前言

目錄

九征篇〓相貌鋻別人纔

節〓科學的“相面術”

第二節〓神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言

體別篇〓性格鋻別人纔

節〓性格識人可靠

第二節〓十二種典型性格的優缺點

第三節〓領導者要善用“偏纔”

流業篇〓特長鋻別人纔

節〓有特長就是真人纔

第二節〓下屬應當具備的十二種特長

第三節〓領導者的特長是“會用人”

材理篇〓言談鋻別人纔

節〓語言是心靈的聲音

第二節〓道理、事理、義理與情理

材能篇〓物盡其用，人盡其纔

節〓把人纔放在合適的位置上

8類人纔的優劣如下：

第二節〓人纔互補出效益

第三節〓會用人就是好領導者

《三國志?武帝紀》裡記載了這樣一段對話：

利害篇〓正確看待人纔的長處與短處

節〓人纔都有短處

第二節〓不拘一格選人纔

第三節〓揚長避短地用人纔

接識篇〓伯樂不可戴“有色眼鏡”識人

節〓識人不能自以為是

第二節〓情態中識人

英雄篇〓英纔、雄纔的區別

節〓六種高級人纔

第二節〓問天下誰是英雄

八觀篇〓細節之處鋻別人纔

節〓古老的識纔八法

第二節〓要用火眼金睛識纔

七繆篇〓避免錯誤地鋻別人纔

節〓識人的七大誤區

第二節〓辨別人纔的復雜性

效難篇〓薦纔乃層次

節〓薦纔先得會識纔

第二節〓古代識人技巧大觀

釋爭篇〓品行是選纔的關鍵要素

節〓“纔”重要，還是“德”重要

第二節〓先選“德”行後選“纔”

第三節〓“忠誠”永遠是要素

九征篇〓相貌鋻別人纔

通過人的外貌、氣度能大致識別他的品行纔學，這是在長期的鋻纔實踐中總結出來的簡易實用的識人經驗。

節〓科學的“相面術”

【原文】

蓋人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄；非聖人之察，其孰能究?之哉?？

凡有血氣者，一以為質，稟陰陽以立性，體五行而著形。苟有形質，猶可即而求之。

凡人之質量，中和貴矣。中和之質，必平淡無味，故能調成五材，變化應節。是故，觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。

聰明者，陰陽之精。陰陽清和，則中睿外明。聖人淳耀，能兼二美。知微知章，自非聖人，莫能兩遂。故明白之士，達動之機，而暗於玄慮；玄慮之人，識靜之原，而困於速捷。猶火日外照，不能內見；金水內映，不能外光。二者之義，蓋陰陽之別也。


若量其材質，稽諸五物，五物之征，亦各著於厥體矣。其在體也：木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之像也。五物之實，各有所濟。是故：


骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者，仁之質也。

氣清而朗者，謂之文理；文理也者，禮之本也。

體端而實者，謂之貞固；貞固也者，信之基也。

筋勁而精者，謂之勇敢；勇敢也者，義之決也。

色平而暢者，謂之通微；通微也者，智之原也。

五質恆性，故謂之五常矣。

五常之別，列為五德。是故：

溫直而擾毅，木之德也。

剛塞而弘毅，金之德也。

願恭而理敬，水之德也。

寬栗而柔立，土之德也。

簡暢而明砭，火之德也。

雖體變無窮，猶依乎五質。故其剛、柔、明、暢、貞固之征，著乎形容，見乎聲色，發乎情味，各如其像。

故心質亮直，其儀勁固；心質休決；其儀進猛；心質平理，其儀安閑。夫儀動成容，各有態度：直容之動，矯矯行行；休容之動，業業蹌蹌；德容之動，?。


夫容之動作，發乎心氣；心氣之征，則聲變是也。夫氣合成聲，聲應律呂：有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲。夫聲暢於氣，則實存貌色。故：誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色。


【譯文】

大概人身上根本的特性都是從情性中生發出來的。情性的道理十分玄妙，除非具有聖人的特殊洞察力，有誰能搞得清楚呢?

