第一部分導論
第一章合同與合同管理價值揭示
一、合同的價值功能
（一）合同的目標
（二）合同的三項功能
二、合同管理價值與功能
（一）合同管理的保障功能
（二）合同管理的監督功能
（三）合同管理的救濟功能
第二部分合同締結階段
第二章合同啟動與策劃
一、合同交易目的和目標
二、合同交易業務
三、合同交易關繫
四、合同相對方資格條件
五、合同風險與應對
六、合同商務結構與條件
七、設計合同文件
八、合同采購方式
九、合同談判預設
十、合同實施預設
十一、內部程序與審批
第三章合同形成之招投標
一、招標概述
二、法定招標範圍
（一）招投標法招標範圍
（二）政府采購法定招標範圍
（三）機電產品國際采購公開招標範圍
（四）招標方式轉非招標方式
三、招標條件
（一）招投標法關於招標條件
（二）政府采購招標條件
（三）機電產品國際招標條件
四、投標
（一）投標基本方面
（二）投標保證金
（三）非法定招標必須遵守規則
五、公開招標若干特別規定
（一）不合理限制與排斥
（二）利害關繫人和關聯人投標限制
（三）投標人串標
（四）招標人與投標人串標
（五）弄虛作假
（六）評標辦法與公布
（七）標後澄清
（八）中標前禁止實質性談判
（九）中標後實質性談判與限制
（十）履約保證金
六、建設工程“陰陽合同”
（一）“陰陽合同”法律效力
（二）“陰陽合同”法律處理
第四章合同形成之競爭性談判與詢價
一、競爭性談判
（一）競爭性談判概述
（二）競爭性談判
二、詢價
（一）詢價概述
（二）詢價采購
三、詢價與競爭性談判異同
（一）詢價與競爭性談判共同點
（二）詢價與競爭性談判不同點
第五章合同文件
一、合同文件概述
（一）合同文件功能
（二）合同文件構成
二、合同文件形成
（一）主動起草合同文件
（二）起草合同文件把握事項
（三）合同再定義
三、合同示範文本
（一）合同範本設計基礎與合同應用基礎
（二）合同主條款與合同附件聯動
（三）適應法律環境與市場環境
四、格式條款
（一）格式條款提示和說明義務
（二）無效格式條款
（三）格式之爭
第六章合同主體
一、合同主體一般要求
（一）合同主體之自然人
（二）合同主體之法人
（三）合同主體之非法人組織
（四）合同主體之法人分支機構
（五）清算期的法人
二、合同主體的特殊要求
（一）專業資質
（二）經營許可
三、招投標合同主體特殊情形
（一）聯合體
（二）代理商投標後的合同主體
（三）中標人關聯方可否作為合同主體
（四）簽約前主體條件發生變化
（五）單位掛靠
四、合同執行中的主體變化
（一）主體名稱變更
（二）主體合並
（三）主體分立
第七章合同主要通用事項
一、合同形式
（一）書面形式
（二）口頭形式
（三）其他形式
二、書面合同簽訂方式
（一）簽名
（二）按指印
（三）蓋章
（四）簽名加蓋章
（五）電子簽名
（六）真假印章之爭
三、合同簽訂時間
（一）約定時間與實際時間不一致
（二）當事人簽字時間不一致
（三）倒簽合同與反倒簽合同
（四）特殊方式合同成立時間
四、合同簽訂地點
五、合同效力與生效方式
（一）合同效力概述
（二）合同成立生效
（三）合同生效特別情形
（四）合同效力特殊情形
（五）合同法定無效情形
（六）合同法定可撤銷情形
（七）合同未生效與合同無效區別
六、明顯不合理價格
七、合同嚴守原則
（一）概述
（二）合同嚴守原則內涵
（三）合同嚴守原則例外
八、情事變更制度
（一）情事變更
（二）情事變更效果
（三）情事變更應用
九、違約與違約責任
（一）違約與預期違約
（二）履行僵局
（三）違約責任
（四）預約合同違約與違約責任
十、涉外合同法律適用
（一）法定適用中國法律
（二）當事人選擇適用法律
（三）推定適用法律
（四）涉外合同實踐注意事項
十一、訴訟時效
（一）訴訟時效制度
（二）訴訟時效期間
（三）訴訟時效法律效果與法定制度
十二、電子商務
（一）電子商務概述
