小鞋匠的蛻變，低壓電器大王的傳奇

2014年7月3日至4日，中華人民共和國主席習近平開啟了為期兩天的訪韓之旅。隨行的，還有一個由250多人組成的中方經貿代表團。代表團成員中，全國政協常委、浙江省工商聯主席、正泰集團董事長南存輝儼然在列。作為中國新能源和科技企業的代表，南存輝在7月4日舉行的中韓經貿合作論壇上作了發言。發言中，他借用了韓國總統樸槿惠2013年6月份在北京演講時說的話：“要走得快，就一個人走；”“要走得遠，就要一起走”。創業多年，南存輝並不貪圖企業走得多快，他所追求的，一直是企業如何能走得長遠。

南存輝，算得上是一個地地道道的“草根英雄”。在說南存輝之前，我們有必要說一說他的出生地——浙江溫州。

溫州，位於浙江省東南部，算得上是一個“地大”的城市，陸域面積近12萬平方公裡。但是，它卻算不上是一個“物博”的城市，在這12萬平方公裡的面積中，丘陵山地居然占據了總面積的78.2%，島嶼占到1.5%，江河占到2.8%，而人們賴以生存的平原，卻隻占到17.5%。所以，中國歷史上人們公認的“土地肥沃就意味著物產豐碩、百姓富裕”的規律，在溫州這片土地上並不成立。

常言道：靠山喫山，靠水喫水，有什麼資源就生產什麼產品。但是溫州呢？除了100多公裡的海岸，幾乎沒有其他自然資源。所以，多年以前，生活在這座濱海城市的人們，生活質量隻能遊蕩在落後的水平線下。

窮則思變，這句話用在溫州人的身上，真是再恰當不過了。正因為窮，他們纔時刻想著如何擺脫貧窮，時刻想著如何謀求改變。其中一些人，時刻用自己的眼睛掃視著周圍的一切，尋找著一切可以利用、可以改變的機會。終於，機會來了。

1978年12月，中國共產黨召開了十一屆三中全會，會上確立了“以經濟建設為中心”的基本方針。1980年8月，鄧小平在中共中央政治局擴大會議上作了題為《黨和國家領導制度的改革》的講話，為中國的政治體制改革指明了方向。從此，“改革開放”成為20世紀80年代至今盛行的語言。

就在改革開放的前後幾年，一些頭腦敏捷的溫州人，似乎從周圍的空氣中嗅到了不一樣的氣息，開始慢慢地探出觸角，嘗試前方的路。於是，一批又一批原本一無所有的溫州人，抓住了身邊轉瞬即逝的商機，開始發揮出他們的聰明纔智，然後快馬揚鞭，一路狂奔。他們如同海面上洶湧的波濤，一浪跟著一浪，後浪追著前浪，歷經艱難險阻，創造了聞名遐邇的“溫州模式”，也書寫了充滿傳奇色彩的“溫州速度”。這些人中，自然就包括南存輝。

在溫州，南存輝幾乎是一個家喻戶曉的名字。提起南存輝，很多人佩服的是他的創業精神、創業思維、創業成就。可又有誰知道，這一繫列讓人佩服的理由背後，是由不為人知的汗水和淚水澆灌而成的。

20世紀60年代初期生於甌江之畔的南存輝，可以說是“生不逢時”。他出生、成長的年代，正是物質極度貧乏的年代。3年自然災害影響還沒有完全消除，中國大地上又開始爆發了長達10年之久的文化大革命，這對還沒有完全恢復的中國經濟，無異於雪上加霜。

在南存輝兒時的記憶中，深刻的一個字就是“窮”。可以說，當時，南存輝的家裡實在是太窮了！窮到什麼程度？喫的，是有了上頓沒有下頓；穿的，是補丁摞著補丁的衣服；住的，是外邊下著大雨屋裡下著小雨的房子。這些記憶深深刻在他的內心深處，從某種程度上來說，這也成了他後來努力奮鬥的動力。

也可以說，南存輝成長的年代是“恰逢其時”，因為如果沒有當初刻骨銘心的貧窮記憶，也許就很難有以後他絕不服輸的動力。所以說，是時勢造就了英雄。

13歲那年，因為一場意外的家庭變故，南存輝不得不擔起養家糊口的擔子，他告別了校園，走上了柳市街頭，成為一個子承父業的小修鞋匠，而且一修就是3年。正是這修鞋的3年時間，教會了他很多寶貴的人生經驗，進而造就了優秀的品格，為他以後創業積蓄了無限的力量。

