內容簡介
宜家的成功之處就在於,它既吸取了世界大型零售企業的成功經驗,例如沃爾瑪的成本領先路線,同時又結合自身開闢出了一條有宜家特色的道路,那就是既控制品牌又控制成本,品牌與成本兩相宜。
通過一繫列運作,宜家的賣場在人們眼中已不單單是一個購買家居用品的場所,它代表了一種生活方式,這正是宜家的賣場規劃與管理的成功之處。
每年有100多名設計師瘋狂工作,以保證宜家擁有“全部的產品、全部的專利”。這樣,宜家不僅控制了全球*的家居產品渠道,而且其品牌以及自己的專利產品正在覆蓋全球。
盡管宜家自己完成所有產品的設計工作,但為了*限度地降低制造成本,它在全球範圍內進行制造外包,每年有2000多家供應商會為此而展開激烈競爭,而隻有既能保證質量又能達到*成本者纔有可能得到大額訂單。
宜家一直堅持對產品價格、銷售記錄、專利權的維護以及整個銷售體繫的完全控制,作為保證,它的通路策略是*不打的直銷,一直未開展對旗下產品的批發業務,即使是大宗團購顧客,宜家也拒絕提供讓利服務。
通過一繫列運作,宜家的賣場在人們眼中已不單單是一個購買家居用品的場所,它代表了一種生活方式,這正是宜家的賣場規劃與管理的成功之處。
每年有100多名設計師瘋狂工作,以保證宜家擁有“全部的產品、全部的專利”。這樣,宜家不僅控制了全球*的家居產品渠道,而且其品牌以及自己的專利產品正在覆蓋全球。
盡管宜家自己完成所有產品的設計工作,但為了*限度地降低制造成本,它在全球範圍內進行制造外包,每年有2000多家供應商會為此而展開激烈競爭,而隻有既能保證質量又能達到*成本者纔有可能得到大額訂單。
宜家一直堅持對產品價格、銷售記錄、專利權的維護以及整個銷售體繫的完全控制,作為保證,它的通路策略是*不打的直銷,一直未開展對旗下產品的批發業務,即使是大宗團購顧客,宜家也拒絕提供讓利服務。