了得網成功/勵志_胡雪岩商道真經

內容簡介

央視熱播《百家講壇》曾仕強講授胡雪岩。人生沉浮啟示PK國內著名胡雪岩研究學者皇甫覺仁解析胡雪岩商道沉浮啟示。
古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。為政要看《曾國藩》，經商要讀《胡雪岩》
胡雪岩的一生，極具戲劇性。在短短的幾十年裡，他由一個錢莊的伙計搖身一變，成為聞名於清朝朝野的紅頂商人。
晚清大紅頂商人商道沉浮啟示。

章紅頂商人，稱霸天下
1 時勢造英雄
2 功成名就的紅頂商人
3 風流倜儻伴一生
第二章末路英雄，可歌可嘆
1 架設電報線之爭
2 積怨已久又添新仇
3 擠兌風潮置胡雪岩死地
第三章立志在我，成事在人
1 要有干一番大事業的氣魄
2 人貴立志
3 義利不可分
4 抉擇是成功重要的一步
第四章白手起家，融會貫通章紅頂商人，稱霸天下
1 時勢造英雄
2 功成名就的紅頂商人
3 風流倜儻伴一生
第二章末路英雄，可歌可嘆
1 架設電報線之爭
2 積怨已久又添新仇
3 擠兌風潮置胡雪岩死地
第三章立志在我，成事在人
1 要有干一番大事業的氣魄
2 人貴立志
3 義利不可分
4 抉擇是成功重要的一步
第四章白手起家，融會貫通
1 無本生利的秘密
2 借雞下蛋，以錢生錢
3 擅於融資，借錢生錢
4 金融戰略，深謀遠慮
5 擴大投資規模
6 胡雪岩與近代金融
第五章誠信待人，頂天立地
1 一定要說話算話
2 經商信義第～
3 一隻風籐鋪子
4 不已賴賬賭明天
5 從結果反省自己
6 信用共擔
7 巧對暗號，征服對手
第六章以人為本，成就霸業
1 雪中送炭贏人纔
2 做個識人的伯樂
3 以誠心招攬人纔
4 用人策略寶典
5 巧設計謀，拉攏人纔
6 設置“軍師”
第七章勇於創新，不斷進取
1 審時度勢，應時而變
2 處處留心，處處商機
3 把握時局，未雨綢繆
4 不利有利，隨機應變
5 八壇七蓋，翻轉錢眼
6 精識時務，順勢行事
第八章充滿自信，膽量過人
1 生意場上敢為先
2 為人所不為，刀頭上舔血
3 智勇結合，揭穿迷霧
4 臨危不懼，敢闖敢干
5 擁有自信，擁有成功
6 讀書讓你更自信
7 要自信“看得準”
8 自信就要沉得住氣
第九章日光長遠，穩操勝券
1 眼光如炬，看破大局
2 深入典當，鳥飛高天
3 耳聽六路，眼觀八方
4 從長計議，為給自己留下退路
5 做事要有大局意識
6 顧客是上帝
第十章懸壺濟世，揚名立萬
1 散財施善，大氣做勢
2 服務優質，顧客至上
3 以名博利，一石二鳥
4 做生意賺了錢，要做好事
5 行俠仗義，抱打不平
第十一章善假於物，借力使力
1 強強合作，制勝之道
2 善用雙刃，盡力而為
3 勢力理論，幫人任勢
4 天下勢力，盡握手中
5 借風順勢，明白行事
6 巧借東風，多財善賈
7 充分利用人生“四勢”
第十二章靈活處世，左右逢源
1 揣摩對方的心意
2 把握好人與人交往之間的分寸
3 胡雪岩贊美人的技巧
4 做事要學會“圓”
5 掌握圓世哲學
6 處世就講一個“義”字
7 多個朋友多條路
8 圓而通——處世的妙招
9 權勢是把雙仞劍
10 人際交往要保存別人的臉面
11 辦事不能一根筋
第十三章敢於冒險，穩抓機遇
1 坦然面對風險
2 搶機會必須會觀察
3 以錢生錢的智能
4 順應時勢同洋人合作
5 抓機遇就得順應其發展規律
6 搶抓機遇，鑄就輝煌
第十四章做大場面，鑄就品牌
1 虛實並舉，哄火市面
2 擴大地盤壯大自己的“臉面”
3 店堂的門面就是招牌
4 做大場面，展示實力
5 學會用廣告出奇制勝
6 質量是競爭的價碼
附錄一胡雪岩的五字商訓
附錄二論胡雪岩的成敗
成在“助人成功”：敗在“奢侈腐化”
成在“善借他力”：敗在“用人不當”
成在“盡量化敵為友”：敗在“不能徹底知彼”
附錄三胡雪岩成敗的啟示
胡雪岩的長處
奢華鋪張是經商人的大忌
附錄四胡雪岩與岩崎彌太郎之比較