溫州是中國民營經濟的發源地，也是一個英雄輩出的地方。南存輝算得上是溫州代民營企業家。這一批民營企業家，大部分出生於20世紀60年代，這個年代，人們充滿著革命精神，但普遍生活困難；而他們成長的70年代，正是集體主義盛行的年代，也影響著他們的心路歷程；80年代，中國開始走向改革開放，而他們也開始邁向成熟的行列，有了追求個人成功境界的資本。

改革開放前後，中國個體經濟開始起步，一份統計數據顯示：1978年，全國個體工商戶的數量是14萬戶，而到1986年，則達到了1211萬戶。“勞動致富”對絕大多數生活在計劃經濟體制下的人來說雖然還是一個夢想，但“致富光榮”的意識已深入人心。

而南存輝，就是在1979年放下了修鞋的擔子，毅然決然地撲入了帶給他無限誘惑的商海中，從此開始了艱難跋涉。

如果說，剛進入商海的前幾年，南存輝隻是小打小鬧的“瞎折騰”，那麼從1984年開始，他則正式步入創業的歷程——他和朋友合資，開辦了一個求精開關廠。雖然這個工廠很小，甚至還算不上工廠，隻能稱作一個前店後廠的小作坊，但就是這個小作坊，後來孕育了柳市低壓電器的龍頭企業——正泰。

今年，是正泰的30歲生日。在這30年中，南存輝將一個名不見經傳的小廠，打造成了一個國際化的企業集團，業務範圍涉及電器、太陽能光伏、清潔能源產業。而做企業30年來，南存輝的身上，也圍繞著無數的光環：中國十大傑出青年；世界青年企業家傑出成就獎獲得者；2002年CCTV中國經濟年度人物；40歲時就已連續幾年入選美國《福布斯》雜志排名的中國富豪；一個多次受到黨和國家領導人接見，並進中南海彙報工作的“中國低壓電器大王”；連續三屆的全國人大代表；全國政協委員等等。

然而，南存輝並不看重這一切，不管是命運對他的眷顧也好，還是人生使然也好，他一直在人生的路上穩穩地走著，繼續謀劃著正泰未來的發展方向。

有人說，這是一個壞的時代，因為陷阱無處不在，一個不小心，你就有可能跌進去，出來時，已是滿身傷痕。

有人說，這是一個好的時代，機遇與奮鬥成為時代的主旋律，隻要你肯努力，這個時代自然不會虧待你。

人們說，南存輝創造了一個傳奇，那就是正泰；而他本身也是一個傳奇，一個由小鞋匠成長為中國低壓電器大王的傳奇。

南存輝自己則說，這世界上沒有什麼傳奇，傳奇故事的背後是艱苦的努力和辛勤的付出，自己的成功得益於“兩個翅膀”：一個叫理想，一個叫毅力。

改革開放30多年以來，風雲變幻中，一批批企業和企業創辦者倒下去了，一批批企業和企業創辦者也相繼成長。而南存輝，依然帶領他的正泰集團，在大浪淘沙中泰然前行，繼續書寫著中國民營經濟發展的傳奇。

在追尋和回望中，探尋南存輝的成長軌跡，尋找他的攻守之道，或許，我們能夠找到解密這部傳奇的鑰匙。

第三章 事業中興，“求精”遭裂變

“7年之癢”

心懷青雲之志的南存輝，在給別人修了3年鞋後，勇敢地踏出了創業的步，初試商海，微薄的利潤並沒有打消他的積極性。後來，他與同學胡成中合伙，共同開辦了求精開關廠，幾經周折，求精開關廠終於在柳市立足了，邁開了大步向前的腳步。可是，在創業的路上，他們能走多遠呢？

2014年，對求精開關廠的創始人南存輝和胡成中來說，或多或少都有些感慨。不知是感慨世事無常，曾經的合伙人早已各奔東西；還是感慨兩人曾經牽手共同打拼過的歲月，留下了兩人初也是深的回憶。30年了，由牽手到分手，兩人內心深處，或許都有那麼一絲絲懷念，懷念當初在一起做企業的日子，懷念兩個人一起經歷的風風雨雨。

30年，再次回看柳市的低壓電器市場，南存輝和胡成中這對搭襠創辦的“樂清縣求精開關廠”，依然可以稱作是柳市低壓電器的母體。就是初這麼一個沒有資金、沒有設備、沒有技術、沒有人纔的家庭小作坊，居然由默默無聞舉步維艱，到歷經風雨完全站穩腳跟，再到發展為當地的龍頭，後到分裂解體，它孕育出了一對雙胞胎企業——正泰和德力西，這兩個企業，在當地電器企業中分別排名在位和第二位。

