75

找到所有的出口/77

Part 5創業者的兩項素質：悟性和勤奮/83

沒有悟性的人打工就行了/84

做自己喜歡的事，我是一個玩家/88

成功需要好產品/92

Part 6賺可能出錢的人的錢/97

市場在下面，不在上面/98

免費和回頭客纔能賺大錢/102

龍有龍道，蛇有蛇道/105

史玉柱永遠隻做暴利行業/109

企業不贏利是的不道德/112

Part 7對部下要真誠，要嚴厲，但不能騙他們/119

對下屬好，是真誠的/120

斷臂之痛，史玉柱流淚/123

家族公司很多沒有歸屬感/127

大部分人反對的事情不做/131

Part 8發高薪是降低成本的一種方式/137

給員工高薪時企業成本/138

員工沒有效忠老板的義務/141

我是戰略家，部下是戰術家/145

我不是馬雲，忘記史玉柱/148

Part 9說到做到，做不到就不要說/155

執行力不行，干勁哪來/156

寧可錯判，絕不放過/159

隻認功勞，不認苦勞/162

人纔就是一件事成功了，下一件事也成功了/165

Part 10不要蔑視規則，但要琢磨規則，後創造規則/171

韓國人的遊戲規則不是法律/172

亦步亦趨沒有出路/175

我看不上《魔獸世界》/178

其他遊戲公司不敢再玩2D/182

Part 11創業者可以不懂業務，但一定要懂消費者/187

退休了，我還是要玩遊戲/188

創意產業的要素是人/191

4 絕望成就了我

探索新商業模式是被逼的/195

資本家纔是我的職業/199

Part 12營銷沒有專家，大學教材都是錯的/205

消費者纔是專家/206

黃金搭檔關鍵是空軍和陸軍配合/210

再完美的公司也有勢力薄弱區域/213

做到行業的品牌，纔能算是成功/216

Part 13腦白金不是營銷出來的，但營銷的確做得好/221

做廣告就是在走鋼絲/222

廣告太漂亮，老百姓記不住/225

不要嘗試改變消費者的看法/228

腦白金軟文真相/231

Part 14有時候，“燒錢”是可怕的營銷武器/239

行業內我的資本充足率第二/240

在一大堆錢上跳舞/244

好程序員要會玩錢/247

上市不隻是為了錢/250

在線試讀

絕不會再看到我流淚
我從來沒有在你們面前流過淚，這是次，也是後一次，你們以後再也不會看到我史玉柱流淚。
——摘自《史玉柱1991年創業團隊會講話》
絕望成就了我
史玉柱次創業付出的代價是常人難以想像的，巨人創業另一端的籌碼，正是史玉柱的婚姻。為了巨人漢卡新產品的誕生，史玉柱很少回家。當他從深圳大學趕回家中，妻子已經離開了。當天晚上，史玉柱說，他喝醉並哭了，他很坦誠地對人說，“是她不要我”。
史玉柱的創業前史，某種程度上和他的前妻董春蘭有關。按照史玉柱早期合作者的看法，史玉柱是個帶有英雄主義色彩，個人中心感強烈，卻內向而不善於溝通的人。
在夫妻二人的共同朋友金玉言看來：“他的缺點就是沒什麼愛好，喜歡的就是看書。”史玉柱在生活中似乎是個單調乏味的人，“晚上9點半之後就不工作了，看完一本書纔睡覺，第二天早晨10點多纔起床，即便是出差也是如此。他在珠海的辦公室，三面都是書架，而且他對看過的書一般都記得。”
二十年後，征途老板數個小時打征途遊戲，一度成為標志性的新聞。業界和媒體多數認為，這不過是史玉柱商業廣告的個人秀。事實上，在創業和事業上，史玉柱本身可能有一種理想主義人格主導的堅定和專注。事情可能根本不是“秀”那麼簡單。
創業初期，妻子一直是史玉柱堅定的支持者。開發M一6401漢卡時，妻子辭去了統計局的工作，和他一起來到深圳大學的電腦服務部。但漢卡面臨的外部產品壓力，讓史玉柱不得不全身心投入到產品的設計和創新上。
金玉言回憶說，董春蘭在深圳住院割掉一個腎，史玉柱都沒好好關心過她，這讓她十分傷心。這可能是因為史玉柱在漢卡研發中，投入太多時間，因此纔忽略了妻子。
1990年1月，史玉柱包下深圳大學的兩間學生公寓，準備了20箱方便面，把自己“關”了整整150天。5個月“集中營式的生活”的成果，是功能更強的M一6402漢卡的問世。然而，這5個月，他幾乎將近在咫尺的妻子的所有要求拒之門外。
經過半個多月的商談，史玉柱無法讓妻子回心轉意，兩人離婚了，這給史玉柱帶來的影響不小。離婚之後，史玉柱把所有創業的朋友叫來，傾訴離婚的痛苦，淚流滿面，然後喝得酩酊大醉。
第二天，史玉柱向他15個核心創業員工說：“我從來沒有在你們面前流過淚，這是次，也是後一次，你們以後再也不會看到我史玉柱流淚。”絕不會再看到我流淚

