了得網成功/勵志_別讓成功卡在說話上

編輯推薦

1.從極力削弱自己存在感的“省話一哥”到勇奪51項日本國內外大獎的金牌廣告策劃人，這一傳奇蛻變，隻因他發現了打動人心的語言中暗藏規則可循！！！作者在本書中就將自己的神奇體驗和發現的*強語言技巧全盤托出，他縱橫職場、全世界拿獎就憑這套！！！

2.本書在日本銷量破500，000冊，位列日本亞馬遜、紀伊國屋書店商業書**名，連續六個月蟬連各日本商業類排名**位，是日本近幾年不可多得的語言類暢銷書。出書一年多，在日本亞馬遜仍勢頭強勁，圖書銷售榜百位之列，穩居心理學類第1名。

3.在這個更重視個人發言的時代，個人的成功竟然有90%取決於說話方式。這項改變人生的關鍵能力，卻是學校不可能教、入社會也沒人在練的，學會本書教你的表達技巧比你去考資格證書更能決定你這（半）輩子過得好不好。

4.連村上春樹和美國總統奧巴馬都在套用本書的表達技巧，華語流行歌曲作詞人方文山破例推薦。

內容簡介

作者天生是個“省話一哥”，因為不擅長溝通和表達，總是極力削弱自己的存在感。就是這樣的他，大學畢業後，竟然被分配去做廣告文案策劃，因而一開始非常痛苦。在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後，有一天，他發現打動人心的語言暗藏規則可循。從那時起，不僅表達方式，就連他的人生也隨之發生巨變，還成為首位獲得美國廣告大獎（One Show，全球廣告創意界享有聲望的獎項）獎項——“金鉛筆獎”的日本人。

作者在本書中就將自己的神奇體驗和發現的強語言技巧全盤托出，教你掌握制造強語言的五個技巧，傳授七個猜透對方心思的訣竅等，他縱橫職場、全世界拿獎就憑這套，這些是學校不可能教、出社會也沒人在練的技巧，比你去考資格證書更能決定你這（半）輩子過得好不好。

作者簡介

廣告策劃人 / 作詞家 / 大學非常勤講師

畢業於日本*國際型大學上智大學的研究生院，後進入日本知名廣告公司博報堂（日本排名第二的廣告與傳播集團，也是日本歷史悠久的廣告公司）工作。作者原本不擅長溝通和表達，但被分配的工作竟然是廣告文案策劃，因此一開始非常痛苦。在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後，有一天，他發現打動人心的語言暗藏規則可循，從那時起，不僅表達方式，就連他的人生也隨之發生巨變。

作者還在《史蒂夫．喬布斯傳》一書中出現過的大神級別的廣告制作人李．克勞的指導下，在美國從事了兩年時間的廣告策劃工作。作者還成為首位獲得美國廣告大獎（One Show，全球廣告創意界享有聲望的獎項）獎項——“金鉛筆獎”的日本人。他被視為亞洲成功的廣告策劃人，前後共獲得日本國內外51項大獎。

章決定成敗的表達方式中存在簡單的技巧
為什麼表達的內容完全一樣，但因表達方式的不同，卻會得到“yes”或“no”兩種完全不同的結果？
◎將概率為0%的“無”轉變成“有”
利用一切事物提高可能性，將改變人生
◎決定成敗的關鍵能力，沒人在練習
表達方面的知識，會在我們人生的關鍵時刻發揮重要的作用
◎不善表達的我卻做了廣告策劃人
突破交流中的煩惱，通向成功的道路
◎打動人心的語言，暗藏規則可循
正因為不善表達，纔讓我有幸發現了其中的技巧，並將其繫統化
◎一旦掌握表達方式中的技巧，它將成為你一輩子的“利器”
越使用越鋒利的表達方式之劍
◎九分表達力，一分考證書
找工作也好、升職也罷，一直守護你到後的是你的表達方式章決定成敗的表達方式中存在簡單的技巧

