荀彧：歷史鐵律與百年之謀

荀彧，字文若，是東漢末年著名的政治家、戰略家，被三國迷們奉為“曹魏十大參贊之一”。曹操曾經誇贊他說：“彧之功業，臣由以濟，用披浮雲，顯光日月。”能得到曹操如此高的評價者，唯有何夔、郭嘉、程昱、賈詡、荀攸、蔣濟等寥寥數人而已，可見荀彧是實實在在的“王佐之器”。由於其事跡較多，本書僅摘其五。

其一，少懷大志，不事暗主。

據高守業注《管子輕重十六篇》旁引說，荀彧向董卓呈獻三計：“一曰平準，置平準於顯陽，召受四方委輸，以仰給大農，貴出賤屯，如此，富商大賈亡其所詐，而萬物不得騰躍；二曰市估，設市監以督行貨，計所高低，坐贓論；入己者，以盜論；三曰有度，相國旬月一巡守，命市納賈，以觀民之好惡、志淫好闢，乃得無虧市人，而商旅不散。”

荀彧的大體意思是：平抑物價，其一是要實行平糶、平準政策。平糶是戰國時期魏國政治家李悝提出的調節農業生產的主張，具體方法是：在豐年時，由官府平價收購農民的餘粟，即平籴；荒年時再用平價出售積粟，即平糶。西漢宣帝時，根據平糶理論，又創立了常平倉制度，由國家投資在各郡縣設立常平倉，“谷賤時增其賈而籴，谷貴時減賈而糶”；其二是推行定價監管制度，也就是政府直接定價，打擊價格欺詐行為，以期“禁偽而除詐”；其三是價格調控要有嚴格的依據，制定商品價格必須憑借供求關繫做出判斷，既要相對穩定，又要不時變動。而且，量價之時需要綜合考慮成本和利潤等因素，盡量兼顧買賣雙方的利益。宋人楊朝翁在為《漢書·食貨志》作解時，曾經援190年（也就是荀彧為董卓定計半年後）洛陽城內的物價數據，當時買一個饅頭需要“五銖小錢”九個，這九個小錢的價格是怎麼定出來的？荀彧先核算米面的價格，又考究勞工之所傭，合為成本，共計六錢，再加上每個饅頭“三錢之息”，即利潤，纔定出九錢的價格。

由於這次對價格的調整和市場的監管十分合理與到位，平抑物價頗見成效。董卓誇贊荀彧說：“你怎麼這麼聰明呢！喜歡死你了！”荀彧啞然失笑道：“這不過是簡單的手段，當年癸乙和桑弘羊都用過啊！土鱉！”董卓估計壓根沒聽過這兩個人的名字，惱羞成怒：“哼，臭美什麼？以為你真的獨有創見，原來不過是拾人牙慧！我本來想封你作常侍郎，現在看來……”

荀彧仰天大笑，道：“某能征天下之稅而兵民歡呼，稱為神明之政。”眾所周知，從征稅角度來說，稅收是一種撥鵝毛的藝術，鵝毛肯定要撥，高水平的表現是：既把鵝毛撥下來，又不讓鵝叫喚，或者少叫喚。荀彧居然放言自己能征盡天下的稅賦為大漢朝廷所用而百姓不加嗟怨，口氣實在大得可以！

董卓把這話當作瘋言瘋語，從此不再理會荀彧。事後，李儒請教荀彧說：“文若剛纔說的是真的嗎？我讀書治學二十餘載，自問沒有這種本事。”荀彧將古代“菁茅之謀”“石璧之謀”因革損益、與時俱進地加以講解，堪稱妙語生花。李儒聽得如痴如醉，半晌，方纔拜服道：“如果擁有了您，何愁不能盡收天下財富！我一定勸諫董相國，讓他拜您為軍師祭酒！”荀彧道：“董卓不會聽從你的建議！”