（二）電子商務經營者
（三）電子商務合同
第八章買賣合同
一、買賣合同綜述
（一）買賣合同概述
（二）買賣合同的主要內容
二、買賣合同的通用事項
（一）合同形式
（二）買賣合同效力
（三）交付與所有權轉移
（四）標的物損毀滅失風險承擔
（五）貨物質量與驗收
（六）貨物質量瑕疵與價款
（七）買賣合同標的物被設置擔保物權
（八）貨物運輸
（九）質量保證與質量保證期
三、主要類型買賣合同實踐
（一）設備類買賣合同
（二）工礦與工業原料類買賣合同
（三）生活類物品買賣合同
四、特種買賣合同
（一）分期付款買賣合同
（二）憑樣品買賣合同
（三）試用買賣合同
五、非典型買賣合同
（一）易貨合同
（二）權利轉讓合同
六、貨物進出口合同特別事項
（一）進出口貨物分類
（二）原產地
（三）進出口合同支付
第九章借款合同
一、概述
（一）書面形式要求
（二）利息約定明確
（三）不得預扣利息
（四）禁止高利貸
二、金融機構借款合同
三、委托借貸合同
（一）商業銀行委托借貸合同
（二）財務公司委托借貸合同
四、民間借貸合同
（一）民間借貸概述
（二）民間借款合同的“民間性”
（三）民間借款合同的效力
（四）民間借款合同利息的特別規定
（五）民間借款合同法定無效的情形
（六）職業放貸合同無效
（七）非法集資合同無效
五、單位內部集資借款合同
第十章擔保合同
一、擔保合同
（一）擔保合同概述
（二）擔保合同的共同事項
二、抵押擔保
（一）抵押擔保概述
（二）抵押合同
（三）抵押合同的關注事項
三、質押擔保
（一）質押概述
（二）質押合同
四、保證擔保
（一）保證合同關繫
（二）保證合同的主體限制
（三）保證責任的範圍與承擔方式
（四）保證期間
（五）債務加入與保證的區別
五、最高額保證合同
（一）最高額保證概述
（二）最高額保證的保證期間
六、銀行保函
（一）銀行保函的概念
（二）獨立保函
七、信用證（L/C）
八、定金擔保
（一）定金擔保的關注事項
（二）定金與訂金
九、留置擔保
十、非典型擔保
（一）所有權保留買賣
（二）融資租賃
（三）保理擔保
（四）讓與擔保
十一、安慰函
（一）安慰函綜述
（二）安慰函構成擔保新趨勢
第十一章建設工程承包合同
一、建設工程承包合同概述
二、建設工程承包合同的法律特別規定
（一）專業資質要求
（二）書面形式要求
三、建設工程總承包（EPC）合同
（一）工程總承包合同的文件體繫
（二）工程總承包合同的關鍵事項
四、建設工程施工合同
（一）建設工程施工合同概述
（二）建設工程施工合同無效的特別規定
（三）建設工程的優先受償權
五、國際工程承包合同
（一）我國對外承包工程概述
（二）國際工程合同的注意事項
（三）國際工程合同問題處置原則
（四）國際工程合同“魔鬼”條款的思考
第十二章建設工程勘察設計合同
一、建設工程勘察合同
（一）勘察合同的主要內容
（二）勘察合同的關注事項
二、建設工程設計合同
（一）工程設計概述
（二）設計合同的主要內容
（三）設計合同的關注事項
第十三章技術合同
一、技術合同總述
（一）技術合同
（二）技術合同的主要內容
（三）技術合同的特殊規定
二、技術開發合同
（一）技術開發合同概述
（二）技術開發成果歸屬
（三）技術開發合同實務
三、技術轉讓與許可合同
（一）技術轉讓與許可合同概述
（二）五類技術轉讓合同
（三）技術許可合同實務
四、技術咨詢與技術服務合同
（一）技術咨詢與技術服務分類
（二）法律的特別規定
（三）技術咨詢與技術服務合同實務
五、技術進出口合同
（一）技術進出口的特別規定
（二）技術進出口所得稅與稅收饒讓
（三）出口技術保護
（四）對第三國或地區的限制
第十四章融資租賃合同
一、融資租賃概述
二、融資租賃合同
（一）書面形式要求
（二）合同主體的特別要求
（三）融資租賃物的特殊規定
（四）融資租賃合同的分類
（五）融資租賃合同的主要內容
