章 好風憑借力，六維人脈送你上青雲

人與人之間都存在著或必然或偶然的聯繫。你多通過六個人就能夠認識任何一個陌生人。說得現實一點，想聯通6個關節的人脈網，關鍵的還是在於怎麼聯接，比如說你二大爺是省長秘書的鄰居，你已經跟省長有了建立人脈網的條件，但是關鍵在於你如何去使用，如何使這個網連起來，通起來，活起來。說得浪漫一點，世界很小。你，看合適的方向，找合適的道路，用合適的力度，邁合適的步伐，走合適的距離，就能看到美的風景。

成功的助推器：六維分割理論

你能否成功，取決於你和誰交朋友

豐富的人脈資源送你到達成功彼岸

發展人脈關繫的共同心理原則

互信是促進伙伴關繫的基石

聽其言、觀其行、察其心

藏得住，能屈能伸方為大丈夫

要有足夠的耐心“磨”

建立可幾何級遞增的六維人脈網

第二章 人脈通命脈，開闢向上攀登的坦途

沒有好人脈，焉能有好命脈？人脈就是命脈。人活在這個世界上，有人與你共享利益，有人與你利益相對，有人與你毫無瓜葛。與你共享利益的，你要左右逢源的去維繫他。與你利益相對的，你要處處提防他。與你毫無瓜葛的，你大多是井水不犯河水的無視他。

人脈是你終生享用不盡的無形資本

人脈是幫助你正確決策的有效情報

人脈是你提升自我素質的好學校

人脈你是事業蓬勃發展的奠基石

人脈是一面幫助你認清自己的好鏡子

學會經營有用的“黃金人脈”

第三章 打鐵靠本身，強化自己的人脈氣場

我們強化自己的人脈氣場，目的是為了吸引他人、影響他人，讓他人接受我們的吸引和影響，甚至讓他人無形中受到我們的暗示，按我們的思路去為人辦事。任何氣場，要達到吸引他人和影響他人的作用，必須給他人強大的壓迫感，而壓迫感必定會帶來不悅。為了抵消壓迫感的負面作用，我們還須培養氣場的親和力，用親和力去抵消壓迫感帶來的不悅，讓別人心悅誠服地接納你。

摒棄“懷纔不遇”的想法

給人“做事積極”的正面形像

胸懷越大，朋友越多

不較真纔會有朋友

會繞圈子，不踫釘子

當執著處不可一味變通

切勿拘執於常理

大事講原則，小事懂權變

第四章 表現須強大，方能贏得強者的垂青

你在經營六維人脈網時，如何使自己表現強大、贏得強者垂青，是你必須具備的知識。真正的表現強大，就是內心的平靜，不怕孤獨，不懼風雨，具有雖“千萬人吾往矣”的精神，經歷大風大浪之後，處變不驚，既懂得在喜怒哀樂未發前的真實心地處休憩，也懂得喜怒哀樂已發後的情緒管理，不因風浪而迷失方向。

善於借勢者，舉目皆貴人

戰勝孤獨，遠離社交恐懼癥

克服自卑心，讓自信提升你的表達力

克服羞怯，使登臺演講如履平地

熱情是人際交往的潤滑劑

懂得與人分享，切忌一人獨占

學會滿足交際對像的內心要求

提高人際交往中察人識人的辨別力

塑造權威表像，使對方信任你

做錯了事說聲“對不起”不丟人

第五章 登場須閃亮，首因效應為你增光彩

要擴大自己的社交圈，打造優質的六維人脈網，就需要主動出擊，增加自己拋頭露面的機會，不能總是宅在家中，做“宅男”“宅女”。初次見面，交際雙方都希望取得閃亮登場的驚艷效果，盡快消除雙方之間的生疏感，縮短彼此的感情距離，建立融洽的關繫，同時給對方留下一個良好的印像。那麼，如何纔能較好地做到這一點呢？

初次見面如何縮短距離

巧用首因效應，讓人“驚艷”