次日，李儒到董卓府上再三陳情，希望他能夠紆尊降貴，向荀彧賠禮道歉。董卓鄙夷道：“這些自以為是的儒生，我見了就煩！”當李儒再次想找荀彧談話時，他已經逃往冀州了。

在族兄荀諶的舉薦下，荀彧被袁紹聘為幕僚。袁紹表面上對荀彧禮遇有加，實際上隻給了他個空頭冕冠，他的地位遠遠遜於袁紹手下的其他七位謀士。

次月，荀彧請求告辭。荀諶極力挽留，希望與他一起開疆闢土成就大事，央求他暫且忍耐。荀彧聞言，隻是苦笑。據乾隆時期檠齋居士盧文弨注《白虎通》引荀彧言曰：&ldquo皓、沮授，勤禮貴德，精研頤策，匪雲輒克，尚可為類圖、公則，曲辭諂媚，交亂懿親，何乃見用於臺閣？某竊恥之，不忍為之下！況紹非有常棣之義，不能以社稷予之！”他的意思是，我的纔華本來跟田豐、沮授差不多，怎麼能把我放在逢紀、郭圖這兩個小人後面呢！況且袁紹私欲過重，剛愎自用，恐怕不能與我一起興復漢室。言畢，揚長而去。

這個時候，何颙跟曹操說：“荀氏有八龍，而能成國器者五：衍、棐、悅、諶、彧。彧尤機鋻先識，當享高爵。”曹操於是親自禮聘荀彧，二人一拍即合。

其二，謀蓋陳宮，計破呂布。

張邈和陳宮早有叛曹之意，見了此信，反志更堅。張邈想要直接帶領壽張縣的數千黑社會骨干強行攻打鄄城（今山東鄄城北，兗州治所）。陳宮勸阻說：“若真打起仗來，我們的後勤跟不上，應該先從鄄城處詐取糧草。”於是模仿曹軍主簿的筆跡，撰寫信箋，其文略曰：“徐州之廓重氛，蛇豕遍地，豺狼蜂結，雖雅究韜鈐，放命六師，猶難薄伐。今呂將軍躬率熊罷，匹馬先登，義助明公，宜亟供其軍食。”鄄城守將惶惑無計，不知所措。張邈和陳宮的內應趁機呼應說：“呂布大人不辭勞苦，願意與主公共伐陶謙，應該供給他糧草！”荀彧聞言，沉靜一笑，道：“去告知呂布，半月之內，糧草必將送到！”當夜，荀彧急召東郡夏侯惇回援，援兵到後，荀彧接連下令處死主張借糧的官吏，多達十數人。陳宮見計謀被識破，隻得率眾強攻，結果得不償失。

陳宮一計不成，又生一計，乃致書豫州刺史郭貢，其文略曰：“恭祖之軍，鏖兵金匱，校戰廣威，雖連遭夷戮，而奮砥揚精。曹軍用機數月，跋前疐後，其勢頓於費、華，倘能躡景追飛，擊其不意，乃割魯西南以奉將軍！”郭貢一看，這個陳宮給自己畫的大餅不小啊，成功之後自己就能得到山東的一半兒，真不錯！於是率眾數萬來攻鄄城，夏侯惇一時不能取勝。

次月，郭貢要求會見荀彧，荀彧準備前往，夏侯惇等人說：“您是一州的屏障，如果前往一定會有危險的，不可以去。”荀彧說：“郭貢與陳宮、張邈他們，平素並沒有什麼往來，現在隻憑陳宮的隻言片語，就興師動眾來到我處，一定是為了刺探虛實。如果我們實力充盈，他就退兵休戰，倘若我們防守薄弱，他就趁火打劫。我如果龜縮不出，是以畏懼之態昭示於人，咱們會更加危險。”於是出城會見郭貢，郭貢見荀彧毫無懼意，認為鄄城易守難攻，於是持重觀望。陳宮連輸兩陣，從此不敢再與荀彧輕易鬥法。

不久，曹操回師兗州，將張邈等人擊敗。次月，揮師濮陽，準備與呂布決戰。

眾所周知，呂布是天下悍將啊！號稱以一當十，胯下赤兔馬，手上方天戟，掄著誰誰死啊！呂布率兵攻進曹兵陣中，曹兵大亂，曹操從火中奔突時墜馬，把左手掌都燒焦了，險些被呂布俘獲。