我從來沒有在你們面前流過淚，這是次，也是後一次，你們以後再也不會看到我史玉柱流淚。

——摘自《史玉柱1991年創業團隊會講話》

絕望成就了我

史玉柱次創業付出的代價是常人難以想像的，巨人創業另一端的籌碼，正是史玉柱的婚姻。為了巨人漢卡新產品的誕生，史玉柱很少回家。當他從深圳大學趕回家中，妻子已經離開了。當天晚上，史玉柱說，他喝醉並哭了，他很坦誠地對人說，“是她不要我”。

史玉柱的創業前史，某種程度上和他的前妻董春蘭有關。按照史玉柱早期合作者的看法，史玉柱是個帶有英雄主義色彩，個人中心感強烈，卻內向而不善於溝通的人。

在夫妻二人的共同朋友金玉言看來：“他的缺點就是沒什麼愛好，喜歡的就是看書。”史玉柱在生活中似乎是個單調乏味的人，“晚上9點半之後就不工作了，看完一本書纔睡覺，第二天早晨10點多纔起床，即便是出差也是如此。他在珠海的辦公室，三面都是書架，而且他對看過的書一般都記得。”

二十年後，征途老板數個小時打征途遊戲，一度成為標志性的新聞。業界和媒體多數認為，這不過是史玉柱商業廣告的個人秀。事實上，在創業和事業上，史玉柱本身可能有一種理想主義人格主導的堅定和專注。事情可能根本不是“秀”那麼簡單。

創業初期，妻子一直是史玉柱堅定的支持者。開發M一6401漢卡時，妻子辭去了統計局的工作，和他一起來到深圳大學的電腦服務部。但漢卡面臨的外部產品壓力，讓史玉柱不得不全身心投入到產品的設計和創新上。

金玉言回憶說，董春蘭在深圳住院割掉一個腎，史玉柱都沒好好關心過她，這讓她十分傷心。這可能是因為史玉柱在漢卡研發中，投入太多時間，因此纔忽略了妻子。

1990年1月，史玉柱包下深圳大學的兩間學生公寓，準備了20箱方便面，把自己“關”了整整150天。5個月“集中營式的生活”的成果，是功能更強的M一6402漢卡的問世。然而，這5個月，他幾乎將近在咫尺的妻子的所有要求拒之門外。

經過半個多月的商談，史玉柱無法讓妻子回心轉意，兩人離婚了，這給史玉柱帶來的影響不小。離婚之後，史玉柱把所有創業的朋友叫來，傾訴離婚的痛苦，淚流滿面，然後喝得酩酊大醉。