凡是有氣血的東西，莫不包含氣作為本質，秉承陰陽二氣以確立性情，身體容納金、木、水、火、素構築體型。隻要他具備了形貌氣質，人們就可以據此了解他內在的情性。


人的素質以中正平和為可貴，中正平和的素質必定是“平淡無味”的，所以能夠調和金、木、水、火、素，使它們和諧地發展變化，又不違背客觀規律。所以考察一個人的素質時，一定要先看他是否具有平淡的氣質，然後再看他是否聰明。


聰明那是因為具有陰陽的精華，一個人身上的陰陽二氣協調了，就既有睿智，又能明辨是非。聖人內具淳樸之質，外具聰明之形，所以兼具平淡與聰明兩種美德。


因此，隻有聖人纔能對隱蔽的事和明顯的事觀察得明白清楚，做到兩全其美。所以，明白事理的人，能通曉隨機應變的關鍵，但缺乏深思熟慮；而那些深思熟慮的人，知道“一靜勝一動”的道理，但卻不能隨機應變。這好比太陽和火焰的光輝可以照見物體的外部，卻不能照見內部；金屬和水可以把物體映照在自身的內部，卻不能向外發光。以上二者的區別，就是陰陽二氣的不同功用所造成的。


如果衡量一個人的材質時，按照金、木、水、火、素的性質為標準素的特征就會從他的身上表現出來。五行在人身體中的表現是：骨是木的特征的表現，筋是金的特征的表現，氣是火的特征的表現，肌膚是土的特征的表現，血是水的特征的表現。木、金、火、土、水各自的特性對應成就了骨、筋、氣、肌、血的特征。因此：


骨骼挺直而柔韌，叫做弘毅，弘毅是仁的木質。

神氣清高而爽朗，叫做文現，文現是禮儀的根本。

體態端莊而結實的，叫做貞固，貞固是誠信的基礎。

筋肌強勁而精練的，叫做勇敢，勇敢是成就義氣的途徑。

神色平和而舒展的，叫做通微，通微是智慧的本源。

仁、禮、信、義、智這五種品質對應五種體質，具有恆定的規律性，所以叫做五常。

五常之間的區別，可以用金、木、水、火、土五種不同的品德來表示。因此：

溫和而直率、馴順而剛毅是木的品德。

剛強而誠實、宏大而堅毅是金的品德。

內心恭敬、文雅理智是水的品德。

寬厚而嚴肅、柔和而堅實是土的品德。

簡明暢快、針砭弊病是火的品德。

即使人身上各種品性變化無窮，但歸根到底，還是這五種品質的範圍。所以，一個人的剛柔、明暢、貞固的特征，必定表現在形體容貌上，流露在話語表情中，體現在情感品味上。總之，一個人內在的品性都會通過外在的形像表現出來。


因此，品質磊落耿直的人，其儀容必定強勁穩固；品質果決的人，其儀容必定有奮進勇猛之氣；品質平和理智的人，其儀容必定安詳從容。人的儀態外表在活動中就會呈現出不同的容色和神態。儀態率直的人，其行為舉止的特征為矯健有力；儀態美善的人，其行為舉止的特征為謹慎有節；儀態高尚的人，其行為舉止的特征為氣宇不凡、令人仰慕。


人的容色的變化是由心氣支配的。比如，人的聲音就是心氣特征的表現。心氣合成為聲音，不同的聲音應合不同的音調。有柔和平緩之聲，有清揚舒暢之聲，有回蕩綿延之聲。心氣舒暢則聲音舒暢，那麼，真實的品質就必然會在外在的容色上表現出來。所以，具有仁愛品質的人，其容貌特征必定是溫柔的；具有勇敢品質的人，其容貌特征必定是強毅奮進的；富於智慧的人，其容貌特征必定是聰明通達的。


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鋻別人纔其實與選擇木材有異曲同工之妙。伐木工人在選料時，先從外形上打量，看樹木是否筆直挺撥，再考察質地，是縝密結實，還是疏散松脆，然後再敲敲打打聽一聽，鋻別其品種質地，用這一繫列方法來判斷樹木能否堪當大用。