曹操罵道：“你等著，這次我沒帶大將！下次我把夏侯惇叫來，就是喫眼珠子那個；還有典韋，拿著兩個大板斧，兩米四八那個；還有許褚，拿個大錘子，體重五百多斤那個……”曹操回去叫人了。

呂布一聽他叫這三個人，心裡想你叫這三個哪是人啊，那是老虎啊！一個我都夠嗆能對付！還叫仨！他也肝顫，於是管陳宮叫了一萬人，壯壯膽。

兩人二次對決，是在定陶。荀彧來信勸諫說，呂布這小子是個愣頭青，咱們不能硬打，得玩點心眼。曹操看完信後，大笑數聲，決定依計而行，隨後便讓自己的大軍傾巢而出，全去收麥子，打糧食，把大本營隻交給老弱婦孺看守。與此同時，將伏兵設在大本營西邊的一個地方，這個地方樹木很深，雜草很多，隱蔽很容易。

呂布一看就樂了，你這西邊不是明擺著有伏兵嘛！你騙傻子呢！然後，呂布就派兵挑逗大本營裡的婦孺，想把伏兵引出來。誰知道去了一次、兩次，大營西邊一點反應也沒有。呂布一想，不應該啊，曹軍士兵的妻子和老娘被人辱罵、調戲，怎麼還能紋絲不動？轉念一想，這老曹滑頭啊！別再是跟我玩空城計吧！他準是把大部分兵馬都調去收糧食了，然後怕我襲擊他的大本營，纔擺出這副架勢。如果西邊真有伏兵，他不能擺得這麼明顯。

呂布這麼想，可還不敢確定，於是先叫五千人馬開進曹操大本營，一看西邊還是沒動靜，下令全軍開進。這下子裡裡外外的伏兵可都出來了，呂布被包了餃子。這在兵法中，就叫“虛者虛之，疑中生疑；剛柔之際，奇而復奇”。荀彧的招數就是先把埋伏擺在明面上，讓你一眼就看出來，然後再設法讓你感覺這不是埋伏，這就是為了嚇唬你。呂布大腦缺氧，一輩子也琢磨不明白！

其三，分化諸賢，大敗袁紹。

曹操連續擊敗張繡、呂布之後，威勢日壯，於次年北渡黃河，擊斬依附袁紹的眭固，攻占射犬。這在袁紹集團看來，是赤裸裸的挑釁，於是袁氏家族統帶精兵十萬，戰馬萬匹，企圖南下進攻許昌。圍繞著是否抗袁的問題，在曹操集團內部又展開了一場辯論。名士孔融反對與袁紹抗爭，他說：“袁紹地廣兵強，有十大謀臣為他出謀劃策，五大悍將為他統領軍隊，恐怕很難戰勝啊！”

據《三國志·魏書》記載，荀彧不同意他的觀點，對曹操言道：“古之成敗者，誠有其纔，雖弱必強，苟非其人，雖強易弱，劉、項之存亡，足以觀矣。今與公爭天下者，唯袁紹爾。紹貌外寬而內忌，任人而疑其心，公明達不拘，唯纔所宜，此度勝也。紹遲重少決，失在後機，公能斷大事，應變無方，此謀勝也。紹御軍寬緩，法令不立，士卒雖眾，其實難用，公法令既明，賞罰必行，士卒雖寡，皆爭致死，此武勝也。紹憑世資，從容飾智，以收名譽，故士之寡能好問者多歸之，公以至仁待人，推誠心不為虛美，行己謹儉，而與有功者無所吝惜，故天下忠正效實之士咸願為用，此德勝也。夫以四勝輔天子，扶義征伐，誰敢不從？紹之強其何能為！”