好情緒給你的形像加分

修煉屬於自己的獨特氣質

提升屬於自己的優異品質

增加聯繫次數，讓陌生人成為熟人

消除心理障礙，主動和陌生人握手

不同的人施以不同的交際策略

沉著處理冷場的情況

第六章 溝通靠口纔，待人接物全憑一張嘴

人際交往的過程實則是一個互動的過程，你來我往，你言我語。在這個過程中，有的人很懂得方法、技巧，說起話來滔滔不絕，口若懸河，表現得積極主動，四面出擊，八面神通；有的人則表現得較為怯懦，不敢主動與人搭話，即便開口說話也很不流暢，甚至口齒不清，總是處於人際交往中被動、狼狽的狀態。如何提高自己的口纔，使自己在社交場合中左右逢源呢？

主動引發一場談話

口惠實至，投其所好

學會問話，讓他人多說話

利用心理暗示，使他如你所願

學會“變臉”，用表情控制局勢

了解對方說話時的心理類型

切勿一開口就“言必稱我”

學會傾聽對方，和諧交流

總是面帶微笑，讓人無法拒絕你

居中調解、打圓場的話要學會說

幽默的話誰都愛聽

怎樣選擇對方感興趣的話題

掌握說話的快慢節奏

贊美的話要因人而異

第七章 交際有禁區，舉手投足焉能不謹慎

交際有禁區，不同的場合，往往有不同的交流方式和特點。在交際場合中首先要懂得尊重別人。古人講“禮儀者敬人也”，實際上是一種待人接物的基本要求。如果你重視別人，別人可能就重視你。無論是商務上的交際還是在日常的交際中，都應該懂得尊重他人和尊重自己。在人際交往中，要擺正自己和別人的位置。很多人之所以在人際交往中出現問題，關鍵一點就是沒有擺正自己的位置，對交際中的禁忌不夠重視。在人際交往中下級要像下級，上級要像上級，同事要像同事，客戶要像客戶。唯其如此，方能使自己在交際場合如魚得水，隨心所欲而不逾規，舉手投足皆與當時的交際場合和氛圍匹配。

忌當著矮子說矮話

忌經濟往來糊塗賬

忌為所欲為，不講禮節

忌斤斤計較的行為

忌“哪壺不開提哪壺”

忌任意交友，沒有防人之心

忌“人怕出名豬怕壯”

第八章 交際有原則，進退出處焉能瞎倒騰

處理好人際關繫的關鍵是要意識到他人的存在，理解他人的感受，既滿足自己，又尊重別人。好的人際關繫必須在人際關繫的實踐中去尋找，逃避人際關繫而想得到別人的友誼隻能是緣木求魚，不可能達到理想的目的。有這樣一句話：沒有交際能力的人，就像陸地上的船，永遠到不了人生的大海。話雖然簡單，但富有哲理。這話充分說明一個問題：生活中，無論有多麼強的能力，多麼好的條件，如果沒有良好的的人際關繫，那麼你就無法取得成功，自然也就不會得到生活的幸福和身心的健康。究竟如何營造與構建一個良好的六維人脈網呢？本章列出的基本原則可供你參考。

話到嘴邊留三分的原則

遇事不能硬頂的原則

主動退讓、後發制人的原則

處處受歡迎的原則

將心比心的原則

讓別人多賺幾分的原則

得饒人處且饒人的原則

給人好處不張揚的原則

交往距離剛剛好的原則

交落難英雄的原則

第九章 交際有困境，遇到難處焉能不用心

詹姆士？艾倫曾說過，環境並不能造就一個人，它的作用是將人的本性揭示出來，好讓你自己認識自己，自己改造自己。同時他還說，環境是個體從自己存在的土壤和種子裡生長出來的，當他意識到自己是一種具有創造性的力量，自己能夠掌握自己的生命時，那麼他就真正成了自己的主人。每一個有思維、有進取心、而且想獲得重大成功的人，隻有不斷突破交際中的困境，纔能與周圍的人群達成一種休戚相關、成敗共享的正向關繫，及時修正身處六維人脈網中的自己，終使自己的生命搖曳多姿，活力永恆。

