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  • 紅頂商人胡雪岩(精裝)
    該商品所屬分類:小說 -> 歷史
    【市場價】
    331-480
    【優惠價】
    207-300
    【作者】 文彥 
    【所屬類別】 圖書  小說  歷史小說圖書  小說  中國當代小說 
    【出版社】中國華僑出版社 
    【ISBN】9787511335593
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:10開
    紙張:膠版紙
    包裝:精裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787511335593
    作者:文彥

    出版社:中國華僑出版社
    出版時間:2013年08月 

        
        
    "

    產品特色
    內容簡介
    《紅頂商人胡雪岩》以胡雪岩商務活動的具體過程為經,以其在商務活動過程中所運用的手段、技巧和遵循的原則為緯,對胡雪岩在經營之道中可借鋻的部分進行深入的發掘,詳細而深刻地探討其中的“商經”。
    《紅頂商人胡雪岩》共分三篇。*篇:生平傳略。胡雪岩傳奇般的身世,萬花筒般的生平,以及聚沙成塔、點石成金的能力與纔華,還有其處變不驚、戰勝難關的魄力和手腕,將在本篇一覽無遺。第二篇:商政謀略。胡雪岩是一個充滿理性的人物,他的眼光、計謀、韜略和手段都是一流的,他善於從普通事物中闡發出深刻的內在意蘊。他既汲汲於獲取財富,又能夠仗義疏財,不做隻進不出的守財奴。胡雪岩的勢力和個人價值的實現是建立在金錢的基礎之上的。他向社會所提供的是信用,信用是建立在大家對他的信心之上的,而這種信心則又是胡雪岩“造勢”所營造出來的場面。胡雪岩在經營方面有著獨到的見解,他主張用眼光和手腕、精神和氣度去經營;在治眾方面,胡雪岩更是出神入化,網羅賢纔,廣結善緣,為其事業的發展鋪平了道路。胡雪岩的商政謀略,是一部生意人學習經商之道的範本,也是一部經世致用的“商箴”,值得人們細細品味。第三篇:珍聞軼事。本篇收錄有關胡雪岩的逸聞秘事、故老傳言。對胡雪岩的性格特征,本著闡幽發微的精神,既對他的膽識及機敏、善良、正直等品質進行了細致地描繪,也對其投機取巧、窮奢極欲、妻妾成群和*後的破產據實陳述,力圖將其畢生成敗和家道興衰和盤托出,以使後人客觀、全面地認識胡雪岩。
    目錄
    篇 生平傳略
    擅假公款,因禍得福
    籌劃資本,尋找幫手
    開創阜康,樹立信譽
    認銷官票,代理府庫
    設立分號,投資絲行
    三人同心,其利斷金
    收得秘方,合開藥店
    聯合起來,對付洋人
    收朱福年,興辦典當
    助左宗棠,戴紅頂子
    為助西征,始借外債
    禍起蕭牆,煙消雲散

    篇 生平傳略
    擅假公款,因禍得福
    籌劃資本,尋找幫手
    開創阜康,樹立信譽
    認銷官票,代理府庫
    設立分號,投資絲行
    三人同心,其利斷金
    收得秘方,合開藥店
    聯合起來,對付洋人
    收朱福年,興辦典當
    助左宗棠,戴紅頂子
    為助西征,始借外債
    禍起蕭牆,煙消雲散

    第二篇 商政謀略
    一、創業維艱
    錢莊學徒,脫穎而出
    因緣巧合,自創錢莊
    北票南莊,漸入佳境
    用盡心機,置辦洋槍
    協理洋務,勞心勞力
    籌辦軍餉,名利兼收
    二、廣結善緣
    欲自立者,必先立人
    慷慨助友,自陷困境
    忍痛割愛,成人之美
    捐官有道,仕途廣闊
    善交顯貴,平步青雲
    莫逆之交,日久知心