孕育的過程，說短不短，說長不長，時間恰好是7年。

在人們的傳統觀念中，7似乎是一個神奇而特殊的數字，隻要與7聯繫在一起，似乎都有一點不順利。對此，有人形容，逢“7”是一道坎，凡是與“7”掛邊的事，或多或少都會經歷一些風雨挫折。而人們常用來比喻的，是形容婚姻和家庭的“7年之癢”。

“7年之癢”是個舶來詞，來源於古羅馬。古代羅馬人認為，人的健康狀況每7年就要變化一次，許多事情發展到第7個年頭，都會不以人的意志為轉移而出現一些問題，比如感情，比如婚姻，比如生活，比如工作。後來，“7年之癢”經常被用來解釋婚姻方面出現的一些問題，現在，隻要提起“7年之癢”，人們自然而然就會將其與婚姻、與家庭聯繫在一起。

“癢”，原本是“不舒服”之意。人們認為，在一個環境中獃久了，難免會覺得不舒服，覺得煩躁。不舒服了，就會生出一些其他的想法，這就是“7年之癢”產生的原因。如果渡過了這個煩躁期，以後的日子可能就順風順水，如果渡不過這個煩躁期，兩個人的家庭可能會就此解體。

當然，“7年之癢”多是形容家庭，又不單指家庭，對於合作伙伴來說，也有“7年之癢”。想一想，這也有相通之處，合作伙伴與家庭生活類似。合作伙伴由初產生創業意向，到合伙創業，再到共同打拼，原本應是互相扶持的兩個人，恰如生活中的夫妻一樣。經歷了事業的發展期，可能就會對企業的決策和發展方向產生不一致的想法，步調再也無法一致的時候，也就很容易各奔前程了。

不多不少正好7年，南存輝和胡成中這對合伙人，也開始“癢”了一把。

夫妻之癢，或許是因為性格不合，或許是因為太熟悉，相互之間沒有了感覺。7年時間，初的新鮮感早已過去，日子已經逐漸趨於平淡，矛盾也就開始顯現，問題也就一個接著一個的來了。這時候，考驗的就是雙方的態度和智慧，問題處理好了，就能走過“癢”的時期，真正成為一家人了。處理不好，解體也就再所難免了。

南存輝與胡成中的“癢”，與夫妻之癢有很多相似之處。兩人雖然有著相似的經歷，但是，在性格方面，兩個人有著完全不同甚至是對立的性格。南存輝沉靜、穩重，主張專一，做事力求穩妥，不肯輕易出手；胡成中則喜歡熱鬧，喜歡嘗試，願意抓住身邊的各種機會，挑戰新生事物。

選擇共同創業，是為了規避創業初期的風險，在創業之初，兩個人的性格正好互補，一個主外一個主內，共同維繫著企業的發展，兩人的合作可以說是“相當完美的組合”。而當企業發展到一定階段的時候，當他們不必再為企業的生存而發愁的時候，他們的性格對立面也開始顯現，矛盾也漸漸變得不可調和，恰如生活中的夫妻一樣，“癢”已成為一種必然。

2013年，在中國的影視界，《中國合伙人》的火熱上映引發了觀眾的無數共鳴。有人說它展現了一群年輕人的激情創業史，三位創始人創業初期的肝膽相照讓人們感動得熱淚盈眶。有人為此嘆息，感慨於三位主人公財富膨脹後卻在中途分道揚鑣，那種“剪不斷、理還亂”的利益糾葛。

作為一個企業的掌門人，南存輝沒有時間也沒有精力去關注什麼影視作品，他對那一切並不感冒，但《中國合伙人》是個例外。不知道是不是相似的題材吸引了他，還是他憶起了自己也曾經有創業合伙人，這部反映中國合伙人利益糾葛的影片，南存輝看了，而且看了不止一遍。每看一遍，他都有更深一層的感悟，不僅是感悟故事的主人公，也是感悟他自己。

他和胡成中雖然後走上了散伙的道路，但是，7年的時間也留下兩人美好的記憶。在求精開關廠剛剛成立的日子裡，為了讓企業能生存下去，兩個人把工廠當成家，全身心撲在工廠的經營上；在企業缺少技術人纔發展艱難的時候，二人也曾一同奔赴上海請來了技術人纔；在和技術工程師一起研討如何把關產品質量的時候，二人也達成一致默契。南存輝心中，有太多關於合伙兄弟的感悟。