鋻別人纔也是如此，步是目測，見一見面，有一個初步印像後，再進一步考察其品德和纔能。老板招員工，嶽父選女婿都是由這一步開始的。還從未聽說連某人的模樣都不知道，就鋻別其品行纔學了。選纔、招生中的目測這一關，實際上就是從人的外貌形像上來考察人纔。這種方法不一定準確，也沒有科學依據，但使用頻率卻很高。青年男女間的一見鐘情，志趣相投者的一見如故就是如此。


歷史給我們留下了很多從外貌就能辨人的故事：

楚成王想立商臣為太子，征求令尹子上的意見。子上說：“商臣這個人兩眼像胡蜂，聲音像豺狼，這是生性殘忍的標志。這樣的人不能立為太子。”楚成王不聽他的話，後來商臣果然謀反，率領東宮的甲士包圍了楚成王，逼他自縊而死。


楚國的司馬子良生了兒子越椒。他的兄長令尹子文說：“一定要殺死他。這小子長得像熊又像虎，聲音如豺狼，現在不殺，將來必然會使若敖氏一族滅亡。民諺說‘狼子野心。’這孩子就是狼，怎麼能撫養他呢？”子良不同意，後來，越椒果然造反圍攻楚莊王，被楚王擊鼓進軍打敗，若敖氏因此被滅族。


平原君看了白起的面相後對趙王說：“白起頭小下巴尖，雙目黑白分明，看東西目不轉睛。頭小下巴尖，說明這人行動果斷；兩眼黑白分明，說明他處事明白；目不轉睛，說明意志堅強。這種人隻能與之打持久戰，不能與他針鋒相對地抗衡。”


曾幫助越國雪恥復國的範蠡說：“越王這個人脖頸長，嘴長得像鳥啄。這種人隻能與之共患難，不能同安樂。”

與商鞅一同參與秦國變法的尉繚說：“秦始皇鼻梁高，眼睛長，胸脯像老鷹，聲音像豺狼，寡恩薄信，心如虎狼。處境困難的時候甘居人下，一旦得志就會殺人如麻。這種人不能與之長期相處。”


以上幾個故事說明，可以通過人的外貌特征，由表及裡地識別一個人的內心世界。

人雖然在外部形貌上有種種表現，但內心的活動卻是其他人看不見的，憑什麼說可以從外貌形像上發現人內在的心性品質和纔華能力呢？俗話說：相由心生。有什麼樣的心，就有什麼樣的外貌。對此，古希臘哲學家柏拉圖說“我們每個人都從個體上表現著我們的思想”，亞裡士多德則說“形像導致個性的差異”，而中國古代另一部識人名著《長短經》中的《察相篇》是這樣解釋的：


“命運和相貌的關繫，就好像聲音與回響一樣。聲音從細微之處開始，回音在呼應後消失，這是必然的道理。雖說根據相貌判斷一個人會發生像孔子冤枉學生宰予和子羽那樣的錯誤，然而《左傳》上說：‘沒有憂慮卻心情悲傷，那麼憂愁一定很快到來；沒有快樂的事卻莫名其妙地突然歡喜起來，那麼快樂也會馬上降臨。’這就是說，人們的心理和神志對即將來臨的憂與喜有一種超前的感應，心神預感到後，就會首先在面容上反映出來。因此扁鵲見到蔡桓公就知道他不久就要死去；楚國大夫申叔見到巫臣後，就知道他會偷娶被楚國俘獲的原陳國王後夏姬。有的人生來高貴，騎著高頭大馬，喫著美味佳肴；有的人卻像猛禽一樣，飛來飛去找肉喫；有的人早年給人當奴隸，晚年卻封侯稱王；有的人起初對山珍海味不以為然，後來卻落得餓死的下場。對於這些情況，相面的人一方面要揣度準他的相貌，另一方面還要摸清他的其他因素，就能知道一個人的富貴兇吉。所以對於察相一法，是不應該輕易否定的”。


說到從外貌來識別一個人，就不得不讓人聯想到了在我國源遠流長的相術。相術在我國的影響範圍極為廣泛，上至王公貴族，下至凡夫走卒都免不了與相士打交道。遇有仕途坎坷、買賣虧損、情場失意、官司口舌，都願意去找相士查問原因並指點迷津。而且，還出現了像陳摶、袁天罡這樣連皇帝都屈尊折節地去請教的絕代高手，這就使得相術更顯得神乎其神了。