    三、經商絕學
    善於借勢,左右逢源
    瞅準機會,隨機應變
    借雞生蛋,玩轉資本
    謹慎前進,未雨綢繆
    量力而行,首尾兼顧
    君子愛纔,取之有道
    注重信用,善始善終
    招牌要響,場面要大
    穩定局勢,維持市面
    功自心誠,利從義來
    四、用人心法
    火眼金睛,慧眼識珠
    籠絡有術,攻心為上
    唯纔是舉,任人唯賢
    五、為人之道
    樂於助人,深得人心
    滿懷信心,目光遠大
    選定目標,奮勇向前
    先作耕耘,纔問收獲
    不斷創業,挑戰自己
    智勇仁強,商人四德
    放寬肚量,敢於喫虧
    六、處世謀略
    江湖朋友,不可或缺
    聯絡同行,善結人緣
    善後賑撫,豪俠氣概
    七、正視商敗
    智者千慮,必有一失
    身處絕境,勇敢面對

    第三篇 珍聞軼事
    一、雪岩外傳
    回精測繪湖山入畫托寓言月夜逢仙
    第二回借衣冠熱中魏實甫望門牆冷窺胡雪岩
    第三回入芝園初仰豐儀做工程嚴除弊竇
    第四回乘興踏月訪佳人把酒對花談故事
    第五回八萬金落成大假山十六院標題新匾額
    第六回造鏡檻艷奪烏銅屏纏蓮銘春在紅芸院
    第七回睡鴨爐求沽得善價走馬樓分派住諸姨
    第八回德律風傳兒女話侵晨雪請高堂安
    第九回擲果誤投懷王爺涎臉看花齊拍手公子開心
    第十回擺體面連朝奉差委剃眉毛拼命來哄堂
    第十一回做生日雲棲設壇發死昏佛龕看戲
    第十二回發寒熱香官逝世驚炎涼左爵賚書
    二、閨帷秘史
    十二金釵入住嬌樓
    甜蜜初戀修成正果
    雪岩求婚,陽琪遂意
    忍痛割愛籠人心
    求內助,翠環登堂入室
    為求發展,雪岩不惜嫁女
    胡雪岩情迷船家女
    舍棄一朵花,抱得萬錠銀
    烏先生得賞春梅,俏佳人香銷玉殞
    處世辦事堪一流,羅四姐掌管胡家
    胡雪岩智娶羅四姐
    老馬也有失蹄時
    中圈套胡雪岩險遭美人計
    三、機關用盡
    設連環套,胡雪岩制伏對手
    乘勢而起,胡雪岩一箭三雕
    施義利,江湖朋友慷慨相助
    四、網羅人情
    救美成就大事業
    濟困終得大回報
    真情挖來神算子
    甘為朋友兩肋插刀
    五、經營與法術
    鬥洋人用盡回天力
    討獃賬手法獨特
    借幫派生意大發展
    巧轉舵胡雪岩亂中取財
    借洋款胡雪岩巧施美人計
    六、“紅頂商人”興衰史
    胡雪岩究竟是哪裡人
    胡雪岩是怎樣發跡的
    胡雪岩怎樣得到左宗棠信任的
    胡雪岩助左宗棠西征
    胡雪岩是怎樣穿上黃馬褂的
    “活財神”的財富是從哪裡來的
    胡慶餘堂的特色
    胡雪岩是怎麼一夜之間破產的
    清政府是怎樣投井下石的
    “活財神”寶街之阨
    七、胡雪岩與南潯絲商十二家族
    “四像”——劉、張、龐、顧家族
    “八牛”——邢、周、邱、陳、金、張、梅、邵家族
    八、胡雪岩和“楊乃武與小白菜案”
    冤案釀成
    楊菊貞二告失敗
    胡雪岩幫助昭雪

    附錄
    一、胡雪岩生平大事年表
    二、胡雪岩商政語錄
    三、眾人評點胡雪岩

    前言