為什麼表達的內容完全一樣，但因表達方式的不同，卻會得到“yes”或“no”兩種完全不同的結果？

◎將概率為0%的“無”轉變成“有”

利用一切事物提高可能性，將改變人生

◎決定成敗的關鍵能力，沒人在練習

表達方面的知識，會在我們人生的關鍵時刻發揮重要的作用

◎不善表達的我卻做了廣告策劃人

突破交流中的煩惱，通向成功的道路

◎打動人心的語言，暗藏規則可循

正因為不善表達，纔讓我有幸發現了其中的技巧，並將其繫統化

◎一旦掌握表達方式中的技巧，它將成為你一輩子的“利器”

越使用越鋒利的表達方式之劍

◎九分表達力，一分考證書

找工作也好、升職也罷，一直守護你到後的是你的表達方式

◎這是一個更重視個人發言的時代

與餐館推薦相比，餐館員工推薦更有說服力

◎跟語言的一般常識說再見

正確的遣詞造句、教科書中的語法，在實踐中沒什麼用

◎內心很有感，表達卻很蒼白，大多數人都有這樣的煩惱

強調個人發言能力的當今社會，正是個大好的學習機會

◎章總結

第二章隻用語言力量，就可以改變對方的心意

別把決定權交給對方的心情，要用技巧把他們的“no”變成“yes”。

◎語言不是“想起來的”，而是“編造”出來的

任何人都可以編造語言，其中的黃金配方隻是一般沒有公開而已

◎別把決定權交給對方的心情

◎將“no”變成“yes”的技巧分三個步驟

步驟1：不要把自己腦中所想的，直接用語言表達出來

步驟2：想像對方大腦中所想的事情

步驟3：讓自己的請求符合對方的利益

◎先遵循步驟，自然養成習慣

◎將“no”變成“yes”的七個切入點

（1）選擇對方喜歡的事物

（2）回避討厭的事物

（3）提供選擇的自由

（4）渴望獲得認可的欲求

（5）善用“僅限您一個人”的魅力

（6）團隊化

（7）感謝

◎請求不單單是己方的語言，而應該是雙方共同的事情

◎生活中隨處可以練習將“no”變成“yes”的技巧

◎隻憑借語言的力量就可以取得突破

不要用物質來誘惑對方，而是用語言的力量改變對方的心意

◎每天磨煉將“no”變成“yes”的技巧

在不能選擇顏色的情況下，如何得到心儀的白色手機

專欄快來使用便箋魔法吧！

對於便箋所具有的功能，你可能隻用到了10%

◎第二章總結

第三章制造“強語言”的技巧

任何人都能制造出強語言，關鍵在於五個技巧，連村上春樹、奧巴馬都在使用。

◎實際上任何人都能制造出“強的語言”

制造“強語言”的技巧中也有配方可循

◎沒有亮點，別人不會給你機會

不能感動人的語言，將被無視，現在就是這樣的時代

◎即使表達同樣的內容，也有強大的語言和無力的語言之分

◎什麼纔是“強語言”

◎語言中的高低落差，就是打動人心的能量來源

◎制造“強語言”的五個技巧

（1）驚喜法

這種方法雖然超級簡單，但專業人士也常用到

（2）反差法

奧巴馬、村上春樹等都曾使用過的打動人心的方法

（3）赤裸裸法

讓你的語言變得像專家寫出來的一樣

（4）重復法

讓自己的話刻在對方的記憶中

（5）高潮法

讓睡著的人也能睜開眼睛，這是一種強烈的想像技巧

◎熟練運用五個技巧，就可以制造出強語言

總有一天，周圍的人會對你說：“你變得會說話了呢。”

◎基於人類本能的語言，是全球共通的

——任何國家、任何人種都通用的技巧

◎隻用10分鐘就可以寫出“超強文章”的技巧

看起來了無生趣的長篇大論，如何吸引讀者的眼球？

（1）一個精彩的“開頭”，先把讀者吸引過來

（2）高明的“結尾”，讓讀者讀後有一個好心情

（3）不會讓讀者錯過的“標題”