“不要和你要好的朋友一起開公司”，對於電影中的這樣一句經典臺詞，南存輝並不贊成，他總覺得這話多少有些以偏概全的意味。他又想起了他的兄弟胡成中，想起了當時一起創業的“老大哥”，想起了當時求精開關廠發展的點點滴滴，想起了兩人一起走過的路，一起渡過的困難時期。雖然，兩個人沒能一起走得更遠，但曾經共同擁有的歲月，也是一生難以忘懷的美好記憶。雖然分手了，但兄弟情義還在。直到現在，南存輝心中依然感激胡成中，他說，如果沒有初和胡成中的合伙，如果沒有當時的求精開關廠，就不會有現在的南存輝，不會有現在的正泰。

在中國的民營企業界，南存輝與胡成中的“分手”，並不是偶然的個案。實際上，合伙或者散伙，在民營企業界一直演繹著多個版本。普遍的一種是：初創業的時候，合伙人多數能做到兄弟結義，彼此同心同德，面對艱難的時光；而一旦有所成就之後，則多數又會陷入利益分配、股份多少等糾葛中。多年以來，民營企業合伙人之間發生著太多的動蕩和衝突，一波接著一波。創業困難初期合作而企業發展壯大後散伙的例子比比皆是，可以列出長長的一大串。對此現像，人們不禁疑惑：為什麼能“有難同當”，卻不能“有福同享”呢？

曾經創造創業板快上市“神話”的乾照光電，在2013年底，創始股東就上演了一出“中國散伙人”式的悲劇，使乾照光電一度陷入“無主”的尷尬局面；還有被人稱作“萬通六君子”的馮侖、潘石屹等六位在商界叱咤一時的風雲人物，他們曾共創萬通，引領中國地產半壁江山。後，他們又因利益而分手；聯想的柳傳志與倪光南；國美的黃光裕與陳曉等等，中國合伙人由兄弟演變為“冤家”的例子並不在少數。

對這一現像，有人專門梳理並進行了研究，結果發現，由合作到分手的關鍵詞，分別是合伙人角色轉換、利益分配不均衡、股權設置不合理、個人的發展理念衝突等等，占據了導致合伙人分手原因的高位。

有人對此總結說，中國合伙人隻能共患難、不能同富貴的心理所在是“我家麥子熟了，誰來偷偷割兩把怎麼辦？”幾千年流傳下來的小農思想，直接影響到了當今中國的商業理念。

實際上，合作伙伴散伙的原因有多種，沒有誰對誰錯之分，歸根結底，可以用一句“性格不合”來概括。

南存輝和胡成中，創業之初二人共同打拼，歷經艱難，把求精開關廠帶到了柳市同行業的龍頭位置。而當企業進入快速發展期，積蓄了發展的資本後，兩個人性格不合的矛盾開始顯現，在企業的經營上開始出現嚴重的分歧。遺憾的是，兩個人終沒有逃出“7年之癢”的怪圈，終走上了“分手”的道路。南存輝和胡成中，在散伙以後都重新開始了另一次創業，並分別開創了另一個企業發展的神話。

沒人想要當“老二”

也許是當局者迷，旁觀者清，在了解南存輝和胡成中的局外人看來，兩個人能在一起合作了7年，真的是達到極限了，已經大大超出了他們的預料。實際上，早在二人合作之初，熟識他們的人就曾斷言：這兩個人合伙創業，多少有些不搭配，少則3年，多則5年，必然散伙。

下此斷言的人給出的理由是：兩個人都太強了，都太有個性了，單從二人那水火不容的性格來看，他們不會走得更遠。

為什麼說是水火不容的性格呢？朋友說出這樣的話，當然不是空穴來風，自然有他的道理。

如果用對立的詞來概括兩個人的性格，一靜一動，一冷一熱是再恰當不過的了。南存輝的性格特征是深沉、冷靜，他喜怒不形於色，外人很難猜透他的內心在想什麼。他主張專一，是那種“從一而終”的人。據說，這種人沉得住氣，辦事不聲不響，工作作風細致入微，有鍥而不舍的鑽研精神，很容易成為某一個領域的專家和能手。當然，這種性格的人也有缺點，那就是行動不夠敏捷，凡事三思而後行，容易錯過生活中的機會。

相比南存輝，胡成中不喜歡墨守成規，不喜歡一成不變，他喜歡熱鬧，喜歡嘗試，喜歡改變，總想抓住各種機會，在多個領域去嘗試新鮮事物。這種性格，表現在與南存輝合作時，南存輝的沉靜經常讓他抓狂，甚至有些歇斯底裡。而南存輝，則任憑雷霆萬鈞，我自巋然不動。