    1840年的鴉片戰爭迫使中國步履蹣跚地走向了近代,中華民族內憂外患,哀鴻遍野;歐風美雨滾滾東來,黑雲壓城。衰微的文明古國痛苦而無奈地改弦易轍,開始了由閉關自守向近代化的艱難轉變。西方資本主義的侵略使中國日益陷人屈從於世界列強的半殖民地半封建社會的深淵之中,烽火連年,國弱民困,亡國之禍迫在眉睫。而兩次鴉片戰爭的創痛以及太平天國運動的打擊,使清朝統治者終於從“天朝上國”的迷夢中驚醒,開始明白傲慢不足以拒堅船,清議不可能抗利炮。因此,各階級、階層、集團紛紛提出各種救國方案,探求不同的救國道路。先驅者開始了曲折而又堅毅的探索進程……非常之世,必有非常之人。胡雪岩就是這樣,在非常之世,走非常之路,做非常之事。他以非常之舉、超人眼光,從市井布衣平步青雲到富可敵國的“紅頂商人”!一胡雪岩(1823—1885),名光墉,字雪岩,安徽績溪人,生於杭州,是中國近代歷史上一個傳奇式的商界人物。他初以一個錢莊學徒的身份資助官場冗員王有齡,然後借助王有齡在官場上的勢力,以開錢莊起家,層層托靠,左右逢源,周旋於官府勢力、漕幫首領、洋商買辦之間,辦藥局、開絲行、販運糧食、軍火,坐收漁利。數年間,他成為馳騁十裡洋場的巨商大賈,並且是中國歷史上個代表朝廷與外國銀行開展金融業務的金融家。他會逢亂世,結緣權貴,納粟助賑,為清廷效犬馬之勞。洋務運動開始以後,他延洋匠,引設備,頗有勞績;左宗棠西征,他籌糧械,借銀款,大力相助,幾經沉浮,終於構成了以錢莊、典當為依托的金融體繫。他進行生絲貿易,開設國號藥局,形成“北有同仁堂,南有慶餘堂”之勢,聲名遠揚。太平天國運動被鎮壓後,由於胡雪岩為左宗棠西征籌借軍餉有功,受左宗棠保薦獲得朝廷特賜二品頂戴,特準享紫禁城騎馬的殊榮。1840年的鴉片戰爭迫使中國步履蹣跚地走向了近代,中華民族內憂外患,哀鴻遍野;歐風美雨滾滾東來,黑雲壓城。衰微的文明古國痛苦而無奈地改弦易轍,開始了由閉關自守向近代化的艱難轉變。西方資本主義的侵略使中國日益陷人屈從於世界列強的半殖民地半封建社會的深淵之中,烽火連年,國弱民困,亡國之禍迫在眉睫。而兩次鴉片戰爭的創痛以及太平天國運動的打擊,使清朝統治者終於從“天朝上國”的迷夢中驚醒,開始明白傲慢不足以拒堅船,清議不可能抗利炮。因此,各階級、階層、集團紛紛提出各種救國方案,探求不同的救國道路。先驅者開始了曲折而又堅毅的探索進程……非常之世,必有非常之人。胡雪岩就是這樣,在非常之世,走非常之路,做非常之事。他以非常之舉、超人眼光,從市井布衣平步青雲到富可敵國的“紅頂商人”!一胡雪岩(1823—1885),名光墉,字雪岩,安徽績溪人,生於杭州,是中國近代歷史上一個傳奇式的商界人物。他初以一個錢莊學徒的身份資助官場冗員王有齡,然後借助王有齡在官場上的勢力,以開錢莊起家,層層托靠,左右逢源,周旋於官府勢力、漕幫首領、洋商買辦之間,辦藥局、開絲行、販運糧食、軍火,坐收漁利。數年間,他成為馳騁十裡洋場的巨商大賈,並且是中國歷史上個代表朝廷與外國銀行開展金融業務的金融家。他會逢亂世,結緣權貴,納粟助賑,為清廷效犬馬之勞。洋務運動開始以後,他延洋匠,引設備,頗有勞績;左宗棠西征,他籌糧械,借銀款,大力相助,幾經沉浮,終於構成了以錢莊、典當為依托的金融體繫。他進行生絲貿易,開設國號藥局,形成“北有同仁堂,南有慶餘堂”之勢,聲名遠揚。太平天國運動被鎮壓後,由於胡雪岩為左宗棠西征籌借軍餉有功,受左宗棠保薦獲得朝廷特賜二品頂戴,特準享紫禁城騎馬的殊榮。
    綜觀胡雪岩縱橫捭闔的一生,有許多值得我們學習和借鋻的東西,尤其以下四點:(一)幫助左宗棠興辦洋務,自強御侮,拓展近代民族工業和民族金融業;(二)力排眾難,為左宗棠西征采購新式武器,籌借銀款,轉運軍需,為反擊英俄殖民者、收復伊犁、捍衛中國主權立下汗馬功勞;(三)勇於與擁有殖民特權的洋商在商場上短兵相接,雖然以失敗告終,卻散發出力爭主權的光亮;(四)在工商業活動中積累了一套頗具特色而又行之有效的經營管理理念,這是留給後世的寶貴文化遺產。胡雪岩大大超越了他所處的時代,他給我們提供的豐富知識和寶貴經驗,絕不囿於以上四點,隻不過此四點對於決策者尤為重要,能夠使我們從中獲益。
    二一個人的事業是時代、環境和個人稟賦的熔煉。