意思是，古來在勝敗場中較量的人，真有纔能的，縱使起初弱小，也必將強盛，如果不是有纔能的人，縱使起初強大，也必將覆滅，楚漢之爭足以奉為明證。現今同您爭奪中原的人，隻不過還有袁紹罷了。袁紹這人貌似寬容而內心忌刻，對人纔用而疑之，而您通達事理，不拘小節，用人唯纔，這說明您在度量方面勝過袁紹；袁紹處事遲緩，優柔寡斷，往往錯過時機，造成失敗，而您能決斷大事，隨機應變，不守成規，這說明您在謀略方面勝過袁紹；袁紹治軍不嚴，法令難行，士卒雖多，難以運用，而您法令嚴明，信賞必罰，部眾雖寡，卻都爭先效死，這說明您在用兵方面勝過袁紹；袁紹憑借四世三公的身份，裝模作樣地玩弄小聰明，以此沽名釣譽，因此很多缺乏纔能而喜好虛名的士人都歸附於他，而您以仁愛之心待人，推誠相見，不求虛名，自己的行動謹慎節儉，而對真正的有功之士無所吝惜，因此天下忠誠正直、講求實際的人士都願意為您所用，這說明您在品德方面勝過袁紹。用以上四個方面的優點輔佐天子，扶持正義，討伐不義之臣，誰敢不從？袁紹雖強，又有什麼用呢？

孔融冷笑道：“虛言佐世，傲志凌人，未知計將安出？”意思是你說了這麼些，都是些大而無用的理論，你有實際的辦法破袁嗎？荀彧對孔融之語不以為然。據清人汪鳴遠注《鬼谷子·抵隙》旁引記載，荀彧胸有成竹道：“紹兵雖多，而法不整。田豐剛而犯上，許攸貪而不治，審配專而無謀，逢紀果而自用，郭圖內險外諉，辛毗扞格不通，沮授不善合變，荀諶言多行滯，高干驥伏鹽車，閻柔嗒焉自喪。且夫圖之甥婿，課稅並州，多有侵盜，怙惡不悛，可密告諸仇貔；毗之子姪，戍關淄川，失道妄行，逆天暴物，宜圖；攸之家人，兇淫衡水，寄豭他室，跋扈恣睢，當揚訊於正南。另有度遼將軍統帥幽州，同烏丸、鮮卑時或相聞，亦應馳驛奏之纔挾邪取權，兩相傾軋。各欲逞強恃謀者，皆陷此計，必使諸賢互相攻訐，將以生變！至於所部諸將，曲義亡後，均不協睦。奇、延、郃、覽、良、丑，俱各懷其是，可一戰而獲。”

荀彧的意思是，袁紹手下那十名重要參謀，雖然厲害，但是各自的性格缺陷導致他們難有大的作為。況且，這些人貌合神離，整日想的都是如何搬倒其他的同事，好讓自己揚名顯親。既然如此，我們就多派細作，在他們內部挑撥離間，譬如將郭圖集團的犯罪證據報知田豐，把辛毗集團的不法行為告訴逢紀，把許攸集團的貪婪酷虐告訴審配，把閻柔擁兵自重的事情報知高干，讓他們互相內鬥。這樣的話，袁紹的文膽等於是廢了。再說那幫武將，自打河北名將鞠義死了以後，他們就互相不服，打起仗來肯定不會同心協力，很容易各個擊破。

孔融一向把袁紹當作偶像，聽完荀彧這番話，差點氣得抽過去。等到荀彧將離間之計施行得差不多了，就奏請曹操出戰袁紹。

曹、袁二人乍一交手，彼此都倍感壓力，曹操想要整兵修甲，以待來日。這個時候，荀彧來信勸諫說：“紹聚眾官渡，欲與公決滕負。公以至弱當至強，若不制，必為所乘，是天下之大機也。且紹，布衣之雄，能聚人而不能用也。以公神武明哲，而奉以大順，何向而不濟？今軍食雖少，未若楚漢在滎陽、成皋間也。是時劉、項莫肯先退者，以為先退則勢屈也。公以十分居一之眾，畫地而守之，扼其喉而不能進，已半年矣。情見勢竭，必將有變，此用奇之時，不可失也。”

曹操聽其所言，不到十日，袁紹的謀士許攸叛主來投，並獻計火攻烏巢。曹操勝利後，感慨萬分道：“許攸背叛袁紹，看似偶然，實則是荀彧籌劃已久的結果啊！官渡之戰能夠勝利，文若要占三分之二的功勞！”