專欄不要使整篇文章句句都成為強語言

◎增添30%的感情剛剛好

你應該理解電子文字的冰冷性！

◎打動人的不是規則，而是感情

人真正被打動的時候，其實是感情被打動了

◎第三章總結

後記找到你自己的尋寶地圖

參考文獻/參考影片

媒體評論

心靈成長永遠不受時間限制，如果你從事跟我類似的工作，那種需要靠文字不時將情感與知識整理後瞬間釋放的工作，可以帶這本書回家欣賞，至於能不能像作者哪樣寫出”一句入魂“的文字，讓你從此過更多的好日子，我拭目以待。————達一廣告執行創意總監徐一鳴

在線試讀

將“no”變成“yes”的七個切入點
?對方喜歡的事物
在將“no”變成“yes”的技巧中，選擇對方喜歡的事物，堪稱“王道”。
不直接提出自己的請求，而是根據對方喜歡的事物“編織”理由，就把自己的請求變成了對對方有利的事情。這樣一來，對方答應我們請求的概率也會大大提高。
假設對方對你毫無興趣，那麼想約她出來的話，該怎麼說呢？
“請和我約會吧！”
→這個請求隻對你自己有好處。
“我發現一家味道超好的意大利餐廳，想不想嘗嘗去？”
→根據對方的喜好編織出來的理由，讓我們的請求變得對對方有好處。
雖然請求的內容相同，但如果掌握了請求的技巧，就像第二種表達方式一樣，有可能將原本不可能的事情變為可能。“根據對方喜歡的事物”編織理由，是請求技巧中的個切入點，也是應該先掌握的技巧。下面我們來看幾個實例。
假設有一天我在外面跑業務，一天要見兩位客戶，時間非常緊迫。到了午飯時間，我想喫比較省時的快餐，恰巧看到前面有家快餐店，我便走了進去。看過菜單後，我發現我想喫的雞腿漢堡似乎要等很長時間，心裡便想：“要不還是換一家吧？”就在我要轉身離開時，店員對我說了這樣一句話：
“我們有剛做好的雞腿漢堡，您能稍等四分鐘嗎？”
聽店員這麼一說，我決定留下來等。剛做好的雞腿漢堡熱氣騰騰，想想都讓人直流口水。可是，回過頭來仔細一想，他們出售給顧客剛做好的漢堡難道不是理所應當的嗎？隻有做好了纔能出售給顧客，總不能把一個半生不熟的漢堡給我呀！由此可見，那位店員深諳表達的技巧，他剛纔的那句話就抓住了個切入點——“對方喜歡的事物”，成功說服我留了下來。
如果換一種表達方式，情況會如何呢？
店員隻說：“您能稍等四分鐘嗎？”將“no”變成“yes”的七個切入點

?對方喜歡的事物

在將“no”變成“yes”的技巧中，選擇對方喜歡的事物，堪稱“王道”。

不直接提出自己的請求，而是根據對方喜歡的事物“編織”理由，就把自己的請求變成了對對方有利的事情。這樣一來，對方答應我們請求的概率也會大大提高。

假設對方對你毫無興趣，那麼想約她出來的話，該怎麼說呢？

“請和我約會吧！”

→這個請求隻對你自己有好處。

“我發現一家味道超好的意大利餐廳，想不想嘗嘗去？”

→根據對方的喜好編織出來的理由，讓我們的請求變得對對方有好處。

雖然請求的內容相同，但如果掌握了請求的技巧，就像第二種表達方式一樣，有可能將原本不可能的事情變為可能。“根據對方喜歡的事物”編織理由，是請求技巧中的個切入點，也是應該先掌握的技巧。下面我們來看幾個實例。

假設有一天我在外面跑業務，一天要見兩位客戶，時間非常緊迫。到了午飯時間，我想喫比較省時的快餐，恰巧看到前面有家快餐店，我便走了進去。看過菜單後，我發現我想喫的雞腿漢堡似乎要等很長時間，心裡便想：“要不還是換一家吧？”就在我要轉身離開時，店員對我說了這樣一句話：