    波平浪靜,練不出精悍的水手;動蕩的環境,纔能產生弄潮的風流人物。胡雪岩從市井布衣成為商界巨擘,除了他能把握時代契機,通過參與鎮壓太平天國運動舉辦洋務新政,襄助西征,融商業活動於國家大事之中,還與他有一整套卓有成效的經營之道,包括其在造勢、經營、治眾各個環節都有超群的經營藝術密不可分。
    綜觀胡雪岩的經商生涯,其突出特點就在於他的造勢理論。胡雪岩特立獨行,對時勢有一種特殊的敏感。他知道勢和利是不分家的,有勢就有利,勢之所至,人們就會馬首是瞻,就沒有不獲利的道理。社會上的各種資源分散著,就像江水白白流走一樣,假若沒有蓄積,就無法形成一種力量、一種走向。胡雪岩曾說:“與其乘時,不若造勢。”官場勢力、商場勢力、洋場勢力和江湖勢力,他都要擁有。造勢就是憑借智慧和力量,積極主動地創造出一種有利於自己的態勢、格局和趨向,人為凸展形像,增進優勢。從攀附高官顯要以富求貴、博取功名,到構築全化的金融商業體繫、投資“濟世善舉”,胡雪岩都是在精心營造有利於自己的商業氛圍和形勢。
    他聯結商場、洋場和江湖各方面勢力,組成觸角極廣、效率極高的巨大關繫網,在動蕩不安的社會環境裡呼風喚雨、左右逢源,形成了利便滾滾而來的局面。
    胡雪岩有著精明的商業眼光,他曾說:“生意做得越大,眼光越要放得遠。做大生意的眼光,一定要看大局。你的眼光看得一省,就隻能做一省的生意,看得天下,就能做天下的生意,看到外國,就能做外國的生意。”胡雪岩超常的眼光,在他起步之初,就為他今後的發展昭示了光輝絢爛的前景。
    他於1860年開設阜康錢莊,奠定了他金融大廈的基石;1874年成立的胡慶餘堂藥號,拓展了他的經營領域;而隨後開始的生絲貿易,為他積累了大量的資本……胡雪岩不斷加深與官僚階層、江湖勢力、洋人買辦及其下層管理者、普通百姓的關繫,在商業經營範圍上,不斷擴展其金融體繫所覆蓋的各種行業。鼎盛時,他的生意範圍幾乎涉及到他所能涉足的所有行當,而所有這些生意在當時條件下都是能賺錢、賺大錢的生意。
    胡雪岩成功的秘訣之一就是集中大家之力量為我所用,從而創造出經營神話。胡雪岩的用人,一是外部利用,二是內部聘用。外部利用往上便是投靠,王有齡、何桂清、左宗棠等就是他投靠的對像。投靠人得摸透對方的心理投其所好,或者冷灶熱燒,或者雪中送炭,或者錦上添花……但光有這些不行,投靠人還必須有自己的真本事,自己沒有本事便流於拍馬獻諛。胡雪岩自己不甘下流,所以他層層引導,不斷為他人出謀獻策,指點迷津,終以自己的本事換來自己的地位。胡雪岩對待生意上的朋友,常常以利益為紐帶,謀求對方支持與合作;他能站在對方角度上充分揣摩對方的需要,照顧對方的利益,並對對方施以恩惠。在胡雪岩看來,朋友之間的合作,不能損害雙方的利益,否則就會使朋友關繫解體,而朋友關繫的維繫,好的辦法是能給雙方帶來好處和利益。胡雪岩人情練達,以不損害雙方利益為前提來維繫朋友關繫的思路,對商業經營者來說應該是頗有啟迪的。
    同時,胡雪岩在治店用人、優化內部環境方面,也有不少卓有成效的方法。他以天纔般的眼光,認識到人纔在商業經營中的重要性,因而不惜代價地挖掘籠絡人纔,在擇人用人上頗有裁縫量體裁衣般的細心。他運用豐富的經驗和知識,敏銳地觀察、捕捉機遇,大膽迅速地作出恰當的判斷,在充滿風險、復雜多變的生意場上占據主動地位。胡雪岩從小為生計奔波,久居商場,在商場的搏擊中積累了豐富的實踐經驗,磨煉出良好的心理素質和不凡的身手,處變不驚,反應敏捷,舉重若輕,運籌帷幄。他經營錢莊知人善任,不拘一格,隻要有所長,便大膽使用。如劉義慶本是一個錢莊站櫃臺的伙計,但為人精明靈活,是可造之纔,胡雪岩便讓他做錢莊的“擋手”;陳世龍是個街頭混混青年,胡雪岩見其機靈,是個可塑之纔,就收他為伙計;辦胡慶餘堂藥號,更是重金聘用行家裡手。善任厚待、寬嚴相濟的用人方針,使胡雪岩為自己網羅了一支盡心盡力的管理隊伍。胡雪岩不僅善於識別、選撥人纔,而且能夠根據他們的專長,各有所用,充分信任,使他們能留住心,為自己鞠躬盡瘁。