三、融資租賃合同的關注事項
（一）合同效力
（二）登記公示
第十五章合伙合同
一、合伙合同
（一）合伙合同關繫的認定
（二）約定保底條款的合伙合同
（三）合伙合同的主要內容
二、合伙企業
（一）合伙企業概述
（二）合伙企業協議
第十六章物業服務合同
一、物業服務概述
二、物業服務合同要件
（一）合同形式
（二）合同主體
（三）物業服務合同的主要內容
（四）物業服務合同的特別規定
三、物業服務合同執行中的突出問題
（一）常見突出問題
（二）物業服務改進建議
第十七章投資並購合同
一、並購概述
二、並購業務的主要流程
（一）並購的主要流程——收購方
（二）並購的主要流程——轉讓方
三、企業國有資產並購交易的特別規定
（一）國有資產
（二）進場交易
（三）信息披露
（四）底價與價格
四、投資並購實務主要事項
（一）可行性研究
（二）決策審批
（三）盡職調查
（四）重要事項凍結與替代安排
（五）對價與支付
（六）交割
五、並購合同
六、重組
（一）法人組織重組
（二）經營業務重組
（三）人員重組
（四）資產重組
（五）企業文化融合
七、夾層公司股權並購
（一）夾層公司股權並購概述
（二）夾層並購的注意事項
第十八章二手房二手車買賣合同
一、二手房買賣合同
（一）二手房買賣合同概述
（二）二手房買賣合同內容
（三）二手房買賣合同注意事項
二、二手車買賣合同
（一）二手車買賣合同概述
（二）二手車買賣合同內容
（三）二手車買賣合同注意事項
第十九章長期協議與框架協議
一、長期協議
（一）長期協議概述
（二）長期協議的優點
（三）長期協議的注意事項
二、框架協議
（一）框架協議的合同關繫
（二）框架協議的優點
（三）框架協議實務注意事項
第二十章合同談判
一、合同談判概述
（一）一個目標
（二）兩個關鍵
二、談判準備
（一）談判組
（二）明確目的與目標
（三）摸底與調查研究
（四）制訂談判策略
（五）談判文件
三、合同談判的注意事項
（一）合理利益
（二）相互尊重
（三）內部注意事項
（四）外部注意事項
四、招標合同談判的特別情形
五、合同談判與報告
（一）合同談判技巧
（二）合同談判邏輯安排
（三）合同談判報告
六、談判成果與固化
第二十一章合同簽約管理
一、合同簽約管理概述
二、合同簽約文本
三、合同評審
（一）合同評審意義
（二）合同評審內容
（三）如何進行合同評審
四、合同簽約儀式
五、合同簽字蓋章
六、合同審批與登記備案
七、合同文件分發
第三部分：合同履行階段
第二十二章合同履約前期管理
一、合同交底
二、合同履約前期事務
（一）合同生效與登記報備
（二）主體資格條件
（三）組建履約團隊
（四）履約擔保
（五）履約計劃與批準
（六）開設銀行專門賬戶
（七）關聯合同履約
三、合同履約再確認
四、合同履約客觀條件
第二十三章合同再定義
一、合同再定義概述
二、合同再定義約定
三、合同再定義常見情形
四、合同再定義注意事項
第二十四章合同表面欺騙性
一、合同表面欺騙性綜述
（一）合同表面欺騙性的定義和特征
（二）常見合同表面欺騙性
二、避免合同表面欺騙性
（一）細化合同約定
（二）按合同整體履約
三、合同表面欺騙性處置
（一）遵循誠實信用原則
（二）遵循公平合理原則
第二十五章合同履約過程管理
一、履約過程管理概述
二、履約過程管理主要事項
（一）履約條件
（二）履約活動
（三）履約進度
（四）履約質量
（五）價款收支
（六）擔保管理
第二十六章履約交付管理
一、履約交付概述
二、履約交付管理
（一）交付管理事項
（二）常見履約交付注意事項
第二十七章合同變更管理
一、合同變更概述
二、常見合同變更情形
（一）合同主體變化
（二）合同主權利義務變更
（三）合同保障輔助內容變更
三、合同變更管理
（一）合同變更內部管理
（二）合同變更外部管理
第二十八章合同糾紛管理
一、合同糾紛管理概述
二、合同糾紛管理功能與價值