“我們有剛做好的雞腿漢堡，您能稍等四分鐘嗎？”

聽店員這麼一說，我決定留下來等。剛做好的雞腿漢堡熱氣騰騰，想想都讓人直流口水。可是，回過頭來仔細一想，他們出售給顧客剛做好的漢堡難道不是理所應當的嗎？隻有做好了纔能出售給顧客，總不能把一個半生不熟的漢堡給我呀！由此可見，那位店員深諳表達的技巧，他剛纔的那句話就抓住了個切入點——“對方喜歡的事物”，成功說服我留了下來。

如果換一種表達方式，情況會如何呢？

店員隻說：“您能稍等四分鐘嗎？”

聽過這句話，我會覺得店員的請求和我的利益相衝突，我隻會果斷起身離開。因為我來快餐店就餐，就是為了時間，不是來等待的。“我們有剛做好的雞腿漢堡，您能稍等四分鐘嗎？”對於店員這樣的請求，雖然同樣讓我等待四分鐘，可是前半句話剛好說中了我喜歡的事物，讓我感覺他是站在我的角度想問題，結果就大不一樣了。

從這個例子我們也可以看出，直接表達請求的意圖，很可能得到“no”的結果，而借用“對方喜歡的事物”提出請求，往往能得到“yes”的答復。

再舉一個例子。

在這個例子中，隻需一句話就能打消乘客的“煩躁”情緒，瞬間提升服務質量。

那是有一次我去香港出差時遇到的事情。我乘坐的那趟航班滿員，乘客中一大半都是因公出差的商務人士，所以機艙中彌漫著一種緊張、焦躁的氣氛。當飛機降落到香港機場之後，機上的乘客開始躁動起來。這時，機上廣播傳來了播音員清亮的聲音：

“坐在機尾的乘客，距離您下機可能還需要一段時間，請您慢慢收拾隨身物品，做好下機準備。”

我認為這段廣播相當精彩。

下飛機，確實是一件麻煩的事情。飛機上的通道非常狹窄不說，前後距離還很長，隻有等前面的乘客收拾好行李向前移動之後，自己纔能緊隨其後挪動腳步。總之，就我個人的經歷來說，下機不是一件快意的事情。於是，我想：“恐怕這次也會很麻煩吧。”可就在這個時候，聽到了播音員的聲音：“……請您慢慢收拾隨身物品，做好下機準備。”

對於飛機上匆忙的商務人士來說，這句話無異於一股涼爽的清風拂過面頰，讓人的心情一下子放松下來。然而，我以前乘坐飛機時聽到的廣播都是這樣的：

“坐在機尾的乘客，請在座位上耐心等待！等您前面的乘客下機之後，再行下機。”

顯而易見，這是乘務人員按照自己的想法直接對乘客提出的請求。可是，當飛機著陸停穩的那一剎那，所有乘客都想盡快下機，這也是人之常情。如果此時乘務人員隻是生硬地對乘客說一句“請在座位上耐心等待”，雖然事實上也隻能如此，但是會給乘客留下一種服務不太貼心的印像。

如果乘務人員對乘客說“請您慢慢收拾隨身物品，做好下機準備”，乘客就會感到，乘務人員真心為自己著想，他們的服務很貼心。雖然兩種說法的意思都是“下機可能要花一定的時間，請大家忍耐一下”，可是，因為說話方式的不同，會給乘客留下反差極大的兩種印像。

以前，當飛機停穩後，我總是立刻起身去行李架上提取行李。可是在那次去香港的航班上，聽到機上廣播之後，我就沒那麼心急了，而是不慌不忙地檢查隨身物品，看有沒有東西遺忘在飛機。回想一下，以前匆匆忙忙下機之後，心中總會莫明地產生一種不安感，擔心有東西遺忘在飛機上。而這次，當我收拾好隨身物品，把衣襟拉正的時候，通道上的乘客也正好開始向前移動了。

書摘插畫

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】