在與南存輝分手以後，胡成中成立德力西電器廠，自己當家作主了，他有了統籌一切的魄化風潮來臨時，他廣泛撒網，主動出擊，在房地產、服裝、貿易等領域都有涉足。而執掌正泰的南存輝，化風潮面前依然堅守自己的領域，一直堅持“三不做”的原則：不熟悉的不做、行業跨度太大的不做、沒有優勢的不做。分開以後，從兩個人的經營方向和擴張方式可以看出，兩人共同經營同一個企業7年，真的是非常不容易。

南存輝和胡成中走在一起，共同創業，初的目的很單純，那就是共同抵抗創業初期的風險。在兩個人選擇合作以前，都分別嘗試著進入商海，當然也是同幾個合伙人一起，而因為並不明朗的發展前景，他們的合伙人都選擇了逃離，要想繼續創業，存在一定的難度。兩個人當時如果不合作，誰也無法單打獨鬥創辦自己的企業，正是二人聯手，纔開創了求精開關廠的美好局面，從這一點上來說，二人合作不是偶然，而是必然。但在企業成熟以後，分手也是必然，不是偶然。

拿破侖曾說過，不想當將軍的士兵不是好士兵。這句話道出了大部分人的心理，誰都想當將軍，作個統領千軍萬馬的指揮者。如果有現實的土壤，誰都會爭先恐後去爭當將軍，而不是心甘情願地受他人的指揮，做一個默默無聞的士兵。

南存輝的性格雖然更多的是沉靜而沉穩，但這不代表沉默，不代表他隻能安於現狀，默默無聞隨遇而安。他也有“野心”，也想當“將軍”。當然，這裡的“野心”，並不是中國傳統文化裡的貶義詞，並不是不忠不義為達目的不擇手段的意思。這裡的“野心”，是指個人對權力、對名望、對金錢的欲望，在這種欲望的支配下，通過合理合法的手段，去獲取實現的途徑。

南存輝有“野心”，胡成中更不會安於現狀，他也有“野心”，而且更強烈，內心深處有著更大的“當將軍”的訴求和欲望。當然，這種“野心”，除了與性格有關外，也受當地地域文化的影響。在南存輝和胡成中所生活、接觸的溫州人的圈子內，人們普遍認同的一種說法是，“不想做老板的人不是真正的溫州人”。在這些溫州人的觀念中，要自己做老板，自己要為自己干活，因為隻有“事業”是自己的，干起來纔有勁，纔能卯足勁去干，纔能干出成績來，哪怕這個“事業”再小，畢竟是自己的，比與別人合伙強。當然，自己做老板還一個好處，那就是擁有完全的自由，在精神上有一種優越感，能自己給自己做主，願意怎麼干就怎麼干，賺了賠了都是自己的，自己對自己負責，別人管不著。

南存輝和胡成中都想當將軍，沒有誰會甘心居於士兵的位置。兩個人初的合作，不是慣常的股份制，而是合伙制，即兩人各占50%的股份，在話語權上地位相當。公司的發展因為涉及到兩個合伙人，所以，誰當“老大”誰當“老二”的問題，也就很現實的擺在了眼前。

我們知道，老大和老二的地位不可能一樣，而對於企業來說，這種所有權和主導權更加強烈，“老大”擁有著的指揮權和決定權，“老二”呢，雖然權力也不小，但在中國人的傳統觀念中，“一山不容二虎”“一國不容二主”，對於一個企業來說，“老大”“老二”又怎可同日而語呢？誰又會甘心居於“老二”的位置呢？

這就產生了一個問題，兩個人有共同的發展思路時，政策很容易執行，但當兩個人在發展方向上有不同的思路時，就會出現“聽誰的”這樣一個問題。南存輝想按自己的意願去發展，胡成中也想按自己的意志去行事，誰也說服不了誰。怎麼辦呢？工廠還得往前走，於是，在絞盡腦汁後，兩個人想到了一個“公平”的辦法，那就是“輪流做莊”，廠長輪著當。即今年南存輝當廠長，胡成中是法人代表，那明年則是胡成中當廠長，南存輝當法人代表。一人一年，輪流“做莊”，公平合理，誰也沒有抱怨，沒有說辭。