化解尷尬於無形

彼此爭執善處理

被人誤解巧分辯

面對衝突不逃避

察言觀色知進退

譏諷對方有分寸

遭受冷遇要淡定

被人拒絕心態平

克服猜疑有妙招

蕩除偏見法門多

第十章 人脈須拓展，切不可局限於小圈子

面對一個陌生的面孔，要想使對方答應自己的辦事要求，首先要與對方拉近關繫，並處好關繫。如果能和陌生人快速成為朋友，那麼辦起事來，許多問題便可迎刃而解。其實，與陌生人成為朋友並不像想像中那麼難，關鍵在於如何找到突破口。這是一門藝術，它集心理學、口纔學、禮儀學、自我推銷法等諸多知識於一身，已經成為各行各業成功人士不可或缺的能力。拓展你的六維人脈關繫，學會和陌生人交往吧！

交朋結友不設限，站在成功者一邊

運用名片，獲得更多人脈

學會毫無拘束地與人結識

陌生人是潛在的朋友

學會從細節上觀察陌生人

用肢體語言撞開陌生人的心門

雙贏：給陌生人一些好處

與陌生人坦誠相待，提高認同度

學會與陌生人搭訕

第十一章 貴人處處有，“第二人”決定你的價值

並不是所有貴人出現的時候，都金光閃閃，都帶著一份逼人的榮耀；也並不是所有的貴人都蒙著一層神秘的面紗，讓你無法接近。他們很可能就在你的身邊，關鍵是你有沒有用心去發現他們，有沒有抓住機會得到他們的信任和賞識，進而被幫助和提攜。貴人時刻觀察著你，貴人時刻關注著我們，這就需要我們學會慧眼識貴人。那些平凡的面孔有時候就可能決定我們的命運。我們可以與之交流感情，學習他的經驗，讓自己有一個在精神上和心靈上的寬松環境。

改變人生抓“貴人”

學會尋找貴人相助

找到“大樹”好乘涼

建立和善用你的“第二人”名單

做足“人情”，辦好“人事”

第十二章 職場妙立足，左右逢源助你步步高

在校園、在家，周圍的環境常常是因為你而改變的，不高興了可以鬧鬧小脾氣，甚至可以轉身走人，但是進入職場後就需要你來適應環境了。緊張的工作氛圍、不熱情的同事、嚴厲的上司、枯燥的工作，這些都讓初入職場的人感到難受，但這往往是必經之路。進入職場後，各種各樣的困難挫折會接踵而至。很多職場人士會感到困惑、迷茫或焦慮。覺得堅持不下去了怎麼辦？跳槽？也許這不是個好辦法。一般而言，工作的三年是積累工作經驗和歷練的時間段，每個行業、每個職位都需要一個從無到有的積累過程。經過一段時間的發展再適當地調整自己的職業路線規劃纔是比較穩妥的。本章提供的方法可幫助你根據企業的情況、崗位的要求調整自己，加快你提升晉職的進程。

別越位，也不錯位

這樣做的人受領導歡迎

善與各類領導相處

坦誠接受領導批評

同事關繫多“微妙”

學會與各類同事打交道

不與同事深交，以免結怨

服侍好你的上司有竅門

如何知道上司對自己的信賴度

第十三章 形像須塑造，以你的風采征服對方

人的社會屬性決定了人需要在與他人的交往中成長和發展，每一個人都生活在六維人脈關繫的網絡中，每個人都會給公眾留下一種特定的印像，並形成一定的綜合評價，這就是自我形像。人生的發展和事業的成功與你的六維人脈關繫密切相關，而交際形像在六維人脈關繫中是非常重要的，良好的交際形像能幫助一個人成功地與他人交往。

塑造個人社交形像的基本要求

良好的形像需要儀態來增色

好的形像來自美的造型

打造靚麗形像，著裝有講究

男士著裝的“清規戒律”

女士著裝的“清規戒律”

第十四章 賺錢有捷徑，造福於你的人是客戶

博恩·崔西是世界一流的潛能大師，一流的效率提升大師，一流的銷售教練。他的書籍被翻譯成多種文字，他的訓練幫助了千千萬萬的生意人。他的秘訣就在於：讓客戶成為自己的朋友。他相信，隻有客戶成為自己真正的朋友，他們纔會真正地為你的生意著想，纔有可能成為持續推動你的生意前進的重要力量。

關心你的客戶，就是關心你的錢包

讓客戶“迷上”你的產品和服務

對你的客戶進行必要的感情投資

與客戶保持適度距離贏得客戶支持

……

所謂六維人脈理論是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”


