了得網成功/勵志_說服力商數：想到就能得到的10個說話技巧（繼丹尼爾·戈爾曼《情

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說服力font-family: Times New Roman;">+IQ=font-family: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">說服力商數（Persuasion
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在今天的人際交往中，我們隻做兩件事：

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不是在試圖說服他人，就是在被他人嘗試說服！

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沒有想不到，就怕你說不服他人！

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當說服力已經等同font-family: Times New Roman;">IQfont-family: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">的高度時，你還在等什麼？

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全面挖掘你的說服潛能，

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你也是合縱連橫、舌燦蓮花的高手！

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內容簡介

本書作者是美國國內說服力、激勵學和影響力方面的專家。經過十幾年的研究，作者創造性地提出了“說服力商”(Persuasion IQ
)一詞，首次將說服力等同到IQ的高度。


作者在本書開頭就開宗明義地提出了說服力商數是“成功與致富的新法則”。此後，作者陸續提出了人們在日常生活中難以說服他人、達到自己說話目的的十種障礙；緊接著，作者引出了本書的主體：十種說話技巧，即十種提高人們說服力商數的方法。


說服他人是人們與他人溝通和交流的首要目的和主要目的，因此，要想使自己的溝通變得高效、快捷，如何提供說服他人的技巧是每個人都應該提高的技能。


章  什麼是說服力商數：成功與致富的新法則
第二章  說服力的障礙：阻礙你成功說服他人的十種常見障礙
第三章  技巧一：像優秀說服者那樣塑造你的思維
第四章  技巧二：理解你的聽眾是怎樣想的
第五章  技巧三：迅速親近聽眾並與聽眾保持社會同步
第六章  技巧四：自然而然地建立信任
第七章  技巧五：用權力和威信吸引注意力
第八章  技巧六：影響他人的能力
第九章  技巧七：如何激勵自己和他人
第十章  技巧八：優秀的展示技巧與交流能力
第十一章  技巧九：提前感知——支持的秘密規則
第十二章  技巧十：自制力和自我提升
寫在後的話
附錄A  本書內容簡述
附錄B  說服力智商（PQ）測驗

在線試讀

正如汽油對你的車子來說非常重要一樣（暫不考慮加油的成本），說服力也是你在商業上取得進展的關鍵。人們都想要知道如何當場或是在任何其他的場合說服他人，從而影響他人。設想一下，當你正在與你的朋友、客戶或是一個潛在顧客交談時，你卻不能將自己的觀點傳達給對方，那會是多麼糟糕的一件事。現在再設想一下：如果你能買到一種魔力噴頭，噴到誰的身上，誰就能被你所說的話說服，從而迅速地改變他們自己的思想，按你說的方法去辦。如果真有這樣的噴頭，估計花多少錢你都願意將它買下。想想自己若能輕易而又有力地將他人說服，會是件多麼美好的事情。
你一定可以掌握說服他人的科學方法和藝術讓人欣慰的是說服他人的技巧是可以學習並且掌握的。但遺憾的是，在銷售培訓或說服力培訓上，許多個人、公司和企業都沒能拿出足夠的時間、精力和金錢。多數人沒能掌握說服他人的關鍵技巧。一旦人們掌握了說服他人的能力，無論是說服者的收入或是公司的利潤都將會有巨大的提高。你的客戶、顧客或是朋友也將會和你建立終生牢固的關繫。說到這裡，人們常常會問我這樣的問題：我需要付出多少錢纔能學習、獲取並且掌握這些說服技巧和生存技能呢？現在我想將問題轉換一下。請問：如果你沒能掌握它，你將會因此損失掉多少？正如億萬富翁唐納德·杜普（DonaldTrum）說：“去學習說服他人這門藝術吧。勤加練習，你會逐漸認識到它在生活中的每個領域中所具有的重要價值。”為什麼我要用畢生時問來學習、掌握並教授他人如何掌握說服他人和社會生活的技能呢？原因正是因為我在讀大學和考取高等商學學位時，沒能學習到這些關鍵的生活技能。為此我簡直要抓狂。是誰、什麼原因造成了我這種失敗？如果是說服力使人成功，為什麼我沒能從學校裡或者是其他什麼地方學到它？如果把成功和財富比做大樹，我為什麼就沒能擁有一把小刀，從這棵大樹上分享到屬於自己的一塊呢？為什麼我用來獲取成功和財富的工具是錯的呢？這些技能非要在失敗和挫折之後纔能學到嗎？我開始極度地想要掌握說服能力這一無價之寶。我閱讀了能找到的關於這一主題的所有書籍；參加了數不清的各種說服力、領導力、談判技巧和推銷方面的講座；研讀了大量關於人類行為學、社會心理學的著作；仔細聆聽了手頭能找到的每一份關於說服力、激勵方法和影響力方面的磁帶或CD。盡管我搜集了大量的信息，但還是覺得它們不是很全面。所有的那些研究、方法、書籍以及演講者雖然都提出了許多好的觀點，但我沒能發現一條能將它們連接在一起的主線。
我很失望。於是，決心要親自做進一步的研究。我耐著性子看完了無數條推銷實例和消費者的各種真實情況的反映，同時做了無數的調研。我忍受著許多老學院派咄咄逼人的說服伎倆，聆聽了諸多電話銷售的實例。同時，我也親眼目睹了大量成功地達成交易的案例。為了獲取手資料，我選擇了銷售或銷售經理職位的工作。我從眾人中找出那些一流的專業說服者，並從他們身上學習成功說服別人的經驗。不僅如此，我也細心觀察了那些聽眾的反應，以便於我能把握聽眾喜歡什麼樣的說服方式，同時找出他們被說服或是未被說服的原因。

