1．把稍縱即逝的機遇變成財氣
機會對於每個人來說都是公平的，隻是很多人沒有機遇意識，讓機會悄然與自己擦肩而過。猶太人之所以有那麼多富豪，這與他們善於捕捉機會、把握機會是有關的。有時一次機會就能徹底改變一個人的一生。


    
猶太商人的經驗是：不僅要善於發現機遇，同時還要在機遇面前知道該如何去抓住它，把稍縱即逝的機遇變成財氣。

    
洛克是位猶太大富翁，生意上的事情多，工作十分緊張。有一次，為了放松一下，他將工作托付給助手，自己到日本度假。這時正值盛夏，天氣炎熱，洛克不願獃在空調房裡，便去爬富士山。因為富士山山頂終年積雪不化，寒冷異常，而半山腰則涼爽宜人，空氣新鮮。


    
洛克來到富士山的半山腰忍不住貪婪地吸著新鮮空氣，身上的勞累、倦怠感似乎也不翼而飛了，嘴裡不住地贊美道：“多新鮮啊，這是純自然的空氣，這是沒有污染的空氣。”說著說著，心裡冒出一個主意：“我為什麼不把富士山的空氣拿回去賣呢？”
洛克推測有哪些人會來當自己的顧客：那些身居喧囂鬧市，每天呼吸污染了的空氣的人難道會不喜歡這種自然、新鮮的空氣嗎？病人恢復身體，肯定也需要這種自然、新鮮空氣的滋潤；那些久聞富士山大名，但無緣親自前來觀光，或者來過富士山，對富士山的景色和空氣留有美好和深刻印像，但不可能長期待在富士山享受這裡的自然、新鮮空氣的人也可能會掏錢買；另外，正在長身體、長智力的兒童和講究營養保健的老人也會對它情有獨鐘。


    
洛克經過這麼一番分析，信心倍增，立即派助手找來一名研究人員，請他在這裡提取空氣樣本進行研究、測試，然後擬出一份富士山空氣對人體有哪些好處的科學分析數據報告。


    
接著，洛克馬不停蹄地申辦了執照等開業手續，在富士山半山腰開辦了一家名叫“富士空氣罐頭廠”的工廠。洛克的新產品很有特色，用很漂亮卻很便宜的包裝材料做成罐頭盒，裡面充滿自然、新鮮的富士山空氣，外面印上富士山美麗的風景。


    
洛克的新產品瞄準那些在空氣污染嚴重的大城市中生活的人，推銷的成功率相當高。加之它價格便宜，所以迅速在日本打開了市場。洛克是有雄心壯志的人，他把“富士空氣罐頭”出口到美國、歐洲和赤道國家，也同樣受到歡迎。


    
受成功的鼓勵，洛克把自己的空氣生意越做越大，罐裝的空氣不僅僅是富士山上的了，逐步擴大到原始森林中的空氣、阿爾卑斯山上的空氣、著名雪峰上的空氣、浩渺湖面上的清新空氣，既滿足了社會的需要，又為自己賺取了可觀的利潤。


    
洛克到日本去度假，爬上空氣清新的富士山，似乎在不經意中又發現了一門賺錢的新生意，可以說，他的成功完全來源於他對生意機會的敏感。要知道，爬上富士山的人不知有多少，而能想出生產“富士空氣罐頭”機會的人又有多少？
可見，成功的商人善於從簡單的商機中看出它所包含的復雜內容，並用立體全方位的手段去利用它們。

    
20世紀50年代，以色列和英國有兩個皮鞋公司都想在太平洋上的一座島嶼開闢新市場，於是兩個公司各自向該島派去一名推銷員做市場實地考察。英國公司的那個推銷員來到島上後大失所望，因為他發現島上的居民都打著赤腳，好像沒有穿鞋的習慣，於是，第二天這位推銷員向公司總部傳回一封電報，內容是：“本島無人穿鞋，我於明日乘首班飛機返回。


    ”
他認定不穿鞋的島民永不會穿鞋，因此也就不會買鞋，作為皮鞋公司在這裡也就沒有什麼市場。

    
那位以色列公司的推銷員上島後，看到島上居民都打著赤腳則大喜過望，認為這裡的皮鞋市場潛力可觀。上島後的第二天，他向公司總部發去了一封充滿信心的電報：“好極了，該島無人穿鞋，是一個潛力很大的市場，我將駐在此地。”
這位身手不凡的推銷員能夠發現商機，看出不穿鞋的人可以改變習慣。正因為島上居民原來不穿鞋，沒有鞋子的儲備。改變習慣後，鞋子的需求量將會很可觀，是皮鞋公司一個難得的市場機會。他決意留在該島開拓這個新市場。後來果如其願，島上居民在他的精心策劃下慢慢對鞋子有了興趣，穿鞋者日益增多，買鞋者絡繹不絕，這家以色列皮鞋公司獨擅其利，財源滾滾而來。


    
以色列皮鞋公司的這位推銷員具有勝人一籌的生意眼，他給了我們重要啟示：會做生意的人常常是那些獨具慧眼發現商機的人。

    
猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多麼微不足道；緊緊把它抓住不放，不要讓它溜掉。”
僅僅花了六年時間，猶太人馬克奧·哈德林先生就由一名窮困潦倒的失業青年變成一個小有名氣的百萬富翁。

     是什麼使他如此神速地獲得了成功？答案是他善於把握時機。

    
哈德林先生描述說，在他25歲的時候，看了一本名叫《我是怎樣在業餘時間把10變成300萬》的書，好像看到了一個輝煌的世界。


    於是，他盡可能地了解有關投資和不動產的知識，一有機會便和從事房地產的朋友、親戚聊天，暗暗為自己定下目標：在30歲時成為百萬富翁。


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