六維人脈關繫理論，以認識朋友的朋友為基礎，通過網絡擴展自己的人脈。並且無限擴張自己的人脈，在彼此需要之際，可以隨時得到該人脈的幫助。簡單地說，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六維人脈。


一個人不管有多聰明，多能干，先天條件有多好，如果不懂得如何打造六維人脈關繫網，那麼他終的結局往往是失敗。如何打造六維人脈關繫是一門藝術，也是一門學問。


無論是帝王將相，還是凡夫俗子，也不管是工商巨賈，還是平民百姓，他們都需要優質的六維人脈關繫網為他們添威助力。我們不得不面對這樣一個現實：社會中很多成功者看似沒有付出多大努力，但總有一群人為他們奔前忙後，他們在社會中八面玲瓏、左右逢源，似乎成功的機會總是為他們準備的；反觀另外一群人，他們兢兢業業、恪職盡守，但機會總是和他們擦肩而過，他們在社會中獨來獨往、四處踫壁，結果隻能碌碌無為過完一生。


問題究竟出在什麼地方呢？問題的關鍵就在於恪職盡守者對六維人脈關繫網疏於經營。

在現實社會實踐中，通過六維人脈關繫理論所擴展的人脈，在社會的各個領域，各個角落中進行著彼此之間的需求供應。如：健康的商務交友活動；人脈間的求職招聘信息互遞；彼此間成為商業伙伴；提供商機等等。


洛克菲勒曾說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領”，而在好萊塢則流行一句話，“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰”。


初，“六維人脈”是歐美政治家和財經圈人士必用的成功法則。政治家憑借其強大的六維人脈來為自己拉票，為勝選造勢。後來，“六維人脈”以其強大的趨勢傳播到日、韓、巴西、澳大利亞、馬來西亞等國家，並普及到平常百姓的日常生活中。往小裡說，六維人脈可以改變我們的命運走勢；往大裡說，“六維人脈”可以改變人與人之間的關繫已日益密切的地球村。


在西方，越來越多的父母在孩子年屆十五歲即送孩子上六維人脈的專業培訓課，以便孩子在踏入社會自謀生計之前就養成篩選與豐富人脈庫的良好意識。在東方，亦有越來越多的人士意識到打造六維人脈網對個人的人生能否成功，有著緊密的關聯。為了幫助國人認識六維人脈，學會運用六維人脈的知識去為事業和職業鑄造堅實的基礎，為人生轉運和改運奠定基石，編者撰寫了本書，由於撰寫時間倉促，錯謬之處在所難免，望讀者諸君予以指正。

編者 

2012年7月

章

好風憑借力，六維人脈送你上青雲

人與人之間都存在著或必然或偶然的聯繫。你多通過6個人就能夠認識任何一個陌生人。說得現實一點，想聯通6個關節的人脈網，關鍵的還是在於怎麼聯接，比如你二大爺是省長秘書的鄰居，你已經跟省長有了建立人脈網的條件，但是關鍵在於你如何去使用，如何使這個網連起來，通起來，活起來。說得浪漫一點，世界很小，你，看合適的方向，找合適的道路，用合適的力度，邁合適的步伐，走合適的距離，就能看到美的風景。


成功的助推器：六維分割理論

有一個數學領域的猜想，名為SixDegreesofSeparation，中文翻譯包括以下幾種：六維分割理論或小世界理論等。理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個，也就是說，多通過6個人你就能夠認識任何一個陌生人。這就是六維分割理論，也叫小世界理論。


20世紀60年代，美國心理學家米爾格蘭姆設計了一個連鎖信件實驗。米爾格蘭姆把信隨機發送給住在美國各城市的一部分居民，信中寫了一個波士頓股票經紀人的名字，並要求每名收信人把這封信寄給自己認為是比較接近這名股票經紀人的朋友。這位朋友收到信後，再把信寄給他認為更接近這名股票經紀人的朋友。終，大部分信件都寄到了這名股票經紀人手中，每封信平均經手6．2次到達。