    胡雪岩十分注重形像,他講究做招牌、做場面,樹立自我形像,決不放過任何一次能夠揚名的機會。馳騁商場,名氣總是至關重要的,它其實就是一種無形的價值,一筆無形的本錢。一個商號有了名氣,客戶會不遠千裡,慕名而來,生意自然好做了。
    胡雪岩為了解決錢塘百姓渡江困難,出資興辦“錢江義渡”,使百姓受惠,聲名遠揚,博得了“胡善人”的美名。胡雪岩以“仁術為本”開設胡慶餘堂藥店,開業之初,便雇人身穿印有“胡慶餘堂藥號”字樣的號衣,在水陸碼頭向百姓免費贈送居家的“太平藥”,宣傳藥效,使外地人一到杭州,便知胡慶餘堂藥號。胡雪岩免費所做的善舉通過受其惠、見其事的人一傳十、十傳百,終使胡慶餘堂尚未正式營業就已名揚四海,體現出胡雪岩“長線放遠鷂”的經營策略。胡雪岩創辦藥號並不完全是為了經濟效益,更多的是把它作為一件慈善事業來辦,由於善名遠播,無形之中轉化為難以計數的實利。
    在胡雪岩經營的事業中,胡慶餘堂藥號雖然僅是很小一部分,但辦得有特色,其“戒欺”、“顧客乃養命之源”等撐立門戶的規則,以及苦心營造的店堂環境都構成了濃郁的經營文化氛圍,不但體現出胡雪岩義利兩全的良賈風範,而且在消費者心目中成功地樹立起“胡慶餘堂”這塊不倒的招牌。胡雪岩作為一個有眼光、有頭腦的經營者,正是認識到信譽是企業生存發展的關鍵,纔建立“戒欺”匾。胡慶餘堂店址的選擇也充分利用了吳山的繁華地利,其裝修富有民族特色,而其招牌、額匾、楹聯的內容與該藥號的營業特色相符,突出了自己的個性,有著很高的文化品位,從而形成了良好的文化氛圍,為顧客營造了一個流連忘返的購物環境。
    “富而有德、樂善好施”是歷代商賈應有的道德風貌,胡雪岩在饒有資財後也熱心慈善事業,他積極捐輸賑災,使百姓免受水旱之災,這成為胡雪岩的一大勞績,也是左宗棠為他爭取黃馬褂的一個重要砝碼。胡雪岩還關心楊乃武小白菜一案,爭取官員對楊乃武的同情,喚起他們扶正祛邪的良知,並慷慨解囊,支持楊乃武親人到京告御狀。胡雪岩以自己特殊的聲望,運動京官,贊助錢財,為爭取重審此案並終昭雪起了不可低估的作用。無疑,隨著此案的廣泛流傳,胡雪岩的義氣、善名更加深入人心了。
    除了設錢江義渡、開胡慶餘堂藥號、捐輸賑災、支持昭雪楊乃武小白菜案等善舉外,胡雪岩還兩次東渡日本,高價購回流失在外的中國文物,並在一口放在湖州鐵佛寺內的鐘上刻有“胡光墉自日本購歸”的字樣。寺廟本是人員流動頻繁之地,這口古鐘作為成功的廣告招牌,使駐足觀賞的人們對胡雪岩其人其店都刮目相看。
    三猶如近代中國商界一顆流星的胡雪岩,其興衰浮沉、跌宕起伏的人生也發人深思。
    胡雪岩精於世故,善於經營,周旋於高官富吏、洋商買辦、幫會勢力之間,既有錢莊、當鋪互為挹注的金融體繫,又執藥業、絲業之牛耳,從杭州發家,進而輻射全國各大商埠。可是即使像他這樣地位顯赫、財富雄厚的“紅頂商人”,也擋不住時勢的制約,導致後全軍覆沒,陷入絕境,這其間固然有戰火不斷、關卡林立以及封建官僚落井下石等原因,但主要還是因為近代中國積貧積弱、被動挨打、喪失主權,單憑個人能耐遠遠難以與洋商相抗衡。胡雪岩作為一個封建商人,曾經顯赫一時,但在整個國家日益半殖民地半封建化的形勢下,面對外國資本主義咄咄逼人的侵略,終於敗下陣來。胡雪岩的悲劇說明,沒有強大的國家作後盾,商人縱有再大能耐也難免橫遭阨運。
    胡雪岩在多年的商業實踐中摸索並推行的一整套有機結合的經營管理理念,對於我們今天的經濟建設仍具借鋻意義。胡雪岩把經商與國難聯在一起,曾為西征大軍捐藥贈衣,向貧困百姓施衣舍粥,還開辦“錢江義渡”、免費發放藥物等等,這對於今天處在改革開放新時代的經營者應是一種鞭策。作為封建商人的胡雪岩尚能急公好義,新時期的經營者更應該主動為國分憂,資助公益事業,熱心慈善活動,何況這種奉獻也是企業公共關繫的重要內容之一。
    同時,胡雪岩知人善任的用人之道也啟發我們要合理使用人纔,開發人力資源,主動關心員工的物質利益和精神生活,優化人際關繫,充分調動人的積極性。