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正如汽油對你的車子來說非常重要一樣（暫不考慮加油的成本），說服力也是你在商業上取得進展的關鍵。人們都想要知道如何當場或是在任何其他的場合說服他人，從而影響他人。設想一下，當你正在與你的朋友、客戶或是一個潛在顧客交談時，你卻不能將自己的觀點傳達給對方，那會是多麼糟糕的一件事。現在再設想一下：如果你能買到一種魔力噴頭，噴到誰的身上，誰就能被你所說的話說服，從而迅速地改變他們自己的思想，按你說的方法去辦。如果真有這樣的噴頭，估計花多少錢你都願意將它買下。想想自己若能輕易而又有力地將他人說服，會是件多麼美好的事情。

     你一定可以掌握說服他人的科學方法和藝術
讓人欣慰的是說服他人的技巧是可以學習並且掌握的。但遺憾的是，在銷售培訓或說服力培訓上，許多個人、公司和企業都沒能拿出足夠的時間、精力和金錢。多數人沒能掌握說服他人的關鍵技巧。一旦人們掌握了說服他人的能力，無論是說服者的收入或是公司的利潤都將會有巨大的提高。你的客戶、顧客或是朋友也將會和你建立終生牢固的關繫。說到這裡，人們常常會問我這樣的問題：我需要付出多少錢纔能學習、獲取並且掌握這些說服技巧和生存技能呢？現在我想將問題轉換一下。請問：如果你沒能掌握它，你將會因此損失掉多少？正如億萬富翁唐納德·杜普（Donald
Trum）說：“去學習說服他人這門藝術吧。勤加練習，你會逐漸認識到它在生活中的每個領域中所具有的重要價值。”
為什麼我要用畢生時問來學習、掌握並教授他人如何掌握說服他人和社會生活的技能呢？原因正是因為我在讀大學和考取高等商學學位時，沒能學習到這些關鍵的生活技能。為此我簡直要抓狂。是誰、什麼原因造成了我這種失敗？如果是說服力使人成功，為什麼我沒能從學校裡或者是其他什麼地方學到它？如果把成功和財富比做大樹，我為什麼就沒能擁有一把小刀，從這棵大樹上分享到屬於自己的一塊呢？為什麼我用來獲取成功和財富的工具是錯的呢？這些技能非要在失敗和挫折之後纔能學到嗎？
我開始極度地想要掌握說服能力這一無價之寶。我閱讀了能找到的關於這一主題的所有書籍；參加了數不清的各種說服力、領導力、談判技巧和推銷方面的講座；研讀了大量關於人類行為學、社會心理學的著作；仔細聆聽了手頭能找到的每一份關於說服力、激勵方法和影響力方面的磁帶或CD。盡管我搜集了大量的信息，但還是覺得它們不是很全面。所有的那些研究、方法、書籍以及演講者雖然都提出了許多好的觀點，但我沒能發現一條能將它們連接在一起的主線。


我很失望。於是，決心要親自做進一步的研究。我耐著性子看完了無數條推銷實例和消費者的各種真實情況的反映，同時做了無數的調研。我忍受著許多老學院派咄咄逼人的說服伎倆，聆聽了諸多電話銷售的實例。同時，我也親眼目睹了大量成功地達成交易的案例。為了獲取手資料，我選擇了銷售或銷售經理職位的工作。我從眾人中找出那些一流的專業說服者，並從他們身上學習成功說服別人的經驗。不僅如此，我也細心觀察了那些聽眾的反應，以便於我能把握聽眾喜歡什麼樣的說服方式，同時找出他們被說服或是未被說服的原因。


基於我取得的大量研究成果，我成立了說服力學院，以此來整理、編纂我的研究發現。同時，也能與那些渴望發掘自身潛力的人們一同分享說服他人的秘密。學院成立以來，我們累計做了兩萬多份“說商”測驗。而我的職責就是要傳授給你說服者的說服技巧。究竟那些說服高手具備了哪些優秀的纔能、品質、性格、習慣和思維模式呢？一個普通人又該怎樣纔能成為優秀的說服者呢？我也幫助說服者們理解他們的聽眾。在你對你的客戶、顧客和潛在顧客進行說服之後，我會繼續和他們交談。從而在說服過程結束後找出為什麼他們沒有告訴你實情，而選擇避開你，轉身跑掉，不買你的東西？通過這樣的實踐，我就找出了問題的癥結所在，並能告訴你該在哪些方面提升能力以便以後成功地說服和影響他人。


總是奢望著自己能有高收入，是無濟於事的。倘若學會了如何說服並影響他人，這種願望就能變為現實。請你自問一下：“由於自己未能很好地說服或影響他人，我丟掉了多少錢、多少收入？”仔細地想想這個問題吧。是的，我知道你們一定也曾取得過不少成功。但你想一下那些失敗的時候，你一定曾經有過沒能將自己的觀點很好地表達，並將別人說服的時候吧。


在世界各地，通過互聯網或是在我的講座上，我都曾提過這樣的問題：“說服力上的欠缺給你或你的生意帶來了多大的損失？”對此的回答讓人驚愕不已。總的來說，普通群眾因為這一點損失了近43。而隨著時間的流逝，由於錯過了這些機會——包括關繫的建立、交易的完成或是職位的升遷，人們又會為此而失去更多潛在的機遇。更深地挖掘說服力的話，我發現那些深諳如何說服和影響別人方法的人們簡直說是可以自由操控自己的收入，或是無論何時何地都能輕而易舉地找到工作，做成買賣或領導他人。P6-8

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