於是，米爾格蘭姆提出六度分割理論，認為世界上任意兩個人之間建立聯繫，多隻需要6個人這種現像，並不是說任何人與人之間的聯繫都必須要通過6個層次纔會產生聯繫，而是表達了這樣一個重要的概念：任何兩位素不相識的人之間，通過一定的聯繫方式，總能夠產生必然聯繫或關繫。顯然，隨著聯繫方式和聯繫能力的不同，實現個人期望的機遇將產生明顯的區別。


1967年，哈佛大學社會心理學家米爾格蘭姆設計了一個連鎖信件實驗。他將信件隨機發送給內布拉斯加州的160個人，信中有一名波士頓股票經紀人的名字，他要求收信人將這封信寄給自己認為比較接近股票經紀人的朋友。終，大部分信在經過五、六個步驟後都抵達了這名股票經紀人。此後，六度空間理論受到了全世界關注，後來還催生了電影《六度空間》。


假設一個人能認識25個人以上，那經過7次介紹之後（間隔6人），一個人可以被介紹給25的七次方，等於6103515625人，超過60億！而25隻是個保守的數字，所以事實上結果會更大，超出地球人口。


微軟研究人員近來利用網絡信息息對“六度空間理論”進行了實驗。結果令人震驚。研究人員埃裡克？霍維茨說，確切的講應該是“六點六度空間理論”。也就是說，多通過6.6個人你就能夠認識任何一個陌生人。


研究人員對2006年1個月通過微軟即時通信工具MSN發出的300億個即時信息的地址進行了研究。通過計算發現，78%的發信息者都可以通過6.6個信息聯繫在一起。微軟研究還表明，這個結果並不隨著人口增長或通訊技術的進步發生改變。


霍維茨說：“這個結果表明人類之間存在著持續的社會連通性。我們通過實驗證明，六度空間理論並非民間傳說。”

你不認識美國總統奧巴馬沒關繫，你有的是辦法聯繫到他，你跟他之間隻隔著6層關繫。隻要你願意，在這個地球上沒有你聯繫不到的人，關鍵的是你願不願意去聯繫，有沒有勇氣去聯繫。人是各種社會關繫的總和，通過關繫的層層傳遞，你總是能夠找到那位你矚意的命中貴人。


你能否成功，取決於你和誰交朋友

美國老牌影星寇克？道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，但就因為一次搭火車時與旁邊的一位女士攀談，結果聊出了人生的轉折點。因為該女士恰巧是好萊塢的知名制片人。這個故事說明，即使寇克？道格拉斯本來就是一匹千裡馬，也要遇到伯樂纔能美夢成真。


在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼（whatyouknow），而是在於你認識誰（whomyouknow）。


這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調“人脈，是一個人通往財富、成功的門票”。專業與人脈競爭力是一個相乘的關繫，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收獲”。


很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人際關繫。”所以說，無論你從事什麼職業，學會處理人際關繫，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰？D？洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”


許多政界人士也對人脈的重要性深有體會。曾任美國總統的西奧多？羅斯福曾說：“成功的要素是懂得如何搞好人際關繫。”的確如此，在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司近解雇的3名員工的資料，然後回答：解雇的理由是什麼”。結果是無論什麼地區、無論什麼行業的雇主，他們中約2/3的人答復都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”


的確，成功的過程本身就是一個不斷積累人脈資源的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。這種觀點也被一些研究機構的研究結果所證實。斯坦福研究中心曾發表過一份報告：一個人賺的錢，12．5%來自知識，87．5%來自關繫。可見，人脈對於成功是何等重要。無論我們干哪一行，或從事何種職業或專業，如果有良好的人脈關繫，實現成功就很容易；如果不知如何與他人相處，那麼要實現成功就很困難。


所以，你要想事業成功，就一定要營造一個適於成功的人脈網絡，包括家庭關繫和工作關繫。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關繫如何，決定了你與子女的關繫，而家庭關繫給我們與別人的關繫定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關繫是我們的事業成敗的重要原因。一個沒有良好的人脈資源的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：


