章 好風憑借力,六維人脈送你上青雲
人與人之間都存在著或必然或偶然的聯繫。你多通過六個人就能夠認識任何一個陌生人。說得現實一點,想聯通6個關節的人脈網,關鍵的還是在於怎麼聯接,比如說你二大爺是省長秘書的鄰居,你已經跟省長有了建立人脈網的條件,但是關鍵在於你如何去使用,如何使這個網連起來,通起來,活起來。說得浪漫一點,世界很小。你,看合適的方向,找合適的道路,用合適的力度,邁合適的步伐,走合適的距離,就能看到美的風景。
成功的助推器:六維分割理論
你能否成功,取決於你和誰交朋友
豐富的人脈資源送你到達成功彼岸
發展人脈關繫的共同心理原則
互信是促進伙伴關繫的基石
聽其言、觀其行、察其心
藏得住,能屈能伸方為大丈夫
要有足夠的耐心“磨”
建立可幾何級遞增的六維人脈網
第二章 人脈通命脈,開闢向上攀登的坦途
沒有好人脈,焉能有好命脈?人脈就是命脈。人活在這個世界上,有人與你共享利益,有人與你利益相對,有人與你毫無瓜葛。與你共享利益的,你要左右逢源的去維繫他。與你利益相對的,你要處處提防他。與你毫無瓜葛的,你大多是井水不犯河水的無視他。
人脈是你終生享用不盡的無形資本
人脈是幫助你正確決策的有效情報
人脈是你提升自我素質的好學校
人脈你是事業蓬勃發展的奠基石
人脈是一面幫助你認清自己的好鏡子
學會經營有用的“黃金人脈”
第三章 打鐵靠本身,強化自己的人脈氣場
我們強化自己的人脈氣場,目的是為了吸引他人、影響他人,讓他人接受我們的吸引和影響,甚至讓他人無形中受到我們的暗示,按我們的思路去為人辦事。任何氣場,要達到吸引他人和影響他人的作用,必須給他人強大的壓迫感,而壓迫感必定會帶來不悅。為了抵消壓迫感的負面作用,我們還須培養氣場的親和力,用親和力去抵消壓迫感帶來的不悅,讓別人心悅誠服地接納你。
摒棄“懷纔不遇”的想法
給人“做事積極”的正面形像
胸懷越大,朋友越多
不較真纔會有朋友
會繞圈子,不踫釘子
當執著處不可一味變通
切勿拘執於常理
大事講原則,小事懂權變
第四章 表現須強大,方能贏得強者的垂青
你在經營六維人脈網時,如何使自己表現強大、贏得強者垂青,是你必須具備的知識。真正的表現強大,就是內心的平靜,不怕孤獨,不懼風雨,具有雖“千萬人吾往矣”的精神,經歷大風大浪之後,處變不驚,既懂得在喜怒哀樂未發前的真實心地處休憩,也懂得喜怒哀樂已發後的情緒管理,不因風浪而迷失方向。
善於借勢者,舉目皆貴人
戰勝孤獨,遠離社交恐懼癥
克服自卑心,讓自信提升你的表達力
克服羞怯,使登臺演講如履平地
熱情是人際交往的潤滑劑
懂得與人分享,切忌一人獨占
學會滿足交際對像的內心要求
提高人際交往中察人識人的辨別力
塑造權威表像,使對方信任你
做錯了事說聲“對不起”不丟人
第五章 登場須閃亮,首因效應為你增光彩
要擴大自己的社交圈,打造優質的六維人脈網,就需要主動出擊,增加自己拋頭露面的機會,不能總是宅在家中,做“宅男”“宅女”。初次見面,交際雙方都希望取得閃亮登場的驚艷效果,盡快消除雙方之間的生疏感,縮短彼此的感情距離,建立融洽的關繫,同時給對方留下一個良好的印像。那麼,如何纔能較好地做到這一點呢?