於是，求精開關廠就有了這樣一種特殊現像，在對外交往時，兩個人的名片上，都印著“廠長”的頭銜，對此，不了解實情的人很是驚奇，他們疑惑，一般一個工廠，隻能有一個廠長，當然，可以有幾個副廠長，那在名片上，必須明確標明“副廠長”，而兩個人的名片上，都沒有“副”字，這是怎麼回事呢？而當明白了事情的原委，人們又開始感嘆。當時，與他們接觸過的人也有預言，兩個都想當老大的人，他們在一起不會走得太遠，分手是必然的，隻是早晚的問題。

合伙人分手，是中國民營企業界普遍存在的問題，對於企業家散伙，人們說他們是“有難能同當卻不能有福同享”。為什麼出現此種現像？有人經過研究後得出結論：公司規模一旦達到一定的高度，分銀餉、排座次、論榮辱就會慢慢擺在企業家面前，這是合伙民營企業難跨過的三關。

南存輝和胡成中合伙開辦的求精開關廠，也沒有跨越這三關。求精開關廠剛剛成立之時，並不涉及到這個問題，因為當時企業剛剛成立，還處在風雨飄搖中，隨時都有可能夭折，所以，南存輝和胡成中需要考慮的，也是首先要解決的，是工廠的生存問題，是如何在市場上站得住腳的問題。所以說，盡管兩個人的經營理念有衝突，但是可以調和。也就是說，企業發展的主要矛盾掩蓋了性格不合經營理念不合的矛盾。

7年以後，當初那個默默無聞舉步維艱的小廠，已經發展成為一個總資產20，年產值100的正規企業，已經成為柳市低壓電器行業的龍頭企業。生存問題解決了，企業也有了一定的知名度，被掩蓋著的問題就漸漸浮出了水面。

這時，兩個人的心裡，也都發生了微妙的變化，誰都想當老大，想讓這個企業按照自己的設計去發展，各占50%的股份讓兩個人話語權相當。企業未來的發展點在哪裡？對外交往時誰是企業的代表？企業的經營是搞專一化化？誰的親戚朋友可以進到企業來？他們在企業裡要處在一個什麼樣的位置？在這些問題激烈踫撞後，兩個人還是無法達成一致意見，分手也就不可避免了。

而多年以後，當初選擇分手的兩個人，都擁有了自己強大的企業，股份制也好，合伙制也罷，兩個人，都毫無爭議的成為了企業的“老大”，各自統領著一個國際化的大企業，在商場上叱咤風雲。

回望曾經走過的路，總結當年分手的原因和分手以後的發展，南存輝和胡成中不約而同的表示：散伙是一個正確的選擇，正如破繭而出的蝴蝶一樣，雖然有過陣痛，但結果是美麗的。

散伙以後，兩個人的心裡都有不舍的情緒，畢竟，求精開關廠也是他們的“孩子”，在他們的手裡成長了7年。而現在，兩個人都慶幸當初選擇了散伙這條正確的路。“兩個人的性格完全不同，在企業的發展思路和觀念上都會有所不同，如果繼續走下去，可能做得更大一些，但分開也有利處。”胡成中表示。

南存輝則強調，兩個人合伙經營企業是緣分，發展到一定程度後分開也是一種緣分，緣聚緣散，是再正常不過的了。因為兩個人的觀念不一樣的時候，真就沒有必要繼續捆綁在一起，承受更多的痛苦了，分開是好的選擇。

“求精”和平分家

“分開是好的選擇”，無論對南存輝還是對胡成中來說，他們都慶幸當時毅然分開，沒有承受著面子上的“好看”，而忍受著內心的孤獨。

南存輝和胡成中都是相當有魄力的人，“廠長輪著當”這一“發明”是當時溫州民營企業界的一道獨特景觀。但是，一種制度在它發揮效用的同時，也必然會在其他方面顯現出弊端。兩個人的發展思路是不同的，廠長一年一換，廠子的發展思路及發展方向也隨之改變。胡成中的每根頭發都像是豎起的天線，隨時隨地捕捉著外來的商機。所以，在胡成中當廠長的時候，所做的決策就有些創新，甚至有些冒進；而南存輝則不言不語，堅守著自己的一畝三分地。所以，在南存輝當廠長的時候，工廠的發展就相對平穩，隻是做好當前的事。

兩個人輪流“執政”，小的方向不影響生產與銷售，但事關工廠發展的一些決策思路卻有些搖擺不定，時而偏向左，時而偏向右，沒有一個持續性。南存輝和胡成中都認識到了其中隱藏的風險，由於企業領導的不連貫性，求精開關廠處在不是很穩定的狀態。這樣下去，企業的發展將會岌岌可危。