管理人員的時間平均有3/4花在處理人脈資源上；

大部分公司的開支用在人力資源上；

管理層所定計劃能否被執行與執行成敗，關鍵在於人。

而在我們中國，人脈資源更為重要了。通常情況下，人脈關繫不活絡的人，做事情就很難；但對於人脈關繫活絡的人，辦大事就容易許多。因為人脈廣，很多事情可以請人來幫忙和支持。同樣，要想在工作中更上一層樓，人脈關繫也是必修的一門課。十分的工作裡面，有九分是做人，一分是做事情。如果你想獲得事業的成功，應盡早建立自己的人脈資源網，所謂人脈資源網，其實就是你的人生支持繫統，有了這樣的支持繫統，你的社會根基纔是穩固的。


在現實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶於搭理，對和自己同等處境的人不屑一顧，而遇到了比自己強的人，則首先懷疑對方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關繫都很緊張，人脈資源更是少得可憐。當這種人的上級領導、良師益友好心提醒他要注意周圍的人際關繫時，卻常常遭到他的反唇相譏，他會大叫：“我是那種靠奉迎做事的小人嗎？拉關繫、投機取巧、仰人鼻息的事我從來都是不做的！”同時臉上露出很驕傲的神色，就像在咸亨酒店櫃臺邊嚼著茴香豆的孔乙己。其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關繫、經營人脈資源都是功利性、投機性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的人之外，首先是社會的人，是人際關繫的總和，是人脈資源綜合決定的產物。


不要逞能，你即便有奪天的領也應該保持謙遜的氣度，因為一件事能否辦成在很大程度上不隻是仰賴你的能力，更多的是仰賴你的人脈關繫，比其你的本領來，你和誰是朋友顯然來個更重要，更能凸顯你的價值。中國有句老話叫：眾人拾柴火焰高，這就要求我們必須學習借力打力，交結能在關鍵時刻幫扶我們一把的人。


豐富的人脈資源送你到達成功彼岸

人脈資源是一種潛在的無形財富。雖然，表面上看來，它不是直接的財富，可生意人沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有很扎實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，且具有雄辯的口纔，卻不一定能夠成功地促成一次生意。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的生意一定會一帆風順。


人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多，這已經是有目共睹的不爭事實！

仔細分析一下生意人做生意所需要的各種因素，不外乎以下三種：

首先便是資金。而資金在銀行裡。

其次是技術，這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。


後，事業成功與否的重要因素，是人。

人、技術、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”纔是決定你事業成功的關鍵。


作為生意人，當你一籌莫展的時候，一定有“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上關繫，那辦起事來可就方便多了”的感觸吧！因為，隻要我們和那些關鍵人物有所聯繫，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。


這種與關鍵人物取得聯繫的有利條件，就是“人脈力量”。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個生意人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。


可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！

所以，在做生意的過程中，你所要關心的不僅僅是賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資產，擁有它之後，今後一旦遇到什麼困難，你就知道該打電話給誰請求幫助了。


別小看你平日裡積累起來的人脈資源。它將是令你終身受用的無形資產和潛在財富！還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業篇章。


沒有本領可以學，沒有資金可以借，沒有人脈可就慘淡了，空懷一身絕技，報效無門，投資無路。

發展人脈關繫的共同心理原則

盡管人脈關繫紛繁復雜，每個人的交往動機、要求和期望差別巨大，但仍然有共同的心理原則可言。心理學家從一般的方面總結出了四條人際交往的心理原則，即交互原則、功利原則、自我價值保護原則和同步變化原則。


一、交互原則

大量研究發現，人際關繫的基礎是人與人之間的相互重視與相互支持。因此，社會心理學家指出：人們在人際交往過程中，必須首先遵循交互原則。


古人言：“愛人者，人恆愛之；敬人者，人恆敬之。”人際交往中，喜歡與厭惡、接近與疏遠是相互的。幾乎沒有人會無緣無故地接納和喜歡一個人，被別人接納和喜歡必須有一個前提，那就是我們也要喜歡、承認和支持別人。一般地，喜歡我們的人，我們纔會喜歡他們；願意接近我們的人，我們纔願意接近他們；疏遠、厭惡我們的人，我們也會疏遠、厭惡他們。


為什麼會存在這種交互原則呢？心理學家研究發現，每個人都有維護自身心理平衡的本能傾向，都要求人際關繫保持一定程度的合理性和適當性，並力圖根據這種適當性、合理性解釋自己與他人的關繫。在這種本能傾向的作用下，當他人做出友好姿態以示接納和支持我們時，我們會覺得應該對別人報以相應的回答，進而產生一種心理壓力，迫使我們對他人也做出相應友好姿態。否則，某種觀念為基礎的心理平衡被破壞後，我們就會感到不安。