初次見面如何縮短距離
巧用首因效應,讓人“驚艷”
好情緒給你的形像加分
修煉屬於自己的獨特氣質
提升屬於自己的優異品質
增加聯繫次數,讓陌生人成為熟人
消除心理障礙,主動和陌生人握手
不同的人施以不同的交際策略
沉著處理冷場的情況
第六章 溝通靠口纔,待人接物全憑一張嘴
人際交往的過程實則是一個互動的過程,你來我往,你言我語。在這個過程中,有的人很懂得方法、技巧,說起話來滔滔不絕,口若懸河,表現得積極主動,四面出擊,八面神通;有的人則表現得較為怯懦,不敢主動與人搭話,即便開口說話也很不流暢,甚至口齒不清,總是處於人際交往中被動、狼狽的狀態。如何提高自己的口纔,使自己在社交場合中左右逢源呢?
主動引發一場談話
口惠實至,投其所好
學會問話,讓他人多說話
利用心理暗示,使他如你所願
學會“變臉”,用表情控制局勢
了解對方說話時的心理類型
切勿一開口就“言必稱我”
學會傾聽對方,和諧交流
總是面帶微笑,讓人無法拒絕你
居中調解、打圓場的話要學會說
幽默的話誰都愛聽
怎樣選擇對方感興趣的話題
掌握說話的快慢節奏
贊美的話要因人而異
第七章 交際有禁區,舉手投足焉能不謹慎
交際有禁區,不同的場合,往往有不同的交流方式和特點。在交際場合中首先要懂得尊重別人。古人講“禮儀者敬人也”,實際上是一種待人接物的基本要求。如果你重視別人,別人可能就重視你。無論是商務上的交際還是在日常的交際中,都應該懂得尊重他人和尊重自己。在人際交往中,要擺正自己和別人的位置。很多人之所以在人際交往中出現問題,關鍵一點就是沒有擺正自己的位置,對交際中的禁忌不夠重視。在人際交往中下級要像下級,上級要像上級,同事要像同事,客戶要像客戶。唯其如此,方能使自己在交際場合如魚得水,隨心所欲而不逾規,舉手投足皆與當時的交際場合和氛圍匹配。
忌當著矮子說矮話
忌經濟往來糊塗賬
忌為所欲為,不講禮節
忌斤斤計較的行為
忌“哪壺不開提哪壺”
忌任意交友,沒有防人之心
忌“人怕出名豬怕壯”
第八章 交際有原則,進退出處焉能瞎倒騰
處理好人際關繫的關鍵是要意識到他人的存在,理解他人的感受,既滿足自己,又尊重別人。好的人際關繫必須在人際關繫的實踐中去尋找,逃避人際關繫而想得到別人的友誼隻能是緣木求魚,不可能達到理想的目的。有這樣一句話:沒有交際能力的人,就像陸地上的船,永遠到不了人生的大海。話雖然簡單,但富有哲理。這話充分說明一個問題:生活中,無論有多麼強的能力,多麼好的條件,如果沒有良好的的人際關繫,那麼你就無法取得成功,自然也就不會得到生活的幸福和身心的健康。究竟如何營造與構建一個良好的六維人脈網呢?本章列出的基本原則可供你參考。
話到嘴邊留三分的原則
遇事不能硬頂的原則
主動退讓、後發制人的原則
處處受歡迎的原則
將心比心的原則
讓別人多賺幾分的原則
得饒人處且饒人的原則
給人好處不張揚的原則
交往距離剛剛好的原則
交落難英雄的原則
第九章 交際有困境,遇到難處焉能不用心
詹姆士?艾倫曾說過,環境並不能造就一個人,它的作用是將人的本性揭示出來,好讓你自己認識自己,自己改造自己。同時他還說,環境是個體從自己存在的土壤和種子裡生長出來的,當他意識到自己是一種具有創造性的力量,自己能夠掌握自己的生命時,那麼他就真正成了自己的主人。每一個有思維、有進取心、而且想獲得重大成功的人,隻有不斷突破交際中的困境,纔能與周圍的人群達成一種休戚相關、成敗共享的正向關繫,及時修正身處六維人脈網中的自己,終使自己的生命搖曳多姿,活力永恆。
化解尷尬於無形
彼此爭執善處理
被人誤解巧分辯
面對衝突不逃避
察言觀色知進退
譏諷對方有分寸
遭受冷遇要淡定
被人拒絕心態平
克服猜疑有妙招
蕩除偏見法門多
第十章 人脈須拓展,切不可局限於小圈子
面對一個陌生的面孔,要想使對方答應自己的辦事要求,首先要與對方拉近關繫,並處好關繫。如果能和陌生人快速成為朋友,那麼辦起事來,許多問題便可迎刃而解。其實,與陌生人成為朋友並不像想像中那麼難,關鍵在於如何找到突破口。這是一門藝術,它集心理學、口纔學、禮儀學、自我推銷法等諸多知識於一身,已經成為各行各業成功人士不可或缺的能力。拓展你的六維人脈關繫,學會和陌生人交往吧!