    胡雪岩的悲劇固然是半殖民地半封建社會的歷史條件造成的,具有歷史的必然性,但這並不排斥其個人因素在其中的重大影響。古人雲:“工欲善其事,必先利其器。”要想在激烈的商業競爭中穩操勝券,必須用先進的商業知識武裝自己,而胡雪岩在西學東漸、傳統向近代急速嬗變的關鍵時刻,空有一腔熱血和誓與洋商一決雌雄的勇氣,卻沒有意識到知識的重要性,隻是憑著天資和傳統的經營方法與外洋諸商競爭,其失敗的命運是難以避免的。同時,驕奢淫逸的私生活也消磨了他的進取心,消耗了大量本該用於擴大再生產的資金,這些也為當代經營者提供了教訓。
    胡雪岩為取得封建勢力的庇護,曾經煞費苦心結交權貴,上至達官顯貴,下至胥吏凡夫,他長袖善舞,遊刃有餘,但“紅頂商人”後卻一敗塗地。胡雪岩的興衰沉浮不隻是他個人的人生悲劇,更是半殖民地半封建社會中國商人慘淡經營的寫照。
    四在商潮洶湧澎湃的今天,胡雪岩提供給我們的絕不隻是茶餘飯後的消遣談資,更是一種實用的謀略和工具。從歷史角度看,胡雪岩終究不失為近代頗具代表性的商人典型。他商海弄潮,頗有建樹;官場風光,大紅大紫,同時也做了許多利國利民的好事。在借洋款、買洋槍活動中,他扮演了買辦的角色;在與外商的絲繭大戰中,分明又是散發出民族之光的一個悲劇英雄!目前,我們研究胡雪岩,實際上是要學習他在經營活動中體現出的人情、人性,探求其對人的了解和把握,進而把握商業經營運作中的精髓。
    本書以胡雪岩商務活動的具體過程為經,以其在商務活動過程中所運用的手段、技巧和遵循的原則為緯,對胡雪岩在經營之道中可借鋻的部分進行深入的發掘,詳細而深刻地探討其中的“商經”。
    全書共分三篇。
    篇:生平傳略。胡雪岩傳奇般的身世,萬花筒般的生平,以及聚沙成塔、點石成金的能力與纔華,還有其處變不驚、戰勝難關的魄力和手腕,將在本篇一覽無遺。
    第二篇:商政謀略。胡雪岩是一個充滿理性的人物,他的眼光、計謀、韜略和手段都是一流的,他善於從普通事物中闡發出深刻的內在意蘊。他既汲汲於獲取財富,又能夠仗義疏財,不做隻進不出的守財奴。胡雪岩的勢力和個人價值的實現是建立在金錢的基礎之上的。他向社會所提供的是信用,信用是建立在大家對他的信心之上的,而這種信心則又是胡雪岩“造勢”所營造出來的場面。胡雪岩在經營方面有著獨到的見解,他主張用眼光和手腕、精神和氣度去經營;在治眾方面,胡雪岩更是出神入化,網羅賢纔,廣結善緣,為其事業的發展鋪平了道路。胡雪岩的商政謀略,是一部生意人學習經商之道的範本,也是一部經世致用的“商箴”,值得人們細細品味。
    第三篇:珍聞軼事。本篇收錄有關胡雪岩的逸聞秘事、故老傳言。對胡雪岩的性格特征,本著闡幽發微的精神,既對他的膽識及機敏、善良、正直等品質進行了細致地描繪,也對其投機取巧、窮奢極欲、妻妾成群和後的破產據實陳述,力圖將其畢生成敗和家道興衰和盤托出,以使後人客觀、全面地認識胡雪岩。
    五滄海桑田,時過境遷。一代巨商大賈胡雪岩經歷了平步青雲、紅頂商人、燈火樓臺、蕭瑟洋場之後,終於煙消雲散。誠然,胡雪岩有著種種經營之術,也有著舊式商人常有的巴結權貴、驕矜浮躁、奢靡享樂等弱點,但鋻其興衰沉浮,察其短長優劣,正可使當代經營者引以為戒。遺憾的是,迄今為止,很多人對胡雪岩的認識僅流於形式,而且盡力渲染其揮霍享樂、妻妾成群的私生活,對其政治主張、經營之術和熱心公益活動卻關注不足,津津樂道於其精於世故、見風使舵與投機取巧的一套奉為成功的“錦囊妙計”,卻忽略其“戒欺”、視顧客為養命之源的商業精神。
    借鋻胡雪岩的經驗,我們就知道在人生的道路上,在不同的時勢下,什麼時候該衝,什麼時候該停,該怎樣把握機會,怎樣化危機為轉機,如何跨越障礙,如何免蹈覆轍……從而有利於我們繞過暗礁,避開漩渦,迎風破浪,化險為夷。在奮鬥過程中積累的經驗,纔是真正的無價之寶,我們無緣與胡雪岩生活在同一時代,但有幸取得其以一生的智慧、毅力、膽識、謀略所錘煉出來的經驗。今天我們所面臨的困惑,也許他早就為我們提供了答案!