二、功利原則

日常生活中的人際交往，除了交互原則，更多的時候我們需要保持人際交往的平等性，即把握功利原則。此處的功利包括金錢、財物、服務，更包含著情感、尊重等。換句話說，人們都希望交往有所值，例如希望在人際交往中獲得支持、關心、幫助、感情依托等等。那些對自己來說是值得的，或是得大於失的人際關繫，我們就傾向於建立和維持；無所得的人際交往、不值得的人際關繫，我們就傾向於逃避、疏遠或終止，否則我們無法保持心理平衡。


三、自我價值保護原則

大量的社會心理學研究證明，每個人心理活動的各個方面都存在一種防止自我價值遭到否定的自我支持傾向。這種傾向反映在人際交往中，就形成了自我價值保護的原則。我們在人際交往中應該充分注意這一點，正確理解他人。


四、同步變化原則

越來越喜歡我們的人，我們也會越來越喜歡他們；越來越不喜歡我們的人，我們也會越來越討厭他們。我們對別人的喜歡不僅僅決定於別人喜歡我們的量，而且還決定於別人喜歡我們的水平的變化與性質。這就是人際交往同步變化原則，也被稱為人際吸引水平增減原則。


用通俗、具體的語言來講，人際交往可以有以下八條原則。

1.平等原則

交往中，彼此在人格上平等，互惠互利，因此要平等相待，不可盛氣凌人。

2.誠信原則

“誠”是人際交往的根本，自古以來一向受到人們的崇尚。以誠待人，纔會贏得別人的真誠相待。世故圓滑、爾虞我詐，永遠不會有真誠的朋友。


不要輕易做出許諾，一旦做出了，就應認真履行。倘若言而無信，不僅得不到真正的友誼，還可能眾叛親離。

3.寬以待人原則

交往中，不可嚴以對人、寬以對己，這樣有悖公平，隻會導致對方反感。隻有嚴於律己、寬以待人，方能贏得對方敬重。

4.距離美原則

人際交往中，雙方要保持適度距離，不要過於親近。人際關繫本質上是人際心理關繫，而每個人都需要保持一定的心理自衛距離。過於親近會引起對方的不安全感，影響雙方關繫。


5.自尊自愛原則

人際交往中要自尊自愛，不要熱衷於接受他人的饋贈。好朋友誠心誠意地相互贈送一些小禮物，利於聯絡感情、增進友誼，是很正常的。可對於交往不深的人的禮物，尤其是異性間的饋贈，好謝絕，不可來者不拒，否則可能受制於人。


6.虛心原則

要虛心聽取真正朋友的忠告，不要諱疾忌醫。你也可以在充分尊重對方人格的前提下，提出自己的見解供其參考，不要遇事好為人師。

7.大度原則

再好的朋友之間也難免會產生一些小誤會，這種情況下要設身處地，多替對方考慮。即使錯在對方，也不要不依不饒，應該大度地諒解對方，這樣纔能有持久的友誼。


8.戒驕戒躁原則

人際交往要戒驕戒躁。即使你的身份地位發生了變化，高於對方，也不能擺出一副了不起的架勢，對老朋友尤其忌諱。

心理學家馬斯洛曾經指出：人類有五大類需要——生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要。

看上去，這裡似乎沒有交往需要的位置。可仔細想想，哪一種需要離得開人際交往呢？生理需要和安全需要，涉及的物質資料（如食物、住房）的取得，離不開人際關繫：生理需要中性的需要涉及男性女性的交往；安全感也離不開他人，恐懼而缺乏安全感的人有企盼同類群體的傾向；個體的歸屬就是個體對另一個體或群體的某種依屬關繫，這種關繫隻能是交往的產物；愛的感情——不論是愛誰或被誰愛——同樣是與人交往的產物；對他人的尊重隻能在交往中產生，自尊也不可能在人際交往之外形成；自我實現無非是個人潛能的發揮和事業的成功，而發揮和成功的舞臺是人際交往之社會。


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