交朋結友不設限,站在成功者一邊
運用名片,獲得更多人脈
學會毫無拘束地與人結識
陌生人是潛在的朋友
學會從細節上觀察陌生人
用肢體語言撞開陌生人的心門
雙贏:給陌生人一些好處
與陌生人坦誠相待,提高認同度
學會與陌生人搭訕
第十一章 貴人處處有,“第二人”決定你的價值
並不是所有貴人出現的時候,都金光閃閃,都帶著一份逼人的榮耀;也並不是所有的貴人都蒙著一層神秘的面紗,讓你無法接近。他們很可能就在你的身邊,關鍵是你有沒有用心去發現他們,有沒有抓住機會得到他們的信任和賞識,進而被幫助和提攜。貴人時刻觀察著你,貴人時刻關注著我們,這就需要我們學會慧眼識貴人。那些平凡的面孔有時候就可能決定我們的命運。我們可以與之交流感情,學習他的經驗,讓自己有一個在精神上和心靈上的寬松環境。
改變人生抓“貴人”
學會尋找貴人相助
找到“大樹”好乘涼
建立和善用你的“第二人”名單
做足“人情”,辦好“人事”
第十二章 職場妙立足,左右逢源助你步步高
在校園、在家,周圍的環境常常是因為你而改變的,不高興了可以鬧鬧小脾氣,甚至可以轉身走人,但是進入職場後就需要你來適應環境了。緊張的工作氛圍、不熱情的同事、嚴厲的上司、枯燥的工作,這些都讓初入職場的人感到難受,但這往往是必經之路。進入職場後,各種各樣的困難挫折會接踵而至。很多職場人士會感到困惑、迷茫或焦慮。覺得堅持不下去了怎麼辦?跳槽?也許這不是個好辦法。一般而言,工作的三年是積累工作經驗和歷練的時間段,每個行業、每個職位都需要一個從無到有的積累過程。經過一段時間的發展再適當地調整自己的職業路線規劃纔是比較穩妥的。本章提供的方法可幫助你根據企業的情況、崗位的要求調整自己,加快你提升晉職的進程。
別越位,也不錯位
這樣做的人受領導歡迎
善與各類領導相處
坦誠接受領導批評
同事關繫多“微妙”
學會與各類同事打交道
不與同事深交,以免結怨
服侍好你的上司有竅門
如何知道上司對自己的信賴度
第十三章 形像須塑造,以你的風采征服對方
人的社會屬性決定了人需要在與他人的交往中成長和發展,每一個人都生活在六維人脈關繫的網絡中,每個人都會給公眾留下一種特定的印像,並形成一定的綜合評價,這就是自我形像。人生的發展和事業的成功與你的六維人脈關繫密切相關,而交際形像在六維人脈關繫中是非常重要的,良好的交際形像能幫助一個人成功地與他人交往。
塑造個人社交形像的基本要求
良好的形像需要儀態來增色
好的形像來自美的造型
打造靚麗形像,著裝有講究
男士著裝的“清規戒律”
女士著裝的“清規戒律”
第十四章 賺錢有捷徑,造福於你的人是客戶
博恩·崔西是世界一流的潛能大師,一流的效率提升大師,一流的銷售教練。他的書籍被翻譯成多種文字,他的訓練幫助了千千萬萬的生意人。他的秘訣就在於:讓客戶成為自己的朋友。他相信,隻有客戶成為自己真正的朋友,他們纔會真正地為你的生意著想,纔有可能成為持續推動你的生意前進的重要力量。
關心你的客戶,就是關心你的錢包
讓客戶“迷上”你的產品和服務
對你的客戶進行必要的感情投資
與客戶保持適度距離贏得客戶支持
……