兩個合伙人在利益上的衝突越來越大，“求精”發展的障礙越來越多，工廠的發展也受到了嚴重的影響。而放眼外部，柳市低壓電器市場發展勢頭正旺盛，處在空前的興盛期，經過對假冒偽劣產品的整頓，一些生產假冒偽劣產品的企業受到了懲處。柳市正規企業迎來了大好的發展時機，許多同行正抓住機會，更新設備，擴大規模，以期占領有利的市場位置。

看看企業內部，再放眼外部，南存輝陷入了深深的痛苦中。而這個時候，胡成中也同樣被痛苦折磨著。如果再這樣下去，他們都對企業能走向何處沒有底氣，也沒有信心。

南存輝認為，如果兩個人能統一觀念，繼續合作是好的選擇。但當觀念不一致的時候，硬捆綁在一起，就隻能是加劇雙方的痛苦，如果繼續下去，拖垮的將是整個企業，誰也不想看到這一天，因為這個企業，傾注著兩個人多年的辛苦努力，傾注著兩個人全部的心血。

南存輝和胡成中這對合伙人，為了共同創辦的企業的未來，開始坐下來，心平氣和地談了起來。那一天晚上，沒有人知道兩個人都談了些什麼，隻知道，兩個人一直聊到天亮，一夜未眠。

就在兩個人談完不到一周的時間，一個工程隊進入到求精開關廠，開始熱火朝天的干了起來，他們在原本為一體的生產車間正中間砌了一堵牆，把車間一分為二，一個叫一車間，一個叫二車間。南存輝和胡成中一人負責一個車間。後來，大家纔知道，兩個人在嘗試著“分手”。

“分手”的方式有多種：有心平氣和默默無語的分手；有你爭我奪互相拆臺的分手；有上演恩怨情仇的分手；也有小心翼翼的分手。南存輝和胡成中的“分手”，則是在試探中慢慢嘗試。

兩個人的想法是：慢慢嘗試，如果嘗試成功，就可以完全分開；如果嘗試失敗，那還有挽回的餘地，還可以合二為一。

1990年，兩人開始嘗試“分家”的前奏。說它是前奏，是因為二人的“分家”有些特殊，別的合伙人散伙都是干淨利落該一是一該二是二，分得徹徹底底，甚至“老死不相往來”。但南存輝和胡成中的散伙，則是慢慢地試探著推進，廠名還是一個，由雙方共用，不同之處在於，兩個人各自負責一個車間，各自生產，並且打同一個牌子分別銷售。

兩個人的意思很明確，不是都想當廠長麼，那就一人負責一個車間，互不干涉，按照自己的發展方式去施展拳腳，看看結果到底能怎麼樣。

經過一年的運行嘗試，雙方發展的勢頭都不錯，這就說明兩個人即使分開，也能很好的發展。於是，1991年，求精開關廠正式一分為二。

雖然明白分手是必然的選擇，也是獲得新生的動力，但真正走到那一步，隻有當事人心中能體會，分手的感覺還是很痛苦的，遠不是那麼一句“散伙了”那樣簡單。南存輝和胡成中的分手，盡管是以和平方式進行的，沒有任何你爭我奪的場面上演，但畢竟合作了7年，猛然分開，都不是很適應。

分開以後，兩個人將走什麼路，要何去何從呢？這對南存輝和胡成中來說，都是一個嚴峻的考驗。二人不能總在隔著一堵牆的生產車間各自為政吧？不能再用同一個品牌來銷售產品吧？分手以後，兩個人心中也暗自較勁，都想處在“老大”的位置，都想能得到更好的發展，擁有更美好的未來。

求精分家以後，胡成中感覺自己完全自由了。他聯繫了幾個親戚，成立了一個家族企業，當然，主宰權在胡成中手中，他是實至名歸的老大。新企業命名為“德力西”，寓意“趕超德國西門子”，體現了胡成中的雄心壯志。當然，他沒有脫離他的老本行，沒有離開低壓電器領域。

南存輝，也不甘落後，而是想盡辦法融到了資金，開辦了“中美合資溫州正泰電器有限公司”，當然，他也是沒有任何爭議的“老大”。而以正泰命名企業，取義於“正氣泰然，三陽開泰”，體現了南存輝“做企業要先做人”的理念。

求精“分裂”後誕生了柳市另兩家低壓電器巨頭，兩家企業後來都成為了國內低壓電器行業的領軍企業，而南存輝和胡成中也被冠以“柳市雙雄”的稱號。

“兄弟冤家”齊“鬥法”