在線試讀

胡雪岩家人驚呼：“胡氏後繼之人，在此予乎？”
胡雪1823年-1885年），名光墉，號雪岩，安徽績溪人。曾經營錢莊，兼營糧食、房地產、典當等，後又創辦胡慶餘堂國藥號，富甲一時，被譽為“一代巨賈”、“紅頂商人”。先後經歷清道光、咸豐、同治、光緒四朝。俗話說“時勢造英雄”，胡雪岩生長的時代正是清廷內憂外患，國庫空虛，極需商人扶危救時。
雍正、乾隆年間，安徽績溪胡家名滿天下，不過到了胡雪岩祖父輩這一代，朝中朋黨、滿漢之爭加劇，胡家大受牽連，從此一蹶不振，至胡雪岩時，績溪胡家已無人再提。
胡雪岩年幼喪父，他的母親又是胡家的偏房，一個人在窮困之時，總會受到許多目光短淺之人的嘲弄，而一個窮愁潦倒的世家子弟，則更是眾人欺侮的對像。
身世的不幸對於弱者來說，無疑是雪上加霜，但對有志之人來說，卻是一帖催其奮進的良藥，環境越險惡，他的鬥志就越高昂，意志就越堅定，求勝的欲望也越強烈。胡雪岩當時年紀雖小，卻胸懷大志，對於俗人的欺凌他常不以為意，總是一笑置之，就連那些瞧不起他的人也不由得暗自佩服。
這正應了中國的一句老話：“寧欺老年富，莫笑少年貧。”就是說一個老年人有如快要落下的夕陽，縱使錢谷滿倉，權勢遮夭，那也隻是一時而已，畢竟長江後浪推前浪，轉眼之間就會被後來的年輕人取而代之，所以人們又常說：“不求谷滿倉，隻求兒孫賢。”人隻要年輕，就有成功的本錢，如果能再立下大志，潛心修為，那麼成功就一定指日可待了。
胡雪岩年幼便喜籌劃，逢事必三思而後行，名為少年，實則老成，家人感到十分驚異：“胡氏後繼之人，在此子乎？”遂送其人江南名儒柳風和門下，望其發憤圖強，重振家門聲譽。不料胡雪岩志不在書中的聖人之言，而在經世致用。
胡雪岩有一項值得推崇的優點：從不盲從。中國人歷來信奉經史，因為裡面有聖人之言。人們把子日、詩雲背得滾瓜爛熟，說寫文章，常常引經據典、尋章摘句，為學必稱孔孟：但對於經世致用、強國富民之術，卻認為是雕蟲小技，不肯用心去關注。
在胡雪岩看來，這些都是書獃子們纔會做的事。他年少時愛讀書，但都著重於經世致用的策略、算學之類，不喜靡靡之文。他尤其對那些空言心性的八股文章感到反感，對於不事稼穡、不計民生，隻知盲從聖人之言的不良習氣，他更是從心底反對。
到江南求學後，他常與人辯論：“孔孟之言，皆合於當時之世事，有感而發，如今世易時移，豈有千古不變之理，萬古不變之言？”這些道理與現代化的商業精神倒是十分相合，不過在當時卻是驚世駭俗之論，所以他後被趕出了學堂。
不過，老師也不責怪他，隻說：“君亦有志，不必勉強爾。”從此以後，胡雪岩開始了他的流浪生涯，並曾混跡於青幫。胡雪岩為人機警伶俐，個性忠義仁厚，很快便受到幫中長老的賞識，日日飛鷹走馬、快意恩仇，不料幫中內訌，胡雪岩被迫遠走杭州。胡雪岩家人驚呼：“胡氏後繼之人，在此予乎？”
胡雪1823年-1885年），名光墉，號雪岩，安徽績溪人。曾經營錢莊，兼營糧食、房地產、典當等，後又創辦胡慶餘堂國藥號，富甲一時，被譽為“一代巨賈”、“紅頂商人”。先後經歷清道光、咸豐、同治、光緒四朝。俗話說“時勢造英雄”，胡雪岩生長的時代正是清廷內憂外患，國庫空虛，極需商人扶危救時。
雍正、乾隆年間，安徽績溪胡家名滿天下，不過到了胡雪岩祖父輩這一代，朝中朋黨、滿漢之爭加劇，胡家大受牽連，從此一蹶不振，至胡雪岩時，績溪胡家已無人再提。
胡雪岩年幼喪父，他的母親又是胡家的偏房，一個人在窮困之時，總會受到許多目光短淺之人的嘲弄，而一個窮愁潦倒的世家子弟，則更是眾人欺侮的對像。
身世的不幸對於弱者來說，無疑是雪上加霜，但對有志之人來說，卻是一帖催其奮進的良藥，環境越險惡，他的鬥志就越高昂，意志就越堅定，求勝的欲望也越強烈。胡雪岩當時年紀雖小，卻胸懷大志，對於俗人的欺凌他常不以為意，總是一笑置之，就連那些瞧不起他的人也不由得暗自佩服。
這正應了中國的一句老話：“寧欺老年富，莫笑少年貧。”就是說一個老年人有如快要落下的夕陽，縱使錢谷滿倉，權勢遮夭，那也隻是一時而已，畢竟長江後浪推前浪，轉眼之間就會被後來的年輕人取而代之，所以人們又常說：“不求谷滿倉，隻求兒孫賢。”人隻要年輕，就有成功的本錢，如果能再立下大志，潛心修為，那麼成功就一定指日可待了。
胡雪岩年幼便喜籌劃，逢事必三思而後行，名為少年，實則老成，家人感到十分驚異：“胡氏後繼之人，在此子乎？”遂送其人江南名儒柳風和門下，望其發憤圖強，重振家門聲譽。不料胡雪岩志不在書中的聖人之言，而在經世致用。
胡雪岩有一項值得推崇的優點：從不盲從。中國人歷來信奉經史，因為裡面有聖人之言。人們把子日、詩雲背得滾瓜爛熟，說寫文章，常常引經據典、尋章摘句，為學必稱孔孟：但對於經世致用、強國富民之術，卻認為是雕蟲小技，不肯用心去關注。