魏時管輅給何宴和鄧揚相面後，認為他倆將會被誅滅。等到何、鄧死後，管輅的舅爺問他是怎麼看出來的，他說：“鄧揚走起路來節奏約束不住骨頭，筋脈約束不住肌肉，起立坐臥就像沒有手足，這種命相叫做‘鬼磣’。何宴看人，魂不守舍，面無血色，神氣飄浮，相貌有如枯木，這種命相叫做‘鬼幽’。有‘鬼磣’相的人，將會被風收去性命；有‘鬼幽’相的人，會被火燒滅。這都是自然界物質相生相克的征兆，是遮掩不住的。”


南北朝時宋朝的孔熙光對姚生說：“相面要首先看額頭是否飽滿，下額是否豐厚，眼神是否靈光，鼻頭是否挺直，兩眼、人中和嘴巴要稜角分明，五官要圓滿完整。這幾樣你一樣都沒有，而且你的眼神流動不止，好像老在觀望什麼。走路曲曲折折像羊，說話聲音嘶散低啞。你不但沒有福祿，而且要遭殃。”後來，姚生果然因謀反而被殺。


北宋名臣範仲淹從小胸懷大志，以振興國家為己任。有一天，相士為他看相，驚奇地告訴他：君眉濃有光彩，兩目秀長，鼻子筆直筆直，蘭庭輔正，加之為人忠正仁厚，真是絕好之相。後來範仲淹果然高居宰相，成為一代名臣，其“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的名句至今膾炙人口。


在《韓詩外傳》中，還記載了姑布子卿偶遇孔子的故事：

孔子從衛國的東門出去，與姑布子卿不期而遇。孔子對弟子們說：“你們幾個人趕快回避一下，有個人要過來，他一定會為我相面。你們要記住他的話。”姑布子卿也對弟子們說：“你們幾個人趕快回避一下，有一個聖人要過來了。”孔子下車步行，姑布子卿迎面看著他走了五十步，又從後面跟著他走了五十步，回頭問子貢：“這個人是干什麼的？”子貢說：“這是我的老師，就是人們所說的孔丘啊!”姑布子卿說：“是魯國的孔丘嗎？我當然聽說過。”子貢說：“您看我的老師怎麼樣?”姑布子卿說：“他有著堯帝的額頭，舜帝的眼睛，大禹的脖子，皋陶的嘴巴。從前面看上去，氣宇軒昂像是一位帝王，從後面看上去，兩肩高聳，脊背瘦弱，隻有這一點趕不上四位聖人啊!”子貢嘆了一口氣。姑布子卿又說：“你的老師雖然臉黑卻不丑，嘴雖然像豬一樣有點長但對外物沒有損害，遠遠望去，瘦弱得像辦喪事人家的一條狗。你何必憂慮呢？”子貢把這些話告訴了孔子，孔子對姑布子卿的其他評價沒有推辭，唯獨推辭了“喪家之狗”的評價。他對子貢說：“這我哪裡敢當呢？你難道沒有見過辦喪事人家的狗嗎？主人的尸體已經裝進了棺材，已經擺上了供品祭祀，喪事人家的狗東張西望，找不到主人，它是想按主人的意圖去做點什麼啊!現在上無英明的君王，下無賢士和優秀的地方官，王道已經衰落，政教已經喪失，強大的欺凌弱小的，人多勢眾的欺侮勢單力薄的，百姓隨心所欲，沒有人遵守國家的法紀。這個人本來以為我稱得上是條喪家的狗，能為天下做點什麼，但我怎麼敢當呢？”


所謂相術，就是根據人的面貌、五官、骨骼、氣色、體態、手紋，以及聲音、動靜、威儀、清濁、精神等等來預測人的吉兇、禍福、貧富、貴賤、窮通、榮枯、得失、壽夭、休咎等等的一種技巧。相術看似神奇、神秘，實際上是長期以來對人的外貌特征與內心活動的相互關繫的經驗總結。人們常說“見面識高低”、“看樣子就不是一個好人”等等，這裡面就包含著很多簡易、實用的識人經驗，還是有一些合理的成分的，不能說完全是無稽之談。