南存輝與胡成中都將心中曾經擁有的美好記憶封存在心底，從工廠分裂的那天起，他們就注定要成為同一個領域裡不可避免地競爭對手。

人們常說，生意場上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。朋友或敵人，都是以利益為前提的，這話不假。南存輝和胡成中既是生活中的朋友，更是生意場上的“敵人”。

從求精開關廠分立出來以後，胡成中和南存輝都選擇了創業再出發。胡成中成立了德力西電器有限公司，而南存輝則成立了中美合資溫州正泰電器有限責任公司。我們先不論企業的發展，先看看二人命名的企業，一個是“德力西”，意為“趕超德國的西門子”，一個為“正泰”，想“正氣泰然，三陽開泰”，光是這名字就透露出來它背後掌門人的雄心壯志。

南存輝和胡成中都開始了自己事業的新起點，兩個人不可避免地有著絲絲縷縷的聯繫，因為兩個人誰也沒有改變低壓電器領域的經營方向，又因為兩個人在一起合作了7年，彼此都了解對方的性格，也明了對方的經營思路。“同行是冤家”，這句話用在兩個人身上，那是再恰當不過了。他們在新企業的運營中，都把對方當作“冤家”，都明裡暗裡的較著勁，內心深處都有一種想超越對方的渴望，這其中不單單是面子問題。

當年，正泰要在柳市籌建總部大樓，剛剛選定地址，還沒有破土動工，選址的消息就被德力西獲取。胡成中毫不猶豫地馬上出手，他以高於正泰10倍以上的價格，總價格6的大手筆投入，在正泰選定的地址對面買下了一塊更大的土地，特意在正泰對面建了一幢更高的樓。

針對胡成中的這一做法，正泰管理層有些人很是生氣，認為這是胡成中故意與正泰作對，而南存輝則對此沒有任何芥蒂，他認為，有德力西在身邊，可以時刻提醒自己，有競爭纔有進步。於是，一條馬路的兩側，正泰和德力西的辦公大樓隔路相望，隻要站在正泰總部的窗前，對面的德力西大樓就會映入眼簾。

正泰總部大樓竣工以後，南存輝決定建一個大規模的工業園區，幾經考察後，正泰將工業園區地址選在白香鎮。而德力西聞訊，又花的價格買了一個廣告牌，就豎在離工業園區50米的距離，如影隨形，有正泰的地方，就有德力西的相關信息。

熟悉胡成中性格的人都明白，該出手時就出手的他，有這些舉措並不令人意外。天生就喜歡嘗試新生事物的胡成中，一直以來都是敢想敢做，他喜歡抓住身邊的每一個機遇，不想輕易放過任何一個可能帶來成功的機遇，他以無畏的精神狀態，一直想引領德力西能超越正泰，保持他在柳市低壓電器市場上“老大”的位置。

1996年以前，因為胡成中的敢想敢做，德力西一直以微弱的優勢領先正泰。其LOGO經常出現在各級會議的煙灰缸和文化用品上，其廣告語也威風凜凜：“招招領先，德力西電器”。當時，德力西是樂清縣的招牌。

自然，兩個人之間的競爭，不會就此停止。南存輝也不會默默無聞，他正默默地積蓄著力量，時刻準備著反擊。

南存輝是一個充滿睿智的人，身上的每一個細胞都跳躍著不一般的力量，但他不會輕易出手，而是采取穩扎穩打的策略，一步一步從基礎做起，慢慢地謀劃著企業的發展。

1996年，是正泰的一個轉折點，更是南存輝的一個轉折點。1996年，正泰的銷售額首次超過德力西，南存輝和胡成中散伙以後，終於也如願的占據了“老大”的位置，並在以後多年一直占據著柳市低壓電器老大的位置。

有人說，南存輝不鳴則已，一鳴驚人。南存輝自己則說，我隻是做了我該做的事而已。誰是老大誰是老二，這並不重要，重要的是，企業在向前發展，企業的發展遠比個人的恩怨更重要。

南存輝的內心深處，也是想當老大的，不過，他沒有急於奮進，而是一步一步慢慢引領企業向前，無形中打好了基礎，為以後的發展贏得了競爭力，自然而然地讓企業走在了“老大”的路上。南存輝和胡成中這一對生意上的競爭伙伴，為了發展自己的事業，采取了不同的對策，也走上了不同的發展軌跡。

以1996年為一個分界點，正泰和德力西的發展道路再次體現了南存輝與胡成中兩人在性格和價值觀方面的差異。