在胡雪岩看來，這些都是書獃子們纔會做的事。他年少時愛讀書，但都著重於經世致用的策略、算學之類，不喜靡靡之文。他尤其對那些空言心性的八股文章感到反感，對於不事稼穡、不計民生，隻知盲從聖人之言的不良習氣，他更是從心底反對。
到江南求學後，他常與人辯論：“孔孟之言，皆合於當時之世事，有感而發，如今世易時移，豈有千古不變之理，萬古不變之言？”這些道理與現代化的商業精神倒是十分相合，不過在當時卻是驚世駭俗之論，所以他後被趕出了學堂。
不過，老師也不責怪他，隻說：“君亦有志，不必勉強爾。”從此以後，胡雪岩開始了他的流浪生涯，並曾混跡於青幫。胡雪岩為人機警伶俐，個性忠義仁厚，很快便受到幫中長老的賞識，日日飛鷹走馬、快意恩仇，不料幫中內訌，胡雪岩被迫遠走杭州。
作為長子的胡雪岩經親戚推薦，到杭州後進入錢莊當了一名學徒，從掃地、倒尿壺等雜役干起，3年師滿後，就因勤勞、踏實成了錢莊正式的伙計。正是在這一時期，胡雪岩靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。
王有齡，字雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。後來胡雪岩慧眼識珠，認定其前途不凡，便資助了王有齡500兩銀子，叫王有齡速速進京混個官職。
後來王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經其推薦到浙江巡撫門下，當了糧臺總辦。王有齡發跡後並未忘記當年胡雪岩知遇之恩，於是資助胡雪岩自開錢莊，號為“阜康”。
之後，隨著王有齡的不斷高升，胡雪岩的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多的店鋪。
庚申之變成為胡雪岩大發展的起點。在庚申之變中，胡雪岩處變不驚，暗中與軍界搭上了鉤，大量的募兵經費存於胡雪岩的錢莊中，後又被王有齡委以“辦糧械”、“綜理漕運”等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰時財經，為今後的發展奠定了良好的基礎。
胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益於王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，這個人就是左宗棠。
1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時“晌項已欠近五個月，餓死及戰死者眾多。”此番進兵浙江，糧晌短缺等問題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急於尋找到新靠山的胡雪岩又緊緊地抓住了這次機會。他雪中送炭，在戰爭環境下，出色地完成了在3夭之內籌齊十萬石糧食的幾乎不可能完成的任務，在左宗棠面前一展自己的纔能，得到了左宗棠的賞識並被委以重任。在深得左宗棠信任後，胡雪岩常以亦官亦商的身份往來干寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經辦糧臺轉運、接濟軍需物資之餘，還緊緊抓住與外國人交往的機會，勾結外國軍官，為左宗棠訓練了約千餘人全部用洋槍洋炮裝備的“常捷軍”。這支軍隊曾經與清軍聯合進攻過寧波、奉代、紹興等地。
胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在位。在左宗棠任職期間，胡雪岩管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義塾，修復名寺古剎，收殮了數十萬具暴骸：恢復了因戰亂而一度終止的牛車，方便了百姓：向官紳大戶“勸捐”，以解決戰後財政危機等事務。胡雪岩因此名聲大振，信譽度也大大提高。這樣，財源滾滾來也就不在話下了。自清軍攻取浙江後，大小將官將所掠之物不論大小，全數存在胡雪岩的錢莊中。胡雪岩以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產已超過千萬。
晚清時期著名的洋務運動由曾國藩、左宗棠、李鴻章三人發起。此三人在同太平天國的戰爭中，認識到了西方先進軍事技術的重要性，迫切地要求向西方學習、自強御侮，但由於他們的特殊身份，不便與外國人打交道。這樣，與左宗棠聯繫極為密切，諸通華洋事務的胡雪岩在洋務運動中又找到了用武之地。他協助左宗棠創辦了福州船政局、甘肅織呢總局：幫助左宗棠引進機器，用西洋新機器開鑿徑河。毫不誇張地說，左宗棠晚年的成功中有著胡雪岩極大的功勞。P2-5

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