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    錢莊學徒,脫穎而出胡雪岩爺爺那一輩兒,因為沙船生意小有富足,便把家人從徽州績溪老家遷到了杭州。績溪全部是山地,耕地甚少。全年的五谷雜糧統算起來,也隻能供三個月的食糧。不足的糧食,隻有向外地去購買補充。所以徽州人為了生存,隻好脫離農村,到城市去經商。幾千年來,徽州人是命定要做生意人的。
    沙船這個名稱,在今人看來,已經渺若雲煙,其實在明清兩朝,海上交通全靠這些沙船。它的古老的名稱,就是飄洋船。明朝永樂皇帝曾派三保太監鄭和下西洋,乘載的所謂樓船,也就是沙船。
    在西洋輪船還沒盛行之時,這些沙船對於海上遊客之往來,貨物之輸運,曾起過很大作用。
    沙船運客,也搭貨。商號貨物互相搭配裝船,甲船中也有乙船之貨,乙船丙船中也有甲船之貨,裝到地頭,各自憑單據提取,如果中途失事,或遇匪徒襲劫,或遭風雨沉沒,損失由各號分擔。亦有船貨抵埠,市面陡漲,則亦由各號分享共利。
    這本來是沙船業的慣例。胡雪岩的爺爺那輩人,經過幾十年的經營,已經擁有大船五艘。胡的父親也自小隨船,北闖大連,南走潮汕,向西沿長江而上溯,直抵巴蜀。眼看著家業日益興隆。不承想胡雪岩的一個表爺,貪心不足,私自破了船業常規,經常獨載自家貨物,以求暴利。一不小心便遭了歹徒打劫,連船帶貨,隨同船上幫手,無一幸免。其時,胡雪岩的爺爺因病在家,聞此巨變,猶若晴天霹靂,再也沒能回轉過來。
    胡雪岩的父親變賣家產,逐一清還債務。有好心人便放他一馬,看重的是上一輩人的厚道和後生的懂事。盡管如此,等債還畢,家中也就隻剩二畝薄產了。
    這時的胡雪岩已經上了一年私塾,這一變故來得太大,短時期也無望回轉了。胡雪岩隻好回到家中,幫著干些雜活兒。閑下來時就再自己學上一點,總算粗通文墨。
    14歲那年,一位親戚介紹胡雪岩去了杭州的一個錢莊,做了學徒。
    這學徒的活計其實並不太勞累,但是委屈。一個學生子(杭州人管學徒叫學生子),進門拜了店主為師傅,這店主就得把他當自己的孩子一樣照顧著,管喫管穿管住。還管他在外面的說話行事,以免招惹了是非。這是店主對學生子好的一面。不過在日常瑣事上,店主可就不會把他如嫡出一般供著了,掃地抹桌,打水倒尿,有什麼腌臜跑腿兒的,都落到了學生子頭上。
    剛進門時,錢莊老板就說好了,學徒期間無薪俸,雜活兒需要排著干,有什麼不對的,該打就打,該罵就罵。
    其實這老板人並不壞,三年學徒,胡雪岩活兒沒少干,罵是受了不少,倒沒挨過一次打。錢莊學徒,脫穎而出胡雪岩爺爺那一輩兒,因為沙船生意小有富足,便把家人從徽州績溪老家遷到了杭州。績溪全部是山地,耕地甚少。全年的五谷雜糧統算起來,也隻能供三個月的食糧。不足的糧食,隻有向外地去購買補充。所以徽州人為了生存,隻好脫離農村,到城市去經商。幾千年來,徽州人是命定要做生意人的。
    沙船這個名稱,在今人看來,已經渺若雲煙,其實在明清兩朝,海上交通全靠這些沙船。它的古老的名稱,就是飄洋船。明朝永樂皇帝曾派三保太監鄭和下西洋,乘載的所謂樓船,也就是沙船。
    在西洋輪船還沒盛行之時,這些沙船對於海上遊客之往來,貨物之輸運,曾起過很大作用。
    沙船運客,也搭貨。商號貨物互相搭配裝船,甲船中也有乙船之貨,乙船丙船中也有甲船之貨,裝到地頭,各自憑單據提取,如果中途失事,或遇匪徒襲劫,或遭風雨沉沒,損失由各號分擔。亦有船貨抵埠,市面陡漲,則亦由各號分享共利。
    這本來是沙船業的慣例。胡雪岩的爺爺那輩人,經過幾十年的經營,已經擁有大船五艘。胡的父親也自小隨船,北闖大連,南走潮汕,向西沿長江而上溯,直抵巴蜀。眼看著家業日益興隆。不承想胡雪岩的一個表爺,貪心不足,私自破了船業常規,經常獨載自家貨物,以求暴利。一不小心便遭了歹徒打劫,連船帶貨,隨同船上幫手,無一幸免。其時,胡雪岩的爺爺因病在家,聞此巨變,猶若晴天霹靂,再也沒能回轉過來。
    胡雪岩的父親變賣家產,逐一清還債務。有好心人便放他一馬,看重的是上一輩人的厚道和後生的懂事。盡管如此,等債還畢,家中也就隻剩二畝薄產了。
    這時的胡雪岩已經上了一年私塾,這一變故來得太大,短時期也無望回轉了。胡雪岩隻好回到家中,幫著干些雜活兒。閑下來時就再自己學上一點,總算粗通文墨。