（一）預防糾紛發生
（二）化解合同糾紛
（三）解決合同爭端
第四部分：合同收尾階段
第二十九章合同文檔管理
一、合同文檔管理價值
二、合同文檔保管期限
三、合同文檔範圍
四、合同文檔管理
第三十章合同審計
一、合同審計概述
二、合同管理體繫審計
三、合同締結階段審計
（一）合同立項階段
（二）采購方式
（三）招標詢價過程與評標
（四）招標轉非招標
（五）定標與簽訂合同
四、合同執行階段
（一）合同實際履約主體情況
（二）合同內容調整情況
（三）合同實際履行情況
（四）合同結算情況
（五）違約及違約處理情況
（六）合同收尾階段
第三十一章合同關閉管理
一、合同關閉管理概述
二、合同關閉管理內容
（一）內部關閉管理
（二）外部關閉管理
第三十二章合同後評價
一、合同後評價概述
二、合同後評價內容
（一）合同自我後評價
（二）第三方獨立後評價
第三十三章訴訟與仲裁
一、訴訟與仲裁基本制度概述
（一）訴訟或仲裁適用
（二）一裁終局與二審終審制度
二、法律案件管理
（一）訴前管理
（二）訴中管理
（三）訴後管理
三、法人分支機構的訴訟主體地位
四、涉訴代理人員配備
五、“配合”裁判
（一）“認識”裁判
（二）不要“考驗”裁判
（三）回應裁判關注
六、回應對方意見
（一）應訴方回應訴求方意見
（二）訴求方回應應訴方意見
七、證據的表面欺騙性
（一）證據表面欺騙性概述
（二）證據表面欺騙性應對
第五部分：合同管理體繫與工具
第三十四章合同管理體繫與工具
一、合同管理體繫
（一）合同管理組織體繫
（二）合同管理制度體繫
（三）合同管理體繫注意事項
二、合同管理工具
第三十五章合同管理不當帶來的風險與應對
一、合同管理不當帶來的風險
（一）喪失商業機會
（二）影響效率
（三）影響預期目標
（四）增加成本
（五）重程序輕實體風險
（六）引起新的法律風險
二、不當合同管理風險應對
（一）適宜的管理制度
（二）適宜的管理機制
（三）適宜的合同設置
（四）適宜的合同監管
附：法律文件縮略對照表

前言
企業投資經營、政府采購以及人們生活消費等活動多通過合同方式得以實現，合同在市場和經濟領域以及社會生活中發揮著越來越重要的作用。本書總結近三十年實踐經驗與研究成果，揭示合同和合同管理的本質認知：合同的價值體現在“一個目標三項功能”，而合同管理則體現應有的保障、監督和救濟功能。
目前，關於合同著述多用法律視角來看待合同或合同管理。本書認為，法律規範是合同和合同管理活動應當遵循的基本準則，而合同交易業務、商務條件以及合同履行和履約成果纔是合同實體性內容。因此，需要從法律、業務、商務以及管理等多視角去認識和踐行合同與合同管理，這對合同實務將具有更繫統、更貼切的指導意義和價值。為此，本書用多維度多視角並以多類型合同實務為基礎，縱向全流程、橫向全方位論述合同和合同管理。
多維度多視角。本書從法律、商務、業務、審計、管理、裁判等多個維度和視角論述合同和合同管理。在述及具體合同或主要管理內容時，把相關法律規定、商務、業務等內容糅合到一起，可以幫助在合同和合同管理實踐中精通法律但不熟悉商務業務或從事商務業務但不熟悉相應法律的專業人士同時了解和掌握相關法律、業務和商務等內容。例如，關於合同締結過程，大多數著作基於法律規定著墨於“邀約”和“承諾”，本書則側重於招投標、詢價、競爭性談判等合同主要締結方式，這樣安排對法律專業人士和商務專業人士更有實踐指導意義；又如，第二十章合同談判，既論述如何實現談判目標，也論述談判注意事項，還強調談判過程和結果要經受未來包括審計在內各種監督考驗。另外，本書在涉及法律性結論意見或觀點時，把所依據法律規定相應引注出來，既避免讀者對書中意見產生疑慮，也幫助讀者掌握具體法律規定，為此，本書多次述及或援引法律和行政法規56件、司法解釋和司法文件38件、國務院部門規章、規範和準則等35件，讀者可借此觸類旁通。
