了得網成功/勵志_說服心理學：如何影響他人按你的方式思考

編輯推薦

被譯為10多種語言出版，全球500強企業影響力培訓教程。
無論我在哪兒看到這本彙集各種說服策略的書，我都會被其深深吸引，甚至想藏好以免被競爭對手發現！
——喬·威特勒（美國著名影響力訓練大師）

內容簡介

這本書包括有影響力的方法、策略，以及說服技巧。這種溝通說服的能力是一種可以應用於個人和商業生活各方面的技巧。這些策略和技巧被全球各大型企業所采用——現在你也將學會使用！

作者簡介

凱文·霍根，博士，心理學博士，美國著名公共演說家、營銷大師、催眠術與身體語言研究專家。他積累了25年從事銷售和人際溝通研究的經驗，並經常在CNN、福克斯、BBC等新聞欄目中傳授技巧。作為一位國際知名專家，他還在明尼蘇達聖托馬斯管理中心教授銷售中的影響力與說服力技

序言
上篇說服模式
章影響力
第二章結果導向型思維
第三章說服規律
互惠規律
對比規律
友誼規律
期望規律
關聯規律
一致規律
稀缺規律
從眾規律
權利規律序言
上篇說服模式
章影響力
第二章結果導向型思維
第三章說服規律
互惠規律
對比規律
友誼規律
期望規律
關聯規律
一致規律
稀缺規律
從眾規律
權利規律
第四章說服技巧
提問的強勢應用
強勢的言辭
時間壓力技巧
信譽技巧
秘密
未來進程
催眠的語言模式
第五章非言語溝通方式的影響
空間關繫和說服力
戰略性移動
外表形像
理解非言語線索
一致性
第六章情報——如何獲取與使用
價值觀的確定
為消費者收集情報
狂熱追求的情報
滿足普通人的需求
合並策略
第七章溝通方式：信息的準備
善於分析型
管理型
社交型
親切型
以視覺為主
以聽覺為主
以知覺為主
第八章你的內在力量
掌控自我的六個要點
願景
自言自語
適當運用生理行為
第九章瞬間親和力
獲得瞬間親和力的七個關鍵因素
模仿情緒
發現價值觀
模仿價值觀和信仰
明確需求
第十章有力地陳述讓一切變得簡單
成功陳述的七個關鍵
第十一章一直追問
有限條件
異議
對付異議
應對異議的附加策略
確認
六個收盤的好方法
第十二章共贏
下篇說服技巧
第十三章說服結構
畫面
過程
處事模式
價值觀
信念
態度
決定和記憶
說服模式結構
第十四章你就是一位說服大師
第十五章成為說服大師的技巧
附錄：本書部分術語

在線試讀

上篇說服模式
章影響力
如若沒有那幾個已經掌握了說服技能，且在成就百萬富翁之路上有效運用了此技能的少數人，這個世界將完全不同。你可能並不想改變世界，但是在了解了本書中的內容之後，你將學會那些少數成功人士所擁有的戰略方法！
你想不想對自己生活中的事件具有更多的掌控權？你想不想在爭論中更有說服力地陳述自己的觀點？能夠勸說配偶多帶自己出去玩，你是否很享受？很多論壇的主講人都在承諾可以使銷售業績翻番，你想知道產生這樣驚人結果的真正銷售秘訣是什麼嗎？
我們應該先明確說服心理學究竟是什麼，以及從本書中能夠學習到什麼。
說服力是用特殊策略通過影響他人的思想和行為，從而使其產生信念和價值觀的能力。從其字面意思來看，心理學就是研究人類精神思想（真正的個人靈魂意義）。因此，這本書就是研究整個影響過程如何工作，以及人們如何在日常生活中應用這些說服方法和策略。
如果我們能牢記人們都傾向於獲得快樂、遠離痛苦這個真理，那麼就能很容易更好地全盤理解說服力的概念。無論人們是在試圖取悅上帝，還是準備開始一項不光彩的事業，幾乎所有的行為都可歸結為選擇或者回應不同形式的刺激，這些刺激或許會促使我們朝著目標邁進，或許會致使我們遠離恐懼。理解這個簡要前提，就能讓你在頭腦中準確地記下本書所涵蓋的內容。
……

書摘插畫

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】