    14歲那年,一位親戚介紹胡雪岩去了杭州的一個錢莊,做了學徒。
    這學徒的活計其實並不太勞累,但是委屈。一個學生子(杭州人管學徒叫學生子),進門拜了店主為師傅,這店主就得把他當自己的孩子一樣照顧著,管喫管穿管住。還管他在外面的說話行事,以免招惹了是非。這是店主對學生子好的一面。不過在日常瑣事上,店主可就不會把他如嫡出一般供著了,掃地抹桌,打水倒尿,有什麼腌臜跑腿兒的,都落到了學生子頭上。
    剛進門時,錢莊老板就說好了,學徒期間無薪俸,雜活兒需要排著干,有什麼不對的,該打就打,該罵就罵。
    其實這老板人並不壞,三年學徒,胡雪岩活兒沒少干,罵是受了不少,倒沒挨過一次打。
    胡雪岩腦瓜很靈,手腳也挺麻利。所以錢莊的其他伙計擋手待他都不錯。老板用不到胡雪岩時,伙計們也常借故把胡雪岩捎上出去辦事。有了小胡這個家伙,探風送信兒,買煙打酒,這一類瑣事,倒也都可以省了。那小胡倒也落得外邊轉悠,一邊和小店伙計貧嘴,討價還價,一邊還可乘機享受一下。時間久了,小胡的嘴皮功夫長進不小。
    不過小胡從來沒有敢在老板面前顯山露水。老板也隻覺得這小胡是個少言少語,不過並不缺少心眼的年輕人。
    有一天店門口忽然來了一個小漁倌,赤著雙足,提著個小木桶,木桶裡邊四條雄頭雄腦的大鯉魚,每條足有一斤多重。小漁倌點名非要見上一見店裡的胡大人。店裡的伙計很是喫驚,給他解釋說這店裡胡大人沒有,隻有一個小胡。小漁倌急了,嚷嚷著:“不對,他親口告訴我叫他胡大人的。”伙計見和他計較不出個所以,便要趕他走。這時店主出來了,尋問究竟,小漁倌說:“上個月小的在東門外遇到胡大人,他見我的魚雖好,就是沒人買,他就和小的聊起來。小的說家裡就指靠這賣魚的錢過活兒了,魚賣不出,小的如何好回家交代。他就叫小的聽他的話行事,小的魚果然很快就賣光了,小的爹爹誇了小的,還特意讓小的送來兩對鯉魚拜謝。”“那胡大人是什麼模樣?”店主問道。
    “瘦瘦的,高高的,一顆門牙還掉了。”他這一說,店裡的伙計哄地一下都笑了。掉了門牙的瘦高個兒不正是小胡嗎?店主皺了皺眉頭,讓人到後院去叫小胡。
    小胡還正在和老板的兒子走棋,不肯出來。那伙計一急,拽著他就往外走。剛進店門,有伙計就嘻嘻叫著:“胡大人到。”小胡臉刷地一下紅了。小漁倌高興地叫道:“就是他,就是他。”老板沉著臉問:“小胡,啥辰光成了胡大人了?”小胡猶豫了一下,心想,不老實說了,看來老板可真要不高興了。
    原來,因為店裡常有個伙計帶他去東門一帶辦事,在街邊他注意到了這個獃頭獃腦的小漁倌。小漁倌的魚都很鮮活,可小漁倌自己的腦子轉不開。小漁倌的老爺腿腳不靈,隻好自己駕船打魚,讓小漁倌來賣。每一個采辦的都很喜歡小漁倌的魚,可是一問價錢,比別的魚攤高且不說,還一個子兒不能減,個個隻好搖頭而去。魚賣不出,小漁倌急得都要哭了。小胡見他那副樣子,就主動上去問他究竟。一聽小漁倌的訴說,小胡忍不住笑了起來。世上哪有不能討價還價的買賣?你不讓人家占點兒便宜,人家憑什麼非要買你的?小漁倌說:“那是俺爹定的價!”小胡說:“你今天就聽我的,保你爹爹高興。”那天正好帶小胡出去的伙計到都統衙門辦理胡都統錢票京彙。都統衙門他們常去,所以和賬房、書辦一個個見了都很熟悉,胡雪岩就瞅了機會,趁賬房先生和他兩個人在家時,把自己的小褂袍一拎,對著賬房先生行了個長喏。賬房先生倒也不客氣,問他有何想法。小胡道:“我表弟家世代捕魚,那魚個個都巴巴的。我想胡都統走南闖北,什麼風味沒有嘗過?要是漏過了咱杭州灣這美味,豈不遺憾終身?”賬房先生道:“咦!你小小年紀,話倒說得挺溜啊!”賬房知道這小胡鬼機靈,對這小家伙頗有好感,就允諾他道:“我許你表弟先供衙門三月,不過價錢上你可得給采辦的人體己一點兒!”小胡明白,心想:“不就是每次少賣幾文錢嘛,這話好說。”小胡回到東門外,對小漁倌說:“你跟我來,我今天把魚全給你銷出去。”小漁倌聽了高興慘了,就匆匆忙忙跟著小胡走。到了都統衙門,小胡吩咐小漁倌:“價錢你就照我說的給,對買魚的人你就說:‘是胡大人愛喫這魚,特意吩咐賬房先生去定購的。’”其實買魚這事,都統若真的愛喫,隻需直接派人告訴采辦就可以了,何必多此一舉,還要讓賬房先生轉達。小胡再精明,也畢竟還年紀小,事情上考慮不了這麼深。
    ……


     
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