全流程全方位。本書從合同啟動策劃開始到合同形成方式、談判、簽約、履約、交付、變更、收尾、關閉、後評價等全流程，逐項敘述合同和合同管理活動每個環節的主要內容，讀者可對合同和合同管理全周期以及每個主要環節有更清晰、更繫統的掌握。同時，本書也把流程中各主要環節重點內容進行橫向展開，以便讀者對同類問題繫統掌握並觸類旁通。例如，第七章把各類合同主要通用事項彙總到一起，便於讀者繫統掌握法律對合同活動的相關要求；在具體知識點上，力求將相關要點橫向全面述及，如在合同簽訂方式方面，將簽字、摁指印、蓋章、電子簽名、真假印章之爭等繫統彙集到一起，通過此點便可掌握合同簽訂各種方式的具體要求；再如，第三十三章訴訟與仲裁，除述及通常內容外，更從當事人雙方以及裁判等三個角度分別論述法律糾紛案件應對和管理，更具實踐指導價值。
立足現實緊貼實務。本書力求理論與實踐相結合，突出合同和合同管理實務，並列舉大量事例和案例。第二部分合同締結階段，用20章篇幅論述從合同啟動策劃到合同形成方式、合同談判直至簽約管理，並將買賣、工程、擔保、技術、融資租賃、投資並購等10大類主要合同納入合同締結階段，重點從合同業務、商務、法律等多角度分別論述每類合同實踐，力求讀者看完每章後能夠繫統了解和掌握該類合同。例如，買賣合同是最常見最普遍一類合同，第八章在論述買賣合同通用內容和通用事項基礎上，還分別以設備類、工礦與工業原料類、生活類物品為代表突出各類買賣合同重點內容，對買賣合同實務具有針對性參考借鋻價值；同時，還分別介紹特種買賣合同、非典型買賣合同；此外，還針對貨物進出口合同的一些特殊情形做進一步介紹；為此，讀者將對買賣合同有更繫統、更全面的掌握。又如，《民法典》合同編僅有保證合同，但合同實務中僅掌握保證合同是遠遠不夠的，為此，第十章專述擔保合同，包括抵押、質押、保證、定金、留置等擔保，每類擔保合同逐項展開；另外，還將非典型擔保以及具有擔保性質的信用證和可轉為擔保性質的安慰函等進行分別論述，通過該章可繫統掌握各類擔保合同及其應用。此外，本書還有針對性地選擇近年一些熱點合同，特別將物業服務合同、二手房和二手車買賣合同納入本書中，希望有關合同當事人基於誠實信用基本原則為社會和諧和人民生命財產安全肩負起應有責任。第三部分合同履約階段，從履約前期、再定義、履約過程、履約交付、變更以及糾紛等管理，用8章分別論述合同履行階段管理。例如，第二十六章履約交付管理，既從清查驗收、交接手續、交付物照管、瑕疵處理等8個方面分述履約交付管理重點內容，還分別指出貨物、工程、服務、權利等不同類別交付物管理應當特別關注的事項。第四部分合同收尾階段，用5章分別對合同文檔、合同審計、合同關閉、合同後評價以及訴訟仲裁進行分述。最後，還用2個章節分述合同管理體繫與工具，以及合同管理不當帶來的風險與應對。
通過這種縱向全流程和橫向全方位安排，更有實務操作和理論研究的指導價值和意義。
創新理念提升實務。本書總結多年實踐與理論研究，形成並創建諸如合同利益共同體、合同再定義、合同表面欺騙性、“認識”裁判、證據表面欺騙性等理念，並在實務中得到很好檢驗。例如，第二十八章合同糾紛管理，除述及多數著作已著墨的為“打官司”鋪墊的準備外，更多從預防糾紛、化解糾紛和解決糾紛從而促進履約的角度進行論述。通過這些理念，對進一步理解合同和合同管理以及提升合同和合同管理實務具有相應指導意義。
本書可供廣大企事業單位從事法務、商務和合同管理人士參考借鋻，也可作為民商事律師參考書；本書還可作為合同法學和合同管理教學研究參考讀本，對即將走上社會的法律院繫畢業生從理論到實踐的過渡具有很好的引導價值。
本書出版得到了法律出版社的鼎力支持，責任編輯張穎老師為本書出版付出了諸多心血；本書寫作過程中也參考了一些優秀著作和文章，在此一並致謝！
由於作者水平和視野局限，一些理念、觀點以及實踐方法和所列舉案例、事例難免有不妥之處，敬請讀者、同仁批評指正。