（三）市場一二線畫家是如何劃定的

書畫市場上有個術語，例如一線畫家，二線畫家或三四線畫家。這裡的“線”，有排列的意思，主要是指在市場上所處的位置，以及在市場上的號召力和公眾關注的程度。市場上一二線畫家和藝術上一二流畫家還不完全是一回事，是不能等同的，也是兩個不同的概念。一流畫家未必是一線的畫家，但一線的畫家肯定是一流的畫家。


那麼市場上一線和二線畫家是如何劃分的呢？有兩項指標——“軟件”與“硬件”。以一線畫家舉例，“軟件”有兩條，，藝術水平必須是一流的；第二，在全國範圍內有廣泛的知名度，在世界範圍內也有一些知名度。“硬件”也有兩條，，一般性作品在市場上穩定地達到每平尺左右，精品可以達到每平尺1至3左右。這是從相對值角度講的。第二，整幅作品在市場上多有的記錄，也的記錄，還有的記錄，個別的的記錄。這是從整幅作品的價值，也就是說是從值的角度講的。


再以二線畫家舉例，，藝術水平基本是一流的；第二，在全國範圍內有較廣泛的知名度；第三，一般性作品在市場上達到每平尺左右，精品或主流題材作品可以達到每平尺至1左右；第四，整幅作品在市場多的記錄，也有的記錄，還有達的記錄，個別的有的記錄。


中國近現代書畫市場一線畫家一般是指吳昌碩、齊白石、徐悲鴻、張大千、黃賓虹、傅抱石、李可染、潘天壽、林風眠。

二線畫家一般是指：石魯、黃冑、蔣兆和、吳冠中、劉海粟、關山月、陸儼少、謝稚柳、錢松岩、吳湖帆、溥儒、於非闇、陳少梅、程十發、趙望雲、周思聰等。

（七）古代書畫市場的春天到來了嗎？

從上個世紀90年代直至新世紀初，古代書畫在國內拍賣市場上鮮有人民幣的記錄。1995年秋季翰海拍賣南宋張先的《十詠圖》，以19成交，創古代書畫在國內的價格紀錄。以後這個記錄持續了多年而未被打破，足見長期以來，古畫市場是不甚景氣的。


這幾年古畫市場顯得熱鬧起來，拍賣中撥頭籌的往往是古畫，書的記錄中，古代書畫占了八成，而成交價以上的古畫已令人有目不暇接的感覺，這一切似乎表明古代書畫市場的春天來到了。


古代書畫的價格近年來出現較大的漲幅，是一件好事，古代書畫市場經過多年沉寂之後，開始活躍起來，說明一個真正收藏的時代正在到來。古代書畫有豐富的文化內涵，既是藝術品又是古董和文物，而熱衷於收藏古畫的人一般對於收藏有著更加精深的認識和理解。古代書畫的收藏是高品位的收藏，收藏古代書畫是大收藏，鋻於此，纔將古代書畫的收藏稱為寶塔尖的收藏。


古代書畫近期漲幅較大的，主要反映在兩種作品上。是古代大名家的精品漲幅比較快；第二是《石渠寶笈》著錄過的作品，漲幅非常大。不要說五代，也不，就是明、清一般名家的作品，隻要在《石渠寶笈》上有著錄，上面印有“乾隆御覽之寶”、“石渠寶笈”、“三希堂精鋻璽”、“十全老人”、“宜子孫”等宮藏印璽，價值就非常高。近年來一些高價位成交的古字畫，如簫雲從67成交的《青山高隱圖》、文征明17成交的《溪山清遠圖》、吳彬1成交的《十八應真圖》手卷、仇英79成交的《赤壁圖》、陳栝1.成交的《情韻墨花》手卷，都是在《石渠寶笈》上有過著錄的。


現在很多人走到了一個，隻認《石渠寶笈》有著錄的古代書畫，對宮藏作品過於追捧而忽略了對藝術水準的審定，這隻能看做是急功近利的商業行為在主導著市場，不表明市場對古代藝術的珍貴性、稀有性的肯定，而僅僅是對皇家藏品的肯定。


應該看到，近年來在市場上表現特別突出的古代書畫，主要還是《石渠寶笈》中有著錄的作品，而一般名家的作品雖有一定的漲幅，但比起近現代名家作品的漲幅來，就顯得有些相形見絀。現在有些新聞媒體面對一些古書畫的成交記錄不加分析，就斷言
“古代書畫市場的春天已然到來”，顯然是為時尚早的結論。如果有一天，古書畫隻要傳承可靠，不一定有很大的名頭，更沒有被《石渠寶笈》著錄過，也能普遍地拍出較高價格的時候，我們纔能說中國古代書畫市場的春天是真正到來了。

（十二）書畫家的潤例是如何制定的？

從道理上說，書畫家潤例制定的依據隻有一個，那就是市場的需求。書畫是一種特殊的商品，但是再特殊也是商品，是商品就要按照市場規律辦事，書畫的價格就應該依據市場供需的變化而上下浮動。


書畫家的潤例是一個動態指標，是一個時點數，它在不斷地變化和調整著。畫家將自己的書畫潤例做調整，往往表示畫家對市場的自信，除了要獲得更高的經濟收益外，還有一種自我保護的因素在其中。如某位畫家，原來畫作的潤例是每平，由於市場需大於供，於是調高為每平，這樣在短時間內會控制住需求，這是以物價來做杠杆調節市場，以求得供需平衡。如果這位畫家每年訂單是兩百平尺畫，原來一年收入200萬，調高潤例後若市場需求量不變，收入達4；但如果因為調整潤例而市場不跟進，每年降為隻有一百平尺畫的訂單，那麼意味著畫家隻需付出比過去少一半的精力和體力就可以達到原來的收入水平。


書畫家制定潤例一定要尊重市場，對市場上反饋回來的信息，要進行認真的評估，不可攀比，不可自戀，或意氣用事，用主觀臆斷的高潤例來自慰。書畫家制定潤例一定要照顧到消費者的利益，也就是收藏者的利益，要讓他們不但物有所值，而且還能增值。“我就是這個價，愛買不買！”或“他非要買，我有什麼辦法？”這一類的語言今後不應該再出自書畫家之口，作為一名對市場、對收藏者負責任的書畫家，一定要嚴謹地制定符合市場實際的潤例。


現在書畫家制定的潤例都是比市場超前的，高於作品同時期的市場價位水平。如何證明書畫家潤例的合理性及他們的作品在市場上的地位呢？那也隻有通過市場來驗證。如一位畫家自定潤例每平，其四尺對開的畫作就是。買到這幅作品後，即到市場出售，若能，便說明畫家的潤例是合理的，而且日後這幅作品會有大幅度增值。如果能賣，這說明潤例是基本合理的，日後也會有較大幅度增值。但如果僅能售，說明潤例有不合理因素，但日後或許也能保值。如果隻買，這說明畫家的潤例是蒙事的，收藏者屬於被騙。更有甚者，市場如拒絕為畫家的作品買單，收藏者將血本無歸，他們攥在手裡的就不是什麼藝術品了，那純粹就是藝術的垃圾。


直接到書畫家本人處買作品，要把握這樣兩條原則：一要買自己喜歡的作品；二要買拿到市場就能變現的作品。