第二天，史玉柱向他15個核心創業員工說：“我從來沒有在你們面前流過淚，這是次，也是後一次，你們以後再也不會看到我史玉柱流淚。”

成功後的史玉柱絕口不提自己的婚姻。坊間流傳史玉柱和前妻的種種猜測，他都基本上聽之任之。史玉柱相信，謠言止於智者，或許喜歡在新浪微博上發段子、曬照片的他，正是在以另一種方式，表達對創業和婚姻之間抉擇的態度。

1995年，董春蘭考取了注冊會計師的執業資格，成為中國批注冊會計師，不久回到安徽組建了安徽正信會計師事務所，任法人代表。坊間傳說，董春蘭亦不習慣獨自下廚，她和史玉柱兩人經常在單位食堂就餐。

2013年，史玉柱宣布退休。看起來他前兩年在新浪上的回答，明顯是一種刻意的躲避。人們發現，天命之年的史玉柱，還是孑然一身。

拓展透析

修身、齊家、治國、平天下，這是傳統中國知識分子幾千年傳承而來的管理智慧。家庭穩定，婚姻美滿，一般被認為是創業的先決條件。儒家商業圈範圍內，夫妻為中心的家族企業治理結構十分普遍，婚姻因素對於創業者目標的影響十分復雜。

選擇家庭還是企業，情感還是理性，眼淚還是冷面，此中痛苦，旁人難以感受和體會，百味俱陳。經濟學家說，任何選擇都有機會成本。創業更是如此，需要付出必要的代價。史玉柱“離婚創業”，對於現代中國本土的一大批企業家來說，是管理上對於治理優化的選擇。比如，海爾集團前總裁張瑞敏就說：搞企業的，把家給忘了，就成為企業家了，沒有幾個企業家的婚姻家庭是圓滿幸福的。

日本和西方的管理學家認為：婚姻是家族企業家一生的合同，婚姻是家族企業主重大的商業決策之一。離婚辦企業者，通常更容易把家庭情感轉化到企業中去。

企業作為一種非人性的存在，客觀上需要“家庭般的氛圍”來凝聚人心。這一點，對於創業的團隊形成、目標願景的設定、企業的戰略定位、長期的治理結構，乃至組織的溝通穩定等方面，都有著持久而顯著的影響。一旦創業領導者的稟賦和家庭的烙印掛上鉤，就將不可避免地塑造企業的管理方式，影響企業整體、員工管理的基本風貌。

據調查，中國59%的家族企業失去過關鍵員工，其中2/3的員工是在一年左右離職。但是，史玉柱的團隊在二十年中卻無一核心員工流失。不顧家的企業家群體，在企業管理的效率與團隊穩定上優勢明顯。

相反，創業成功後，在婚姻問題上的選擇，常因為財產問題導致公司管理和家庭上的雙重失敗。巴菲特說，決定和誰結婚，比投資更艱難。這句話也道出了企業家和投資家們的艱辛。

當然，創業者和婚姻之間的關繫偏弱，對於如今新一代創業者來說，並不是說要為了創業的偉大理想而犧牲婚姻。為創業放棄婚姻，多數情況下是不可取的。

1990年，喬布斯邂逅妻子勞倫，在創業和婚姻面前，喬布斯選擇了婚姻。喬布斯回憶：“我在停車場時，車鑰匙已經插上。我問自己，‘如果這是我人生在世後一天，我是願意開一場商業會議，還是同這個女人一起度過？’我跑出停車場，問她是否願意與我共進晚餐。她說好。我們一起走進車裡，自此一生攜手。”史玉柱的好朋友馬雲是這樣評價自己夫人的：“她對我的幫助是全方位的，無論事業上還是生活上，都是全力地理解和支持。”

為創業賭上婚姻，多少有種英雄氣短的悲壯。反過來說，這也許是創業前準備不足的某種反射，畢竟婚姻隻有一次，創業卻可以從頭再來。一個把握不好家庭的人，同樣也無法真正掌握自己的理想。

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